Geleneksel Reklamcılık, Gelen Pazarlama Planına Nasıl Uyar?
Yayınlanan: 2017-07-19Bazı PMG ekip üyelerim ve ben bir müşteri için bir reklam satın almayı bir araya getirmeyi yeni bitirdik.
Evet, doğru okudunuz: bir reklam satın alma . Basılı, TV ve radyoda olduğu gibi.
Hayır: Bu cümleyi yazarken bana yıldırım çarpmadı.
Ve kimse gelen kimlik bilgilerimi de almadı.
Bunun bazı okuyucular için şaşırtıcı olabileceğini biliyorum. Ne de olsa, inbound, insanların organik olarak akın ettiği sevimli, keyifli pazarlama yaratmakla ilgilidir. Artık reklamlar gibi müdahaleci pazarlama yok, değil mi?
SAĞ?
O kadar hızlı değil.
Etkili pazarlama söz konusu olduğunda, bu bir ya/ya da senaryosu değildir. Gelen veya gideni seçmenize gerek yok. Birçok işletme için, uzun vadeli başarıya yol açan şey birleşik bir yaklaşımdır.
Basılı, TV ve radyo gibi giden kanallar çalışmaya devam eder. Aslında, gelenler hakkında bildiklerimizi düşünürsek, bugün daha iyi reklamlar oluşturabileceğimizi savunuyorum. Ve bu iyi bir şey.
Ancak her işletme reklama yatırım yapmalı mı? Yine de başarılı bir "reklam satın almayı" nasıl bir araya getirirsiniz? Ve gelen pazarlama planınızla sorunsuz bir şekilde çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz?
Bu gönderi, bu soruları ve daha fazlasını yanıtlamayı amaçlıyor.
Atlamadan önce, genel pazarlama planınızı ve hedeflerinizi anlayın.
Bir reklam satın alımına dalmadan önce, büyük resim pazarlama planınızın uygun olduğundan emin olun. Önyükleme için katma değerli tanıtımlar içeren bir reklam uçuşu sayesinde çok fazla iş vaat eden kurnaz bir satış temsilcisi tarafından kandırılmak çok kolay - çok kolay. "Neden olmasın? Kaybedecek neyim var?" diye düşünebilirsiniz.
Para, bir şey için.
Ve bir başkası için pazarlama hedeflerinizi bulandırmak.
Unutmayın, giden pazarlama stratejilerini seçerseniz, bunların gelen stratejilerinizle uyum içinde çalışması çok önemlidir.
Bir reklam satın almayı kabul etmeden önce, hedefleriniz ve işletmenizin mevcut pazarlama ortamı göz önüne alındığında bunun mantıklı olup olmadığını kendinize sormalısınız.
Örneğin, web sitenizi yeniden tasarlama ve yeniden başlatma sürecindeyseniz, şu anda bir reklam satın almak mantıklı olmaz. Neden hala geliştirme aşamasında olan veya hataları çözmek için zamanınız olmadığı için hala çok yeni olan bir siteye insanları gönderesiniz?
Yeni web sitesinin ne tür bir yatırım getirisi sağladığını görmek isteyeceğinizden bahsetmiyorum bile. Potansiyel müşteri yaratan bir makine yarattığınızı ve üstesinden gelebileceğinizden daha fazla işiniz olduğunu keşfedebilirsiniz (çünkü bu, gelenin büyüsüdür; doğru ve tutarlı bir şekilde yapıldığında, zaman içinde bu tür sonuçları bekleyebilirsiniz).
Ya da zaten emrinizde olan tüm gelen pazarlama araçlarından faydalanmadınız. HubSpot müşterilerimizde bunu çok görüyoruz—platformu ve HubSpot'un sunduğu her şeyi seviyorlar, ancak her şeyi uygulamak için zamanları veya kaynakları yok. Bu durumda, bir reklam satın alımına daha fazla dolar eklemek yerine mevcut gelen makinenizi (zaten bunun için ödeme yaptığınız için) güçlendirmeniz daha mantıklı olacaktır.
Ancak pazarlama planınızın güçlü olduğunu varsayalım: düzenli olarak blog yazıyorsunuz. Dönüşüm sağlayan mükemmel açılış sayfalarınız var. Siteniz optimize edildi. Sağlam kurşun besleme kurulumunuz var. Trafik ve dönüşüm alıyorsunuz, ancak yeterli değil, daha fazlasını istiyorsunuz. Ve belki de birden fazla fiziksel konumunuz/vitriniz olduğu için genel olarak daha fazla marka görünürlüğü istiyorsunuz.
Bu durumda, geleneksel bir reklam satın almak mantıklı olabilir.
Yine, asla "herkese uyan tek beden" bir cevap değildir. Mevcut pazarlama planınızı göz önünde bulundurmanız ve reklamcılık gibi dışa dönük bir çabanın artılarını ve eksilerini tartmanız gerekir.
Ama diyelim ki reklamcılıkta ilerlemek istiyorsunuz. Sıradaki ne?
Okumaya devam et…
Kitlenizin hangi medyayla etkileşim kurduğunu bilin.
Bu, çok önemli alıcı kişilik çalışmasına geri döner. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ne izlediğini, okuduğunu veya dinlediğini bildiğinizi varsaymayın - onlara doğrudan sorun ve spesifik olmalarını isteyin (yani programların başlıklarını, radyo istasyonları için çağrı mektuplarını vb.)
Yeterince insanla konuşursanız, bazı ortak konuları göreceksiniz. Ve aşırı bilimsel olmasa da, doğru reklam "oyuncularını" düşünüyorsanız, bu size iyi bir fikir verecektir.
Reklamcılık hedeflerinizi anlayın: eyleme karşı teşhir/marka bilinci oluşturma
Reklamcılık genellikle mevcut markanızı güçlendirmenin bir yolu olarak çalışır. Fikir şu ki, insanlar şirketinizin adı veya belirli ürün veya hizmetinizle ne kadar çok karşılaşırlarsa, sattığınız şeyin peşindeyken veya satın alma konumunda olduklarında o kadar iyi hatırlarlar.
Öte yandan, bazı reklamların belirli bir amacı vardır. Şimdi arayarak, belirli bir web sayfasını ziyaret ederek veya sınırlı süreli bir teklif almak için bir mağazaya uğrayarak harekete geçmenizi istiyorlar. Bu reklamlar için genellikle bir aciliyet duygusu vardır.
Bazen, elbette, eylem - "sormak" - daha incelikli ve daha az acildir. Reklam, ürün/hizmet için bir markalama aracı görevi görür, ancak bu ürün/hizmete bir noktada göz atmanız gerektiği düşüncesiyle.
İşte kendi hayatımdan, markalaşmanın gücünü ve ince soru sormanın gücünü gösteren bir örnek. Ben öncelikle bir Netflix kızıyım, ancak ara sıra Xfinity On Demand aracılığıyla ücretsiz bir film izleyeceğim. Film "ücretsiz" olabilir, ancak reklamları oynatmak için her 15 veya 20 dakikada bir duraklar. İyi.
Eh, son zamanlardaki bir freebie aleminde, Dole Dippers adlı bu yeni şeyin reklamlarını görmeye devam ettim - muz, çilek ve ananas gibi koyu çikolata kaplı donmuş meyveler. Reklamlar , "Dondurulmuş gıda reyonunda mevcut" sözü verdi. Reklamı tıkınırcasına şenliğim sırasında muhtemelen bir düzine kez gördüm ve ilgimi çekti - bitter çikolata ve meyve kombinasyonunun, günlük kalorilerimi kontrolden çıkarmadan tatlı dişimi tatmin etmek için yeterli olacağını düşündüm.
Reklamları gördükten birkaç hafta sonra kendimi donmuş gıda reyonunda ne ısmarlayacağımı tartışırken buldum. Dole sayesinde birdenbire reklamları ve bitter çikolata ve meyve vaadini hatırladım. Dole Dippers'ı kolayca buldum ve satın aldım (ve almaya devam ettim).
Yani bir markalaşma örneği var—Dole adıyla büyüdüm; çoğumuzun sahip olduğu - ve ince bir soru. Dondurulmuş gıda reyonunda durup bir ikramı tartışırken, Dole Dippers'ın reklamını hatırladım ve ürünü sağlıklı bir alternatif olarak gördüğüm için satın aldım.
Sonuçları nasıl takip edeceğinizi öğrenin.
Sorun şu: Büyük olasılıkla her reklamda (özellikle basılı reklamlarda) dönüşümleri izleyemezsiniz ve kesinlikle gelen pazarlama yöntemleriyle hepimizin bildiğimiz ve sevdiğimiz hassasiyetle izleyemezsiniz. Ancak hala uygulayabileceğiniz, yardımcı olacak stratejiler var.
Çağrı izleme telefon numaralarını kullanın . Belirli bir reklama belirli bir numara atayabilirsiniz. Bu, bir reklamın etkinliğini ve yatırım getirisini ölçmenize yardımcı olur. Piyasada birçok satıcı var. Popüler bir tanesi CallRail.com'dur.
Yeni müşterilere/müşterilere sizi nasıl duyduklarını sorun . Bunu yine de yapıyor olmalısınız, ancak özellikle TV, radyo, basılı ve dijital reklamlar gibi birden çok kanalda reklamlar/reklamlar yayınlıyorsanız.
Bir reklamda bir web sayfasını tanıtırken, URL'yi reklama özel yapın. Bu, hangi reklamın/medyanın belirli bir sayfaya trafik çektiğini size söyleyecektir.- Profesyonel ipucu : Google'ın reklama özel URL'nizi dizine eklemediğinden emin olun (böylece insanlar sayfayı organik olarak bulamazlar; doğrudan birinin tarayıcıya girdiği URL'den gelmeleri gerekir).
- Profesyonel ipucu : Reklama benzersiz bir URL ekleseniz bile, insanlar yine de ana sitenize gidebilir veya oraya ulaşmak için adınızı google'da arayabilir; bu nedenle, yalnızca reklama özel URL'nin değil, sitenize gelen genel trafik artışlarının da farkında olun. Trafiğin artmasının nedeni noktaysa, şu ya da bu şekilde kesin olarak söyleyemeyecek olsanız da, bu adil bir varsayım. Ve elbette, dönüşümlere dikkat edin. Artan trafik bir şeydir; potansiyel müşteriye dönüşen artan trafik başka bir şeydir. Bu popüler bir giriş noktası olacağından, ana sayfada net bir teklifiniz olduğundan emin olun.
Reklamın ucuz olmadığını anlayın.
Elbette, şehir gazetenize ara sıra bir ilan vermek, muhtemelen çoğu küçük ve orta ölçekli işletmenin karşılayabileceği bir şeydir. Ancak daha uzun bir vadeden bahsediyorsanız - diyelim ki her hafta The Boston Globe'da sekiz hafta boyunca yayınlanan bir basılı reklam, artı beş aylık bir radyo uçuşu ve altı aylık bir TV uçuşu - şimdi BÜYÜK rakamlardan bahsediyoruz. Genel olarak, en az altı rakamla karşılaşabilirsiniz.
Bütçenizi tanımlayın.
Reklam söz konusu olduğunda, dolarlarınız konusunda çekingen olmamalısınız. Reklama makul bir şekilde ayırabileceğiniz şeyleri belirleyin. Bir müşteri adına çalışan bir pazarlamacıysanız, iki sayıya ihtiyacınız vardır: müşterinin reklamcılık için ne kadar harcamaya istekli olduğu ve satın almaları yönetmeniz ve reklamları oluşturmanız için müşterinin ne kadar harcaması gerektiği.
Başarı tanımınızı belirleyin.
Başarı ile ne demek istediğinizi tanımlamadıysanız, bir reklam satın alımının başarılı olup olmadığını nasıl söyleyebilirsiniz? Bakın, özellikle reklamcılıkta işin zorlaştığı yer burasıdır. Sonuçları takip etmeye çalışabilirsiniz, ancak büyük bölgesel gazetede üç aylık baskı süresinin ne kadar etkili olduğunu çoğu zaman tam olarak bilemezsiniz.
Yoksa yapacak mısın? Bu süre zarfında satışlar artarsa ve bunu başka hiçbir şeye bağlayamazsanız, buna bir başarı diyebilirsiniz.
Alt satır: Başarının nasıl göründüğünü (başarısızlığın yanı sıra) anlayın.
- Profesyonel ipucu : Reklam satın alımının sonunda (başarısızlığın ne anlama geldiğini belirlerseniz) "başarısız" yaparsanız, sizi başarısızlığa uğratanın genel olarak reklamcılık değil, belirli satın alma olabileceğini unutmayın. Belki de doğru ortama odaklanmadınız veya zorlayıcı bir mesajınız yoktu.
Bunun rahatlatıcı olmadığının farkındayım, çünkü bu tür "ramak kalalar" yüksek fiyat etiketleri ile geliyor. Bu nedenle reklamcılık her işletme için DEĞİLDİR.
Bir reklam talebi saldırısına hazırlanın.
Radyoda satış değil, programlama ve tanıtım tarafında çalışıyordum. Ama satış temsilcilerinin nasıl çalıştığını gördüm. Bir yaklaşım: Temsilciler, yalnızca radyoda değil, işletmelerin zaten reklam verdiği yerlere dikkat ettiler. Yerel gazeteleri okurlar ve reklam yayınlayan ancak şu anda istasyonda herhangi bir reklam yayınlamayan işletmeleri not ederlerdi. Bu işletmelerin zaten reklama açık olduğunu biliyorlardı, bu nedenle radyoyla ilgilenip ilgilenemeyeceklerini görmek için işletme sahiplerine ulaşacaklardı.
Bazı reklamlar yayınlayarak reklamcılığa açık olduğunuzu gösterdiğinizde, herkes size kur yapmak isteyecektir. Toplantı taleplerinin karşılanması ve tekliflerin gözden geçirilmesi bunaltıcı olabilir, bu nedenle bu görevi dışarıdan temin etmek mantıklıdır.
- Profesyonel ipucu : Sağlam bir planı bir araya getirmek zaman alır. Bugün bir reklam veya reklam yayınlamak istediğinize karar verdiğinizde ve yarın "yayınlandığınızda" veya basıldığında nadirdir. Planlamak, teklifleri gözden geçirmek ve nihai kararı vermek için bir veya iki ay ayırmanız gerekir. Oradan, ilk reklam öğesini bir araya getirmeniz gerekecek. Bu nedenle, bugün ciddi bir reklam satın almayı düşünmeye başlarsanız ("tek seferlik" bir reklamdan bahsetmiyorum), reklamlarınız yayınlanmadan 6-12 hafta öncesine bakıyor olabilirsiniz. Bunu bir planlama perspektifinden aklınızda bulundurun.
Satış temsilcileri ve tekliflerle nasıl başa çıkacağınızı bilin.
Teklifleri değerlendirirken…
- Demografiyi inceleyin ve ulaşın. Mantıklı bir ortam düşündüğünüzden emin olun. Ve satış temsilcisinin sizi etkilemesine izin vermeyin. Rakamlara bakın. Müvekkilimin Plymouth, Mass. konumunun reklamını yapmak istediği bir durumdaydım. Başlangıçta baktığımız barlardan biri, yaş açısından ve müşterinin diğer konumları için iyi bir uyumdu. Ancak bu özel pub, Plymouth pazarına hiç ulaşmadı. Satış temsilcisi işe yarayacağına bizi ikna etmeye çalıştı (ve bazı makul argümanlar sundu), ancak günün sonunda, bu belirli pazarlama hedefi için bir anlam ifade etmedi. Pazarlama hedefleri değiştiğinde gelecekte yayına geri dönebiliriz.
- Elmaları elmalarla karşılaştırdığınızdan emin olun. Satış temsilcilerinden teklif isterken, neyi başarmak istediğinizi onlara bildirin: hedef, ulaşmaya çalıştığınız pazar, aklınızdaki uçuşun uzunluğu (ancak açık olun) ve bütçe. Bu şekilde, örneğin iki farklı radyo istasyonundan gelen teklifleri karşılaştırırken, elmaları elmalarla karşılaştırmış olursunuz.
Bütçe konuşulurken…
Müzakere edeceğiniz için tüm elinizi göstermenize gerek olduğunu düşünmüyorum. Ancak genel bütçeniz hakkında bir fikir edindikten sonra, bunu basılı, radyo ve TV açısından nasıl bölmek istediğinizi belirleyin ve ilgili bilgileri buna göre paylaşın.
Diyelim ki (kolay matematik amacıyla) altı aylık toplam reklam bütçeniz 100.000. Basılı, radyo ve TV karışımını istiyorsunuz, ancak radyo ve TV bölümünün daha büyük olacağını biliyorsunuz. 60K'yı radyo/TV için ve 40K'yı baskı için ayırmaya karar verebilirsiniz. Gözünüz büyük bir matbaaya sahipse, onlara bütçenin 20K olduğunu söyleyebilirsiniz ve daha sonra 3-4 küçük matbaa için her biri 5-6K için bir plan hazırlamalarını isteyebilirsiniz.
Herkesin çalışmak için sayılara ihtiyacı vardır. Ve satış temsilcilerine en azından bazı yönergeler vermezseniz, daha pahalı bütçeler sunacaklar (çünkü onların işi bu) ve sonra onları çizim tahtasına geri göndermeniz gerekecek. Herkesin zamanını boşa harcar.
Ancak bir satış temsilcisine "Sizinle potansiyel bir satın alma için ayırdığım 10 bin var; hedeflerime göre neleri bir araya getirebilirsiniz?" derseniz. Bu hedefleri karşılayan bir paket alacaksınız. (Ve evet, her zaman daha fazla pazarlık yapabilirsiniz.)
Katma değerli kalemler düşünüldüğünde…
Şu anda her medya - basılı, TV, radyo - dijital reklamcılık sunuyor. HEPSİ web sitelerine sahiptir (ve çoğu üçüncü taraf reklam ağlarında da yer alır). Bu onlar için ek bir gelir kaynağı ve reklam satın alma paketlerini "tatlandırmanın" kolay bir yoludur.
Benim için jüri, bu dijital eklentilerin gerçek değeri konusunda hala kararsız, çünkü siz (ve çoğu zaman onlar) dijital reklamların nerede görüneceği üzerinde bir ton kontrole sahip değilsiniz.
Suç ortaklarım ve ben, bazı satış temsilcilerinin bunu teklife dahil etmemesini bile talep ettiğimiz bir noktaya geldik - ilgilendiğimiz ana ortama fazladan dolar koymak istedik.
Aynı durum sosyal medya paylaşımları için de geçerlidir. Daha büyük radyo/TV istasyonlarının çok sayıda hayranı ve takipçisi olacaktır, ancak örneğin Facebook'ta gönderi paylaştıklarında, gönderiyi hayranların yalnızca küçük bir bölümünün göreceğini unutmayın. Bu nedenle, "genel sosyal medya gönderilerini" satın almanın bir parçası olarak kabul etmeyin - kanalın/istasyonun gönderiyi desteklediğinden emin olun (bu Facebook içindir), böylece gerçekten kritik kitleye ulaşır.
Bana göre en iyi katma değer genellikle bedava spotlar/reklamlardır. Yani o büyük gazete size sekiz fiyatına 10 reklam veriyorsa, bu, yayını iki hafta uzatabileceğiniz için iyi bir yol olabilir.
- Profesyonel ipucu : Bazı şeyler daha pahalıya mal olacak. Örneğin, canlı radyo okumaları/onayları (örneğin popüler bir sabah disk jokeyi tarafından) daha pahalıya mal olacak, ancak aynı zamanda daha etkili olma eğiliminde olacaktır.
Her şeyi yapma arzusundan sakının.
İşte teklifler geldiğinde olabilecekler. Hepsini yapmak istediğinizi göreceksiniz. Ve şık bir sunum sayesinde kendinizi hiç düşünmediğiniz programlara eğilimli bulabilirsiniz. Ve aniden genel bütçenizi artırıp artırmayacağınızı sorguluyorsunuz.
BU TUTMAYA KARŞI OLUN.
Bak, yeni bir şeyi ya da düşünmediğin bir şeyi düşünmekte yanlış bir şey yok. Ancak her zaman bütçenizin yanı sıra hedeflerinizi ve gelen pazarlama planınızı da göz önünde bulundurun. Bu orijinal bütçe rakamını bir nedenden dolayı buldunuz. Bunu aşmak için iyi bir argümanınız yoksa, buna bağlı kalın. Bir sonraki satın alma sırasında ne olursa olsun, yeni programı, yeni istasyonu her zaman deneyebilirsiniz.
Yaratıcıya dikkat edin.
Reklam satın aldığınızda işin zor kısmının bittiğini düşünebilirsiniz. Yanılmış olursun. Şimdi, kreatife odaklanmalısınız: gerçek reklamlar.
Reklam öğesinin çalışma şekli, ortama, özellikle de boyuta bağlı olacaktır. Örneğin, daha büyük bir gazete muhtemelen kendi sanat departmanına sahip olacak ve reklamı sizin için hiçbir ek ücret ödemeden oluşturacaktır. Daha küçük barlarda daha küçük sanat departmanları olacaktır ve reklam satın alımınızın üzerine bir ücret talep edebilir. Bir şirket içi pazarlama departmanınız varsa (bir tasarımcı ve metin yazarı dahil), sizin için reklamı oluşturabilirler. Birden çok reklamı dönüşümlü olarak yayınlamaya karar verebilirsiniz (ve hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını görebilirsiniz).
Her yayının farklı özellikleri olacaktır. Çoğunda bu bilgiler sizin için paketlenmiş durumda. Elinizde olduğundan emin olun ve reklamları kurum içi tasarımcınıza yaptırıyorsanız, onunla paylaştığınızdan ve tasarımcının hazır olduğundan emin olun. Yayının bana yeterli olduğunu düşündüğüm temel özellikleri verdiği bir durumla karşılaştım, ancak bunları tasarımcıya gösterdiğimde daha fazla bilgiye ihtiyacı vardı.
Yayın, basılı reklamları sizin için tasarlasa bile, yine de kopya ve yönlendirme sağlamanız gerektiğini unutmayın.
Kopyadan bahsetmişken… reklamcılığın anahtarı şudur: az, çoktur. Elbette, vurmak istediğiniz ÇOK fazla mesajınız ve noktanız var, ancak iş basılı reklamlara geldiğinde, insanların büyük olasılıkla gözden kaçıracağını unutmayın (eğer öyleyse). Ve radyo ve TV reklamları da benzer şekilde çalışır, insanların çoğu zaman, eğer hiç dinlemezlerse, çoğu zaman sadece yarısı dinlemektedir.
Baskı için, noktalarınızı ileten net, özlü başlıklar ve alt başlıklar tercih edin. Logonuzun/işletme adınızın insanların beyninde yer alması için yeterince büyük olduğundan emin olun. İnsanlardan bir tür önlem almalarını istiyorsanız, BUNUN net olduğundan emin olun.
Kopyayla şirin veya çekingen davranmak kulağa çekici gelebilir, ancak gerçekten işe yaramadığı sürece (ve bunun işe yaradığına dair birden fazla kaynaktan (pazarlama ekibiniz, reklam temsilciniz, hatta belki de resmi olmayan odak grupları) onay almak istemiyorsanız), şirin ve çekingen olanı bırakın. daha uzun süredir uğraşan ve cepleri daha derin olan reklamverenlere kopyalayın.
Baskı için, siyah beyaz reklamlara karşı öne çıkacağı için tam renkli yatırım buna değer. Basılı reklamlar için de yüksek kaliteli, yüksek çözünürlüklü resimlere ihtiyacınız olacağını unutmayın (bu nedenle, profesyonel fotoğrafçılığa yatırım yapmanız gerekiyorsa, bu potansiyel olarak başka bir masraf olabilir).
- Profesyonel ipucu : Tüm varlıklarınızla bir Dropbox klasörü oluşturun: tüm formatlarda logolar, marka/stil kılavuzu, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar. Her şeye tek bir yerde sahip olacaksınız ve bağlantıyı çeşitli yayınlarda/istasyonlarda bağlantılarınızla kolayca paylaşabilirsiniz. (Güven bana: bunu takdir edecekler!)
Radyo ve TV için yine boyuta bağlıdır. Daha büyük istasyonlar muhtemelen sizden kopya puanları isteyecektir. Onlar da sizin onayınız için noktaları geliştirecekler. Ya da bazen kendi noktalarınızı yazmanız istenebilir.
Bir TV/radyo reklamı yazmak farklı bir canavardır. Bir konuşma tarzı önemlidir. Telsiz kopyası hazırlamaktan sorumluysanız, sesin nasıl olduğunu duyabilmeniz için yeri kaydedin (telefonunuzdaki kayıt uygulamasını kullanın). Noktayı duymak, gözden geçirebileceğiniz/düzeltebileceğiniz yerleri ortaya çıkaracaktır. Okuma, kulağa doğal gelmeli ve akıcı bir akışa sahip olmalıdır.
Bunu birinci şahıs değil, ikinci veya üçüncü şahıs olarak yazmalısın (çünkü reklamda "Bu harika teklifi almak için buraya gel" gibi bir şey yazıyorsa, neredeyse radyo istasyonuna gitmen gerekiyormuş gibi geliyor). İlk kişinin uygun olacağı tek durum, istasyondan birinin ürününüzü/hizmetinizi onaylamasıdır (ve bu, reklamda gösterilecek olan ücretli bir onay olacaktır: "Müthiş Şirket benden ürünlerini 30 gün boyunca kullanmamı istedi ve ben yaptım ve işte keşfettiğim şey…”).
- Profesyonel ipucu : Radyo ve TV reklamlarında genellikle telefon numaraları yerine yalnızca web adresleri vermenizi öneririm. Ve "www" demeye gerek yok. Sadece URL'yi verin: hassas pazarlama grubu.com. Elbette istisnalar da var: çok daha yaşlı bir kitle (65+ düşünün) telefon numaralarını tercih edebilir. Bu, kitlenizi anlamaya geri döner.
Ve şunu aklınızda bulundurun: Son teslim tarihleri, özellikle baskı için önemlidir! Son teslim tarihini kaçırırsanız, bir sonraki son tarihe kadar şansınız kalmaz.
Son Düşünceler: Reklamcılık uzun bir oyundur.
Bir veya iki reklam yayınlayıp bir iş akışı bekleyemezsiniz. Tabii, şanslı olabilirsin, ama bu istisna olur, kural değil. Başarılı reklamcılık tamamen uzun bir oyunla ilgilidir.
Neden? Niye?
On beş yıl önce metin yazarlığı işine ilk girdiğimde (sosyal medya öncesi), reklamlarla ilgili temel kural şöyleydi: Bir kişinin bir reklamı gerçekten kaydolmadan önce en az yedi kez görmesi gerekiyordu.
Bugün hayatımızın ne kadar gürültülü olduğunu düşünürsek (sosyal medya ve akıllı telefonlar sayesinde), şimdi bu sayının (en azından) iki katına çıkacağına bahse girerim. Bu nedenle reklamcılık uzun oyunla ilgilidir; yani daha uzun baskı tirajları ve daha uzun radyo/TV uçuşları anlamına gelir. (Bu elbette daha fazla para anlamına gelir.)
Yani hayır: reklamcılık her işletme için değildir (gerekli de değildir). Ancak doğru yapıldığında, mevcut bir gelen stratejiyi oldukça iyi bir şekilde tamamlayabilir.
Reklamcılık veya diğer giden stratejiler mi düşünüyorsunuz? Gelen pazarlama planınıza nasıl uyacağını mı merak ediyorsunuz? yardımcı olabiliriz .
