6 Strategien zur Inbound-Lead-Generierung für Ihren Online-Shop
Veröffentlicht: 2019-09-10Sie brauchen Leads. Einfach.
Jetzt können Sie sie auf einfache, störende Weise mit Kaltanrufen, E-Mail-Blasts, aufdringlicher Werbung im Fernsehen oder Radio erreichen – oder sie zu sich kommen lassen.
In jedem Fall brauchen Sie eine Strategie.
Das Problem ist jedoch, dass die disruptive Art des Outbound-Marketings wahnsinnig teuer ist und die Taktiken ziemlich tot sind. Aus diesem Grund sind nur noch 18 Prozent der Marketer der Meinung, dass Outbound-Marketing effektiv genug ist, um wertvolle Leads zu generieren.
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Im Gegensatz dazu liefern Taktiken zur Inbound-Lead-Generierung 54 Prozent mehr Qualitäts-Leads als traditionelles Outbound-Marketing.
Wenn Sie mehr Leads für Ihren Online-Shop generieren möchten, ist klar, dass Inbound-Marketing das Beste für Ihr Geld ist.
Warum brauchen Sie also eine Inbound-Lead-Generierungsstrategie?
Inbound-Lead-Generierungsstrategien helfen dabei, vertriebsqualifizierte Leads zu gewinnen. Sie filtern im Wesentlichen Ihre Zielgruppe, um Leads mit echtem Interesse an Ihrem Unternehmen anzuziehen.
Inbound-Marketing zieht Ihre Zielgruppe an und bindet sie mit wertvollen, zuordenbaren Inhalten, die es ihnen erleichtern, Ihre Dienstleistungen später in ihrem Kundenlebenszyklus zu benötigen.
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Aus geschäftlicher Sicht sind diese Strategien zur Lead-Generierung weniger aufdringlich und adressieren ein bestehendes Problem potenzieller Leads, wodurch sie umso eifriger werden, in Kunden umzuwandeln.
Aber um dies richtig zu machen, müssen Sie verstehen, dass Inbound-Marketing einen indirekten Weg zur Generierung von Leads nutzt. Wie? Anstatt potenzielle Kunden in ein Kaninchenloch zu jagen, indem Sie Ihre Produkte direkt bewerben; Sie ermutigen sie, über wertvolle Inhalte zu Ihnen zu kommen.
Wenn sie dann kommen – als Abonnenten auf Ihrer E-Mail-Liste – geben Sie ihnen nicht den harten Verkauf. Stattdessen pflegen Sie sie in Ihrem Verkaufstrichter, indem Sie wertvollen Inhalt bereitstellen, dem sie nicht widerstehen können.
Sie können jedoch viele Kanäle zur Lead-Generierung nutzen, um Ihren Besuchern wertvolle Inhalte bereitzustellen – mehr dazu gleich. Aber Sie brauchen etwas Geduld, um erste Ergebnisse zu sehen.
Hier sind sechs Strategien zur Generierung eingehender Leads, mit denen Sie mehr Leads für Ihren Online-Shop generieren können.
1. Schreiben Sie qualitativ hochwertige Blog-Posts
Bloggen ist ein eigenes Lead-Generierungs-Marketing-Biest.
Indem Sie konsequent qualitativ hochwertige Blogbeiträge schreiben, können Sie Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche positionieren. Nutzen Sie dann diesen Einfluss, um die besten Leads anzuziehen.
Aber eigenständig bieten Ihre Blogs potenziellen Besuchern keinen großen Wert, es sei denn, sie haben von Anfang an ein Interesse an Ihrem Produkt entwickelt. Ohne etwas zu bewerben, geben Sie ihnen nicht viel Grund, Ihren Online-Shop zu besuchen.
Wie behebt man das? Es ist ganz einfach – haben Sie etwas zu bewerben. Passen Sie als Nächstes Ihren gesamten Blog an dieses Endziel an.
Sei absichtlich. Fördern Sie nichts aus heiterem Himmel. Sie müssen Marktforschung betreiben, um die Schmerzpunkte Ihres Publikums zu identifizieren. Verwenden Sie dann einen einzigartigen Blickwinkel und entwerfen Sie überlegene Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.
Ihr einzigartiger Blickwinkel kann das Teilen von Fallstudien mit Expertentipps und Anweisungen sein, wie es WordStream mit diesem Beitrag tut:
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Die umfassende Fallstudie befasst sich mit einem Problempunkt – dem SEO-Traffic . Dies erleichtert es Besuchern, den Informationen zu vertrauen und sich durch den CTA zu klicken, der sie in Leads umwandelt.
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Alternativ können Sie fortlaufende Blogs darüber schreiben, wie Sie ähnliche Probleme gelöst haben, mit denen sie selbst konfrontiert waren. Schau dir Groove an.
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Wie Sie sehen können, hat dieser Blogbeitrag fast 2000 Shares!
Damit Ihr Blogbeitrag mehr Wirkung hat, machen Sie ihn zu einem Säulenbeitrag und erstellen Sie Themencluster, die darauf verlinken, um die SEO der Website zu verbessern. Diese einzigartigen Blog-Beiträge werden hochwertige Leads anziehen, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen und im Laufe der Zeit zu lebenslangen Kunden zu werden.
Steigern Sie Ihre Strategien zur Generierung von Blog-Leads mit aktuellen SEO-Techniken , um Milliarden von Menschen zu erreichen, was zu mehr organischem Traffic führt, der die Konversionsraten im E-Commerce langfristig steigern kann.
2. Videoinhalte
Wenn Sie schnell die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen möchten, verwenden Sie Videomarketing.
Abgesehen von der Aufmerksamkeitsspanne sind Videos ansprechender und würden etwa 78 Prozent der Menschen davon überzeugen, zu konvertieren. Sie können Videoinhalte nutzen, um Leads zu generieren, indem Sie für beliebte Schlüsselwörter in Ihrer Nische auf YouTube ranken.
YouTube ist nach Google die zweitbeliebteste Suchmaschine und erhält mehr Suchanfragen als andere Suchmaschinen wie Bing und Yahoo! kombiniert. Sie sollten also mit einer anständigen Menge an Leads rechnen, wenn Sie diesen Kanal effektiv optimieren.
Sie können beispielsweise Videos Ihrer Produkte auf YouTube mit Ihrem Publikum teilen, damit es weiß, was es von Ihrem Online-Shop erwarten kann. Es hilft auch, diese Videos mit unserem POWR Media Gallery-Plug- in auf Ihrer Website zu präsentieren und den Link in Ihrem YouTube-Profil zu teilen. Auf diese Weise sind Ihr YouTube-Kanal und Ihr Online-Shop für eine einfache Navigation miteinander verknüpft.
Bei YouTube-Videoinhalten sollte es Ihr Ziel jedoch sein, für Nischen-Keywords mit mittlerem bis niedrigem Wettbewerb zu ranken. Optimieren Sie auch für Long-Tail-Keywords, Einzelwort-Tags und allgemeine Tags, die sich auf das Thema Ihres Videos beziehen.
Da Long-Tail-Keywords näher an der Suchabsicht liegen, sollten Sie die Answer-the-Frage (ATQ)-Methode verwenden, um Ihre Videos zu erstellen. Wenn Sie also beispielsweise einen Beauty-Onlineshop betreiben, ist „Wie wähle ich den richtigen Concealer für meinen Hautton aus“ genau das Richtige für Sie.
Anschließend können Sie Ihre Abonnenten ermutigen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, indem Sie das Opt-in-Formular am Ende des YouTube-Videos verwenden.
3. Erstellen Sie eine starke E-Mail-Liste
E-Mail-Marketing liefert erstaunliche Ergebnisse. Aus diesem Grund nutzen 64 Prozent der kleinen Unternehmen es, um ihre Kunden zu erreichen. Abgesehen von der Generierung eines ROI von 42 £ für jeden ausgegebenen Euro kann E-Mail-Marketing Ihnen dabei helfen, eine pflegende Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen.
Sie müssen alle anderen Strategien zur Generierung eingehender Leads nutzen, um Menschen dazu zu bringen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Opt-in-Formulare helfen Ihnen beispielsweise dabei, eine E-Mail-Liste aufzubauen und die Conversions um bis zu 300 Prozent zu steigern.
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Das Opt-in-Formular kann so einfach wie ein „Kontakt“-Formular sein, das nach dem Namen und der E-Mail-Adresse des Benutzers fragt, oder so kompliziert wie ein benutzerdefiniertes Formular, das neben seinen Kontaktinformationen nach den Präferenzen des Benutzers fragt. Mit POWR können Sie alle Arten von Opt-in-Formularen einfach erstellen, ohne wissen zu müssen, wie man codiert.
Fügen Sie diese Formulare dann zu Ihren Anzeigen auf Ihrer Website oder in sozialen Netzwerken hinzu, um Besucher zur Anmeldung zu ermutigen. Seien Sie bei der Pflege dieser Leads nicht gleich verkaufsfreudig. Stoßen Sie sie stattdessen sanft an, um zu konvertieren, bevor Sie eine Verkaufs-E-Mail versenden .
4. Benutzergenerierte Inhalte
Sie wissen, wie Sie neben Testimonials und Social Proof noch Glaubwürdigkeit erlangen können? Nutzergenerierte Inhalte!
Was diese Content-Marketing-Strategie einzigartig und effektiv macht, ist, dass sie eher kundenorientiert ist als eine unternehmensgeführte Marketingmaßnahme. Ihre aktuellen Kunden fördern bereits potenzielle Leads in Ihrem Namen – ob Sie es wissen oder nicht.
Sie können UGC auf verschiedene Weise nutzen. Beginnen Sie damit, Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte auf Ihrer Social-Media-Seite hervorzuheben. Ermutigen Sie dann andere Benutzer, dasselbe zu tun und Ihre Marke zu taggen. Dies kann einen spannenden Anreiz für Kunden darstellen, ihre Benutzererfahrung mit Ihren Produkten zu teilen.
Sie können UGC auch als Videoinhalte teilen, wie es GoPro, ein Hersteller von Videoausrüstung, auf seinem YouTube-Kanal tut.
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Darüber hinaus können Sie diesen Inhalt für Ihre E-Mail-Liste kuratieren, um die Reise Ihres Käufers zu einem Kunden zu beschleunigen. Wenn es darum geht, führen Strategien zur Generierung von UGC-Leads hochwertige Leads in Ihren Social-Media-Verkaufstrichter ein, die Sie im Laufe der Zeit pflegen können.
5. Probieren Sie Podcasting aus
Podcasting ist ein hervorragender Ansatz, um ein großes Publikum für Ihr Unternehmen zu gewinnen und es nach und nach in Stammkunden umzuwandeln. Sie ermöglichen es Ihnen auch, Ihr Unternehmen und seine Dienstleistungen den Zuhörern auf unaufdringliche Weise vorzustellen, da Sie sie zuerst mit interessantem und ansprechendem Material versorgen.
Mind Pump ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das effektive Marketingpraktiken und Podcasting einsetzt, um den Umsatz zu steigern und Umsätze für seine Trainingsprogramme zu generieren. Ihre Podcasts bieten Ratschläge zu Ernährung, Fettabbau und Muskelaufbau und haben seitdem ein riesiges Publikum angezogen.
So machen sie das:
Zunächst erstellten sie auf ihrer Website eine Seite mit kostenlosen Ressourcen für Fitnessbegeisterte.
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Als nächstes verweisen sie regelmäßige Podcast-Hörer auf ihre Seite mit kostenlosen Ressourcen, um diese Anleitungen herunterzuladen. Besucher können diese Leitfäden nur herunterladen, wenn sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse in einem kurzen Formular hinterlassen, was sie im Wesentlichen in Leads umwandelt!
Sobald sie sich in ihre E-Mail-Liste eintragen, werden sie in ihrem Verkaufstrichter dazu angeregt, eines ihrer vollständigen Trainingsprogramme zu kaufen.
Sie wissen nicht, wie Sie Ihren Podcast starten sollen? Identifizieren Sie zunächst die richtige Hosting-Plattform für Ihre Anforderungen und verwenden Sie dann eine Podcast-Softwarelösung. Es wird Sie in kürzester Zeit zum Laufen bringen.
6. Live-Chats
Eine weitere Strategie zur Generierung eingehender Leads ist der Popup-Live-Chat. Live-Chats können Kundensupport bieten . Aber abgesehen davon kann es auch hilfreiche Inhalte und Rabattaktualisierungen während der Online-Sitzung Ihres Kunden bereitstellen.
Sie können Ihren Live-Chat so programmieren, dass er proaktiv mit Kunden interagiert und rund um die Uhr Informationen sammelt, um Kundenprobleme zu lösen. Auf diese Weise können Sie neue Leads nachverfolgen und wiederkehrende Kunden erneut ansprechen.
Einpacken
Mit Inbound-Marketing können Sie auf unaufdringliche Weise persönliche Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing konzentrieren sich Inbound-Lead-Generierungsstrategien mehr darauf, Kundenbindung und -vertrauen durch Nurturing zu gewinnen.
Wenn Sie mit Inbound-Marketing erfolgreich sein wollen, steigern Sie Ihre Content-Bemühungen, um in jedem Schritt des Marketing-Trichters einen Mehrwert zu bieten. Produzieren Sie qualitativ hochwertige Blogs, erstklassige Videoinhalte und nutzen Sie kundenorientierte Marketingmaßnahmen über UGC, um verkaufsqualifizierte Leads zu generieren.
Die Ergebnisse kommen möglicherweise nicht so schnell wie erwartet; das ist gut. Gute Dinge brauchen Zeit, und die Generierung von Inbound-Leads ist eine davon.
