Pemasaran Pertumbuhan: Apakah Tepat untuk Bisnis eCommerce Anda?

Memutuskan strategi pemasaran untuk kesuksesan jangka panjang itu sulit. Tetapi daripada menemukan urutan iklan atau email yang unggul dan tetap menggunakannya selamanya, Anda mungkin lebih baik dilayani dengan menggunakan pemasaran pertumbuhan untuk membantu Anda menyesuaikan strategi dan meningkatkan dari waktu ke waktu.

Mari kita jelajahi beberapa strategi pemasaran pertumbuhan dan apakah itu tepat untuk bisnis eCommerce Anda sekarang.

Apa itu pemasaran pertumbuhan?

Singkatnya, pemasaran pertumbuhan adalah jenis filosofi pemasaran jangka panjang di mana pemasar menggunakan teknik tertentu untuk bereksperimen dengan saluran pemasaran dan iklan. Seiring waktu, strategi pemasaran diharapkan meningkatkan kemanjurannya, memberi Anda lebih banyak keuntungan untuk setiap uang iklan.

Misalnya, pemasar pertumbuhan dapat menggunakan teknik dan strategi seperti:

• Pengujian A/B untuk menentukan versi laman landas mana yang menghasilkan lebih banyak pembelian
• Alat personalisasi dan alat otomatisasi untuk menentukan jenis iklan mana yang paling banyak terhubung dengan orang
• Plug-in situs web untuk mengumpulkan data atau menghasilkan prospek
• Analisis kata kunci SEO untuk menentukan kata kunci dan jenis konten apa yang membawa paling banyak orang ke situs eCommerce bisnis

Tidak peduli teknik yang digunakan, pemasar pertumbuhan mengandalkan pengujian tambahan, hanya hal-hal kecil yang selalu berubah tentang kampanye pemasaran mereka saat ini pada satu waktu. Namun perubahan kecil ini dapat menghasilkan hasil yang besar dari waktu ke waktu, terutama bila dipraktekkan terus menerus.

Manfaat pemasaran pertumbuhan

Pemasaran pertumbuhan membawa beberapa keuntungan utama, itulah sebabnya banyak merek lebih mengandalkannya daripada sebelumnya.

Tingkatkan SEO

Peningkatan besar pertama adalah peningkatan optimisasi mesin pencari (SEO). Pada dasarnya, pemasaran pertumbuhan bergantung pada analisis kata kunci dan frasa tertentu untuk menambahkan konten baru ke situs web atau menyesuaikan iklan. Sepanjang jalan, pemasar pertumbuhan dapat mempelajari lebih lanjut tentang kata kunci apa yang sedang naik daun, mungkin di depan pesaing mereka.

Misalnya, katakanlah bahwa bisnis Anda memberikan bantuan keuangan bagi pelanggan yang tertarik untuk mendapatkan pinjaman pribadi. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menggunakan metrik dan analisis SEO yang disempurnakan untuk:

• Buat iklan Google yang terhubung secara emosional dengan audiens target Anda
• Buat salinan halaman arahan yang membuat merek Anda tampak lebih ramah dan berpengetahuan bagi pengunjung
• Buat salinan yang lebih menarik untuk membuat orang mendaftar untuk aplikasi pinjaman

Di masing-masing area ini, SEO yang lebih baik meningkatkan upaya penjualan merek Anda secara langsung. Peningkatan SEO juga berarti situs web Anda akan lebih sering muncul di Google dan berperingkat lebih tinggi dengan algoritme mesin telusur Google. SEO yang baik sangat penting jika Anda bersaing di pasar yang ramai dengan perusahaan lain yang lebih mapan.

Tingkatkan pengenalan merek

Sumber

Pemasaran pertumbuhan juga dapat mengarah pada pengenalan merek yang lebih baik dari waktu ke waktu. Pengenalan merek dapat dipahami dengan baik tentang seberapa baik audiens umum dan audiens target Anda mengaitkan merek Anda dengan niche atau industri Anda. Nike, misalnya, identik dengan sepatu atletik karena memiliki brand recognition yang sangat tinggi untuk industrinya.

Pengenalan merek yang ditingkatkan berarti perusahaan Anda akan lebih langsung dicari di Google, dan karena itu, lebih mungkin dikunjungi daripada pesaing Anda. Selain itu, pengenalan merek yang lebih tinggi berarti Anda perlu mengeluarkan lebih sedikit uang untuk pemasaran - setidaknya untuk iklan umum dan kampanye kesadaran merek .

Pemasaran pertumbuhan dapat meningkatkan pengenalan merek dengan meninggalkan pengalaman pertama yang lebih positif di benak mereka yang melihat merek Anda. Jika situs web Anda menggunakan pengujian A/B dan metode pemasaran pertumbuhan lainnya, itu akan memberikan pengalaman terbaik bagi semua orang yang tiba di sana. Ini, pada gilirannya, berarti bahwa mereka yang berinteraksi dengan merek Anda kemungkinan besar akan menyebarkan berita positif dari mulut ke mulut kepada teman dan keluarga mereka.

Tingkatkan kampanye pemasaran saat ini

Pemasaran pertumbuhan dapat membantu Anda secara signifikan meningkatkan kampanye pemasaran Anda saat ini, yang bisa sangat berharga jika Anda tidak memiliki banyak anggaran pemasaran yang tersisa di kuartal atau tahun ini. Pemasaran pertumbuhan memanfaatkan sepenuhnya setiap prospek yang Anda peroleh dari kampanye pemasaran Anda. Anda dapat menggunakan pengujian pemasaran pertumbuhan untuk memastikan bahwa kampanye atau iklan Anda dipersonalisasi semaksimal mungkin.

Banyak alat yang digunakan oleh pemasaran pertumbuhan juga dapat membantu Anda mengumpulkan data tambahan tentang kebiasaan membeli, demografi, dan preferensi audiens target Anda. Dalam jangka panjang, Anda akan dapat membuat materi pemasaran yang lebih menarik dan mengonversi untuk menutup penjualan bisnis dengan lebih mudah. Pada akhirnya, pemasaran pertumbuhan berarti bahwa pemasaran Anda seefektif mungkin dari segi anggaran dan tingkat konversi.

Menarik pelanggan baru

Sumber

Last but not least, pemasaran pertumbuhan dapat mempermudah mendapatkan pelanggan baru dari waktu ke waktu. Karena pemasaran pertumbuhan bergantung pada banyak pengumpulan data, Anda kemudian dapat menggunakan data yang dikumpulkan dan menentukan faktor spesifik mana yang menarik kumpulan pelanggan pertama Anda ke situs Anda melalui saluran penjualan. Berbekal informasi ini, tim pemasaran Anda kemudian dapat mengubah materi seperti iklan atau pesan pemasaran email agar lebih sesuai dengan audiens Anda.

Ini semua tentang pengoptimalan dan peningkatan efisiensi. Pemasaran pertumbuhan memang membutuhkan perhatian terus-menerus agar Anda dapat melihat hasil besar dalam hal menarik pelanggan. Tetapi ketika diterapkan dalam jangka panjang, pemasaran pertumbuhan akan membantu Anda membawa orang ke merek Anda dengan lebih mudah.

Setiap materi pemasaran yang Anda keluarkan adalah:

• Lebih persuasif
• Lebih disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan unik audiens target Anda
• Lebih berbeda dan dikenali dari kompetisi

Tidak ada yang menginginkan merek yang mengklaim melakukan segalanya. Spesialisasi adalah nama permainan dalam ekonomi modern. Pemasaran pertumbuhan dapat membantu Anda mengukir ceruk pasar Anda lebih jauh dari yang sudah Anda miliki.

Apakah pemasaran pertumbuhan tepat untuk Anda?

Jika Anda bertanya-tanya apakah pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan yang baik, ada jawaban sederhana: ya. Mengapa? Karena pemasaran pertumbuhan tidak memerlukan investasi dana pemasaran ekstra yang berlebihan untuk mengembalikan dividen besar di kemudian hari.

Jika Anda tidak mempraktikkan pemasaran pertumbuhan, Anda berisiko melakukan taktik dan trik pemasaran yang sama berulang kali. Mungkin Anda spam pengunjung Anda dengan iklan. Atau mungkin Anda mengulangi pesan pemasaran email yang sama berulang kali. Ini tidak memberi tim pemasaran Anda kesempatan untuk berkembang, dan itu bisa membuat pesaing Anda menyalip Anda di bidang pemasaran.

Anda dapat mulai mempraktikkan pemasaran pertumbuhan hanya dengan menganalisis data dan menjalankan eksperimen pada hal-hal seperti:

• Versi halaman arahan
• Kata kunci SEO yang digunakan dalam salinan atau iklan
• Waktu iklan
• Personalisasi pemasaran email

Saat menjalankan eksperimen ini, Anda hanya perlu menerapkannya ke segelintir pelanggan Anda saat ini atau calon pelanggan . Kumpulkan data dari waktu ke waktu, lalu dedikasikan tim untuk menganalisis data dan sampai pada kesimpulan yang bisa diterapkan. Dalam hitungan minggu atau bulan, Anda akan memiliki cukup data untuk mulai membuat penyesuaian pada kampanye pemasaran Anda. Saat Anda mengumpulkan lebih banyak data, Anda dapat melihat apa yang dilakukan tweak. Kemudian condong ke perubahan atau sebaliknya jika hasilnya tidak positif.

Kesimpulan

Dengan waktu yang cukup, pemasaran pertumbuhan dapat secara signifikan meningkatkan cara Anda menjangkau pelanggan dan meningkatkan laba Anda. Sebaiknya mulai berlatih pemasaran pertumbuhan lebih cepat daripada nanti – semakin awal Anda memulai, semakin banyak waktu yang Anda miliki untuk mengumpulkan data dan menerapkannya dengan upaya pemasaran Anda di masa depan.