10 Arten von Bleimagneten, die bei mir funktioniert haben

Ich erinnere mich noch genau, als ich 2003 meinen ersten Online-Blog erstellt habe!

Es war ein kostenloser Blog auf einer Subdomain einer Website, nicht selbst gehostet. Wusste ich damals schon, dass das Bloggen mein Beruf wird!

Nein. Ich wusste damals nichts, aber es hat mir Spaß gemacht – und mich dadurch auf Trab gehalten. Ich lernte mehrere Marketingmethoden kennen, die damals beliebt waren, wie das Einreichen von Verzeichnissen, das Einreichen von Artikeln usw. Viele dieser Methoden werden bereits durchgeführt, aber eine Sache, die sich über die Jahre bewährt hat und die ich immer noch tue, ist – E-Mail-Marketing.

Schon damals habe ich Listen erstellt, Auto-Responder eingerichtet, mein Bestes gegeben, um E-Mail-Leads zu erfassen usw. Jetzt ist es fast 2018 hier und wir machen immer noch dasselbe.

Genau wie bei jeder anderen Marketingmethode müssen Sie kreativer sein und sich von der Konkurrenz abheben, um mehr E-Mails zu erhalten.

Im Laufe der Jahre habe ich viele Bleimagnete erstellt, gekratzt und perfektioniert, von denen einige außergewöhnlich gut funktioniert haben, während andere nicht so gut funktionierten … hier werden 10 solcher Bleimagnete behandelt und beobachtet, wie sie sich entwickelt haben.

1) Glaubwürdige Tipps und Updates

Vor langer Zeit, vor 2008, besaß ich einige gesundheitsbezogene Blogs. Damals wurden alle Inhalte mit minimalem Aufwand gerankt. Aber da meine Blogs in der Gesundheitsnische angesiedelt waren, hatte ich einige freiberufliche Ärzte eingestellt, um den Inhalt zu erstellen. Früher hat es mich etwas mehr gekostet als durchschnittliche Autoren – aber die Glaubwürdigkeit des Blogs hat die Kosten ausgeglichen.

Mein Lead-Magnet war in diesem Blog ziemlich klar – erhalten Sie Expertentipps von Ärzten direkt in Ihren Posteingang . Das war es – nur eine einfache Zeile, die früher wie verrückt umgewandelt wurde. Im Gegenzug musste ich ihnen nur Inhalte schicken, die von meinem Ärzteteam geschrieben wurden. Ich habe im Moment keine Gesundheitsblogs mehr, aber ich habe das E-Book verlinkt, falls Sie es sich ansehen möchten.

2) Relevante eBooks

eBook ist ein Format, das besser funktioniert als einfache Webseiten. Es ist leicht zu lesen, Sie können es herunterladen und in Ihrem Handy aufbewahren, um es später zu lesen. Ja, wir erstellen Lesezeichenseiten – aber sehr selten schauen wir es uns an, aber E-Books sind etwas, das ins Auge fällt, wenn wir etwas Freizeit haben.

Ich habe mit einem solchen E-Book in meinem Reiseblog experimentiert, irgendwann um 2007. Der Blog war über Reisen, ich hatte bereits mehrere Artikel zum Thema Reisen – ich begann, nach einem Thema zu suchen, das ausführlich behandelt wurde. Eine solche Kategorie war Inselreisen. Leider haben neue Besitzer der Seite dieses E-Book entfernt, also musste ich ein bisschen graben und die Archive durchsuchen, um einen alten Schnappschuss der Seite zu bekommen. Wenn Sie die alte Website durchsuchen, werden Sie feststellen, dass ich nicht nur diese Seite für den Lead-Magneten erstellt habe, sondern den Lead-Magneten auch in jeden Blog-Beitrag auf der Website und in die Seitenleiste der Homepage eingefügt habe.

3) Service für eine Aktion – Das Senden eines E-Mail-Updates und das Halten Ihrer Abonnenten ist eine normale Sache im E-Mail-Marketing – egal, ob es sich nur um eine Nachricht oder um bevorstehende Dinge auf Ihrer Seite handelt – die Leute lieben es, auf dem Laufenden zu bleiben. Aber wenn es bei diesem Update um eine Aktion geht, die Ihr Abonnent bereits durchgeführt hat, ist es noch sinnvoller.

Wir haben diese Idee auf GuestCrew umgesetzt. Wenn jemand eine Kampagne unterstützt, an der er interessiert ist, wird ein Popup gestartet, in dem er aufgefordert wird, sich anzumelden, damit er E-Mail-Updates zum Fortschritt dieser Kampagne erhalten kann. Das funktioniert wie ein Zauber, denn hier erhalten wir nicht nur Zugang zu ihrer sozialen Unterstützung, sondern auch ihre E-Mail-ID.

4) Homepage-Platzierungen

Unabhängig davon, ob Sie einen Bleimagneten haben oder nicht, wenn sich Ihr Abonnementformular auf der Homepage befindet, wird es viel mehr konvertieren. Die Homepage einer Site sendet eine stärkere Vertrauensbotschaft als interne Seiten. Ich habe einen Anstieg der Abonnementrate festgestellt, als ich das Abonnementformular an eine prominente Stelle auf der Homepage verschoben habe.

Denken Sie außerdem daran, dass die Leute kaum viel lesen und sich vor allem nicht in ein Formular eintragen – sie checken die Dinge gerne schnell aus – daher ist es immer vorzuziehen, einen einprägsamen Text zu haben und sicherzustellen, dass er nur wenige Wörter lang ist.

Bildquelle – MyUKMailBox

Sehen Sie sich den obigen Screenshot an, jeder Punkt wird mit einem kleinen Symbol dargestellt, das den Text sowohl einprägsam als auch relevant macht – genug, um die Aufmerksamkeit aller auf sich zu ziehen, die die Seite überfliegen.

5) Zeitlich begrenzte Angebote – Käufer sind immer besorgt, ein gutes Geschäft zu verpassen. Der Rabatt, der am Cyber ​​Monday 80 % betrug, wird in ein oder zwei Tagen auf 60 % sinken – aber die Leute werden ihn trotzdem kaufen, wenn sie den großen Rabatt bereits verpasst haben, weil sie wissen, dass auch der kleinere Rabatt wegfällt bald weg.

Wenn in einem solchen Fall Ihr Popup nur von einem zeitlich oder mengenmäßig begrenzten Angebot spricht und Sie daneben einen tickenden Zähler haben – jeder, der daran denkt, es später zu kaufen, springt sofort darauf!

Ich hatte viel Erfolg mit dieser Methode bei Crowdfunding-Kampagnen, die ich später während der Festivalzeit stark genutzt hatte, um den gleichen Erfolg auf mehreren meiner Nischenblogs zu wiederholen.

6) Wettbewerbe

Zwei Dinge sind bei jedem Wettbewerb am wichtigsten, zum einen die Preishöhe und zum anderen, wie gut Sie Ihren Wettbewerb bewerben und vermarkten.

Ein Wettbewerb kann an vielen Stellen beworben werden, aber wenn Sie E-Mail-Leads mit einer Wettbewerbsankündigung in Form eines Lead-Magneten gesammelt haben, wird er nicht nur wie verrückt konvertieren, sondern Ihnen auch eine Liste liefern, die Ihre persönliche Startrampe für Wettbewerbe sein kann !

Bildquelle – Temok

Ich erinnere mich, dass ich zwei Wettbewerbe für Temok gemacht habe, einen im Jahr 2015 und einen weiteren im Jahr 2016, beide liefen gut und wir haben bei beiden Wettbewerben viele Leads erhalten.

7) Vorregistrierungen und Beta-Einladungen – Vor langer Zeit wurde auch Gmail als reine Einladungsplattform eingeführt. Als ich zum ersten Mal versuchte, ein Gmail-Konto zu registrieren, konnte ich – ich musste eine Einladung verwalten, bevor ich das Konto haben durfte.

Beta-Einladungen sind eine hervorragende Idee, um das Interesse von Personen zu wecken, die Ihre Plattform testen möchten. In ähnlicher Weise sind Vorregistrierungen auch eine Möglichkeit, ein Publikum zu gewinnen und ihnen Dinge zu verkaufen, die noch nicht einmal versandfertig sind. Es ist wie Kunden zu haben, wenn Ihr Produkt noch nicht einmal fertig ist.

Denken Sie an ein solches virtuelles Gut, das in Form von E-Mail-Leads verschenkt wird. Melden Sie sich einfach an und erhalten Sie als Erster eine Einladung – wenn Ihr Publikum einen Start erwartet, wird es darauf anspringen. Sie brauchen kein fertiges Produkt, alles, was Sie brauchen, ist eine in Kürze erscheinende Zielseite, die in der Lage ist, E-Mail-Leads zu sammeln!

Ich hatte diese Idee auf AmplifyBlog mit viel Erfolg umgesetzt. Normalerweise lasse ich die Registrierung geschlossen, weil die Seite viel Spam bekommt – aber ich habe Leuten erlaubt, sich in die Amplifyblog-E-Mail-Liste einzutragen. Auf diese Weise veranstalte ich von Zeit zu Zeit Wettbewerbe und verschenke ein paar Accounts – damit nur diejenigen mitmachen können, die wirklich daran interessiert sind.

8) A-List-Gastbeiträge mit angepassten Zielseiten – Ich habe noch nicht viel von dieser Methode gemacht, aber das Wenige, was ich getan oder anderen dazu geraten habe, war ein großer Erfolg.

Die meisten Leute, die nicht wirklich Gastbeiträge für einen großen Blog geschrieben haben, verstehen nicht wirklich die Macht des Empfehlungsverkehrs, der durch diese Blogs fließt. Es ist nicht so, als würde man eine Digg- oder Reddit-Titelseite treffen – aber es kann massiv und sehr zielgerichtet sein. Diese Leser können Ihre Inhalte kaufen, sich registrieren oder abonnieren, Ihre Beiträge teilen oder ein regelmäßiger Leser werden. Was so ziemlich bedeutet, dass es an Ihnen liegt, wie Sie sie konvertieren möchten.

Was für mich am besten funktionierte, war eine zielgerichtete Zielseite, die auf Besucher aus diesem bestimmten A-List-Blog zugeschnitten war. Wenn Sie beispielsweise einen Gastbeitrag auf CopyBlogger verfassen, sollte Ihre Eröffnungszeile etwa lauten: „Danke, dass Sie meinen Gastbeitrag bei CopyBlogger gelesen haben …“ und ein E-Mail-Abonnementformular irgendwo auf derselben Seite platzieren und mit dem Fangen von Leads beginnen.

9) Kostenloses Produkt

Wenn es um kostenlose Produkte geht, wenn ich derjenige bin, der sie erstellt, dann stelle ich einfach sicher, dass sie wirklich kostenlos sind, ohne dass irgendwelche Bedingungen daran geknüpft sind.

Allerdings geht es hier nur darum, wie das Produkt funktioniert – soweit es darum geht, wie man das Produkt bekommt – es geht normalerweise durch meine E-Mail-Liste. Ich hatte diese Idee bei ExtraPlugin verwendet, einem Projekt, das jetzt nicht mehr aktiv ist.

ExtraPlugin war ursprünglich kostenlos und hatte so ziemlich alle Grundfunktionen, dann habe ich eine kostenpflichtige Version mit mehr Funktionen auf den Markt gebracht. Früher habe ich Premium-Versionslizenzen kostenlos an diejenigen verschenkt, die in meiner E-Mail-Liste standen … das wuchs schnell und ich sah, dass viele Leute die E-Mails tatsächlich öffneten, sie lasen und vor allem – Maßnahmen ergriffen. Sie alle warteten darauf, eine kostenlose Premium-Lizenz zu erhalten.

10) Gated Content – ​​Bin nie ein Fan von Gated Content, ich glaube immer, dass Inhalte frei verfügbar sein sollten und kein Teil des Artikels Gated oder blockiert werden sollte.

Aber es gibt auch eine andere Seite, gerade wenn es um den Konsum von Inhalten geht, gibt es viele Leser, die einfach nicht alle Inhalte auf einmal aufnehmen können. Aber wenn sie ihre E-Mail-IDs löschen, können sie Auto-Responder erhalten, die meistens kurze E-Mails sind, wirklich eingängig und jeden Tag einen kleinen Punkt abdecken. Auf diese Weise kann der Leser nach dem Ende der E-Mail-Serie die gesamte Artikelserie verstehen, ohne zu versuchen, alles sofort zu beenden.

Für mich hat Gated Content gut funktioniert, wenn es darum geht, Leads zu Artikeln zu konvertieren, in denen die Leute verzweifelt nach einer Antwort suchen. Bei How-to-Artikeln, bei denen der Artikel ein Problem löst – die Conversion-Rate ist das Maximum. Ich habe auch festgestellt, dass die Auto-Responder, die ähnliche Probleme und ihre Lösungen versenden, viel mehr Aufmerksamkeit und weniger Abmeldungen erhalten!

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, ist es immer billiger, Kontakte daran zu hindern, sich abzumelden, als neue Leads zu gewinnen. Personen, die länger auf Ihrer Liste stehen, sind wertvoller und werden eher Maßnahmen ergreifen als diejenigen, die sich kürzlich angemeldet haben. Sich mehr auf die Auto-Responder und E-Mail-Inhalte zu konzentrieren, ist eine weitaus bessere Investition, als all Ihre Energie in die Erstellung von Lead-Magneten zu stecken. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Abonnenten glücklich und beschäftigt sind, und sie werden Ihre Konversionsrate weiter verbessern.