Comment faire évoluer votre agence numérique sans augmenter le financement du capital-risque
Publié: 2019-05-26Vous n'avez pas à choisir un gros projet dans les premiers jours
Si votre premier client n'est pas satisfait de votre travail, vous devez attendre
Vous pouvez facilement gagner 3 000 $ par mois avec trois clients
Une agence numérique est un modèle commercial parfait qui peut être démarré avec un capital nul et adapté à 1 million de dollars de revenus récurrents par an sans lever de fonds de capital-risque.
Ce n'est pas une déclaration surestimée.
Toutes les entreprises ont besoin d'aide pour la conception, le marketing, le référencement, l'image de marque, l'interface utilisateur/UX, les vidéos et le marketing de contenu. Vous pouvez choisir n'importe quelle compétence et commencer à fournir des services.
Atteindre 1 million de dollars n'est possible que lorsque vous avez des compétences en vente et en livraison, ainsi qu'une compétence basée sur le type d'agence numérique que vous créez.
J'ai échoué lors de ma première startup, j'ai perdu 15 Lacs d'argent mais tout n'était pas perdu. L'échec m'a appris de grandes leçons sur la gestion d'une entreprise.
D'une part, l'argent n'est pas la première exigence pour démarrer, mais la compétence l'est. Si l'argent était le cas, pourquoi les startups échoueraient-elles même après avoir levé des fonds ?
J'ai compris que toutes les startups ne sont pas tenues de lever des fonds et que chaque entreprise n'a pas besoin de dépendre de l'argent du VC pour démarrer.
J'ai repris la rédaction de contenu et j'ai adoré le numérique pour ma prochaine startup. Laissez-moi vous dire que je n'avais jamais écrit une seule ligne de contenu de ma vie avant d'entrer dans le monde des startups.
J'ai commencé à aider gratuitement les startups dans leur travail de marketing de contenu et j'ai appris encore plus. Les efforts ont payé et les fondateurs de startups ont recommandé mon travail à leurs amis qui sont devenus plus tard mes clients rémunérés.
C'était la phase où j'ai appris les compétences de vente et de livraison qui sont importantes pour obtenir un ou le centième client. Si quelqu'un a l'intention et est prêt à travailler dur, l'idée de faire évoluer une agence numérique jusqu'à 1 million de dollars est possible.
Phase 1 : Obtenez votre premier client payant
Lorsque vous démarrez votre agence digitale, vous êtes le seul employé. Être célibataire a son propre avantage en termes de coûts opérationnels inférieurs. Vous n'avez pas à payer de salaires à vos employés.
Vous n'avez pas à choisir un gros projet dans les premiers jours. Cela pourrait être une mauvaise idée car vous ne parviendriez probablement pas à réaliser de grands projets en tant qu'équipe d'une seule personne.
Commencez par une tâche simple dans laquelle vous êtes parfait, pour un seul client. Assurez-vous de choisir une tâche qui peut être effectuée facilement et d'une seule main.
Un projet d'une valeur monétaire aussi petite que 100 $ par mois afin que vous puissiez apprendre plus que vous ne gagnez. Ici, l'apprentissage devrait être votre objectif et non les gains.
Maintenez la qualité et livrez comme promis. Au moment où vous avez terminé avec la phase un. Je suis sûr que vous avez peut-être appris l'importance d'un travail de qualité et des compétences de livraison.
Phase 2 : Stabiliser avec 3 clients
Avant de commencer la phase deux, assurez-vous que le premier projet est terminé et que vous avez au moins un client satisfait. Apprenez à fournir un travail de qualité avant de passer à l'échelle supérieure. Parce qu'un travail de qualité est au cœur du succès de toute grande entreprise.
Si votre premier client n'est pas satisfait de votre travail, vous devez attendre. Répétez la première phase jusqu'à ce que vous obteniez un client satisfait.
Vous ne perdrez rien en termes d'argent, mais le succès à la première étape est crucial avant de passer au client suivant.
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Choisissez le deuxième client en montrant les résultats que vous avez produits avec le premier client. Vous seriez en mesure de facturer plus au deuxième client en fonction de votre succès précédent.
Facturez encore plus à votre troisième client. L'idée est de stabiliser l'agence et de l'autosuffisance.
Mais ne vous concentrez pas sur la maximisation des profits à ce stade. L'objectif principal doit rester de fournir un travail de qualité à vos clients. Vous pouvez facilement gagner 3 000 $ par mois avec trois clients.
Si vous êtes vraiment engagé avec trois clients, vous réaliserez que vous ne pourrez pas servir tous vos clients par vous-même.
Vous devriez commencer à déléguer des tâches à des indépendants.
Engagez votre propre équipe à l'étape suivante. Un bon mélange de pigistes et d'équipe interne vous aiderait à développer votre agence.
Phase 3 : Passer à 10 clients
Un voyage de 3 à 10 serait vraiment excitant car vous viseriez à franchir 10 000 $ de revenus mensuels.
Vous devez avoir les trois compétences suivantes à cette phase pour obtenir un certain nombre de clients
- Livrer ce que vous promettez
- Fermeture des clients à un prix plus élevé
- Travailler avec l'équipe à distance
Vous auriez besoin d'une équipe à temps plein pour bien servir les clients. Embauchez des membres d'équipe qui sont des experts dans leur domaine et qui peuvent travailler avec des pigistes.
Votre travail devrait être de convertir plus de clients et d'obtenir un travail de qualité fourni par l'équipe.
Gaurav Gurbaxani, PDG de Pragmites, a fait de même lorsqu'il a lancé son agence numérique pour le marketing en 2009. Un de ses clients a recommandé ses services dans le forum de discussion SEO le plus populaire. Ils ont reçu tellement de clients que leurs revenus sont passés de 5 000 $ par mois à 50 000 $ par mois du jour au lendemain.
C'est le pouvoir des critiques positives et des recommandations des clients. N'hésitez pas à demander à vos clients satisfaits des recommandations et des références.
Phase 4 : objectif de 1 million de dollars de revenus
Le calcul est très simple.
Supposons que vous ayez 10 clients qui paient 1 000 $ par mois, alors votre revenu annuel serait de 10*10 000*12 = 120 000 $
Soit vous devez augmenter le nombre de clients à 100 pour franchir la barre des 1 M$, soit augmenter les prix.
En fait, vous feriez les deux.
Si vous avez des clients qui paient 5 000 $ par mois, vous pouvez atteindre 500 000 $ avec seulement 10 clients.
Vous pouvez également opter pour un modèle de facturation variable dans lequel vous prélevez un pourcentage des revenus supplémentaires générés par vos services.
C'est le modèle commercial de l'agence numérique la plus performante au monde en matière de conseil et de marketing. Ils facturent un montant fixe pour démarrer les travaux et prélèvent ensuite 20% à 30% des revenus générés par leur service.
Si vous aidez un client à augmenter ses revenus de 100 000 $, il paiera volontiers 20 000 $.
Gardez ces objectifs plus importants pour la phase ultérieure et commencez par la phase 1 qui ne nécessite AUCUN investissement.
Conclusion
Commencer en tant qu'agence numérique individuelle est très facile et vous ne devez prendre aucun risque. Vous devez commencer par servir un seul client. Au moment où vous en aurez terminé avec le projet unique, vous saurez s'il fonctionnera ou non.
Aucune entreprise n'est facile, mais certaines entreprises sont faciles sans la participation de VC.
L'activité d'agence numérique est une opportunité incroyable pour les personnes passionnées qui souhaitent quitter leur emploi à temps plein et créer leur propre entreprise sans investissement.