SEO vs PPC

Ultimo aggiornamento il 2 maggio 2019

Recentemente, dopo aver lavorato esclusivamente nel nostro reparto PPC per quasi due anni, a causa di un congedo imprevisto, sono tornato all'opportunità di lavorare all'interno del nostro reparto SEO.

Anche se lo scopo dei nostri dipartimenti è lo stesso, cercare di ottenere clic attraverso l'uso di parole chiave, i metodi che utilizziamo per generare quei clic sono completamente unici.

Come consulenti di marketing, dobbiamo ricordare che Google vuole che i nostri dipartimenti PPC "abbiano successo". A tal fine, i meccanismi interni di AdWords sono condivisi in una certa misura al fine di incoraggiare prestazioni migliori; e siamo onesti, aumentiamo i loro profitti creando fiducia e incoraggiando la pubblicazione di più annunci. Non è un segreto che Google stia offrendo più consigli che mai su AdWords per aumentare la spesa dei clienti e per "aiutarli" a spendere il loro budget più rapidamente incoraggiando funzioni come "offerta avanzata" e "spesa accelerata". Inoltre, rendere queste opzioni più difficili da disattivare nascondendo i controlli all'interno della miriade di menu sul "nuovo e migliorato AdWords".

Questo tipo di cooperazione che ho imparato non è disponibile per i miei partner in SEO. Google non vuole farci sapere come funziona il suo algoritmo di ricerca organica e certamente non vuole farci sapere come le parole chiave sono classificate sotto gli annunci nei risultati di ricerca. Questo, ho imparato, cambia completamente la dinamica e il modo in cui lavoriamo in ogni reparto.

Invece del "Cosa hai fatto per me ultimamente?" e "Mostrami i risultati... ora!" atteggiamento di molti clienti PPC, le aspettative vengono adattate per compensare la portata di ciò che fa la SEO e il tempo necessario per vedere risultati riconoscibili.

Nelle due settimane in cui ho lavorato con l'ottimizzazione dei motori di ricerca, ci sono più di alcune differenze tra la gestione delle parole chiave a pagamento e il miglioramento del traffico organico che si distingue.

Costo vs. Nessun costo

Questo è ovvio... c'è una notevole differenza tra spendere il budget di un cliente ogni giorno per una raccolta di parole chiave e non pagare per lavorare sul back-end della tua pagina web al fine di aumentare il traffico organico.

C'è anche la domanda su quale fornisce il miglior rapporto qualità-prezzo? Vale la pena spendere di più per gli annunci e visualizzare i tuoi contenuti e link sopra tutto il resto nei risultati di ricerca; o è un investimento migliore investire in risultati di ricerca organici, volendo garantire che la tua pagina e il suo contenuto siano pertinenti per l'utente dopo che hanno esaminato gli annunci? Cercherò di rispondere a questa domanda alla fine di questo post.

Meno enfasi sulle prestazioni quotidiane

Senza spendere soldi quotidianamente per le parole chiave, non è necessario esaminare l'account ogni giorno per assicurarsi che il budget venga utilizzato correttamente. Non c'è nessuna corsa folle per ritirare la spesa se abbiamo superato la spesa prima della fine del mese, o per aggiungere più budget se non abbiamo nemmeno speso abbastanza.

Questo non vuol dire che i miei nuovi colleghi in SEO non siano preoccupati per le prestazioni. È solo a causa della natura del modo in cui le informazioni vengono elaborate e della quantità di tempo necessaria affinché un'azione eseguita dalla SEO mostri al cliente qualsiasi differenza percepibile che il ritmo della priorità è diverso da quello a cui ero abituato in PPC.

Parole chiave e titoli e meta tag

In sostanza, quello che stavo cercando di fare in PPC era dire all'utente finale attraverso l'uso di parole chiave: "Questa è la pagina che stai cercando". Ora in SEO attraverso l'uso di titoli e meta tag sto cercando di dire a Google: "Questa è la pagina che vuoi mostrare all'utente finale".

Annunci vs. sito web

In PPC, ci interessava ottimizzare alcune righe di testo che dovevano risaltare e catturare immediatamente l'attenzione dell'utente finale. Eravamo molto limitati in quello che potevamo dire e come potevamo dirlo, visti i limiti di dimensione degli annunci imposti dai motori di ricerca.

In SEO, non abbiamo tali preoccupazioni in quanto siamo virtualmente illimitati per quanto riguarda la quantità di spazio o contenuto che utilizziamo su una determinata pagina di contenuto, a condizione che sia rilevante per il nostro titolo e meta tag e che abbiamo la densità adeguata di quelle parole all'interno della pagina web, tra il 2-3%.

concorrenza

In AdWords, siamo in competizione con altre organizzazioni simili che fanno offerte per lo stesso insieme di parole chiave, sperando di aumentare la probabilità che qualcuno veda un annuncio pertinente e scelga di fare clic sul proprio sito web. La concorrenza per alcune parole chiave di alto valore in determinati mercati, ad esempio "...avvocato" e "...dottore", può essere agguerrita e far salire i costi alle stelle.

In SEO, non siamo in competizione con gli altri, siamo in competizione con gli stessi motori di ricerca. Piuttosto che essere una "corsa agli armamenti" con altre organizzazioni, la SEO si impegna in un gioco di "gatto e topo" con Google e altri. Piuttosto che superare la concorrenza, la SEO cerca di scoprire la "salsa segreta" dietro i risultati dei motori di ricerca, spesso con la consapevolezza che una volta che una "chiave" per migliorare la posizione SEO viene scoperta e sfruttata da troppi, il blocco verrà nuovamente cambiato, mandando tutti torna al punto di partenza.

Più tempo trascorro a lavorare nel dipartimento SEO, più è ovvio per me che la best practice è davvero investire sia nella gestione PPC che SEO. Può sembrare egoistico, ma lascia che ti spieghi il motivo. Investendo in PPC, puoi essere certo che i tuoi annunci avranno buone possibilità di essere la prima cosa vista da un utente quando inserisce una query di ricerca. Questo è buono! Tuttavia, prendendo tempo e migliorando il tuo punteggio SEO, stai assicurando che la tua pagina web sarà trattata favorevolmente dai motori di ricerca e, in definitiva, diventi un'"autorità" nella questione presentata nella pagina.

Inoltre, un altro vantaggio di essere trattati favorevolmente dai motori di ricerca è pagare meno per le parole chiave in PPC. Una volta che un sito Web è considerato un'"autorità", fornendo informazioni agli utenti finali nel formato che il motore di ricerca desidera presentarle, i proprietari di domini sono "premiati" dal dover pagare meno per le parole chiave rispetto ad altri che fanno offerte su di esse.

Apprezzo l'opportunità di essere formato in modo incrociato sia in PPC che in SEO. La mia speranza è che andando avanti, sarò in grado di offrire una serie di competenze completa e una visione olistica e dall'alto delle esigenze dei miei clienti e fornire loro assistenza e servizi migliori.