10 tipi di magneti al piombo che hanno funzionato per me

Ricordo ancora chiaramente, quando nel lontano 2003 – ho creato il mio primo blog online!

Era un blog gratuito su un sottodominio di un sito, non ospitato autonomamente. Sapevo allora che il blog sarebbe diventato la mia carriera!

No. All'epoca non sapevo nulla, ma era tutto divertente e quindi mi teneva occupato. Ho imparato diversi metodi di marketing che erano popolari all'epoca, come l'invio di directory, l'invio di articoli, ecc. Molti di questi metodi sono già stati eseguiti, ma una cosa che è persistita nel corso degli anni e lo faccio ancora è: l'email marketing.

Anche a quei tempi facevo elenchi, impostavo risponditori automatici, facevo del mio meglio per catturare lead di posta elettronica ecc. Ora è quasi il 2018 qui e facciamo ancora la stessa cosa.

Proprio come qualsiasi altro metodo di marketing, devi essere più creativo e distinguerti dalla concorrenza per ricevere più e-mail.

Nel corso degli anni ho creato, graffiato e perfezionato molti magneti al piombo, alcuni dei quali hanno funzionato eccezionalmente mentre altri meno… qui tratteremo 10 di questi magneti al piombo e osserverò come si sono rivelati.

1) Suggerimenti e aggiornamenti credibili

Secoli fa, prima del 2008 possedevo alcuni blog relativi alla salute. All'epoca qualsiasi contenuto utilizzato per classificarsi con il minimo sforzo. Ma dal momento che i miei blog erano nella nicchia della salute, avevo assunto alcuni medici freelance per occuparsi dei contenuti. Mi costava un po' di più della media degli scrittori, ma la credibilità del blog ha bilanciato il costo.

Il mio magnete guida era abbastanza chiaro su quel blog: ricevi i consigli degli esperti dai medici direttamente nella tua casella di posta. Ecco fatto: solo una semplice riga e veniva convertito come un matto. In cambio tutto ciò che dovevo fare era inviare loro contenuti scritti dal mio team di medici. Non ho più blog sulla salute in questo momento, ma ho collegato l'ebook nel caso tu voglia dargli un'occhiata.

2) EBook rilevanti

eBook è un formato che funziona praticamente meglio delle semplici pagine web. È facile da leggere, puoi scaricarlo e conservarlo nel tuo cellulare per leggerlo in seguito. Sì, facciamo pagine di segnalibri, ma molto raramente le controlliamo, ma gli ebook sono qualcosa che cattura il bulbo oculare quando abbiamo un po' di tempo libero.

Ho sperimentato un simile ebook sul mio blog di viaggi, da qualche parte intorno al 2007. Il blog parlava di viaggi, avevo già diversi articoli relativi ai viaggi – ho iniziato a cercare un argomento che fosse stato trattato in dettaglio. Una tale categoria era Island Travelling. Sfortunatamente, i nuovi proprietari del sito hanno rimosso quell'ebook, quindi ho dovuto scavare un po' e cercare negli archivi per ottenere una vecchia istantanea del sito. Se navighi nel vecchio sito scoprirai che non solo ho creato quella pagina per il magnete guida, ma ho anche inserito il magnete principale su ogni post del blog sul sito e anche sulla barra laterale della home page.

3) Servizio per un'azione : inviare un aggiornamento tramite e-mail e mantenere attivi i tuoi abbonati è una cosa normale nell'e-mail marketing, che si tratti solo di una notizia o di cose imminenti alla tua fine, le persone adorano rimanere aggiornate. Ma se questo aggiornamento riguarda un'azione che il tuo abbonato ha già intrapreso, ha ancora più senso.

Abbiamo implementato questa idea su GuestCrew. Quando qualcuno supporta una campagna a cui è interessato, verrà lanciato un popup che chiede loro di iscriversi in modo che possano ricevere aggiornamenti via e-mail sull'avanzamento di quella campagna. Funziona come un incantesimo perché qui non solo otteniamo l'accesso al loro supporto sociale, ma otteniamo anche il loro ID e-mail.

4) Posizionamenti nella home page

Indipendentemente dal fatto che tu abbia un magnete guida o meno, se il tuo modulo di iscrizione è sulla home page, convertirà molto di più. La home page di un sito invia un messaggio di fiducia più forte rispetto alle pagine interne. Ho visto un aumento del tasso di abbonamento quando ho spostato il modulo di abbonamento in un posto ben visibile sulla home page.

Oltre a ciò, ricorda che le persone non leggono molto e soprattutto si iscrivono su un modulo – a loro piace controllare rapidamente le cose – quindi è sempre preferibile avere un testo accattivante assicurandosi che si estenda solo a poche parole.

Fonte immagine – MyUKMailBox

Guarda nello screenshot qui sopra, ogni punto è presentato con una piccola icona che rende il testo accattivante e pertinente, abbastanza da catturare l'attenzione di chiunque scorri la pagina.

5) Offerte a tempo limitato – Gli acquirenti sono sempre preoccupati di perdere un buon affare. Lo sconto dell'80% durante il Cyber ​​Monday scenderà al 60% in uno o due giorni, ma le persone lo compreranno comunque se si erano già persi lo sconto profondo, perché sanno che anche lo sconto più piccolo andrà via presto.

In una condizione come questa, se il tuo popup dice semplicemente di un'offerta che è limitata nel tempo o nella quantità e hai un contatore oltre ad essa, chiunque stia pensando di acquistarlo in seguito ci salterà subito!

Ho avuto molto successo con questo metodo sulle campagne di Crowd Funding che in seguito ho utilizzato molto durante il periodo del festival per replicare lo stesso successo su diversi miei blog di nicchia.

6) Concorsi

Due cose contano di più in qualsiasi concorso, una è l'importo del premio e l'altra è quanto bene promuovi e commercializzi il tuo concorso.

Un concorso può essere promosso in molti luoghi, ma se hai raccolto lead e-mail utilizzando un annuncio di concorso sotto forma di magnete guida, non solo si convertirà come un matto, ma ti fornirà anche un elenco che può essere il tuo trampolino di lancio personale per il concorso !

Fonte immagine – Temok

Ricordo di aver fatto due concorsi per Temok, uno nel 2015 e un altro nel 2016, entrambi sono andati bene e abbiamo ottenuto molti vantaggi da entrambi i concorsi.

7) Pre-registrazioni e inviti beta – Secoli fa, anche Gmail è stato lanciato come piattaforma solo su invito. Quando ho provato a registrare un account Gmail per la prima volta, non potevo – dovevo gestire un invito prima che mi fosse permesso di avere l'account.

Beta Invites è un'ottima idea per far crescere l'interesse tra le persone che vogliono testare la tua piattaforma. Allo stesso modo, anche le pre-registrazioni sono un modo per catturare un pubblico e vendergli cose che non sono nemmeno pronte per essere spedite. È come avere clienti quando il tuo prodotto non è nemmeno pronto.

Pensa a una tale risorsa virtuale che viene regalata sotto forma di contatti e-mail. Basta registrarsi ed essere il primo a ricevere un invito: se il tuo pubblico è in attesa di un lancio, ci salterà addosso. Non hai bisogno di un prodotto pronto, tutto ciò di cui hai bisogno è una landing page in arrivo che sia in grado di raccogliere lead e-mail!

Avevo implementato questa idea su AmplifyBlog con molto successo. Di solito tengo chiusa la registrazione perché il sito riceve molto spam, ma ho consentito alle persone di iscriversi all'elenco e-mail di Amplifyblog. In questo modo, di tanto in tanto organizzo concorsi e offro alcuni account, così solo coloro che sono veramente interessati a questo, possono partecipare.

8) Post degli ospiti di prima qualità con pagine di destinazione personalizzate : non ho fatto molto di questo metodo, ma qualunque cosa io abbia fatto o consigliato ad altri di farlo, è stato un enorme successo.

La maggior parte delle persone che non hanno davvero pubblicato un guest post per un blog enorme non capiscono davvero il potere del traffico di referral che guida attraverso questi blog. Non è come colpire una prima pagina di Digg o Reddit, ma può essere enorme e davvero mirato. Questi lettori possono acquistare le tue cose, registrarsi o iscriversi, condividere i tuoi post o diventare un lettore regolare. Il che praticamente significa che sta a te decidere come vorresti che fossero convertiti.

Ciò che ha funzionato meglio per me è stata una pagina di destinazione mirata, personalizzata per i visitatori provenienti da quel particolare blog A-list. Ad esempio, se pubblichi un post come ospite su CopyBlogger, la tua riga di apertura dovrebbe essere qualcosa del tipo: "Grazie per aver letto il mio post come ospite su CopyBlogger ..." e inserisci un modulo di iscrizione e-mail da qualche parte nella stessa pagina e inizia a catturare contatti.

9) Prodotto gratuito

Quando si tratta di prodotti gratuiti, se sono colui che lo sta creando, mi assicuro solo che sia veramente gratuito senza alcun vincolo.

Tuttavia, questo riguarda solo il modo in cui funziona il prodotto, per quanto riguarda come ottenere il prodotto, di solito passa attraverso la mia lista di e-mail. Avevo utilizzato questa idea su ExtraPlugin, un progetto che ora non è più attivo.

ExtraPlugin era originariamente gratuito e aveva praticamente tutte le funzioni di base, quindi ho lanciato una versione a pagamento con più funzionalità. Ero solito regalare licenze della versione premium gratuitamente a coloro che erano nella mia lista di e-mail … che è cresciuta rapidamente la lista di e-mail e ho visto che molte persone stavano effettivamente aprendo le e-mail, leggendole e, soprattutto, agendo. Stavano tutti aspettando di ottenere una licenza premium gratuitamente.

10) Contenuti gated – Non sono mai un fan dei contenuti gated, credo sempre che il contenuto dovrebbe essere disponibile gratuitamente e nessuna parte dell'articolo dovrebbe essere gated o bloccata.

Ma c'è un altro aspetto, specialmente quando si tratta di consumo di contenuti, ci sono molti lettori che semplicemente non riescono ad assorbire tutto il contenuto in una volta sola. Ma se rilasciano i loro ID e-mail, possono ricevere risponditori automatici che sono per lo più e-mail brevi, davvero accattivanti e coprono un piccolo punto ogni giorno. In questo modo, una volta terminata la serie di e-mail, il lettore sarà in grado di comprendere l'intera serie di articoli senza cercare di finirla subito.

Per me, il contenuto di Gated ha funzionato bene in termini di conversione di lead su articoli in cui le persone cercano disperatamente una risposta. Sugli articoli pratici in cui l'articolo risolve un problema, il tasso di conversione è il massimo. Ho anche notato che i risponditori automatici che inviano problemi simili e le loro soluzioni ottengono molta più attenzione e meno cancellazioni!

Quando si tratta di email marketing, impedire ai contatti di annullare l'iscrizione è sempre più economico che acquisire nuovi contatti. Le persone che sono nella tua lista per un tempo più lungo sono più preziose e hanno maggiori probabilità di agire rispetto a quelle che si sono iscritte di recente. Concentrarsi maggiormente sui risponditori automatici e sul contenuto delle e-mail è un investimento di gran lunga migliore rispetto a dedicare tutte le tue energie alla creazione di lead magnet. Mantieni i tuoi abbonati felici e occupati e continueranno a migliorare il tuo tasso di conversione.