Wie traditionelle Werbung in einen Inbound-Marketing-Plan passt
Veröffentlicht: 2017-07-19Einige meiner PMG-Teamkollegen und ich haben gerade einen Werbeeinkauf für einen Kunden zusammengestellt.
Ja, Sie haben richtig gelesen: ein Werbekauf . Wie in Print, TV und Radio.
Nein: Mich hat kein Blitz getroffen, als ich diesen Satz geschrieben habe.
Und mir hat auch niemand meine Zugangsdaten weggenommen.
Ich weiß, dass dies für einige Leser überraschend sein könnte. Schließlich geht es beim Inbound darum, liebenswertes, entzückendes Marketing zu schaffen, zu dem die Menschen ganz natürlich strömen . Kein aufdringliches Marketing mehr, wie Werbung, richtig?
RECHTS?
Nun, nicht so schnell.
Wenn es um effektives Marketing geht, gibt es kein Entweder-Oder. Sie müssen sich nicht für eingehend oder ausgehend entscheiden. Für viele Unternehmen führt ein kombinierter Ansatz zu langfristigem Erfolg.
Ausgehende Kanäle wie Print, TV und Radio funktionieren weiterhin. Tatsächlich würde ich argumentieren, dass wir angesichts dessen, was wir über Inbound wissen, heute bessere Anzeigen erstellen können. Und das ist gut so.
Aber sollte jedes Unternehmen in Werbung investieren? Wie stellt man überhaupt einen erfolgreichen „Anzeigenkauf“ zusammen? Und wie können Sie es nahtlos in Ihren Inbound-Marketingplan integrieren?
Dieser Beitrag zielt darauf ab, diese Fragen zu beantworten … und mehr.
Machen Sie sich vor dem Sprung mit Ihrem gesamten Marketingplan und Ihren Zielen vertraut.
Bevor Sie sich in einen Werbeeinkauf stürzen, vergewissern Sie sich, dass Ihr umfassender Marketingplan auf dem neuesten Stand ist. Es ist einfach – zu einfach –, auf einen aalglatten Vertriebsmitarbeiter hereinzufallen, der dank einer Reihe von Werbespots mit Mehrwertpromos obendrein viele Geschäfte verspricht. Sie könnten denken: "Warum nicht? Was habe ich zu verlieren?"
Geld, zum einen.
Und Ihre Marketingziele für andere zu verwirren.
Denken Sie daran, wenn Sie sich für Outbound-Marketingstrategien entscheiden, ist es wichtig, dass diese im Einklang mit Ihren Inbound-Strategien funktionieren.
Bevor Sie einem Anzeigenkauf zustimmen, müssen Sie sich fragen, ob dies angesichts Ihrer Ziele und der aktuellen Marketinglandschaft Ihres Unternehmens sinnvoll ist.
Wenn Sie beispielsweise gerade dabei sind, Ihre Website neu zu gestalten und zu relaunchen, wäre ein Anzeigenkauf derzeit nicht sinnvoll. Warum Leute zu einer Website schicken, die sich noch in der Entwicklung befindet oder die noch so neu ist, dass Sie noch keine Zeit hatten, die Fehler zu beheben?
Ganz zu schweigen davon, dass Sie sehen möchten, welche Art von ROI die neue Website liefert. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie eine Maschine zur Leadgenerierung geschaffen haben und mehr Geschäfte haben, als Sie bewältigen können (denn DAS ist die Magie des Inbound; wenn es richtig und konsequent gemacht wird, können Sie diese Art von Ergebnissen im Laufe der Zeit erwarten).
Oder vielleicht haben Sie noch nicht alle Inbound-Marketing-Tools genutzt, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen. Wir finden das häufig bei unseren HubSpot-Kunden – sie lieben die Plattform und alles, was HubSpot zu bieten hat, aber sie hatten nicht die Zeit oder die Ressourcen, um alles zu implementieren. In diesem Fall wäre es sinnvoller, Ihre vorhandene Inbound-Maschine zu stärken (da Sie bereits dafür bezahlen), anstatt mehr Geld in einen Werbekauf zu investieren.
Aber nehmen wir an, Ihr Marketingplan ist stark: Sie bloggen regelmäßig. Sie haben hervorragende Zielseiten, die konvertieren. Ihre Website ist optimiert. Sie haben eine solide Lead-Pflege eingerichtet. Sie erhalten Zugriffe und Conversions, aber nicht genug – Sie wollen mehr. Und Sie möchten im Allgemeinen mehr Markensichtbarkeit, vielleicht weil Sie mehrere physische Standorte/Schaufenster haben.
In diesem Fall könnte ein klassischer Anzeigenkauf sinnvoll sein.
Nochmals, es ist nie eine „one size fits all“-Antwort. Sie müssen Ihren aktuellen Marketingplan berücksichtigen und die Vor- und Nachteile einer ausgehenden Anstrengung wie Werbung abwägen.
Aber nehmen wir an, Sie möchten mit Werbung vorankommen. Was nun?
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Erfahren Sie, mit welchen Medien Ihre Zielgruppe interagiert.
Dies geht zurück auf die so wichtige Buyer-Persona-Arbeit. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie wissen, was Ihre Kunden und Interessenten sehen, lesen oder hören – fragen Sie sie direkt und bitten Sie sie um genaue Angaben (z.
Wenn Sie mit genügend Leuten sprechen, werden Sie einige Gemeinsamkeiten erkennen. Und obwohl es nicht allzu wissenschaftlich ist, wird es Ihnen ein gutes Gespür dafür geben, ob Sie die richtigen Werbe-"Player" in Betracht ziehen.
Verstehen Sie Ihre Werbeziele: Aktion vs. Präsenz/Branding
Werbung dient oft dazu, Ihre bestehende Marke zu stärken. Die Idee dahinter ist, dass je öfter die Leute auf den Namen Ihres Unternehmens oder Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung stoßen, desto besser werden sie sich daran erinnern, wenn sie auf der Suche nach dem sind, was Sie verkaufen … oder wenn sie in der Lage sind, es zu kaufen.
Andererseits haben einige Anzeigen einen bestimmten Zweck. Sie bitten Sie, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie jetzt anrufen, eine bestimmte Webseite besuchen oder in einem Geschäft vorbeischauen, um ein zeitlich begrenztes Angebot zu erhalten. Diese Anzeigen haben oft ein Gefühl der Dringlichkeit.
Manchmal ist die Aktion – das „Fragen“ – natürlich subtiler und weniger dringend. Die Anzeige dient als Branding-Gerät für das Produkt/die Dienstleistung, aber mit der Idee, dass Sie sich dieses Produkt/diese Dienstleistung irgendwann einmal ansehen sollten.
Hier ist ein Beispiel aus meinem eigenen Leben, das die Macht des Brandings und der subtilen Frage zeigt. Ich bin in erster Linie ein Netflix-Mädchen, aber gelegentlich schaue ich mir einen Freebie-Film über Xfinity On Demand an. Der Film mag „kostenlos“ sein, aber er pausiert alle 15 oder 20 Minuten, um Werbung abzuspielen. Bußgeld.
Nun, während einer kürzlichen Freebie-Binge sah ich immer wieder Anzeigen für dieses neue Ding namens Dole Dippers – mit dunkler Schokolade überzogene gefrorene Früchte wie Bananen, Erdbeeren und Ananas. „Erhältlich im Tiefkühlregal“, versprachen die Anzeigen. Ich habe die Anzeige während meines Binge-Fests wahrscheinlich ein Dutzend Mal gesehen und war fasziniert – ich dachte, die Kombination aus dunkler Schokolade und Obst würde ausreichen, um meine Naschkatzen zu befriedigen, ohne meine täglichen Kalorien außer Kontrolle zu bringen.
Ein paar Wochen, nachdem ich die Anzeigen gesehen hatte, fand ich mich im Tiefkühlregal wieder und überlegte, was ich als Leckerei bekommen sollte. Ich erinnerte mich plötzlich an die Werbung und das Versprechen von dunkler Schokolade und Obst, alles dank Dole. Ich habe die Dole Dippers leicht gefunden und sie gekauft (und ich habe sie weiterhin gekauft).
Hier also ein Beispiel für Branding – ich bin mit dem Namen Dole aufgewachsen; die meisten von uns haben – und eine subtile Frage. Als ich im Tiefkühlregal stand und über eine Leckerei diskutierte, erinnerte ich mich an die Werbung für Dole Dippers und kaufte sie, da ich das Produkt als gesunde Alternative ansah.
Finden Sie heraus, wie Sie Ergebnisse nachverfolgen können.
Hier ist die Sache: Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Conversions für jede Anzeige (insbesondere Print) zu verfolgen, und schon gar nicht mit der gleichen Präzision, die wir alle mit Inbound-Marketing-Methoden kennen und lieben gelernt haben. Aber es gibt immer noch Strategien, die Sie implementieren können, die helfen werden.
Verwenden Sie Telefonnummern zur Anrufverfolgung . Sie können einer bestimmten Anzeige eine bestimmte Nummer zuweisen. Dies hilft Ihnen, die Effektivität und den ROI einer Anzeige zu messen. Es gibt viele Anbieter auf dem Markt. Ein beliebtes ist CallRail.com.
Fragen Sie neue Kunden/Kunden, wie sie von Ihnen erfahren haben . Sie sollten dies ohnehin tun, insbesondere aber, wenn Sie Anzeigen/Werbespots über mehrere Kanäle schalten, wie z. B. TV-, Radio-, Print- und digitale Anzeigen.
Wenn Sie eine Webseite in einer Anzeige bewerben, machen Sie die URL anzeigenspezifisch. Dadurch erfahren Sie, welche Anzeige/Medien den Verkehr auf eine bestimmte Seite lenken.- Profi-Tipp : Stellen Sie sicher, dass Google Ihre werbespezifische URL nicht indexiert (auf diese Weise können Nutzer die Seite nicht organisch finden – sie müssen direkt über die URL gelangen, die jemand in einen Browser eingibt).
- Profi-Tipp : Auch wenn Sie eine eindeutige URL in die Anzeige einfügen, können die Leute immer noch zu Ihrer Hauptseite gehen oder einfach Ihren Namen googeln, um dorthin zu gelangen. Achten Sie also auf allgemeine Traffic-Spitzen auf Ihrer Website, nicht nur auf die anzeigenspezifische URL. Auch wenn Sie auf die eine oder andere Weise nicht definitiv sagen können, ob der Spot der Grund für den Anstieg des Traffics ist, ist dies eine faire Annahme. Und natürlich auf Umrechnungen achten. Erhöhter Verkehr ist eine Sache; erhöhter Verkehr, der in Leads umgewandelt wird, ist eine andere. Stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Angebot auf der Homepage haben, da dies ein beliebter Einstiegspunkt sein wird.
Verstehe, dass Werbung nicht billig ist.
Sicher, eine gelegentliche Anzeige in Ihrer Stadtzeitung ist wahrscheinlich etwas, was sich die meisten kleinen und mittleren Unternehmen leisten können. Aber wenn Sie über einen längeren Zeitraum sprechen – sagen wir eine Printanzeige, die jede Woche über acht Wochen im Boston Globe läuft, plus einen fünfmonatigen Radioflug plus einen sechsmonatigen Fernsehflug – dann sprechen wir jetzt über GROSSE Zahlen. Im Großen und Ganzen könnten Sie mit mindestens sechsstelligen Zahlen konfrontiert werden.
Definieren Sie Ihr Budget.
Wenn es um Werbung geht, sollten Sie mit Ihrem Geld nicht schüchtern sein. Finden Sie heraus, was Sie vernünftigerweise für Werbung vorsehen können. Wenn Sie ein Vermarkter sind, der im Auftrag eines Kunden arbeitet, benötigen Sie zwei Zahlen: was der Kunde bereit ist, für Werbung auszugeben, und was der Kunde ausgeben muss, wenn Sie die Käufe verwalten und die Anzeigen erstellen.
Finden Sie Ihre Definition von Erfolg heraus.
Wie können Sie feststellen, ob ein Anzeigenkauf erfolgreich war, wenn Sie nicht definiert haben, was Sie unter Erfolg verstehen? Sehen Sie, hier wird es schwierig, besonders bei der Werbung. Sie können versuchen, die Ergebnisse zu verfolgen, aber Sie werden oft nicht genau wissen, wie effektiv diese dreimonatige Druckauflage in der großen Regionalzeitung war.
Oder wirst du? Wenn die Verkäufe in dieser Zeit steigen und Sie dies auf nichts anderes zurückführen können, können Sie dies als Erfolg bezeichnen.
Fazit: Finden Sie heraus, wie Erfolg aussieht (sowie Misserfolg).
- Profi-Tipp : Wenn Sie am Ende des Anzeigenkaufs „nicht bestanden“ haben (was auch immer Sie als Scheitern bezeichnen), denken Sie daran, dass Sie möglicherweise nicht an der Werbung im Allgemeinen gescheitert sind, sondern an diesem bestimmten Kauf. Vielleicht haben Sie sich nicht auf das richtige Medium konzentriert oder Ihnen fehlte eine überzeugende Botschaft.
Mir ist klar, dass dies nicht unbedingt beruhigend ist, da diese Art von „Beinaheunfällen“ mit saftigen Preisschildern einhergeht. Aus diesem Grund ist Werbung NICHT für jedes Unternehmen geeignet.
Bereiten Sie sich auf einen Ansturm von Werbeanfragen vor.
Ich habe beim Radio auf der Programm- und Werbeseite gearbeitet, nicht im Verkauf. Aber ich habe gesehen, wie die Vertriebsmitarbeiter vorgegangen sind. Ein Ansatz: Die Vertreter achteten darauf, wo Unternehmen bereits Werbung machten – und nicht nur im Radio. Sie lasen die Lokalzeitungen und notierten Unternehmen, die Anzeigen schalteten, aber derzeit KEINE Werbespots mit dem Sender betrieben. Sie wussten, dass diese Unternehmen bereits offen für Werbung waren, also wandten sie sich an die Geschäftsinhaber, um zu sehen, ob sie am Radio interessiert sein könnten.
Sobald Sie Ihre Offenheit für Werbung zeigen, indem Sie einige Anzeigen schalten, wird jeder Sie umwerben wollen. Das Einreichen von Besprechungsanfragen und das Überprüfen von Vorschlägen kann überwältigend sein, weshalb die Auslagerung dieser Aufgabe sinnvoll ist.
- Profi-Tipp : Die Erstellung eines soliden Plans braucht Zeit. Es kommt selten vor, dass Sie sich entscheiden, heute eine Anzeige oder einen Spot zu schalten und morgen „auf Sendung gehen“ oder gedruckt werden. Sie sollten ein oder zwei Monate für die Planung, Prüfung der Vorschläge und das Treffen der endgültigen Entscheidung einplanen. Von dort aus müssen Sie das ursprüngliche Creative zusammenstellen. Wenn Sie also heute ernsthaft über einen erheblichen Werbeeinkauf nachdenken (ich spreche nicht von einer „einmaligen“ Anzeige), könnten Sie mit 6-12 Wochen rechnen, bevor Ihre Anzeigen überhaupt geschaltet werden. Beachten Sie dies bei der Planung.
Wissen, wie man mit Vertriebsmitarbeitern und Angeboten umgeht.
Bei der Bewertung von Vorschlägen …
- Sehen Sie sich die demografischen Daten und die Reichweite an. Stellen Sie sicher, dass Sie ein sinnvolles Medium in Betracht ziehen. Und lassen Sie sich nicht vom Vertriebsmitarbeiter beeinflussen. Schau dir die Zahlen an. Ich befand mich in einer Situation, in der mein Kunde für seinen Standort in Plymouth, Mass., werben wollte. Eine der Kneipen, die wir uns ursprünglich angesehen hatten, passte vom Alter her und zu den anderen Standorten des Kunden. Aber dieser besondere Pub erreichte den Markt von Plymouth überhaupt nicht. Die Vertriebsmitarbeiterin versuchte uns davon zu überzeugen, dass es funktionieren würde (und sie brachte einige anständige Argumente vor), aber am Ende des Tages machte es für dieses spezielle Marketingziel keinen Sinn. Wir werden sehr wohl in Zukunft auf die Veröffentlichung zurückkommen, wenn sich die Marketingziele ändern.
- Stellen Sie sicher, dass Sie Äpfel mit Äpfeln vergleichen. Wenn Sie Angebote von Vertriebsmitarbeitern einholen, teilen Sie ihnen mit, was Sie erreichen möchten: das Ziel, den Markt, den Sie erreichen möchten, die geplante Flugdauer (aber seien Sie offen) und das Budget. Auf diese Weise vergleichen Sie zum Beispiel Vorschläge von zwei verschiedenen Radiosendern, Sie vergleichen Äpfel mit Äpfeln.
Wenn es um Budgets geht…
Ich glaube nicht, dass Sie Ihre volle Hand zeigen müssen, da Sie verhandeln werden. Aber sobald Sie ein Gefühl für Ihr Gesamtbudget haben, überlegen Sie, wie Sie es in Bezug auf Print, Radio und Fernsehen aufschlüsseln möchten, und teilen Sie die relevanten Informationen entsprechend mit.
Nehmen wir also an (zur einfachen Berechnung), dass Ihr gesamtes Werbebudget für sechs Monate 100.000 beträgt. Sie wollen einen Mix aus Print, Radio und TV, wissen aber, dass der Radio- und TV-Anteil größer sein wird. Sie könnten sich entscheiden, 60.000 für Radio/TV und 40.000 für Druckausgaben vorzusehen. Wenn Sie ein großes Print-Pub im Auge haben, können Sie ihm sagen, dass das Budget 20.000 beträgt, und dann für 3-4 kleinere Print-Pubs bitten, einen Plan für jeweils 5-6.000 zu erstellen.
Jeder braucht Zahlen, mit denen er arbeiten kann. Und wenn Sie den Vertriebsmitarbeitern nicht zumindest einige Richtlinien geben, werden sie teurere Budgets liefern (weil das ihre Aufgabe ist) und dann müssen Sie sie zurück an das Reißbrett schicken. Es verschwendet die Zeit aller.
Aber wenn Sie einem Vertriebsmitarbeiter sagen: "Ich habe 10.000 für einen potenziellen Kauf bei Ihnen vorgemerkt; was können Sie angesichts meiner Ziele zusammenstellen?" Sie erhalten ein Paket, das diese Ziele erfüllt. (Und ja, Sie können immer weiter verhandeln.)
Wenn es um Mehrwertartikel geht…
Jedes Medium – Print, TV, Radio – bietet derzeit digitale Werbung an. Sie ALLE haben Websites (und viele nehmen auch an Werbenetzwerken von Drittanbietern teil). Dies ist eine zusätzliche Einnahmequelle für sie und eine einfache Möglichkeit, Ad-Buy-Pakete zu "süßen".
Für mich ist der wahre Wert dieser digitalen Add-Ons immer noch unklar, einfach weil Sie (und oft sie) keine große Kontrolle darüber haben, wo die digitalen Anzeigen erscheinen.
Meine Komplizen und ich kamen an einen Punkt, an dem wir sogar darum baten, dass einige der Vertriebsmitarbeiter dies nicht einmal in das Angebot aufnehmen – wir wollten zusätzliche Dollars in das Hauptmedium investieren, an dem wir interessiert waren.
Dasselbe gilt für Social-Media-Beiträge. Größere Radio-/Fernsehsender werden viele Fans und Follower haben, aber denken Sie daran, dass nur ein kleiner Bruchteil der Fans den Beitrag sehen wird, wenn sie beispielsweise auf Facebook posten. Akzeptieren Sie also keine „allgemeinen Social-Media-Beiträge“ als Teil des Kaufs – stellen Sie sicher, dass der Kanal/Sender den Beitrag fördert (dies ist für Facebook), damit er tatsächlich die kritische Masse erreicht.
Meiner Meinung nach sind Freebie-Spots/Anzeigen der beste Mehrwert. Wenn Ihnen diese große Zeitung also 10 Anzeigen zum Preis von 8 gibt, könnte das ein anständiger Weg sein, da Sie die Auflage um zwei Wochen verlängern könnten.
- Profi-Tipp : Bestimmte Dinge kosten mehr . Zum Beispiel kosten Live-Radio-Lesungen/Befürwortungen (z. B. von einem beliebten Morgen-Discjockey) mehr, sind aber tendenziell auch effektiver.
Hüten Sie sich vor dem Wunsch, alles zu tun.
Folgendes könnte passieren, wenn die Vorschläge eingehen. Sie werden feststellen, dass Sie alles tun möchten. Und dank einer raffinierten Präsentation könnten Sie feststellen, dass Sie sich zu Programmen neigen, die Sie nie in Betracht gezogen haben. Und plötzlich fragen Sie sich, ob Sie Ihr Gesamtbudget erhöhen sollen.
WIDERSTEHEN SIE DIESER VERSUCHUNG.
Sehen Sie, es ist nichts Falsches daran, etwas Neues in Betracht zu ziehen oder etwas, an das Sie noch nicht gedacht haben. Aber behalten Sie immer Ihre Ziele und Ihren Inbound-Marketing-Plan sowie Ihr Budget im Auge. Sie haben sich diese ursprüngliche Budgetzahl aus einem bestimmten Grund ausgedacht. Wenn Sie kein gutes Argument dafür haben, es zu überschreiten, bleiben Sie dabei. Sie können beim nächsten Kauf immer das neue Programm, den neuen Sender oder was auch immer ausprobieren.
Achten Sie auf das Kreative.
Sie könnten denken, dass der schwierige Teil vorbei ist, sobald Sie den Anzeigenkauf platziert haben. Sie würden sich irren. Jetzt müssen Sie sich auf das Kreative konzentrieren: die eigentlichen Anzeigen.
Die Art und Weise, wie das Kreativwerk funktioniert, hängt vom Medium ab, insbesondere von der Größe. Beispielsweise hat eine größere Zeitung wahrscheinlich eine eigene Kunstabteilung und erstellt die Anzeige für Sie ohne zusätzliche Kosten. Kleinere Kneipen haben kleinere Kunstabteilungen und erheben möglicherweise eine Gebühr zusätzlich zu Ihrem Anzeigenkauf. Wenn Sie über eine interne Marketingabteilung verfügen (einschließlich Designer und Texter), kann diese die Anzeige für Sie erstellen. Sie können sich entscheiden, mehrere Anzeigen zu rotieren (und sehen, welche besser konvertiert).
Jede Veröffentlichung hat andere Spezifikationen. Die meisten haben diese Informationen bereits für Sie gepackt. Stellen Sie sicher, dass Sie es haben, und wenn Sie die Anzeigen von Ihrem internen Designer erstellen lassen, stellen Sie sicher, dass Sie es mit ihm oder ihr teilen und dass der Designer bereit ist. Ich hatte eine Situation, in der mir die Veröffentlichung grundlegende Spezifikationen gab, die ich für ausreichend hielt, aber als ich sie der Designerin zeigte, brauchte sie mehr Informationen.
Denken Sie daran, dass Sie, selbst wenn die Publikation die Printanzeigen für Sie gestaltet, dennoch Text und Anleitung bereitstellen sollten.
Apropos kopieren … der Schlüssel zur Werbung lautet: Weniger ist mehr. Sicher, Sie haben SO viele Botschaften und Punkte, die Sie treffen möchten, aber denken Sie daran, wenn es um Printanzeigen geht, werden die Leute wahrscheinlich überfliegen (wenn das so ist). Und Radio- und TV-Spots funktionieren ähnlich, wo die Leute oft nur mit halbem Ohr zuhören, wenn überhaupt.
Entscheiden Sie sich für den Druck für klare, prägnante Überschriften und Unterüberschriften, die Ihre Punkte kommunizieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Logo/Firmenname groß genug ist, damit er in den Köpfen der Menschen registriert wird. Wenn Sie Leute auffordern, etwas zu unternehmen, stellen Sie sicher, dass DAS klar ist.
Es mag verlockend klingen, mit der Kopie niedlich oder schüchtern zu werden, aber wenn es nicht wirklich funktioniert (und Sie möchten eine Bestätigung von mehreren Quellen, dass es funktioniert – Ihr Marketingteam, Ihr Werbevertreter, vielleicht sogar informelle Fokusgruppen), lassen Sie es niedlich und schüchtern Werbekunden kopieren, die schon länger dabei sind und tiefer in die Tasche greifen.
Für den Druck lohnt sich die Investition in Vollfarbe, da sie sich von Schwarz-Weiß-Anzeigen abhebt. Und denken Sie daran, dass Sie auch für Printanzeigen qualitativ hochwertige Bilder mit hoher Auflösung benötigen (dies könnte also möglicherweise eine weitere Ausgabe sein, wenn Sie in professionelle Fotografie investieren müssen).
- Profi-Tipp : Erstellen Sie einen Dropbox-Ordner mit all Ihren Assets: Logos in allen Formaten, Marken-/Styleguide, hochauflösende Fotos. Sie haben alles an einem Ort und können den Link ganz einfach mit Ihren Kontakten in den verschiedenen Publikationen/Stationen teilen. (Vertrauen Sie mir: Sie werden das zu schätzen wissen!)
Bei Radio und TV kommt es wiederum auf die Größe an. Größere Stationen werden wahrscheinlich Kopierpunkte von Ihnen anfordern. Diese entwickeln wiederum die Spots für Ihre Zustimmung. Oder manchmal werden Sie gebeten, Ihre eigenen Spots zu schreiben.
Das Schreiben eines TV-/Radio-Werbespots ist etwas ganz anderes. Ein Gesprächsstil ist entscheidend. Wenn Sie für die Erstellung von Hörfunkkopien verantwortlich sind, nehmen Sie den Spot auf (verwenden Sie die Aufnahme-App auf Ihrem Telefon), damit Sie hören können, wie er klingen könnte. Das Hören des Spots wird Stellen offenbaren, an denen Sie die Dinge überarbeiten/glätten können. Das Lesen sollte natürlich klingen und einen lockeren Fluss haben.
Du solltest es in der zweiten oder dritten Person schreiben, nicht in der ersten (denn wenn der Spot so etwas wie „Komm her, um diesen tollen Deal zu bekommen“ sagt, klingt es fast so, als ob du zum Radiosender gehen solltest). Die einzige Zeit, in der die erste Person in Ordnung wäre, wäre, wenn jemand vom Sender Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung befürwortet (und das wäre eine bezahlte Befürwortung, die in der Anzeige offenbart würde: „Eine tolle Firma hat mich gebeten, ihr Produkt 30 Tage lang zu verwenden, und ich tat und hier ist, was ich entdeckt habe…“).
- Pro-Tipp : In Radio- und Fernsehspots empfehle ich normalerweise, nur Webadressen und keine Telefonnummern anzugeben. Und es ist nicht nötig, "www" zu sagen. Geben Sie einfach die URL an: precisionmarketinggroup.com. Es gibt natürlich Ausnahmen: Ein viel älteres Publikum (denken Sie an 65+) könnte Telefonnummern bevorzugen. Dies geht darauf zurück, Ihr Publikum zu verstehen.
Und denken Sie daran: Fristen sind wichtig, besonders für den Druck! Wenn Sie die Frist verpassen, haben Sie bis zur nächsten Frist Pech.
Abschließende Gedanken: Werbung ist ein langes Spiel.
Sie können nicht ein oder zwei Anzeigen schalten und einen Zustrom von Geschäften erwarten. Sicher, Sie könnten Glück haben, aber das wäre die Ausnahme, nicht die Regel. Erfolgreiche Werbung dreht sich alles um das lange Spiel.
Wieso den?
Als ich vor fünfzehn Jahren zum ersten Mal in das Copywriting-Geschäft einstieg (vor Social Media), lautete die Faustregel für Anzeigen wie folgt: Eine Person musste eine Anzeige mindestens sieben Mal sehen, bevor sie sich wirklich registrierte.
Wenn man bedenkt, wie laut unser Leben heute ist (dank Social Media und Smartphones), würde ich wetten, dass es jetzt (mindestens) doppelt so viele braucht. Deshalb geht es bei der Werbung um das Langspiel – das heißt längere Druckauflagen und längere Radio-/TV-Flüge. (Das bedeutet natürlich mehr Geld.)
Also nein: Werbung ist nicht für jedes Unternehmen geeignet (und auch nicht notwendig). Aber wenn es richtig gemacht wird, kann es eine bestehende Inbound-Strategie sehr gut ergänzen.
Ziehen Sie Werbung oder andere Outbound-Strategien in Erwägung? Sie fragen sich, wie es in Ihren Inbound-Marketingplan passt? Wir können helfen .
