So skalieren Sie Ihre digitale Agentur, ohne die VC-Finanzierung aufzubringen
Veröffentlicht: 2019-05-26Sie müssen sich in den ersten Tagen nicht für ein großes Projekt entscheiden
Wenn Ihr erster Kunde mit Ihrer Arbeit unzufrieden ist, müssen Sie warten
Mit drei Kunden können Sie problemlos 3000 US-Dollar pro Monat verdienen
Eine digitale Agentur ist ein perfektes Geschäftsmodell, das ohne Kapital gestartet und auf wiederkehrende Einnahmen von 1 Mio. USD pro Jahr skaliert werden kann, ohne VC-Gelder aufzubringen.
Es ist keine überbewertete Aussage.
Alle Unternehmen brauchen Hilfe bei Design, Marketing, SEO, Branding, UI/UX, Videos und Content-Marketing. Sie können eine beliebige Fähigkeit auswählen und mit der Bereitstellung von Diensten beginnen.
Auf 1 Mio. $ zu kommen, ist nur möglich, wenn Sie über Vertriebs- und Lieferfähigkeiten sowie Fähigkeiten verfügen, die auf der Art der digitalen Agentur basieren, die Sie aufbauen.
Ich bin bei meinem ersten Startup gescheitert, habe 15 Lacs Geld verloren, aber es war nicht alles verloren. Das Scheitern lehrte mich große Lektionen über die Führung eines Unternehmens.
Zum einen ist Geld nicht die erste Voraussetzung für eine Gründung, sondern Können. Wenn Geld der Fall wäre, warum würden Startups dann scheitern, selbst nachdem sie Mittel beschafft hätten?
Ich habe verstanden, dass nicht alle Startups Geld sammeln müssen und jedes Unternehmen nicht auf VC-Gelder angewiesen sein muss, um in Gang zu kommen.
Ich habe mit dem Schreiben von Inhalten angefangen und ich liebte Digital für mein nächstes Startup. Lassen Sie mich Ihnen sagen – ich hatte noch nie in meinem Leben eine einzige Zeile Inhalt geschrieben, bevor ich in die Startup-Welt eingetreten bin.
Ich fing an, Startups kostenlos bei ihrer Content-Marketing-Arbeit zu helfen und lernte noch mehr. Die Bemühungen zahlten sich aus und Startup-Gründer empfahlen meine Arbeit ihren Freunden, die später meine bezahlten Kunden wurden.
Dies war die Phase, in der ich Verkaufs- und Lieferfähigkeiten erlernte, die wichtig sind, um einen oder den hundertsten Kunden zu gewinnen. Wenn jemand die Absicht hat und bereit ist, hart zu arbeiten, ist die Idee, eine digitale Agentur auf bis zu 1 Mio. USD zu skalieren, möglich.
Phase 1: Holen Sie sich Ihren ersten bezahlten Kunden
Wenn Sie Ihre Digitalagentur starten, sind Sie der einzige Mitarbeiter. Single zu sein hat seinen eigenen Vorteil in Bezug auf niedrigere Betriebskosten. Sie müssen Ihren Mitarbeitern keine Gehälter zahlen.
Sie müssen sich in den ersten Tagen nicht für ein großes Projekt entscheiden. Das könnte eine schlechte Idee sein, da Sie höchstwahrscheinlich große Projekte als Ein-Personen-Team nicht liefern würden.
Beginnen Sie mit einer einfachen Aufgabe, in der Sie perfekt sind, für einen einzelnen Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie Aufgaben auswählen, die einfach und im Alleingang erledigt werden können.
Ein Projekt mit einem Geldwert von nur 100 US-Dollar pro Monat, damit Sie mehr lernen können, als Sie verdienen. Hier sollte das Lernen Ihr Ziel sein und nicht der Verdienst.
Halten Sie die Qualität aufrecht und liefern Sie wie versprochen. Bis Sie mit Phase eins fertig sind. Ich bin sicher, Sie haben vielleicht gelernt, wie wichtig Qualitätsarbeit und Lieferfähigkeiten sind.
Phase 2: Stabilisierung mit 3 Clients
Bevor Sie mit Phase zwei beginnen, vergewissern Sie sich, dass das erste Projekt abgeschlossen ist und Sie mindestens einen zufriedenen Kunden haben. Lernen Sie, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten, bevor Sie skalieren. Denn Qualitätsarbeit ist der Kern des Erfolgs eines jeden großen Unternehmens.
Wenn Ihr erster Kunde mit Ihrer Arbeit unzufrieden ist, müssen Sie warten. Wiederholen Sie Phase eins, bis Sie einen zufriedenen Kunden haben.
Sie verlieren nichts an Geld, aber der Erfolg bei Schritt eins ist entscheidend, bevor Sie zum nächsten Kunden wechseln.
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Wählen Sie den zweiten Kunden aus, indem Sie die Ergebnisse anzeigen, die Sie mit dem ersten Kunden erzielt haben. Sie könnten dem zweiten Kunden basierend auf Ihrem vorherigen Erfolg mehr in Rechnung stellen.
Stellen Sie Ihrem dritten Kunden noch mehr in Rechnung. Die Idee ist, die Agentur zu stabilisieren und selbsttragend zu machen.
Konzentrieren Sie sich in dieser Phase jedoch nicht auf die Gewinnmaximierung. Das Hauptaugenmerk sollte weiterhin darauf liegen, qualitativ hochwertige Arbeit für Ihre Kunden zu leisten. Mit drei Kunden können Sie problemlos 3000 US-Dollar pro Monat verdienen.
Wenn Sie wirklich mit drei Kunden beschäftigt sind, werden Sie feststellen, dass Sie nicht alle Ihre Kunden alleine bedienen können.
Sie sollten anfangen, Aufgaben an Freiberufler zu delegieren.
Stellen Sie im nächsten Schritt Ihr eigenes Team ein. Eine richtige Mischung aus Freiberuflern und dem internen Team würde Ihnen helfen, Ihre Agentur zu skalieren.
Phase 3: Skalierung auf 10 Clients
Eine Reise von 3 zu 10 wäre wirklich aufregend, weil Sie darauf abzielen, 10.000 $ monatliche Einnahmen zu überschreiten.
Sie müssen in dieser Phase über die folgenden drei Fähigkeiten verfügen, um eine Reihe von Kunden zu gewinnen
- Liefern, was Sie versprechen
- Abschließen von Kunden zu einem höheren Preis
- Arbeiten mit dem Remote-Team
Sie benötigen ein Vollzeitteam, um Kunden gut zu bedienen. Stellen Sie Teammitglieder ein, die Experten auf ihrem Gebiet sind und mit Freiberuflern zusammenarbeiten können.
Ihre Aufgabe sollte es sein, mehr Kunden zu konvertieren und die qualitativ hochwertige Arbeit durch das Team zu liefern.
Gaurav Gurbaxani, CEO von Pragmites, tat dasselbe, als er 2009 seine digitale Agentur für Marketing gründete. Einer seiner Kunden empfahl seine Dienste im beliebtesten SEO-Diskussionsforum. Sie bekamen so viele Kunden, dass ihre Einnahmen über Nacht von 5000 $ pro Monat auf 50.000 $ pro Monat schossen.
Das ist die Kraft positiver Bewertungen und Kundenempfehlungen. Zögern Sie nicht, Ihre zufriedenen Kunden nach Empfehlungen und Referenzen zu fragen.
Phase 4: Ziel für einen Umsatz von 1 Mio. USD
Die Mathematik ist sehr einfach.
Angenommen, Sie haben 10 Kunden, die 1000 $ pro Monat zahlen, dann wäre Ihr Jahresumsatz 10*10000*12 = 120.000 $
Entweder müssen Sie die Anzahl der Kunden auf 100 erhöhen, um die 1-Millionen-Dollar-Marke zu überschreiten, oder Sie müssen die Preise erhöhen.
Eigentlich würdest du beides tun.
Wenn Sie Kunden haben, die 5000 $ pro Monat zahlen, können Sie mit nur 10 Kunden 500.000 $ erreichen.
Sie können sich auch für ein variables Abrechnungsmodell entscheiden, bei dem Sie einen Prozentsatz des zusätzlichen Umsatzes erhalten, der mit Ihren Diensten generiert wird.
Das ist das Geschäftsmodell der weltweit erfolgreichsten Digitalagentur für Beratung und Marketing. Sie berechnen einen festen Betrag, um mit der Arbeit zu beginnen, und nehmen dann 20 % bis 30 % der Einnahmen, die durch ihre Dienstleistung erzielt werden.
Wenn Sie einem Kunden helfen, seine Einnahmen um 100.000 USD zu steigern, zahlt er gerne 20.000 USD.
Behalten Sie diese größeren Ziele für die spätere Phase bei und beginnen Sie mit Phase 1, die NULL Investitionen erfordert.
Fazit
Der Start als Einzelperson-Digitalagentur ist sehr einfach, wo Sie kein Risiko eingehen müssen. Sie müssen damit beginnen, nur einen Kunden zu bedienen. Wenn Sie mit dem einzelnen Projekt fertig sind, würden Sie wissen, ob es funktionieren wird oder nicht.
Kein Geschäft ist einfach, aber einige Geschäfte sind einfach ohne die Beteiligung von VC.
Das digitale Agenturgeschäft ist eine großartige Gelegenheit für leidenschaftliche Menschen, die ihren Vollzeitjob aufgeben und ohne Investition ihr eigenes Unternehmen gründen möchten.