VC Finansmanını Artırmadan Dijital Ajansınızı Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?
Yayınlanan: 2019-05-26İlk günlerde büyük bir proje seçmenize gerek yok
İlk müşteriniz işinizden memnun değilse, beklemeniz gerekir.
Üç müşteriyle ayda 3000$ kazanmayı kolayca başarabilirsiniz.
Dijital ajans, sıfır sermaye ile başlatılabilen ve VC parasını artırmadan yılda 1 Milyon ABD Doları tutarında yinelenen gelire ölçeklendirilebilen mükemmel bir iş modelidir.
abartılmış bir ifade değildir.
Tüm işletmelerin tasarım, pazarlama, SEO, marka bilinci oluşturma, UI/UX, videolar ve içerik pazarlama konularında yardıma ihtiyacı vardır. Herhangi bir beceriyi seçebilir ve hizmet sunmaya başlayabilirsiniz.
1 Milyon Dolara ulaşmak, yalnızca satış ve teslimat becerilerinizin yanı sıra kurduğunuz dijital ajans türüne dayalı bir beceriye sahip olduğunuzda mümkündür.
İlk girişimimde başarısız oldum, 15 Lacs para kaybettim ama hepsi kaybolmadı. Başarısızlık bana bir iş yürütme konusunda büyük dersler verdi.
Birincisi, başlamak için ilk gereklilik para değil, beceridir. Durum para olsaydı, başlangıçlar neden fon sağladıktan sonra bile başarısız olur?
Tüm girişimlerin para toplaması gerekmediğini ve her işletmenin başlangıç için VC parasına bağımlı olmadığını anladım.
İçerik yazarlığı aldım ve bir sonraki girişimim için dijitali sevdim. Size şunu söyleyeyim – Startup dünyasına girmeden önce hayatımda tek bir satırlık içerik yazmamıştım.
Yeni başlayanlara içerik pazarlama çalışmalarında ücretsiz olarak yardım etmeye başladım ve daha fazlasını öğrendim. Çabaların karşılığını aldılar ve startup kurucuları çalışmamı daha sonra ücretli müşterim olan arkadaşlarına tavsiye ettiler.
Bu, bir veya yüzüncü müşteriyi almak için önemli olan satış ve teslimat becerilerini öğrendiğim aşamaydı. Herhangi birinin niyeti varsa ve çok çalışmaya hazırsa, bir dijital ajansı 1 Milyon Dolara kadar ölçeklendirme fikri mümkündür.
Aşama 1: İlk Ücretli Müşterinizi Alın
Dijital ajansınızı kurarken tek çalışan sizsiniz. Bekar olmanın daha düşük işletme maliyeti açısından kendi yararı vardır. Çalışanlarınıza maaş ödemek zorunda değilsiniz.
İlk günlerde büyük bir proje seçmek zorunda değilsiniz. Bu kötü bir fikir olabilir çünkü büyük projeleri tek kişilik bir ekip olarak teslim etmekte başarısız olursunuz.
Tek bir müşteri için mükemmel olduğunuz basit bir görevle başlayın. Kolayca ve tek elle yapılabilecek bir görev seçtiğinizden emin olun.
Kazandığınızdan daha fazlasını öğrenebilmeniz için ayda 100$ kadar küçük bir parasal değeri olan bir proje. Burada öğrenme, kazanç değil, amacınız olmalıdır.
Kaliteyi sürdürün ve söz verildiği gibi teslim edin. Birinci aşamayı bitirdiğiniz zaman. Kaliteli iş ve teslimat becerilerinin önemini öğrenmiş olabileceğinizden eminim.
2. Aşama: 3 İstemciyle Stabilize Edin
İkinci aşamaya başlamadan önce, ilk projenin bittiğinden ve en az bir mutlu müşteriniz olduğundan emin olun. Ölçeklendirmeden önce kaliteli işler sunmayı öğrenin. Çünkü kaliteli iş, herhangi bir büyük işletmenin başarısının özüdür.
İlk müşteriniz işinizden memnun değilse, beklemeniz gerekir. Mutlu bir müşteri elde edene kadar birinci aşamayı tekrarlayın.
Para açısından hiçbir şey kaybetmezsiniz, ancak bir sonraki müşteriye geçmeden önce birinci adımda başarı çok önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
İlk müşteri ile ürettiğiniz sonuçları göstererek ikinci müşteriyi seçin. Önceki başarınıza bağlı olarak ikinci müşteriden daha fazla ücret talep edebilirsiniz.
Üçüncü müşterinize daha da fazla ücret ödeyin. Buradaki fikir, ajansı istikrarlı ve kendi kendine sürdürülebilir kılmaktır.
Ancak bu aşamada karı maksimize etmeye odaklanmayın. Birincil odak, müşterileriniz için kaliteli işler sunmaya devam etmelidir. Üç müşteri ile ayda 3000$ kazanmayı kolayca başarabilirsiniz.
Eğer gerçekten üç müşteriyle ilgileniyorsanız, tüm müşterinize tek başınıza hizmet edemeyeceğinizi anlarsınız.
Görevleri serbest çalışanlara devretmeye başlamalısınız.
Bir sonraki aşamada kendi ekibinizi işe alın. Serbest çalışanlar ve şirket içi ekibin doğru bir karışımı, ajansınızı büyütmenize yardımcı olur.
Aşama 3: 10 müşteriye ölçeklendirin
3'ten 10'a bir yolculuk gerçekten heyecan verici olurdu çünkü aylık 10.000$'ı geçmeyi hedefleyeceksiniz.
Çok sayıda müşteri elde etmek için bu aşamada aşağıdaki üç beceriye sahip olmanız gerekir.
- Söz verdiğin şeyi yerine getirmek
- Müşterileri daha yüksek bir fiyata kapatmak
- Uzak ekiple çalışma
Müşterilere iyi hizmet vermek için tam zamanlı bir ekibe ihtiyacınız olacaktır. Alanında uzman ve serbest çalışanlarla çalışabilecek ekip üyelerini işe alın.
İşiniz, daha fazla müşteriyi dönüştürmek ve ekip aracılığıyla kaliteli işi teslim etmek olmalıdır.
Pragmites'in CEO'su Gaurav Gurbaxani, 2009 yılında pazarlama için dijital ajansını kurduğunda aynısını yaptı. Müşterilerinden biri, hizmetlerini en popüler SEO tartışma forumunda önerdi. O kadar çok müşteri aldılar ki, gelirleri ayda 5000 dolardan bir gecede ayda 50.000 dolara fırladı.
Bu, olumlu incelemelerin ve müşteri tavsiyelerinin gücüdür. Mutlu müşterilerinizden tavsiyeler ve referanslar istemekten çekinmeyin.
4. Aşama: 1 Milyon Dolarlık Gelir Hedefi
Matematik çok basit.
Ayda 1000$ ödeyen 10 müşteriniz olduğunu varsayalım, bu durumda yıllık geliriniz 10*10000*12 = 120K$ olacaktır.
Ya 1 milyon doları aşmak için müşteri sayısını 100'e çıkarmanız ya da fiyatları artırmanız gerekir.
Aslında ikisini de yapardın.
Ayda 5000$ ödeyen müşterileriniz varsa, sadece 10 müşteri ile 500.000$'a ulaşabilirsiniz.
Ayrıca, hizmetlerinizle elde edilen ek gelirin bir yüzdesini aldığınız değişken bir ücretlendirme modeliyle de gidebilirsiniz.
Bu, dünyanın en başarılı dijital ajansının danışmanlık ve pazarlama çalışmalarını yürüttüğü iş modelidir. İşe başlamak için sabit bir miktar ücret alırlar ve daha sonra hizmetlerinden elde edilen gelirin %20 ila %30'unu alırlar.
Bir müşterinin gelirlerini 100 bin dolar artırmasına yardım ederseniz, o zaman mutlu bir şekilde 20 bin dolar öderler.
Bu daha büyük hedefleri sonraki aşama için saklayın ve SIFIR yatırım gerektiren 1. aşama ile başlayın.
Çözüm
Tek kişilik bir dijital ajans olarak başlamak, risk almak zorunda olmadığınız bir yerde çok kolaydır. Sadece bir müşteriye hizmet vererek başlamanız gerekir. Tek projeyle işiniz bittiğinde, işe yarayıp yaramayacağını anlarsınız.
Hiçbir iş kolay değildir, ancak bazı işletmeler VC'nin katılımı olmadan da kolaydır.
Dijital ajans işi, tam zamanlı işlerini bırakıp sıfır yatırımla kendi işini kurmak isteyen tutkulu insanlar için harika bir fırsat.