10 dicas para dominar as atualizações patrocinadas do LinkedIn

No ano passado, o LinkedIn emergiu rapidamente como a plataforma de publicação definitiva para profissionais B2B. E para ajudar os profissionais de marketing a alcançar as pessoas mais importantes, a rede criou o programa de segmentação mais eficaz até agora.

De acordo com pesquisas do CEB e do Google, 60% do ciclo de vendas termina antes mesmo de seu consumidor falar com um vendedor. Isso significa que você precisa ter o máximo de controle possível sobre a primeira metade do processo de compra. Com as Atualizações patrocinadas do LinkedIn, isso é mais fácil do que parece.

Mais de 360 ​​milhões de pessoas agora usam o LinkedIn, mas digamos que você queira envolver apenas alguns VPs das principais empresas do seu setor. Com as Atualizações patrocinadas do LinkedIn, você pode impulsionar seu conteúdo mais forte para aparecer de forma nativa em seus feeds. Você não apenas espalhará sua mensagem em computadores, dispositivos móveis e tablets; você também garantirá que seu orçamento esteja funcionando para cultivar os leads de mais alta qualidade para o seu negócio.

Isso não soa como uma estratégia que você precisa em seu mix de marketing? Estas são as 10 principais dicas para dominar as atualizações patrocinadas do LinkedIn.

1. Decida sobre um objetivo concreto

Em primeiro lugar, é importante definir exatamente o que você deseja realizar usando as Atualizações patrocinadas do LinkedIn. Há uma série de objetivos que você pode escolher, como reunir inscrições para um e-book, estabelecer liderança de pensamento, promover uma próxima conferência ou até mesmo ganhar novos seguidores no LinkedIn.

Por exemplo, os profissionais de marketing do HSBC queriam direcionar o tráfego para o novo hub de conteúdo Global Connections da empresa. Ao usar as Atualizações patrocinadas do LinkedIn, o HSBC conseguiu gerar 40.000 novas interações com o site e ganhar milhares de novos seguidores no LinkedIn.

Com um objetivo claro à sua frente, você pode ter certeza de obter tudo o que precisa com sua experiência com o LinkedIn Advertising.

2. Saiba quem você deseja segmentar

Não há desculpa para não aproveitar os recursos de hiper-segmentação do LinkedIn. Claro, você pode segmentar com base na localização, idade e sexo, assim como no Facebook. Mas as atualizações patrocinadas do LinkedIn vão ainda mais longe.

No LinkedIn, você pode restringir seu público por cargo, setor, localização, antiguidade, área de estudo, grau de estudo e habilidades específicas. O LinkedIn oferece ainda uma solução para quem não tem certeza de quais públicos alcançar ou que não sente que tem um público grande o suficiente. O recurso Expansão de público permite que você apresente suas atualizações para públicos que compartilham atributos semelhantes com o público-alvo de sua campanha. Afinal, a segmentação secundária de públicos tangenciais pode ser tão poderosa quanto a segmentação primária.

Para os profissionais de marketing B2B, as opções de segmentação não são muito mais completas do que isso. Ainda assim, é importante não focar demais. Lembre-se de que quanto mais específica a segmentação, menor o público. O LinkedIn sugere lançar uma ampla rede e, em seguida, refinar suas preferências.

3. Escolha seu conteúdo mais forte

Ainda assim, a segmentação só pode levá-lo até certo ponto. Depois de alcançar as pessoas certas, você quer ter certeza de que está engajando-as com a mensagem mais forte possível. Antes de publicar, é importante decidir sobre o conteúdo que melhor representa sua empresa e é mais relevante para seu público.

Como esses anúncios nativos serão exibidos diretamente nos feeds das pessoas, considere o que elas podem querer ver quando fizerem login na rede. O LinkedIn aconselha oferecer conteúdo útil, informativo e, acima de tudo, humano. Mostre aos seus colegas que sua empresa é feita de pessoas que entendem os interesses e as necessidades de seus consumidores.

Por exemplo, a HubSpot queria gerar leads de profissionais de marketing em pequenas e médias empresas. Usando as atualizações patrocinadas do LinkedIn, a empresa direcionou esses profissionais de marketing com e-books, webinars e guias de instruções relevantes. Como resultado, a HubSpot gerou 400% mais leads por meio do LinkedIn Advertising do que por meio de qualquer outra plataforma de geração de leads.

4. Torne suas postagens compatíveis com dispositivos móveis

De acordo com o LinkedIn, mais de 70% dos cliques de atualizações patrocinadas vêm de dispositivos móveis. Na verdade, a empresa vê um aumento no uso de desktops durante o dia, um aumento no uso de tablets pela manhã e à noite e dispositivos móveis sendo usados ​​a qualquer hora.

Para garantir que você não fique aquém da oportunidade de engajar novos consumidores, você deve adaptar seu conteúdo para o público em todos os dispositivos. Como o LinkedIn aconselha, a melhor maneira de fazer isso é otimizar sua página de destino para ser compatível com dispositivos móveis. Isso envolve a incorporação de design responsivo, usando imagens que aparecem na tela com pelo menos 10 mm x 10 mm de tamanho e colocando sua frase de chamariz principal acima da dobra.

5. Mantenha o texto do teaser curto

Para direcionar a atenção dos leitores para o conteúdo que você está oferecendo, inclua um texto de teaser. O melhor conselho? Mantenha isso breve. Na verdade, o Buffer descobriu que o tamanho ideal para postagens no LinkedIn é de 25 palavras.

O LinkedIn recomenda chamar seus leitores diretamente e usar linguagem em primeira pessoa. Para um envolvimento ideal, tente incluir uma pergunta e/ou um apelo à ação. Por exemplo, confira como o HubSpot chamou a atenção para seus modelos de infográfico:

exemplo de atualização patrocinada do linkedin

6. Inclua imagens em miniatura atraentes

Se você postar um link no LinkedIn, o link se expandirá para incluir uma miniatura e uma legenda para o seu conteúdo. Se você não gostar da imagem retirada do seu link – ou se ela parecer distorcida – faça o upload da sua própria antes de publicar a Atualização patrocinada. Mais especificamente, o LinkedIn recomenda o uso de imagens e visuais brilhantes que incluam pessoas.

De acordo com Jon Salm, analista de cliente associado da Millward Brown Digital, “o conteúdo visual gera 30 vezes mais tráfego do que artigos de texto, o que significa que campanhas de publicidade nativa que incluem um componente visual, como infográficos e visualizações de dados, têm muito mais probabilidade de serem bem-sucedidas do que os que não têm.”

7. Faça um orçamento com sabedoria

Por meio das Atualizações patrocinadas do LinkedIn, você pode gastar por custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM). É importante fazer a escolha mais inteligente de acordo com seus objetivos de conteúdo. Por exemplo, um lead realmente valioso em um público-alvo pequeno pode valer um gasto de CPC mais alto, especialmente considerando a segmentação de público sofisticada do LinkedIn. Ou, se você estiver focado em visibilidade, considere focar em um gasto de CPM por impressões. Ao segmentar com base no CPM, você pode ampliar seu anúncio para alcançar o maior número possível de usuários em seu público-alvo para ajudar a obter maior reconhecimento da marca no LinkedIn.

Você também pode definir o orçamento total da campanha, o gasto máximo diário e o tempo de execução da campanha. Portanto, se você quiser esticar seu orçamento em uma semana de trabalho, defina um limite diário em um quinto desse orçamento. Se sua mensagem for mais sensível ao tempo, convém definir um orçamento sem limite diário que você sabe que se esgotará em alguns dias.

8. Opções de teste com conteúdo patrocinado direto

Você pode testar diferentes opções para links, legendas e imagens de suas postagens. A melhor maneira de fazer isso é através do LinkedIn Direct Sponsored Content.

Com o Direct Sponsored Content, você pode alcançar seu público-alvo no feed sem publicar postagens em sua Company Page. Dessa forma, você pode avaliar como seus principais consumidores respondem a determinados conteúdos antes de serem lançados para toda a sua base de seguidores.

9. Junte-se a parceiros certificados de atualizações patrocinadas

Para profissionais de marketing que precisam de atualizações patrocinadas do LinkedIn em seu mix de marketing, mas podem não ter largura de banda para mantê-las, o LinkedIn oferece acesso a parceiros certificados de atualizações patrocinadas, incluindo 4C Insights, AdStage, Brand Networks e nós aqui na Sprinklr.

Essas empresas fornecem ferramentas avançadas para ajudá-lo a gerenciar campanhas, elaborar estratégias, melhorar o ROI e aumentar a visibilidade. Por exemplo, os parceiros de atualizações patrocinadas podem ajudar a atingir diferentes públicos em escala, agendar atualizações com antecedência e acompanhar o desempenho da campanha usando painéis exclusivos.

10. Meça o desempenho e otimize de acordo

Assim que suas campanhas de atualizações patrocinadas estiverem ativas, você precisa ter certeza de que está alcançando o público certo e obtendo o melhor retorno possível. Usando a ferramenta de análise do LinkedIn, você pode acompanhar o desempenho de suas postagens em tempo real com métricas de impressão e engajamento.

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A partir daqui, você pode ajustar sua estratégia gerenciando e ajustando suas campanhas em relação aos seus benchmarks.

Com todos os recursos do LinkedIn Advertising, fica claro que as atualizações patrocinadas são a resposta às orações dos profissionais de marketing B2B. Se você deseja aumentar a participação em um próximo evento do setor ou aumentar sua lista de assinantes de e-mail, existe uma opção adequada à sua estratégia de marketing e um público pronto para ouvir o que você tem a dizer.