การตลาดเพื่อการเติบโต: เหมาะกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่?

การตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อความสำเร็จในระยะยาวนั้นยาก แต่แทนที่จะค้นหาลำดับของโฆษณาหรืออีเมลที่ชนะและยึดติดกับพวกเขาตลอดไป คุณอาจได้รับบริการที่ดีขึ้นโดยใช้การตลาดเพื่อการเติบโตเพื่อ ช่วยคุณปรับกลยุทธ์ และปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป

มาสำรวจกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตและดูว่าตอนนี้เหมาะกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่

การตลาดแบบเติบโตคืออะไร?

โดยสรุป การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นปรัชญาการตลาดระยะยาวประเภทหนึ่ง ซึ่งนักการตลาดใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อทดลองกับช่องทางการตลาดและโฆษณา เมื่อเวลาผ่านไป กลยุทธ์การตลาดได้รับการคาดหวังให้มีประสิทธิภาพดีขึ้น ทำให้คุณมีรายได้มากขึ้นสำหรับเงินที่จ่ายในการโฆษณาทุกครั้ง

ตัวอย่างเช่น นักการตลาดที่กำลังเติบโตอาจใช้เทคนิคและกลยุทธ์ต่างๆ เช่น

• การทดสอบ A/B เพื่อพิจารณาว่าหน้า Landing Page เวอร์ชันใดส่งผลให้มีการซื้อเพิ่มขึ้น
• เครื่องมือปรับแต่งส่วนบุคคลและเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อกำหนดประเภทของโฆษณาที่เชื่อมต่อกับผู้คนมากที่สุด
• ปลั๊กอินของเว็บไซต์ เพื่อรวบรวมข้อมูล หรือสร้างโอกาสในการขาย
• การวิเคราะห์คำหลัก SEO เพื่อพิจารณาว่าคำหลักใดและเนื้อหาประเภทใดที่นำคนส่วนใหญ่มาที่ไซต์อีคอมเมิร์ซของธุรกิจ

ไม่ว่าจะใช้เทคนิคใดก็ตาม นักการตลาดที่กำลังเติบโตต้องอาศัยการทดสอบที่เพิ่มขึ้น โดยจะเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดปัจจุบันในคราวเดียว การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเหล่านี้สามารถสร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้เมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง

ประโยชน์ของการตลาดแบบเติบโต

การตลาดแบบเติบโตมีข้อดีหลักหลายประการ ซึ่งเป็นสาเหตุที่แบรนด์ต่างๆ พึ่งพามันมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา

ปรับปรุง SEO

การปรับปรุงที่สำคัญประการแรกคือการเพิ่ม ประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) โดยธรรมชาติแล้ว การตลาดแบบเติบโตต้องอาศัยการวิเคราะห์คำหลักและวลีบางคำเพื่อเพิ่มเนื้อหาใหม่ลงในเว็บไซต์หรือปรับแต่งโฆษณา ระหว่างทาง นักการตลาดที่กำลังเติบโตสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคำสำคัญที่กำลังมาแรง ซึ่งอาจแซงหน้าคู่แข่งได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจของคุณ ให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่ ลูกค้าที่สนใจขอสินเชื่อส่วนบุคคล ในกรณีเช่นนี้ คุณสามารถใช้เมตริกและการวิเคราะห์ SEO ที่ปรับปรุงเพื่อ:

• สร้างโฆษณา Google ที่เชื่อมโยงอารมณ์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• สร้างสำเนาหน้า Landing Page ที่ทำให้แบรนด์ของคุณดูเป็นกันเองและมีความรู้มากขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม
• สร้างสำเนาที่น่าสนใจยิ่งขึ้นเพื่อให้ผู้คนสมัครขอสินเชื่อ

ในแต่ละด้านเหล่านี้ SEO ที่ดีขึ้นจะช่วยเพิ่มความพยายามในการขายแบรนด์ของคุณโดยตรง SEO ที่ปรับปรุงแล้วยังหมายถึงเว็บไซต์ของคุณจะปรากฏบน Google บ่อยขึ้นและ ติดอันดับสูงขึ้น ด้วยอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหาของ Google SEO ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญหากคุณกำลังแข่งขันในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านกับบริษัทอื่นๆ ที่เป็นที่ยอมรับมากกว่า

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

แหล่งที่มา

การตลาดแบบเติบโตอาจนำไปสู่การจดจำแบรนด์ที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป การจดจำแบรนด์เป็นที่เข้าใจได้ดีที่สุดว่าผู้ชมทั่วไปและกลุ่มเป้าหมายของคุณเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับช่องหรืออุตสาหกรรมของคุณได้ดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น Nike มีความหมายเหมือนกันกับรองเท้ากีฬาเนื่องจากเป็นที่ยอมรับในแบรนด์ที่สูงมากสำหรับอุตสาหกรรมของตน

การจดจำแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นหมายความว่าบริษัทของคุณจะถูกค้นหาโดยตรงใน Google มากขึ้น ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะถูกเยี่ยมชมมากกว่าคู่แข่งของคุณ นอกจากนี้ การจดจำแบรนด์ที่สูงขึ้นหมายความว่าคุณต้องใช้จ่ายเงินน้อยลงในด้านการตลาด อย่างน้อยก็ในการโฆษณาทั่วไปและแคมเปญการ รับรู้ถึงแบรนด์

การตลาดแบบเติบโตสามารถปรับปรุงการจดจำแบรนด์โดยทิ้งประสบการณ์ครั้งแรกในเชิงบวกไว้ในใจของผู้ที่มองเห็นแบรนด์ของคุณ หากเว็บไซต์ของคุณใช้การทดสอบ A/B และวิธีการทางการตลาดเพื่อการเติบโตอื่นๆ จะมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับทุกคนที่เข้าสู่เว็บไซต์ ในทางกลับกัน หมายความว่าผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณมักจะบอกต่อแบบปากต่อปากในเชิงบวกกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา

ปรับปรุงแคมเปญการตลาดในปัจจุบัน

การตลาดแบบเติบโตสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงแคมเปญการตลาดในปัจจุบันของคุณได้อย่างมาก ซึ่งอาจมีค่ามากหากคุณไม่มีงบประมาณการตลาดเหลือมากพอในไตรมาสหรือปี การตลาด แบบเติบโตใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขาย ที่คุณได้รับจากแคมเปญการตลาดของคุณอย่างเต็มที่ คุณสามารถใช้การทดสอบการตลาดเพื่อการเติบโตเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญหรือโฆษณาของคุณมีความเป็นส่วนตัวมากที่สุด

เครื่องมือหลายอย่างที่ใช้โดยการตลาดเพื่อการเติบโตสามารถช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อ ข้อมูลประชากร และความชอบของกลุ่มเป้าหมายได้ ในระยะยาว คุณจะสามารถประดิษฐ์เอกสารทางการตลาดที่น่าสนใจยิ่งขึ้นและแปลงเพื่อ ปิดการขายของธุรกิจ ได้ง่ายขึ้น ในท้ายที่สุด การตลาดแบบเติบโตหมายความว่าการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดทั้งในแง่ของงบประมาณและอัตราการแปลง

ดึงดูดลูกค้าใหม่

แหล่งที่มา

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การตลาดแบบเติบโตสามารถช่วยให้ได้ลูกค้าใหม่ได้ง่ายขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากการตลาดแบบเติบโตนั้นอาศัยการรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก คุณจึงใช้ข้อมูลที่รวบรวมได้และกำหนดปัจจัยเฉพาะที่ดึงดูดกลุ่มลูกค้ากลุ่มแรกมายังไซต์ของคุณผ่านช่องทางการขาย ด้วยข้อมูลนี้ ทีมการตลาดของคุณสามารถแก้ไขสื่อต่างๆ เช่น โฆษณาหรือข้อความการตลาดทางอีเมลเพื่อให้ สอดคล้องกับผู้ชมของคุณได้อย่างเต็มที่

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพ การตลาดแบบเติบโตต้องการความสนใจอย่างต่อเนื่องเพื่อให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่สำคัญในแง่ของการดึงดูดลูกค้า แต่เมื่อนำไปใช้ในระยะยาว การตลาดแบบเติบโตจะช่วยให้คุณนำผู้คนมาที่แบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น

สื่อการตลาดทุกชิ้นที่คุณนำเสนอจะเป็น:

• โน้มน้าวใจมากขึ้น
• ปรับให้เข้ากับความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ
• โดดเด่นและเป็นที่รู้จักจากการแข่งขันมากขึ้น

ไม่มีใครอยากได้แบรนด์ที่อ้างว่าทำทุกอย่าง ความเชี่ยวชาญเป็นชื่อของเกมในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ การตลาดแบบเติบโตสามารถช่วยให้คุณเจาะกลุ่มเฉพาะของคุณได้มากกว่าที่คุณมีอยู่แล้ว

การตลาดแบบเติบโตเหมาะกับคุณหรือไม่?

หากคุณสงสัยว่าการตลาดเพื่อการเติบโตเป็นแนวทางที่ดีหรือไม่ มีคำตอบง่ายๆ คือ ใช่ ทำไม เนื่องจากการตลาดแบบเติบโตไม่จำเป็นต้องลงทุนมากเกินไปของกองทุนการตลาดพิเศษเพื่อคืนเงินปันผลที่สำคัญในภายหลัง

หากคุณไม่ฝึกฝนการตลาดเพื่อการเติบโต คุณอาจเสี่ยงที่จะทำกลยุทธ์และกลอุบายทางการตลาดแบบเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า บางทีคุณอาจสแปมผู้เข้าชมด้วยโฆษณา หรือบางทีคุณอาจใช้ข้อความการตลาดทางอีเมลซ้ำแล้วซ้ำเล่า การทำเช่นนี้ไม่ได้เปิดโอกาสให้ทีมการตลาดของคุณพัฒนา และอาจทำให้คู่แข่งแซงหน้าคุณในแวดวงการตลาดได้

คุณสามารถเริ่มฝึกการตลาดเพื่อการเติบโตได้โดยการวิเคราะห์ข้อมูลและทำการทดลองในสิ่งต่างๆ เช่น

• เวอร์ชันหน้า Landing Page
• คีย์เวิร์ด SEO ที่ใช้ในการคัดลอกหรือโฆษณา
• ระยะเวลาของโฆษณา
• การปรับแต่งการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อคุณทำการทดสอบเหล่านี้ คุณจะต้องนำไปใช้กับลูกค้าปัจจุบันหรือผู้มี แนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพียงไม่กี่ราย รวบรวมข้อมูลในช่วงเวลาหนึ่ง จากนั้นจึงอุทิศทีมเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลและหาข้อสรุปที่ใช้การได้ ในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน คุณจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มปรับแต่งแคมเปญการตลาดของคุณ เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติม คุณจะเห็นสิ่งที่ปรับแต่งได้ จากนั้นเอนเอียงไปสู่การเปลี่ยนแปลงหรือย้อนกลับหากผลลัพธ์ไม่เป็นไปในเชิงบวก

บทสรุป

หากมีเวลาเพียงพอ การตลาดเพื่อการเติบโตสามารถ ปรับปรุงวิธีเข้าถึงลูกค้า และเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างมาก เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มฝึกการทำการตลาดแบบเติบโตเร็วกว่าในภายหลัง ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีเวลามากขึ้นในการรวบรวมข้อมูลและนำไปใช้กับความพยายามทางการตลาดในอนาคตของคุณ