10 tipuri de magneți de plumb care au funcționat pentru mine

Îmi amintesc încă clar când, în 2003, mi-am făcut primul meu blog online!

Era un blog gratuit pe un subdomeniu al unui site, nu auto-găzduit. Știam atunci că blogging-ul va deveni cariera mea!

Nu. Nu știam nimic pe atunci, dar totul era distractiv – și astfel m-a ținut ocupat. Am învățat mai multe metode de marketing care erau populare atunci, cum ar fi trimiterea directorului, trimiterea articolelor etc. Multe dintre aceste metode sunt deja făcute, dar un lucru care a persistat de-a lungul anilor și încă îl fac este – Marketingul prin e-mail.

Chiar și în acele vremuri obișnuiam să fac o listă, să configuram răspunsuri automate, făceam tot posibilul să prind clienți potențiali de e-mail etc. Acum este aproape 2018 aici și încă facem același lucru.

La fel ca orice altă metodă de marketing – trebuie să fii mai creativ și să ieși în afara concurenței pentru a prinde mai multe e-mailuri.

De-a lungul anilor, am creat, zgâriat și perfecționat mulți magneți de plumb, dintre care unii au funcționat excepțional, în timp ce alții nu la fel de mult... aici vom acoperi 10 astfel de magneți de plumb și vom observa cum s-au dovedit a fi.

1) Sfaturi credibile și actualizări

Cu o vechime în urmă, înainte de 2008 obișnuiam să dețin câteva bloguri legate de sănătate. Pe atunci, orice conținut obișnuia să se clasaze cu eforturi minime. Dar, din moment ce blogurile mele erau pe nișa sănătății, am angajat niște doctori independenți pentru a face conținutul. Mă costa puțin mai mult decât scriitorii obișnuiți – dar credibilitatea blogului a echilibrat costul.

Magnetul meu principal a fost destul de clar pe blogul respectiv – primiți sfaturi de experți de la doctori direct în căsuța dvs. de e-mail . Asta a fost - doar o simplă linie și obișnuia să se convertească ca un nebun. În schimb, tot ce trebuia să fac a fost să le trimit conținut scris de echipa mea de medici. Nu mai am bloguri de sănătate în acest moment, dar am creat un link către ebook în cazul în care ați dori să o verificați.

2) Cărți electronice relevante

Cartea electronică este un format care funcționează mai bine decât paginile web simple. Este ușor de citit, îl puteți descărca și păstra în telefonul mobil pentru citire ulterioară. Da, facem pagini de marcaje – dar foarte rar le verificăm, dar cărțile electronice sunt ceva care ne atrage atenția atunci când avem timp inactiv.

Am experimentat un astfel de ebook pe blogul meu de călătorie, undeva prin 2007. Blogul era despre călătorii, aveam deja câteva articole legate de călătorii – am început să caut un subiect care fusese tratat în detaliu. O astfel de categorie a fost Călătoriile pe Insule. Din păcate, noii proprietari ai site-ului au eliminat acea carte electronică, așa că a trebuit să caut puțin și să caut în arhive pentru a obține un instantaneu vechi al site-ului. Dacă navigați pe vechiul site, veți descoperi că nu numai că am creat acea pagină pentru lead magnet, ci și am pus lead Magnet pe fiecare postare de blog de pe site și pe bara laterală a paginii de pornire.

3) Serviciu pentru o acțiune – Trimiterea unei actualizări prin e-mail și menținerea abonaților activi este un lucru normal în marketingul prin e-mail – fie că este vorba doar de o știre, fie de lucruri viitoare, oamenilor le place să fie la curent. Dar dacă această actualizare se referă la o acțiune pe care abonatul dvs. a întreprins-o deja, atunci are și mai mult sens.

Am implementat această idee pe GuestCrew. Când cineva susține o campanie de care este interesat – va lansa o fereastră pop-up care îi cere să se aboneze, astfel încât să poată primi actualizări prin e-mail cu privire la progresul campaniei respective. Acest lucru funcționează ca un farmec, deoarece aici nu numai că avem acces la suportul lor social, ci și e-mail-ul lor.

4) Destinații de plasare pe pagina de pornire

Indiferent dacă aveți sau nu un magnet de plumb, dacă formularul dvs. de abonare se află pe pagina de pornire, atunci acesta va converti mult mai mult. Pagina de pornire a unui site trimite un mesaj de încredere mai puternic decât paginile interne. Am văzut o creștere a ratei de abonament când am mutat formularul de abonare într-un loc vizibil de pe pagina de pornire.

Pe lângă asta, amintiți-vă că oamenii nu citesc prea mult și mai ales că se înscriu pe un formular - le place să verifice rapid lucrurile - așa că este întotdeauna de preferat să aveți un text captivant, asigurându-vă că acesta durează doar câteva cuvinte.

Sursa imaginii – MyUKMailBox

Uitați-vă în captura de ecran de mai sus, fiecare punct este prezentat cu o pictogramă mică, ceea ce face textul atât captivant, cât și relevant – suficient pentru a atrage atenția oricui care parcurge pagina.

5) Oferte cu durată limitată – Cumpărătorii sunt întotdeauna îngrijorați că nu pot pierde o ofertă bună. Reducerea care a fost de 80% în Cyber ​​Monday va scădea la 60% într-o zi sau două - dar oamenii o vor cumpăra în continuare dacă au ratat deja reducerea mare, pentru că știu că și reducerea mai mică va merge. departe în curând.

Într-o astfel de condiție, dacă pop-up-ul dvs. pur și simplu spune despre o ofertă limitată de timp sau cantitate și aveți un contor de bifare pe lângă ea - oricine se gândește să o cumpere mai târziu va sări imediat asupra ei!

Am avut mult succes cu această metodă în campaniile de Crowd Funding pe care ulterior le-am folosit-o intens în timpul festivalului pentru a reproduce același succes pe mai multe bloguri de nișă ale mele.

6) Concursuri

Două lucruri contează cel mai mult în orice concurs, unul este valoarea premiului și celălalt este cât de bine promovați și comercializați concursul.

Un concurs poate fi promovat în multe locuri, dar dacă ați colectat clienți potențiali prin e-mail folosind un anunț de concurs sub forma unui magnet de plumb – nu numai că se va converti ca nebun, ci vă va oferi și o listă care poate fi platforma dvs. personală de lansare a concursului. !

Sursa imaginii – Temok

Îmi amintesc că am făcut două concursuri pentru Temok, unul în 2015 și altul în 2016, ambele au mers bine și am primit o mulțime de avantaje de la ambele concursuri.

7) Înregistrări prealabile și invitații Beta – Cu o mulțime de ani în urmă, și Gmail a fost lansat ca platformă numai pe invitație. Când am încercat să înregistrez un cont Gmail pentru prima dată, nu am putut – a trebuit să gestionez o invitație înainte de a mi se permite să am contul.

Beta Invites este o idee excelentă pentru a crește interesul în rândul persoanelor care doresc să testeze platforma dvs. În mod similar, preînregistrările sunt și ele o modalitate de a capta un public și de a le vinde lucruri care nici măcar nu sunt gata pentru a fi expediate. Este ca și cum ai avea clienți atunci când produsul tău nici măcar nu este gata.

Gândiți-vă că un astfel de activ virtual este oferit sub formă de e-mailuri potențiale. Pur și simplu înscrieți-vă și fiți primul care primește o invitație - dacă publicul dvs. anticipează o lansare, va sări pe ea. Nu aveți nevoie de un produs pregătit, tot ce aveți nevoie este o pagină de destinație care va veni în curând, care este capabilă să colecteze clienți potențiali de e-mail!

Am implementat această idee pe AmplifyBlog cu mult succes. De obicei, țin înregistrarea închisă, deoarece site-ul primește mult spam – dar le-am permis oamenilor să se aboneze pe lista de e-mail Amplifyblog. Așa, din când în când, organizez concursuri și dau câteva conturi – așa că doar cei care sunt cu adevărat interesați de el – ajung să se înscrie.

8) Postări ale invitaților pe listă cu pagini de destinație personalizate – Nu am făcut o mulțime de această metodă, dar orice am făcut sau i-am sfătuit pe alții să facă acest lucru, a fost un succes uriaș.

Majoritatea oamenilor care nu au postat cu adevărat ca invitați pentru un blog imens, nu înțeleg cu adevărat puterea traficului de recomandare care conduce prin aceste bloguri. Nu este ca și cum ați lovi o pagină de primă pagină Digg sau Reddit – dar poate fi masiv și cu adevărat vizat. Acești cititori pot să vă cumpere lucrurile, să vă înregistreze sau să se aboneze, să vă distribuie postările sau să devină un cititor obișnuit. Ceea ce înseamnă aproape că depinde de tine cum ai dori să fie convertiți.

Ceea ce a funcționat cel mai bine pentru mine a fost o pagină de destinație țintită, personalizată pentru vizitatorii care veneau de pe acel blog special. De exemplu, dacă postați oaspeți pe CopyBlogger – linia dvs. de deschidere ar trebui să fie ceva de genul: „Vă mulțumesc că mi-ați citit Postarea pentru oaspeți la CopyBlogger…” și puneți un formular de abonare prin e-mail undeva în aceeași pagină și începeți să obțineți clienți potențiali.

9) Produs gratuit

Când vine vorba de produse gratuite, dacă sunt cel care le creează, mă asigur că este cu adevărat gratuit, fără nicio condiție atașată.

Cu toate acestea, acesta este doar modul în care funcționează produsul - în ceea ce privește modul de obținere a produsului - de obicei trece prin lista mea de e-mail. Folosisem această idee pe ExtraPlugin, un proiect care nu mai este activ acum.

ExtraPlugin a fost inițial gratuit și avea aproape toate funcțiile de bază, apoi am lansat o versiune plătită cu mai multe funcții. Obișnuiam să ofer licențe pentru versiunea premium gratuit celor care se aflau în lista mea de e-mailuri... asta a crescut rapid lista de e-mailuri și am văzut că mulți oameni chiar deschideau e-mailurile, le citeau și, cel mai important, luau măsuri. Toți așteptau să obțină o licență premium gratuit.

10) Conținut închis – Nu sunt niciodată un fan al conținutului închis, întotdeauna cred că conținutul ar trebui să fie disponibil gratuit și nicio parte a articolului nu ar trebui să fie blocată sau blocată.

Dar există și o altă latură, mai ales când vine vorba de consumul de conținut, există mulți cititori care pur și simplu nu pot prelua tot conținutul dintr-o dată. Dar dacă își renunță ID-urile de e-mail, pot primi răspunsuri automate care sunt în mare parte e-mailuri scurte, cu adevărat atractive și acoperă un mic punct în fiecare zi. În acest fel, odată ce seria de e-mail se termină, cititorul va putea înțelege întreaga serie de articole fără a încerca să o termine imediat.

Pentru mine, conținutul Gated a funcționat bine în ceea ce privește conversia clienților potențiali în articolele în care oamenii caută cu disperare un răspuns. În articolele explicative în care articolul rezolvă o problemă – rata de conversie este maximă. De asemenea, am observat că răspunsurile automate care trimit probleme similare și soluțiile lor primesc mult mai multă atenție și mai puține dezabonări!

Când vine vorba de marketing prin e-mail, împiedicarea contactelor de la dezabonare este întotdeauna mai ieftină decât atragerea de noi clienți potențiali. Persoanele care se află pe lista ta mai mult timp sunt mai valoroase și au șanse mai mari să ia măsuri decât cei care s-au abonat recent. A pune mai multă accent pe răspunsurile automate și pe conținutul de e-mail este o investiție mult mai bună decât să-ți depui toată energia în crearea magneților de plumb. Păstrați-vă abonații fericiți și ocupați, iar aceștia vă vor îmbunătăți în continuare rata de conversie.