如何在不筹集风险投资资金的情况下扩展您的数字代理机构
已发表: 2019-05-26您不必在最初的几天里选择一个大项目
如果您的第一个客户对您的工作不满意，那么您需要等待
与三个客户一起，您可以轻松地每月赚取 3000 美元
数字代理是一种完美的商业模式，可以从零资本开始，并在不筹集风险投资资金的情况下扩大到每年 100 万美元的经常性收入。
这不是一个被高估的说法。
所有企业都需要设计、营销、SEO、品牌、UI/UX、视频和内容营销方面的帮助。 您可以选择任何技能并开始提供服务。
只有当您具备销售和交付技能，以及基于您所建立的数字代理类型的技能时，才有可能达到 100 万美元。
我在第一次创业时失败了，损失了 15 Lacs 的钱，但并没有全部损失。 这次失败教会了我关于经营企业的重要教训。
一方面，资金不是创业的首要条件，但技能才是。 如果是钱，为什么创业公司即使在筹集到资金后也会失败？
我明白，并不是所有的初创公司都需要筹集资金，每个企业也不需要依赖 VC 的资金来起步。
我开始学习内容写作，并且我喜欢数字化为我的下一个创业公司。 让我告诉你——在进入创业世界之前，我一生中从未写过一行内容。
我开始免费帮助初创公司进行内容营销工作，并学到了更多。 这些努力得到了回报，初创公司的创始人向他们的朋友推荐了我的工作，他们后来成为我的付费客户。
这是我学习销售和交付技能的阶段，这对于获得一个或第一百个客户很重要。 如果有人有意向并准备好努力工作，那么将数字代理机构规模扩大到 100 万美元的想法是可能的。
阶段 1：获得您的第一个付费客户
当您开始建立您的数字代理机构时，您是唯一的员工。 单身在降低运营成本方面有其自身的好处。 您不必向员工支付工资。
在最初的日子里，你不必选择一个大项目。 这可能是个坏主意，因为您很可能无法以单人团队的形式交付大型项目。
从一个简单的任务开始，你对一个客户来说是完美的。 确保您选择可以轻松单手完成的任务。
一个货币价值低至每月 100 美元的项目，让您学到的比赚的多。 在这里学习应该是你的目标而不是收入。
保持质量并按承诺交付。 当您完成第一阶段时。 我相信您可能已经了解了高质量工作和交付技能的重要性。
第 2 阶段：稳定 3 个客户
在开始第二阶段之前，请确保第一个项目已经结束并且您至少有一个满意的客户。 在扩大规模之前学习交付高质量的工作。 因为高质量的工作是任何伟大企业成功的核心。
如果您的第一个客户对您的工作不满意，那么您需要等待。 重复第一阶段，直到你得到一个满意的客户。
您不会在金钱方面损失任何东西，但在转移到下一个客户之前，第一步的成功至关重要。
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通过显示您使用第一个客户产生的结果来选择第二个客户。 您可以根据之前的成功向第二个客户收取更多费用。
向您的第三位客户收取更多费用。 我们的想法是让该机构稳定下来并实现自我可持续发展。
但不要在这个阶段专注于利润最大化。 主要重点应该仍然是为您的客户提供高质量的工作。 与三个客户一起，您可以轻松地每月赚取 3000 美元。
如果您真正与三个客户打交道，您会意识到自己无法为所有客户提供服务。
您应该开始将任务委派给自由职业者。
在下一阶段雇用您自己的团队。 自由职业者和内部团队的正确组合将帮助您扩大代理机构。
第 3 阶段：扩展到 10 个客户端
从 3 到 10 的旅程将非常令人兴奋，因为您的目标是每月收入超过 10,000 美元。
在这个阶段你需要具备以下三个技能才能获得一定数量的客户
- 兑现你的承诺
- 以更高的价格关闭客户
- 与远程团队合作
您需要一个全职团队来为客户提供良好的服务。 聘请在其领域内是专家并且可以与自由职业者一起工作的团队成员。
您的工作应该是转换更多客户并通过团队交付高质量的工作。
Pragmites 的首席执行官 Gaurav Gurbaxani 在 2009 年开始他的数字营销代理时也做了同样的事情。他的一位客户在最受欢迎的 SEO 讨论论坛上推荐了他的服务。 他们收到了如此多的客户，以至于他们的收入一夜之间从每月 5000 美元飙升至每月 50,000 美元。
这就是正面评价和客户推荐的力量。 不要犹豫，向您满意的客户询问建议和参考。
第 4 阶段：目标收入为 100 万美元
数学很简单。
假设您有 10 个客户每月支付 $1000，那么您的年收入将为 10*10000*12 = $120K
您必须将客户数量增加到 100 个才能突破 100 万美元大关，或者提高价格。
实际上，你会两者都做。
如果您的客户每月支付 5000 美元，那么您只需 10 个客户就可以达到 50 万美元。
您还可以采用可变收费模式，在这种模式下，您可以从服务产生的额外收入中抽取一定比例。
这就是世界上处理咨询和营销工作最成功的数字代理机构的商业模式。 他们收取固定金额开始工作，然后从他们的服务产生的收入中提取 20% 到 30%。
如果您帮助客户将收入增加 10 万美元，那么他们会很乐意支付 2 万美元。
为后期保留这些更大的目标，并从需要零投资的第一阶段开始。
结论
从单人数字代理开始非常容易，您无需承担任何风险。 您需要从只服务一位客户开始。 当您完成单个项目时，您会知道它是否有效。
没有什么生意是容易的，但有些生意没有VC的参与是容易的。
对于想要辞去全职工作并以零投资创业的热情人士来说，数字代理业务是一个绝佳的机会。