วิธีการปรับขนาดหน่วยงานดิจิทัลของคุณโดยไม่ต้องระดมทุน VC
เผยแพร่แล้ว: 2019-05-26ไม่ต้องเลือกโครงการใหญ่ในวันแรก
หากลูกค้ารายแรกของคุณไม่พึงพอใจกับงานของคุณ คุณต้องรอ
คุณสามารถจัดการรายได้ $3,000 ต่อเดือนกับลูกค้าสามคนได้อย่างง่ายดาย
เอเจนซี่ดิจิทัลเป็นรูปแบบธุรกิจที่สมบูรณ์แบบรูปแบบหนึ่งที่สามารถเริ่มต้นด้วยศูนย์ทุนและปรับขนาดเป็น 1 ล้านเหรียญต่อปีรายได้ที่เกิดซ้ำโดยไม่ต้องเพิ่มเงิน VC
ไม่ใช่คำกล่าวเกินจริง
ทุกธุรกิจต้องการความช่วยเหลือด้านการออกแบบ การตลาด SEO การสร้างแบรนด์ UI/UX วิดีโอ และการตลาดเนื้อหา คุณสามารถเลือกทักษะใด ๆ และเริ่มให้บริการได้
การได้รับเงิน 1 ล้านเหรียญจะทำได้ก็ต่อเมื่อคุณมีทักษะการขายและการส่งมอบ บวกกับทักษะตามประเภทของเอเจนซี่ดิจิทัลที่คุณกำลังดำเนินการ
ฉันล้มเหลวในการเริ่มต้นครั้งแรกของฉัน เสียเงิน 15 Lacs แต่ทั้งหมดไม่ได้หายไป ความล้มเหลวได้สอนบทเรียนสำคัญเกี่ยวกับการทำธุรกิจให้ฉัน
ประการหนึ่ง เงินไม่ใช่ข้อกำหนดแรกสำหรับการเริ่มต้น แต่ทักษะคือ ถ้าเรื่องเงินเป็นแบบนั้น ทำไมสตาร์ทอัพถึงล้มเหลวทั้งๆ ที่ระดมทุนแล้ว?
ฉันเข้าใจว่าการเริ่มต้นทั้งหมดไม่จำเป็นต้องหาเงิน และทุกธุรกิจไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเงินของ VC เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ
ฉันเลือกเขียนเนื้อหาและชอบดิจิทัลสำหรับการเริ่มต้นครั้งต่อไป ให้ฉันบอกคุณ - ฉันไม่เคยเขียนเนื้อหาแม้แต่บรรทัดเดียวในชีวิตก่อนที่จะเข้าสู่โลกแห่งการเริ่มต้น
ฉันเริ่มช่วยสตาร์ทอัพโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายด้วยงานการตลาดเนื้อหาและเรียนรู้เพิ่มเติม ความพยายามได้ผลและผู้ก่อตั้งเริ่มต้นแนะนำงานของฉันให้กับเพื่อน ๆ ซึ่งต่อมากลายเป็นลูกค้าแบบชำระเงินของฉัน
นี่เป็นช่วงที่ฉันได้เรียนรู้ทักษะการขายและการส่งมอบซึ่งมีความสำคัญต่อการได้ลูกค้าหนึ่งหรือร้อยราย หากใครมีความตั้งใจและพร้อมที่จะทำงานหนัก แนวคิดในการขยายเอเจนซี่ดิจิทัลสูงถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐก็เป็นไปได้
ระยะที่ 1: รับลูกค้ารายแรกของคุณ
เมื่อคุณเริ่มต้นเอเจนซี่ดิจิทัล คุณเป็นพนักงานเพียงคนเดียว การเป็นโสดมีประโยชน์ในตัวเองในแง่ของต้นทุนการดำเนินงานที่ต่ำลง คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเดือนให้พนักงานของคุณ
คุณไม่จำเป็นต้องเลือกโครงการใหญ่ในวันแรก นั่นอาจเป็นความคิดที่ไม่ดี เพราะเป็นไปได้มากที่คุณจะล้มเหลวในการส่งมอบโครงการขนาดใหญ่ในฐานะทีมคนเดียว
เริ่มต้นด้วยงานง่ายๆ ที่คุณสมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้ารายเดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกงานที่สามารถทำได้ง่ายและคนเดียว
โครงการที่มีมูลค่าทางการเงินเพียง $100 ต่อเดือน เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้มากกว่าที่คุณได้รับ การเรียนรู้ที่นี่ควรเป็นเป้าหมายของคุณ ไม่ใช่รายได้
รักษาคุณภาพและส่งมอบตามที่สัญญาไว้ กว่าคุณจะจบกับเฟสแรก ฉันแน่ใจว่าคุณอาจได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของงานที่มีคุณภาพและทักษะในการส่งมอบ
ระยะที่ 2: รักษาเสถียรภาพด้วยลูกค้า 3 ราย
ก่อนเริ่มขั้นตอนที่สอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโครงการแรกเสร็จสิ้นแล้ว และคุณมีลูกค้าที่มีความสุขอย่างน้อยหนึ่งราย เรียนรู้ที่จะส่งมอบงานที่มีคุณภาพก่อนขยายขนาด เพราะงานที่มีคุณภาพเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จของธุรกิจที่ยิ่งใหญ่
หากลูกค้ารายแรกของคุณไม่พึงพอใจกับงานของคุณ คุณต้องรอ ทำซ้ำขั้นตอนที่หนึ่งจนกว่าคุณจะได้ลูกค้าที่มีความสุข
คุณจะไม่สูญเสียอะไรเลยในแง่ของเงิน แต่ความสำเร็จในขั้นตอนที่หนึ่งเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะย้ายไปยังลูกค้ารายต่อไป
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
เลือกลูกค้ารายที่สองโดยแสดงผลลัพธ์ที่คุณสร้างกับลูกค้ารายแรก คุณจะสามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้ารายที่สองได้มากขึ้นตามความสำเร็จครั้งก่อนของคุณ
เรียกเก็บเงินกับลูกค้ารายที่สามของคุณมากยิ่งขึ้น แนวคิดคือการทำให้หน่วยงานมีเสถียรภาพและยั่งยืนในตนเอง
แต่อย่ามุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขั้นตอนนี้ จุดเน้นหลักควรอยู่ที่การส่งมอบงานที่มีคุณภาพให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถจัดการรายได้ $3,000 ต่อเดือนกับลูกค้าสามคนได้อย่างง่ายดาย
หากคุณมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงกับลูกค้าสามคน คุณจะตระหนักว่าคุณจะไม่สามารถให้บริการลูกค้าทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง
คุณควรเริ่มมอบหมายงานให้กับนักแปลอิสระ
จ้างทีมของคุณเองในขั้นต่อไป การผสมผสานที่ลงตัวระหว่าง freelancer และทีมงานภายในจะช่วยคุณขยายเอเจนซี่ของคุณ
ระยะที่ 3: ปรับขยายเป็นลูกค้า 10 ราย
การเดินทางจาก 3 ถึง 10 จะน่าตื่นเต้นจริงๆ เพราะคุณตั้งเป้าที่จะมีรายได้ต่อเดือนเกิน 10,000 ดอลลาร์
คุณต้องมีสามทักษะต่อไปนี้ในขั้นตอนนี้เพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมาก
- ส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญา
- ปิดลูกค้าในราคาที่สูงขึ้น
- ร่วมงานกับทีมงานทางไกล
คุณจะต้องมีทีมงานเต็มเวลาเพื่อให้บริการลูกค้าได้ดี จ้างสมาชิกในทีมที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่โดเมนของตนและสามารถทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์ได้
งานของคุณควรเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้นและได้งานที่มีคุณภาพส่งผ่านทีม
Gaurav Gurbaxani ซีอีโอของ Pragmites ก็ทำเช่นเดียวกันเมื่อเขาเริ่มหน่วยงานดิจิทัลเพื่อการตลาดในปี 2552 ลูกค้ารายหนึ่งของเขาแนะนำบริการของเขาในฟอรัมสนทนาเกี่ยวกับ SEO ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด พวกเขาได้รับลูกค้าจำนวนมากจนรายรับเพิ่มขึ้นจาก $5,000 ต่อเดือนเป็น $50,000 ต่อเดือนในชั่วข้ามคืน
นั่นคือพลังของการรีวิวเชิงบวกและคำแนะนำจากลูกค้า อย่าลังเลที่จะขอคำแนะนำและข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้าที่มีความสุขของคุณ
ระยะที่ 4: ตั้งเป้ารายได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ
คณิตศาสตร์เป็นเรื่องง่ายมาก
สมมติว่าคุณมีลูกค้า 10 รายที่จ่าย $1,000 ต่อเดือน ดังนั้นรายได้ต่อปีของคุณจะเท่ากับ 10*10000*12 = $120,000
คุณต้องเพิ่มจำนวนลูกค้าเป็น 100 รายเพื่อข้าม 1 ล้านเหรียญหรือเพิ่มราคา
อันที่จริงคุณจะทำทั้งสองอย่าง
หากคุณมีลูกค้าที่จ่ายเงิน $5,000 ต่อเดือน คุณสามารถเข้าถึง $500K ด้วยลูกค้าเพียง 10 ราย
คุณยังสามารถใช้รูปแบบการเรียกเก็บเงินแบบผันแปรได้ ซึ่งคุณจะรับเปอร์เซ็นต์ของรายได้เพิ่มเติมที่เกิดจากบริการของคุณ
นั่นคือรูปแบบธุรกิจของหน่วยงานดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการจัดการงานให้คำปรึกษาและการตลาดของโลก พวกเขาเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนคงที่เพื่อเริ่มงาน จากนั้นใช้ 20% ถึง 30% ของรายได้ที่เกิดจากบริการของตน
หากคุณช่วยลูกค้าเพิ่มรายได้ 100,000 ดอลลาร์ พวกเขาจะยินดีจ่าย 20,000 ดอลลาร์
รักษาเป้าหมายที่ใหญ่กว่าเหล่านี้ไว้สำหรับขั้นต่อไปและเริ่มต้นด้วยระยะที่ 1 ที่ต้องการการลงทุนเป็นศูนย์
บทสรุป
การเริ่มต้นเป็นเอเจนซี่ดิจิทัลแบบคนเดียวนั้นง่ายมาก โดยที่คุณไม่ต้องเสี่ยง คุณต้องเริ่มต้นด้วยการให้บริการลูกค้าเพียงรายเดียว เมื่อคุณทำโปรเจ็กต์เดียวจบ คุณจะรู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่
ไม่มีธุรกิจใดที่ง่าย แต่บางธุรกิจก็ง่ายโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของ VC
ธุรกิจเอเจนซี่ดิจิทัลเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่กระตือรือร้นที่ต้องการออกจากงานประจำและเริ่มต้นธุรกิจของตนเองโดยไม่ต้องลงทุน