SEO مقابل PPC

تم التحديث الأخير في 2 مايو 2019

في الآونة الأخيرة ، بعد العمل حصريًا في قسم الدفع لكل نقرة (PPC) لما يقرب من عامين ، بسبب إجازة غير متوقعة ، عدت إلى فرصة العمل داخل قسم تحسين محركات البحث لدينا.

على الرغم من أن الغرض من أقسامنا هو نفسه ، محاولة الحصول على نقرات من خلال استخدام الكلمات الرئيسية - الطرق التي نستخدمها لإنشاء هذه النقرات فريدة تمامًا.

بصفتنا مستشارين للتسويق ، علينا أن نتذكر أن Google تريد "نجاح" أقسام الدفع لكل نقرة (PPC). ولهذه الغاية ، تتم مشاركة الأعمال الداخلية لبرنامج AdWords إلى حد ما من أجل تشجيع أداء أفضل ؛ ولنكن صادقين ، ونعمل على تعزيز أرباحهم من خلال بناء الثقة وتشجيع نشر المزيد من الإعلانات. لا يخفى على أحد أن Google تقدم نصائح أكثر من أي وقت مضى حول AdWords من أجل زيادة إنفاق العملاء ، و "مساعدتهم" في إنفاق ميزانيتهم ​​بشكل أسرع من خلال تشجيع ميزات مثل "عروض الأسعار المحسّنة" و "الإنفاق السريع". بالإضافة إلى ذلك ، يجعل إيقاف تشغيل هذه الخيارات أكثر صعوبة عن طريق إخفاء عناصر التحكم داخل عدد لا يحصى من القوائم في "AdWords الجديد والمحسّن".

هذا النوع من التعاون الذي تعلمته غير متاح لشركائي في تحسين محركات البحث. لا تريدنا Google أن نعرف كيف تعمل خوارزمية البحث العضوي الخاصة بها وبالتأكيد لا تريدنا أن نعرف كيف يتم ترتيب الكلمات الرئيسية أسفل الإعلانات في نتائج البحث. لقد تعلمت أن هذا يغير تمامًا ديناميكية وطريقة عملنا في كل قسم.

بدلاً من "ماذا فعلت لي مؤخرًا؟" و "اعرض النتائج ... الآن!" موقف العديد من عملاء الدفع لكل نقرة (PPC) ، يتم تعديل التوقعات لتعويض نطاق ما يفعله مُحسنات محركات البحث وطول الوقت المستغرق لرؤية نتائج ملحوظة.

في الأسبوعين الماضيين ، كنت أعمل على تحسين محرك البحث ، هناك أكثر من بضعة اختلافات بين إدارة الكلمات الرئيسية المدفوعة وتحسين حركة المرور العضوية التي تبرز.

التكلفة مقابل بلا تكلفة

وغني عن ذلك القول ... هناك فرق كبير بين إنفاق ميزانية العميل كل يوم على مجموعة من الكلمات الرئيسية وعدم الدفع مقابل القيام بالعمل في النهاية الخلفية لصفحة الويب الخاصة بك من أجل زيادة حركة المرور العضوية.

هناك أيضًا سؤال حول أيهما يوفر أكبر قدر من الضجة للمال؟ هل يستحق الأمر إنفاق المزيد على الإعلانات وإظهار المحتوى والرابط الخاص بك فوق كل شيء آخر في نتائج البحث ؛ أم أنه استثمار أفضل للاستثمار في نتائج البحث العضوية ، هل ترغب في التأكد من أن صفحتك ومحتوياتها ملائمة للمستخدم بعد الاطلاع على الإعلانات؟ سأحاول الإجابة على هذا السؤال في نهاية هذا المنشور.

تركيز أقل على الأداء اليومي

مع عدم إنفاق الأموال على الكلمات الرئيسية يوميًا ، ليس من الضروري فحص الحساب كل يوم للتأكد من استخدام الميزانية بشكل صحيح. لا يوجد تدافع مجنون للتراجع عن الإنفاق إذا تجاوزنا الإنفاق قبل نهاية الشهر ، أو لإضافة المزيد من الميزانية إذا لم ننفق ما يكفي أيضًا.

هذا لا يعني أن زملائي الجدد في تحسين محركات البحث لا يهتمون بالأداء. يرجع السبب في ذلك فقط إلى طبيعة كيفية معالجة المعلومات ومقدار الوقت الذي يستغرقه إجراء يتم تنفيذه بواسطة مُحسنات محركات البحث لإظهار أي اختلاف واضح للعميل بأن وتيرة الأولوية تختلف عما اعتدت عليه في PPC.

الكلمات الرئيسية مقابل العناوين والعلامات الوصفية

في جوهر الأمر ، ما كنت أحاول القيام به في PPC هو إخبار المستخدم النهائي من خلال استخدام الكلمات الرئيسية كان ، "هذه هي الصفحة التي تبحث عنها". الآن في مُحسّنات محرّكات البحث من خلال استخدام العناوين والعلامات الوصفية ، أحاول إخبار Google ، "هذه هي الصفحة التي تريد عرضها للمستخدم النهائي".

الإعلانات مقابل الموقع

في PPC ، كنا مهتمين بتحسين بضعة أسطر من النص التي يجب أن تبرز وتلفت انتباه المستخدم النهائي على الفور. كنا مقيدين للغاية فيما يمكننا قوله وكيف يمكننا قوله ، بالنظر إلى قيود حجم الإعلانات التي تفرضها محركات البحث.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، ليس لدينا أي مخاوف من هذا القبيل لأننا غير محدود تقريبًا فيما يتعلق بحجم المساحة أو المحتوى الذي نستخدمه في أي صفحة من المحتوى - بشرط أن يكون ذا صلة بالعنوان والعلامات الوصفية ، ولدينا الكثافة المناسبة لهذه الكلمات داخل صفحة الويب ، ما بين 2-3٪.

منافسة

في Adwords ، نتنافس مع منظمات أخرى مماثلة تقدم عروض أسعار على نفس مجموعة الكلمات الرئيسية ، على أمل زيادة احتمالية رؤية شخص ما لإعلان ذي صلة واختيار النقر على موقعه على الويب. قد تكون المنافسة على بعض الكلمات الرئيسية عالية القيمة في أسواق معينة ، مثل "... محامي" و "... طبيب" شرسة ويمكن أن تؤدي إلى ارتفاع التكاليف بشكل كبير.

في SEO ، نحن لا نتنافس مع الآخرين ، نحن نتنافس مع محركات البحث نفسها. بدلاً من أن تكون "سباق تسلح" مع منظمات أخرى ، تشارك مُحسنات محركات البحث في لعبة "القط والفأر" مع Google وغيرها. بدلاً من المزايدة على المنافسين ، تحاول مُحسّنات محرّكات البحث اكتشاف "الخلطة السرية" وراء نتائج محرك البحث ، غالبًا مع العلم أنه بمجرد اكتشاف "مفتاح" تحسين موضع تحسين محركات البحث واستغلاله من قِبل الكثيرين ، سيتم تغيير القفل مرة أخرى ، وإرسال الجميع العودة إلى المربع الأول.

كلما قضيت وقتًا أطول في العمل في قسم تحسين محركات البحث ، كان الأمر أكثر وضوحًا بالنسبة لي هو أن أفضل الممارسات هي الاستثمار في كل من إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). قد يبدو هذا خدمة ذاتية ، ولكن دعني أوضح السبب ، فمن خلال الاستثمار في PPC ، يمكنك التأكد من أن إعلاناتك ستحظى بفرصة جيدة لتكون أول ما يراه المستخدم عند إدخال استعلام بحث. هذا جيد! ومع ذلك ، من خلال استغراق الوقت وتحسين درجة تحسين محركات البحث ، فإنك تضمن أن صفحتك على الويب ستتم معاملتها بشكل إيجابي من قبل محركات البحث ، وستصبح في النهاية "سلطة" في المسألة المعروضة على الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك فائدة أخرى من معاملة محركات البحث بشكل إيجابي وهي دفع مبلغ أقل مقابل الكلمات الرئيسية في PPC. بمجرد اعتبار موقع الويب "سلطة" ، يوفر المعلومات للمستخدمين النهائيين بالشكل الذي يرغب محرك البحث في تقديمه ، "يكافأ" مالكو النطاقات بدفع أقل مقابل الكلمات الرئيسية مقارنةً بالآخرين الذين يقدمون عروض أسعار لهم.

أقدر فرصة الحصول على تدريب متبادل في كل من قدرة شرائية (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). آمل أن أتمكن من المضي قدمًا في تقديم مجموعة مهارات كاملة ونظرة شاملة وشاملة لاحتياجات عملائي وتقديم مساعدة وخدمة أفضل لهم.