增長營銷：它適合您的電子商務業務嗎？

決定長期成功的營銷策略是困難的。 但是，與其找到一個成功的廣告或電子郵件序列並永遠堅持下去，不如通過使用增長營銷來幫助您調整策略並隨著時間的推移而改進，您可能會得到更好的服務。

讓我們探索一些增長營銷策略，以及它現在是否適合您的電子商務業務。

什麼是增長營銷？

簡而言之，增長營銷是一種長期營銷理念，營銷人員使用某些技術來試驗營銷渠道和廣告。 隨著時間的推移，營銷策略的效果有望提高，讓您的每一筆廣告費用都能獲得更大的收益。

例如，增長營銷人員可能會使用以下技術和策略：

• A/B 測試以確定哪些版本的著陸頁會帶來更多購買
• 個性化工具和自動化工具，以確定哪些類型的廣告與最多的人聯繫
• 用於收集數據或生成潛在客戶的網站插件
• 搜索引擎優化關鍵字分析，以確定哪些關鍵字和什麼樣的內容將最多人帶到企業的電子商務網站

無論使用何種技術，增長營銷人員都依賴於增量測試，一次只改變他們當前營銷活動的微小變化。 然而，隨著時間的推移，這些細微的變化會產生巨大的結果，尤其是在不斷練習的情況下。

增長營銷的好處

增長營銷具有幾個主要優勢，這就是為什麼許多品牌比以往任何時候都更加依賴它的原因。

改善搜索引擎優化

第一個重大改進是提升搜索引擎優化(SEO)。 就其本質而言，增長營銷依賴於分析某些關鍵字和短語以向網站添加新內容或定制廣告。 在此過程中，成長型營銷人員可以更多地了解哪些關鍵詞是新興的，可能領先於他們的競爭對手。

例如，假設您的企業為有興趣獲得個人貸款的客戶提供財務援助。 在這種情況下，您可以使用增強的 SEO 指標和分析來：

• 製作能在情感上與您的目標受眾建立聯繫的 Google 廣告
• 創建登陸頁面副本，使您的品牌對訪問者更加歡迎和知識淵博
• 創建更具吸引力的副本以吸引人們註冊貸款申請

在這些領域中的每一個，更好的 SEO 都可以直接促進您品牌的銷售努力。 增強的 SEO 還意味著您的網站將更頻繁地出現在 Google 上，並且在 Google 的搜索引擎算法中排名更高。 如果您在擁擠的市場中與其他更成熟的公司競爭，那麼良好的 SEO 至關重要。

提升品牌知名度

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隨著時間的推移，增長營銷也可能會提高品牌認知度。 品牌識別最好理解為一般受眾和目標受眾如何將您的品牌與您的利基或行業聯繫起來。 例如，耐克是運動鞋的代名詞，因為它們在行業中具有很高的品牌認知度。

提升品牌認知度意味著您的公司將在 Google 上被更直接地搜索，因此更有可能被訪問而不是競爭對手。 此外，更高的品牌認知度意味著您需要在營銷上花費更少的錢——至少在一般廣告和品牌知名度活動上是這樣。

增長營銷可以通過在那些確實看到您的品牌的人的腦海中留下更積極的初次體驗來提高品牌認知度。 如果您的網站使用 A/B 測試和其他增長營銷方法，它將為登陸該網站的每個人提供最佳體驗。 反過來，這意味著那些與您的品牌互動的人可能會向他們的朋友和家人傳播積極的口碑。

加強當前的營銷活動

增長營銷可以幫助您顯著增強當前的營銷活動，如果您在季度或年度內沒有大量營銷預算，這將非常有價值。 增長營銷充分利用您從營銷活動中獲得的任何潛在客戶。 您可以使用增長營銷測試來確保您的活動或廣告盡可能個性化。

增長營銷使用的許多工具還可以幫助您收集有關目標受眾購買習慣、人口統計和偏好的額外數據。 從長遠來看，您將能夠製作更具吸引力的營銷材料並轉換為更輕鬆地完成業務銷售。 最終，增長營銷意味著您的營銷在預算和轉化率方面都盡可能有效。

吸引新客戶

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最後但並非最不重要的一點是，隨著時間的推移，增長營銷可以更容易地獲得新客戶。 由於增長營銷依賴於大量數據收集，因此您可以使用收集的數據並確定哪些特定因素通過銷售渠道將您的第一批客戶吸引到您的網站。 有了這些信息，您的營銷團隊就可以更改廣告或電子郵件營銷信息等材料，以更充分地與您的受眾產生共鳴。

一切都是為了優化和提高效率。 增長營銷確實需要持續關注，以便您在吸引客戶方面看到重大成果。 但是，當長期應用時，增長營銷將幫助您更容易地將人們帶到您的品牌中。

您發布的每一件營銷材料都將是：

• 更有說服力
• 更適合您的目標受眾的獨特需求和需求
• 在競爭中更加獨特和可識別

沒有人想要一個聲稱無所不能的品牌。 專業化是現代經濟中游戲的名稱。 增長營銷可以幫助您進一步開拓您的利基市場。

增長營銷適合你嗎？

如果您想知道增長營銷是否是一種好方法，有一個簡單的答案：是的。 為什麼？ 因為增長營銷不需要過度投資額外的營銷資金來在以後返回主要紅利。

如果您不練習增長營銷，您可能會一遍又一遍地執行完全相同的營銷策略和技巧。 也許你用廣告向你的訪問者發送垃圾郵件。 或者，也許您一次又一次地重複相同的電子郵件營銷信息。 這不會給你的營銷團隊發展的機會，它可能會導致你的競爭對手在營銷領域超越你。

您可以通過分析數據並在以下方面進行實驗來開始實踐增長營銷：

• 登陸頁面版本
• 複製或廣告中使用的 SEO 關鍵字
• 廣告時間
• 電子郵件營銷個性化

當您運行這些實驗時，您只需要將它們應用於少數當前或潛在客戶。 隨著時間的推移收集數據，然後指定一個團隊來分析數據並得出可行的結論。 在幾週或幾個月內，您將擁有足夠的數據來開始調整您的營銷活動。 隨著您收集更多數據，您可以看到這些調整做了什麼。 如果結果不是積極的，那麼就傾向於改變或逆轉。

結論

如果有足夠的時間，增長營銷可以顯著改善您接觸客戶的方式並提高您的利潤。 儘早開始實踐增長營銷是一個好主意——開始的越早，收集數據並在未來的營銷工作中實施的時間就越多。