6 種針對您的在線商店的入站潛在客戶生成策略
已發表: 2019-09-10你需要線索。 簡單的。
現在，您可以通過冷電話、電子郵件爆炸、電視或廣播上的侵入性廣告以簡單、破壞性的方式讓他們獲得 - 或者讓他們來找您。
無論哪種方式，你都需要一個策略。
然而，問題是出境營銷的破壞性方式非常昂貴，而且這種策略幾乎已經死了。 這就是為什麼只有18% 的營銷人員仍然認為對外營銷足夠有效以產生有價值的潛在客戶。
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相比之下，入站潛在客戶生成策略產生的優質潛在客戶比傳統的出站營銷高出 54% 。
很明顯，如果您想為您的在線商店產生更多潛在客戶，那麼入站營銷就是您物有所值的地方。
那麼，為什麼需要入站潛在客戶生成策略？
入站潛在客戶生成策略有助於吸引銷售合格的潛在客戶。 他們實質上過濾了您的受眾，以吸引對您的業務真正感興趣的潛在客戶。
入站營銷通過有價值的、相關的內容來吸引和吸引您的受眾，使他們在客戶生命週期的後期更容易需要您的服務。
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從商業角度來看，這些潛在客戶生成策略的侵入性較小，並解決了潛在潛在客戶的現有問題，使他們更渴望轉化為客戶。
但要做到這一點，您需要了解入站營銷使用間接方式來產生潛在客戶。 如何？ 通過直接推銷你的產品，而不是把潛在客戶趕下兔子洞； 您正在鼓勵他們通過有價值的內容來找您。
然後，當他們來的時候——作為你電子郵件列表上的訂閱者——你不會給他們硬推銷。 相反，您可以通過提供他們無法抗拒的有價值的內容來培養他們的銷售漏斗。
不過，您可以利用許多潛在客戶生成渠道為訪問者提供有價值的內容——稍後再詳細介紹。 但是，您需要一些耐心才能開始看到結果。
以下是六種入站潛在客戶生成策略，可幫助您為在線商店生成更多潛在客戶。
1.撰寫高質量的博客文章
博客本身就是一個領先的營銷野獸。
通過始終如一地撰寫高質量的博客文章，您可以將您的企業定位為您所在行業的權威。 然後，利用這種影響力吸引最好的潛在客戶。
但是獨立的，您的博客不會為潛在訪問者提供太多價值，除非他們從一開始就對您的產品產生了興趣。 如果沒有要推廣的東西，您就不會給他們太多的理由來訪問您的在線商店。
你如何解決這個問題？ 這很容易——有一些東西要推廣。 接下來，根據最終目標定制您的整個博客。
是故意的。 不要突然宣傳一些東西。 您必須進行市場調查以確定受眾的痛點。 然後使用獨特的角度，起草與目標受眾產生共鳴的優質內容。
您的獨特角度可以與專家提示和說明分享案例研究，例如 WordStream 在這篇文章中所做的：
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綜合案例研究解決了一個痛點——SEO 流量。 這使訪問者更容易信任信息並點擊將其轉化為潛在客戶的 CTA。
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或者，您可以撰寫關於您如何解決他們自己面臨的類似問題的連載博客。 看看凹槽。
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如您所見，這篇博文有近 2000 次分享！
為了使您的博客文章產生更大的影響，請將其作為支柱文章並創建鏈接到它的主題集群以改進網站 SEO。 這些獨特的博客文章將吸引高質量的潛在客戶來填補您的銷售漏斗，並隨著時間的推移轉變為終身客戶。
使用當前的SEO 技術提升您的博客潛在客戶生成策略，以覆蓋數十億人，這轉化為更多的自然流量，可以長期提高電子商務轉化率。
2. 視頻內容
如果您想快速吸引觀眾的注意力，請使用視頻營銷。
拋開注意力不談，視頻更具吸引力，可以說服大約78% 的人進行轉化。 您可以通過在 YouTube 上為您的利基市場中的熱門關鍵字排名來利用視頻內容來產生潛在客戶。
YouTube 是僅次於 Google 的第二大最受歡迎的搜索引擎，並且比 Bing 和 Yahoo! 等其他搜索引擎接收更多的搜索量！ 結合。 因此，如果您有效地優化此渠道，您應該期待大量的潛在客戶。
例如，您可以在 YouTube 上與您的觀眾分享您的產品視頻，以便他們了解您的在線商店的期望。 它還有助於使用我們的POWR 媒體庫插件在您的網站上展示這些視頻，並在您的 YouTube 個人資料上分享鏈接。 這樣，您的 YouTube 頻道和在線商店都會鏈接起來，以便於導航。
但是，對於 YouTube 視頻內容，您的目標應該是為中低競爭利基關鍵字排名。 還針對與您的視頻主題相關的長尾關鍵字、單字標籤和廣義標籤進行優化。
由於長尾關鍵字更接近搜索者的意圖，因此您應該使用問題答案 (ATQ) 方法來創建視頻。 因此，例如，如果您經營一家美容在線商店，“如何為我的膚色選擇合適的遮瑕膏”就很適合您。
之後，您可以使用 YouTube 視頻末尾的選擇加入表格鼓勵訂閱者加入您的電子郵件列表。
3.建立一個強大的電子郵件列表
電子郵件營銷產生了驚人的結果。 這就是64% 的小型企業使用它來接觸客戶的原因。 除了每花費一英鎊產生 42 英鎊的投資回報率外，電子郵件營銷還可以幫助您與潛在客戶建立良好的關係。
您必須利用所有其他入站潛在客戶生成策略來吸引人們加入您的電子郵件列表。 例如，選擇加入表單可幫助您建立電子郵件列表並將轉化率提高多達 300%。
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選擇加入表單可以像要求用戶姓名和電子郵件地址的“聯繫我們”表單一樣簡單，也可以像除了聯繫信息之外詢問用戶偏好的自定義表單一樣複雜。 POWR 允許您輕鬆創建各種選擇加入表單，而無需知道如何編碼。
然後，將這些表格添加到您的網站或社交活動廣告中，以鼓勵訪問者註冊。 在培養這些潛在客戶時，不要立即銷售。 相反，在發送銷售電子郵件之前，請輕輕推動他們進行轉換。
4. 用戶生成的內容
除了推薦和社會證明之外，您知道如何獲得可信度嗎？ 用戶生成內容！
這種內容營銷策略獨特而有效的原因在於它是以客戶為主導的，而不是由公司主導的營銷工作。 您當前的客戶已經在代表您鼓勵潛在的潛在客戶——無論您是否知道。
您可以通過不同的方式利用 UGC。 首先在您的社交媒體頁面上突出顯示客戶評論和推薦。 然後鼓勵其他用戶也這樣做並標記您的品牌。 這可以為客戶提供令人興奮的激勵，讓他們與您的產品分享他們的用戶體驗。
您還可以像視頻設備公司 GoPro 在其 YouTube 頻道上那樣將 UGC 分享為視頻內容。
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此外，您可以為您的電子郵件列表管理此內容，以幫助加快買家與客戶的聯繫。 說到這一點，UGC 潛在客戶生成策略將質量潛在客戶提供給您的社交媒體銷售渠道，您可以隨著時間的推移對其進行培養。
5.嘗試播客
播客是一種極好的方法，可以吸引大量觀眾到您的公司，並逐漸將他們轉化為回頭客。 他們還可以讓您以不引人注意的方式向聽眾介紹您的公司及其服務，因為您首先向他們提供有趣且引人入勝的材料。
Mind Pump 是一家公司的一個例子，該公司使用有效的營銷實踐和播客來推動銷售並為其鍛煉計劃創造銷售。 他們的播客提供有關營養、減脂和增肌的建議，並從此吸引了大量觀眾。
他們是這樣做的：
首先，他們在自己的網站上為健身愛好者創建了一個免費資源指南頁面。
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接下來，他們將定期播客聽眾引導到他們的免費資源頁面以下載這些指南。 訪問者只能下載這些指南，以換取他們的姓名和電子郵件地址在一個簡短的表格上，這實際上將他們轉換為潛在客戶！
一旦他們選擇加入他們的電子郵件列表，他們就會在他們的銷售漏斗中得到培養，以購買他們的完整鍛煉計劃之一。
不知道如何開始您的播客？ 首先，確定適合您需求的託管平台，然後使用播客軟件解決方案。 它會讓你立刻跑起來。
6. 實時聊天
另一種使用的入站潛在客戶生成策略是彈出式實時聊天。 實時聊天可以提供客戶支持。 但除此之外，它還可以在客戶的在線會話中提供有用的內容和折扣更新。
您可以對實時聊天進行編程以主動與客戶互動並收集信息以幫助全天候解決客戶問題。 這樣，您就可以跟進新的潛在客戶並重新吸引回頭客。
包起來
入站營銷允許您以不引人注目的方式與潛在客戶建立個人聯繫。 與外向營銷不同，內向潛在客戶生成策略更側重於通過培養贏得客戶忠誠度和信任。
如果您想通過入站營銷取得成功，請加大內容力度，以便在營銷渠道的每一步都提供價值。 通過 UGC 製作高質量的博客、一流的視頻內容並利用以客戶為主導的營銷工作來產生銷售合格的潛在客戶。
結果可能不會像您期望的那樣快； 沒關係。 好事需要時間，而入站潛在客戶就是其中之一。
