Marketing wzrostowy: czy jest odpowiedni dla Twojego biznesu eCommerce?

Decyzja o strategii marketingowej dla długoterminowego sukcesu jest trudna. Ale zamiast znaleźć zwycięską sekwencję reklam lub e-maili i trzymać się ich na zawsze, lepiej skorzystać z marketingu wzrostowego, który pomoże Ci dostosować swoje strategie i ulepszyć się z biegiem czasu.

Przyjrzyjmy się niektórym strategiom marketingu wzrostu i czy jest to teraz odpowiednie dla Twojej firmy eCommerce.

Czym jest marketing wzrostu?

Krótko mówiąc, marketing wzrostu to rodzaj długoterminowej filozofii marketingowej, w której marketerzy używają określonych technik do eksperymentowania z kanałami marketingowymi i reklamami. Oczekuje się, że z czasem skuteczność strategii marketingowych poprawi się, co zapewni większy zwrot z każdej złotówki na reklamę.

Na przykład marketerzy wzrostu mogą używać technik i strategii, takich jak:

• Testy A/B w celu ustalenia, które wersje stron docelowych skutkują większą liczbą zakupów
• Narzędzia do personalizacji i narzędzia do automatyzacji pozwalające określić, które typy reklam docierają do większości ludzi
• Wtyczki do stron internetowych do zbierania danych lub generowania leadów
• Analiza słów kluczowych SEO w celu określenia, które słowa kluczowe i jakie treści przyciągają najwięcej osób do witryny eCommerce firmy

Bez względu na stosowane techniki, marketerzy wzrostu polegają na testach przyrostowych, zmieniając tylko drobne rzeczy w swoich bieżących kampaniach marketingowych za jednym razem. Jednak te drobne zmiany mogą z czasem przynieść ogromne rezultaty, zwłaszcza gdy są stale praktykowane.

Korzyści z marketingu wzrostu

Marketing wzrostowy niesie ze sobą kilka głównych zalet, dlatego wiele marek polega na nim bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Popraw SEO

Pierwszym poważnym ulepszeniem jest zwiększona optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Marketing wzrostowy ze swej natury polega na analizowaniu określonych słów kluczowych i fraz pod kątem dodawania nowych treści do strony internetowej lub dostosowywania reklam. W międzyczasie marketerzy rozwijający się mogą dowiedzieć się więcej o tym, jakie słowa kluczowe są popularne, prawdopodobnie wyprzedzając swoich konkurentów.

Załóżmy na przykład, że Twoja firma zapewnia pomoc finansową klientom zainteresowanym uzyskaniem pożyczki osobistej. W takim przypadku możesz użyć ulepszonych metryk i analiz SEO, aby:

• Twórz reklamy Google, które emocjonalnie łączą się z odbiorcami docelowymi
• Utwórz tekst strony docelowej, który sprawi, że Twoja marka będzie bardziej przyjazna i kompetentna dla odwiedzających
• Utwórz bardziej atrakcyjną kopię, aby zachęcić ludzi do zapisania się do wniosku o pożyczkę

W każdym z tych obszarów lepsze SEO bezpośrednio zwiększa wysiłki sprzedażowe Twojej marki. Ulepszone SEO oznacza również, że Twoja witryna będzie częściej pojawiać się w Google i mieć wyższą pozycję w rankingu dzięki algorytmowi wyszukiwarki Google. Dobre SEO ma kluczowe znaczenie, jeśli konkurujesz na zatłoczonym rynku z innymi, bardziej ugruntowanymi firmami.

Zwiększ rozpoznawalność marki

Źródło

Marketing wzrostowy może również z czasem prowadzić do poprawy rozpoznawalności marki. Rozpoznawalność marki można najlepiej zrozumieć, jeśli chodzi o to, jak dobrze ogólna publiczność i docelowi odbiorcy kojarzą Twoją markę z Twoją niszą lub branżą. Na przykład Nike jest synonimem butów sportowych, ponieważ mają bardzo wysoką rozpoznawalność marki w swojej branży.

Większa rozpoznawalność marki oznacza, że ​​Twoja firma będzie częściej wyszukiwana w Google, a co za tym idzie, częściej odwiedzana niż konkurencja. Co więcej, wyższa rozpoznawalność marki oznacza, że ​​musisz wydawać mniej pieniędzy na marketing – przynajmniej na ogólną reklamę i kampanie świadomości marki .

Marketing wzrostowy może poprawić rozpoznawalność marki, pozostawiając bardziej pozytywne pierwsze doświadczenia w umysłach tych, którzy widzą Twoją markę. Jeśli Twoja witryna korzysta z testów A/B i innych metod marketingu wzrostu, zapewni najlepszą możliwą obsługę każdemu, kto tam trafi. To z kolei oznacza, że ​​osoby, które wchodzą w interakcję z Twoją marką, prawdopodobnie przekażą pozytywną wiadomość swoim znajomym i rodzinie.

Ulepsz obecne kampanie marketingowe

Marketing wzrostowy może pomóc w znacznym ulepszeniu bieżących kampanii marketingowych, co może być bardzo cenne, jeśli nie masz zbyt dużego budżetu marketingowego w kwartale lub roku. Marketing wzrostowy w pełni wykorzystuje wszelkie leady pozyskane z kampanii marketingowych. Możesz użyć testów marketingu wzrostu, aby upewnić się, że Twoje kampanie lub reklamy są tak spersonalizowane, jak to tylko możliwe.

Wiele narzędzi wykorzystywanych przez marketing wzrostu może również pomóc w zebraniu dodatkowych danych na temat nawyków zakupowych, danych demograficznych i preferencji odbiorców docelowych. Na dłuższą metę będziesz w stanie tworzyć jeszcze bardziej atrakcyjne i przekształcające materiały marketingowe w celu łatwiejszego zamknięcia sprzedaży biznesowej . Ostatecznie marketing wzrostowy oznacza, że ​​Twój marketing jest tak skuteczny, jak to możliwe, zarówno pod względem budżetu, jak i współczynnika konwersji.

Przyciągnij nowych klientów

Źródło

Wreszcie, marketing wzrostu może z czasem ułatwić zdobywanie nowych klientów. Ponieważ marketing wzrostu opiera się na zbieraniu mnóstwa danych, możesz następnie wykorzystać zebrane dane i określić, które konkretne czynniki przyciągnęły pierwszą partię klientów do Twojej witryny poprzez lejek sprzedaży. Uzbrojony w te informacje, Twój zespół marketingowy może następnie modyfikować materiały, takie jak reklamy lub wiadomości marketingowe e-mail, aby pełniej odbić się na Twoich odbiorcach.

Wszystko sprowadza się do optymalizacji i zwiększania wydajności. Marketing wzrostowy wymaga ciągłej uwagi, abyś mógł zobaczyć znaczące wyniki pod względem przyciągania klientów. Ale gdy stosuje się go w dłuższej perspektywie, marketing wzrostu pomoże Ci łatwiej przyciągnąć ludzi do Twojej marki.

Każdy opublikowany przez Ciebie materiał marketingowy będzie:

• Bardziej przekonujący
• Bardziej dostosowane do unikalnych potrzeb i pragnień Twojej grupy docelowej
• Bardziej wyrazisty i rozpoznawalny na tle konkurencji

Nikt nie chce marki, która twierdzi, że robi wszystko. Specjalizacja to nazwa gry we współczesnej gospodarce. Marketing wzrostowy może pomóc Ci wykroić niszę jeszcze dalej niż dotychczas.

Czy marketing wzrostu jest dla Ciebie odpowiedni?

Jeśli zastanawiasz się, czy marketing wzrostu jest dobrym podejściem, odpowiedź jest prosta: tak. Czemu? Ponieważ marketing wzrostowy nie wymaga nadmiernych inwestycji dodatkowych funduszy marketingowych, aby później zwrócić znaczne dywidendy.

Jeśli nie praktykujesz marketingu wzrostu, ryzykujesz stosowanie w kółko tych samych taktyk i sztuczek marketingowych. Może spamujesz odwiedzających reklamami. A może wciąż powtarzasz te same wiadomości e-mail marketingowe. Nie daje to Twojemu zespołowi marketingowemu szansy na ewolucję i może sprawić, że konkurenci Cię wyprzedzą w sferze marketingu.

Możesz zacząć ćwiczyć marketing wzrostu, po prostu analizując dane i przeprowadzając eksperymenty na takich rzeczach, jak:

• Wersje strony docelowej
• Słowa kluczowe SEO używane w tekstach lub reklamach
• Czas reklam
• Personalizacja e-mail marketingu

Przeprowadzając te eksperymenty, wystarczy zastosować je tylko do garstki obecnych lub potencjalnych klientów . Zbieraj dane w czasie, a następnie dedykuj zespołowi analizę danych i dojście do praktycznych wniosków. W ciągu kilku tygodni lub miesięcy będziesz mieć wystarczająco dużo danych, aby zacząć wprowadzać poprawki do swoich kampanii marketingowych. Gdy zbierzesz więcej danych, zobaczysz, co zrobiły poprawki. Następnie oprzyj się na zmianach lub odwróć kurs, jeśli wyniki nie były pozytywne.

Wniosek

Mając wystarczająco dużo czasu, marketing wzrostu może znacznie poprawić sposób docierania do klientów i zwiększyć zyski. Dobrym pomysłem jest rozpoczęcie uprawiania marketingu wzrostu wcześniej niż później – im wcześniej zaczniesz, tym więcej czasu masz na zebranie danych i wdrożenie ich w przyszłych działaniach marketingowych.