Come ridimensionare la tua agenzia digitale senza aumentare i finanziamenti VC
Pubblicato: 2019-05-26Non devi scegliere un grande progetto nei primi giorni
Se il tuo primo cliente non è soddisfatto del tuo lavoro, devi aspettare
Puoi facilmente guadagnare $ 3000 al mese con tre clienti
Un'agenzia digitale è un modello di business perfetto che può essere avviato con zero capitali e scalato a $ 1 milione di entrate ricorrenti all'anno senza raccogliere fondi VC.
Non è un'affermazione sopravvalutata.
Tutte le aziende hanno bisogno di aiuto con design, marketing, SEO, branding, UI/UX, video e content marketing. Puoi scegliere qualsiasi abilità e iniziare a fornire servizi.
Arrivare a 1 milione di dollari è possibile solo quando hai competenze di vendita e consegna, oltre a una competenza basata sul tipo di agenzia digitale che stai mettendo in piedi.
Ho fallito al mio primo avvio, ho perso 15 Lacs ma non tutto è andato perso. Il fallimento mi ha insegnato grandi lezioni sulla gestione di un'impresa.
Per uno, il denaro non è il primo requisito per l'avvio, ma l'abilità lo è. Se il denaro fosse il caso, perché le startup fallirebbero anche dopo aver raccolto fondi?
Ho capito che a tutte le startup non è richiesto di raccogliere fondi e che ogni azienda non ha bisogno di dipendere dai soldi di VC per decollare.
Ho iniziato a scrivere contenuti e ho adorato il digitale per la mia prossima startup. Lascia che te lo dica: non avevo mai scritto una sola riga di contenuto in vita mia prima di entrare nel mondo delle startup.
Ho iniziato ad aiutare le startup gratuitamente con il loro lavoro di content marketing e ho imparato ancora di più. Gli sforzi sono stati ripagati e i fondatori di startup hanno consigliato il mio lavoro ai loro amici che in seguito sono diventati miei clienti pagati.
Questa è stata la fase in cui ho appreso le abilità di vendita e consegna che sono importanti per ottenere uno o il centesimo cliente. Se qualcuno ha intenzione ed è pronto a lavorare sodo, l'idea di scalare un'agenzia digitale fino a 1 milione di dollari è possibile.
Fase 1: Ottieni il tuo primo cliente pagato
Quando inizi la tua agenzia digitale, sei l'unico dipendente. Essere single ha il suo vantaggio in termini di costi operativi inferiori. Non devi pagare gli stipendi ai tuoi dipendenti.
Non devi scegliere un grande progetto nei primi giorni. Potrebbe essere una cattiva idea perché molto probabilmente non riusciresti a realizzare grandi progetti come un unico team.
Inizia con un compito semplice in cui sei perfetto, per un singolo cliente. Assicurati di scegliere un'attività che può essere eseguita facilmente e da solo.
Un progetto con un valore monetario di soli $ 100 al mese in modo che tu possa imparare più di quanto guadagni. Qui l'apprendimento dovrebbe essere il tuo obiettivo e non i guadagni.
Mantieni la qualità e consegna come promesso. Quando avrai finito con la fase uno. Sono sicuro che potresti aver imparato l'importanza di un lavoro di qualità e delle capacità di consegna.
Fase 2: stabilizzazione con 3 clienti
Prima di iniziare con la fase due, assicurati che il primo progetto sia terminato e di avere almeno un cliente felice. Impara a fornire un lavoro di qualità prima di aumentare. Perché il lavoro di qualità è il fulcro del successo di ogni grande impresa.
Se il tuo primo cliente non è soddisfatto del tuo lavoro, devi aspettare. Ripeti la fase uno finché non ottieni un cliente felice.
Non perderai nulla in termini di denaro, ma il successo al primo passaggio è fondamentale prima di passare al cliente successivo.
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Scegli il secondo cliente mostrando i risultati che hai prodotto con il primo cliente. Saresti in grado di addebitare di più al secondo cliente in base al tuo precedente successo.
Addebita ancora di più al tuo terzo cliente. L'idea è di stabilizzare e autosostenere l'agenzia.
Ma non concentrarti sulla massimizzazione dei profitti in questa fase. L'obiettivo principale dovrebbe rimanere quello di fornire un lavoro di qualità per i tuoi clienti. Puoi facilmente guadagnare $ 3000 al mese con tre clienti.
Se sei veramente impegnato con tre clienti, ti renderesti conto che non sarai in grado di servire tutti i tuoi clienti da solo.
Dovresti iniziare a delegare compiti ai liberi professionisti.
Assumi la tua squadra nella fase successiva. Un giusto mix di liberi professionisti e il team interno ti aiuterebbe a far crescere la tua agenzia.
Fase 3: scalabilità fino a 10 client
Un viaggio da 3 a 10 sarebbe davvero eccitante perché mireresti a superare $ 10.000 di entrate mensili.
In questa fase devi avere le tre abilità seguenti per ottenere un certo numero di clienti
- Mantenendo ciò che prometti
- Chiudere i clienti a un prezzo più alto
- Lavorare con il team remoto
Avresti bisogno di un team a tempo pieno per servire bene i clienti. Assumi membri del team che sono esperti nella loro area di dominio e possono lavorare con liberi professionisti.
Il tuo compito dovrebbe essere quello di convertire più clienti e ottenere il lavoro di qualità consegnato attraverso il team.
Gaurav Gurbaxani, CEO di Pragmites ha fatto lo stesso quando ha avviato la sua agenzia digitale per il marketing nel 2009. Uno dei suoi clienti ha consigliato i suoi servizi nel forum di discussione SEO più popolare. Hanno ricevuto così tanti clienti che le loro entrate sono aumentate da $ 5000 al mese a $ 50.000 al mese durante la notte.
Questo è il potere delle recensioni positive e dei consigli dei clienti. Non esitate a chiedere ai vostri clienti felici consigli e riferimenti.
Fase 4: Obiettivo per $ 1 milione di entrate
La matematica è molto semplice.
Supponiamo di avere 10 clienti che pagano $ 1000 al mese, quindi le tue entrate annuali sarebbero 10 * 10000 * 12 = $ 120.000
O devi aumentare il numero di clienti a 100 per superare $ 1 milione o aumentare i prezzi.
In realtà, faresti entrambe le cose.
Se hai clienti che pagano $ 5000 al mese, puoi raggiungere $ 500.000 con soli 10 clienti.
Puoi anche scegliere un modello di tariffazione variabile in cui prendi una percentuale delle entrate aggiuntive generate con i tuoi servizi.
Questo è il modello di business dell'agenzia digitale di maggior successo che gestisce attività di consulenza e marketing al mondo. Fanno pagare un importo fisso per iniziare il lavoro e poi prendono dal 20% al 30% delle entrate generate dal loro servizio.
Se aiuti un cliente ad aumentare le sue entrate di $ 100.000, allora pagherebbe felicemente $ 20.000.
Mantieni questi obiettivi più grandi per la fase successiva e inizia con la fase 1 che richiede un investimento ZERO.
Conclusione
Iniziare come un'agenzia digitale single persona è molto facile dove non devi correre alcun rischio. Devi iniziare servendo un solo cliente. Quando avrai finito con il singolo progetto, verrai a sapere se funzionerà o meno.
Nessuna attività è facile, ma alcune attività sono facili senza il coinvolgimento di VC.
Il business delle agenzie digitali è una straordinaria opportunità per le persone appassionate che vogliono lasciare il proprio lavoro a tempo pieno e avviare un'attività in proprio con zero investimenti.