Wachstumsmarketing: Ist es das Richtige für Ihr E-Commerce-Geschäft?

Die Entscheidung für eine Marketingstrategie für langfristigen Erfolg ist schwierig. Aber anstatt eine erfolgreiche Abfolge von Anzeigen oder E-Mails zu finden und für immer dabei zu bleiben, ist es möglicherweise besser, wenn Sie Wachstumsmarketing einsetzen, um Ihre Strategien anzupassen und sich im Laufe der Zeit zu verbessern.

Lassen Sie uns einige Wachstumsmarketingstrategien untersuchen und prüfen, ob sie jetzt für Ihr E-Commerce-Geschäft geeignet sind.

Was ist Wachstumsmarketing?

Kurz gesagt, Wachstumsmarketing ist eine Art langfristige Marketingphilosophie, bei der Vermarkter bestimmte Techniken anwenden, um mit Marketingkanälen und Anzeigen zu experimentieren. Im Laufe der Zeit wird erwartet, dass sich Marketingstrategien in ihrer Wirksamkeit verbessern, sodass Sie mehr für jedes Werbebudget bekommen.

Zum Beispiel können Wachstumsvermarkter Techniken und Strategien verwenden wie:

• A/B-Tests, um festzustellen, welche Versionen von Zielseiten zu mehr Käufen führen
• Personalisierungstools und Automatisierungstools, um festzustellen, welche Arten von Anzeigen die meisten Menschen ansprechen
• Website-Plugins zum Sammeln von Daten oder Generieren von Leads
• SEO-Schlüsselwortanalyse, um festzustellen, welche Schlüsselwörter und welche Art von Inhalten die meisten Menschen auf die E-Commerce-Website eines Unternehmens bringen

Unabhängig von den verwendeten Techniken verlassen sich Wachstumsvermarkter auf inkrementelles Testen und ändern immer nur Kleinigkeiten ihrer aktuellen Marketingkampagnen auf einmal. Diese geringfügigen Änderungen können jedoch im Laufe der Zeit zu enormen Ergebnissen führen, insbesondere wenn sie kontinuierlich geübt werden.

Vorteile des Wachstumsmarketings

Wachstumsmarketing hat mehrere große Vorteile, weshalb sich viele Marken mehr denn je darauf verlassen.

SEO verbessern

Die erste große Verbesserung ist die verstärkte Suchmaschinenoptimierung (SEO). Wachstumsmarketing beruht naturgemäß auf der Analyse bestimmter Schlüsselwörter und Phrasen, um einer Website neue Inhalte hinzuzufügen oder Anzeigen anzupassen. Auf dem Weg dorthin können Wachstumsvermarkter mehr darüber erfahren, welche Keywords auf dem Vormarsch sind, möglicherweise vor ihren Konkurrenten.

Angenommen, Ihr Unternehmen bietet Kunden, die an einem Privatkredit interessiert sind, finanzielle Unterstützung . In einem solchen Fall könnten Sie erweiterte SEO-Metriken und -Analysen verwenden, um:

• Erstellen Sie Google-Anzeigen, die Ihre Zielgruppe emotional ansprechen
• Erstellen Sie eine Zielseitenkopie, die Ihre Marke für Besucher einladender und sachkundiger erscheinen lässt
• Erstellen Sie überzeugendere Texte, um die Leute dazu zu bringen, sich für einen Kreditantrag anzumelden

In jedem dieser Bereiche steigert eine bessere SEO direkt die Verkaufsanstrengungen Ihrer Marke. Verbesserte SEO bedeutet auch, dass Ihre Website häufiger bei Google erscheint und mit dem Suchmaschinenalgorithmus von Google einen höheren Rang einnimmt. Gutes SEO ist entscheidend, wenn Sie in einem überfüllten Markt mit anderen, etablierteren Unternehmen konkurrieren.

Markenbekanntheit steigern

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Wachstumsmarketing kann im Laufe der Zeit auch zu einer verbesserten Markenbekanntheit führen. Die Markenbekanntheit lässt sich am besten dahingehend verstehen, wie gut das allgemeine Publikum und Ihre Zielgruppe Ihre Marke mit Ihrer Nische oder Branche in Verbindung bringen. Nike zum Beispiel ist ein Synonym für Sportschuhe, weil sie eine sehr hohe Markenbekanntheit für ihre Branche haben.

Eine erhöhte Markenbekanntheit bedeutet, dass Ihr Unternehmen bei Google direkter gesucht wird und daher eher besucht wird als Ihre Konkurrenz. Darüber hinaus bedeutet eine höhere Markenbekanntheit, dass Sie weniger Geld für Marketing ausgeben müssen – zumindest für allgemeine Werbe- und Markenbekanntheitskampagnen .

Wachstumsmarketing kann die Markenbekanntheit verbessern, indem es eine positivere erste Erfahrung in den Köpfen derjenigen hinterlässt, die Ihre Marke sehen. Wenn Ihre Website A/B-Tests und andere Wachstumsmarketingmethoden verwendet, bietet sie jedem, der dort landet, die bestmögliche Erfahrung. Dies wiederum bedeutet, dass diejenigen, die mit Ihrer Marke interagieren, wahrscheinlich positive Mundpropaganda an ihre Freunde und Familie weitergeben werden.

Verbessern Sie aktuelle Marketingkampagnen

Wachstumsmarketing kann Ihnen helfen, Ihre aktuellen Marketingkampagnen erheblich zu verbessern, was sehr wertvoll sein kann, wenn Sie im Quartal oder Jahr nicht mehr viel Marketingbudget haben. Wachstumsmarketing nutzt alle Leads, die Sie aus Ihren Marketingkampagnen gewonnen haben, voll aus. Sie können Wachstumsmarketing-Tests verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen oder Anzeigen so personalisiert wie möglich sind.

Viele der vom Wachstumsmarketing verwendeten Tools können Ihnen auch dabei helfen, zusätzliche Daten über die Kaufgewohnheiten, Demografien und Vorlieben Ihrer Zielgruppen zu sammeln. Langfristig werden Sie in der Lage sein, noch überzeugendere Marketingmaterialien zu erstellen und diese leichter in Geschäftsabschlüsse umzuwandeln. Letztendlich bedeutet Wachstumsmarketing, dass Ihr Marketing sowohl in Bezug auf das Budget als auch auf die Konversionsrate so effektiv wie möglich ist.

Gewinnen Sie neue Kunden

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Nicht zuletzt kann Wachstumsmarketing die Gewinnung neuer Kunden im Laufe der Zeit erleichtern. Da Wachstumsmarketing auf unzählige Datensammlungen angewiesen ist, können Sie die gesammelten Daten verwenden und feststellen, welche spezifischen Faktoren Ihre erste Kundencharge über den Verkaufstrichter auf Ihre Website gezogen haben. Ausgestattet mit diesen Informationen kann Ihr Marketingteam dann Materialien wie Anzeigen oder E-Mail-Marketingbotschaften ändern, um bei Ihrem Publikum besser anzukommen .

Es geht um Optimierung und Effizienzsteigerung. Wachstumsmarketing erfordert kontinuierliche Aufmerksamkeit, damit Sie große Ergebnisse in Bezug auf die Kundenanziehung erzielen können. Aber wenn es langfristig angewendet wird, hilft Ihnen Wachstumsmarketing dabei, Menschen leichter an Ihre Marke heranzuführen.

Jedes Marketingmaterial, das Sie veröffentlichen, wird:

• Überzeugender
• Mehr auf die individuellen Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe zugeschnitten
• Deutlicher und erkennbarer von der Konkurrenz

Niemand will eine Marke, die behauptet, alles zu können. Spezialisierung ist der Name des Spiels in der modernen Wirtschaft. Wachstumsmarketing kann Ihnen helfen, Ihre Nische noch weiter herauszuarbeiten, als Sie es bereits getan haben.

Ist Wachstumsmarketing das Richtige für Sie?

Wenn Sie sich fragen, ob Wachstumsmarketing ein guter Ansatz ist, gibt es eine einfache Antwort: Ja. Wieso den? Weil Wachstumsmarketing keine übermäßige Investition zusätzlicher Marketingmittel erfordert, um später große Dividenden auszuschütten.

Wenn Sie Wachstumsmarketing nicht praktizieren, riskieren Sie, immer wieder genau die gleichen Marketingtaktiken und -tricks anzuwenden. Vielleicht spammen Sie Ihre Besucher mit Werbung zu. Oder vielleicht wiederholen Sie immer wieder dieselben E-Mail-Marketingbotschaften. Dies gibt Ihrem Marketingteam nicht die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln, und es könnte dazu führen, dass Ihre Konkurrenten Sie im Marketingbereich überholen.

Sie können mit der Praxis des Wachstumsmarketings beginnen, indem Sie einfach Daten analysieren und Experimente zu folgenden Themen durchführen:

• Landingpage-Versionen
• SEO-Schlüsselwörter, die in Texten oder Anzeigen verwendet werden
• Zeitpunkt der Anzeigen
• E-Mail-Marketing-Personalisierung

Während Sie diese Experimente durchführen, müssen Sie sie nur auf eine Handvoll Ihrer aktuellen oder potenziellen Kunden anwenden . Sammeln Sie Daten im Laufe der Zeit und bestimmen Sie dann ein Team, um die Daten zu analysieren und zu praktikablen Schlussfolgerungen zu gelangen. Innerhalb weniger Wochen oder Monate verfügen Sie über genügend Daten, um mit der Optimierung Ihrer Marketingkampagnen zu beginnen. Wenn Sie mehr Daten sammeln, können Sie sehen, was die Optimierungen bewirkt haben. Lehnen Sie sich dann in die Änderungen hinein oder kehren Sie den Kurs um, wenn die Ergebnisse nicht positiv waren.

Fazit

Mit genügend Zeit kann Wachstumsmarketing die Art und Weise, wie Sie Kunden erreichen, erheblich verbessern und Ihren Gewinn steigern. Es ist eine gute Idee, lieber früher als später mit dem Wachstumsmarketing zu beginnen – je früher Sie beginnen, desto mehr Zeit haben Sie, um Daten zu sammeln und diese in Ihre zukünftigen Marketingbemühungen umzusetzen.