10 типов лид-магнитов, которые сработали для меня

Я до сих пор отчетливо помню, как в далеком 2003 году я завела свой первый онлайн-блог!

Это был бесплатный блог на поддомене сайта, а не на собственном хостинге. Знал ли я тогда, что ведение блога станет моей карьерой!

Нет. Тогда я ничего не знал, но все это было весело – и поэтому занимало меня. Я изучил несколько маркетинговых методов, которые были популярны в то время, такие как отправка каталогов, отправка статей и т. д. Многие из этих методов уже используются, но одна вещь, которая сохраняется на протяжении многих лет, и я все еще использую ее, — это электронный маркетинг.

Даже в те дни я составлял список, устанавливал автоответчики, изо всех сил старался поймать потенциальных клиентов по электронной почте и т. Д. Сейчас здесь почти 2018 год, и мы все еще делаем то же самое.

Как и в любом другом маркетинговом методе, вам нужно быть более креативным и выделяться среди конкурентов, чтобы получать больше писем.

За эти годы я создал, нацарапал и усовершенствовал множество лид-магнитов, некоторые из которых работали исключительно, а некоторые не очень… здесь я расскажу о 10 таких лид-магнитах и ​​посмотрю, какими они оказались.

1) Заслуживающие доверия советы и обновления

Давным-давно, до 2008 года, у меня было несколько блогов, связанных со здоровьем. Тогда любой контент ранжировался с минимальными усилиями. Но так как мои блоги были в нише здоровья, я нанял несколько врачей-фрилансеров, чтобы сделать контент. Раньше это стоило мне немного больше, чем обычные писатели, но доверие к блогу уравновешивало стоимость.

Мой лид-магнит был довольно четким в этом блоге: получайте советы от врачей прямо в свой почтовый ящик . Вот и все — простая строка, и раньше она преобразовывалась как сумасшедшая. Взамен все, что мне нужно было сделать, это отправить им контент, написанный моей командой врачей. На данный момент у меня больше нет блогов о здоровье, но я дал ссылку на электронную книгу на случай, если вы захотите ее прочитать.

2) Соответствующие электронные книги

Электронная книга — это формат, который работает лучше, чем простые веб-страницы. Его легко читать, вы можете скачать и сохранить его в своем мобильном телефоне для последующего чтения. Да, мы делаем закладки, но очень редко проверяем их, но электронные книги — это то, что привлекает внимание, когда у нас есть свободное время.

Я экспериментировал с такой электронной книгой в своем блоге о путешествиях, где-то в 2007 году. Блог был о путешествиях, у меня уже было несколько статей о путешествиях — я начал искать тему, которая была подробно освещена. Такой категорией было путешествие по острову. К сожалению, новые владельцы сайта удалили эту электронную книгу, поэтому мне пришлось немного покопаться и поискать в архивах, чтобы получить старый снимок сайта. Если вы просмотрите старый сайт, вы обнаружите, что я не только создал эту страницу для лид-магнита, но и поместил лид-магнит в каждый пост в блоге на сайте, а также на боковой панели главной страницы.

3) Услуга для действия. Отправка обновлений по электронной почте и поддержание активности ваших подписчиков — это нормальная вещь в маркетинге по электронной почте — будь то просто новость или предстоящие события — люди любят оставаться в курсе. Но если это обновление касается действия, которое ваш подписчик уже предпринял, оно имеет еще больший смысл.

Мы реализовали эту идею на GuestCrew. Когда кто-то поддерживает кампанию, в которой он заинтересован, он запускает всплывающее окно с просьбой подписаться, чтобы они могли получать обновления по электронной почте о ходе этой кампании. Это работает как шарм, потому что здесь мы не только получаем доступ к их социальной поддержке, мы также получаем их адрес электронной почты.

4) Размещение на главной странице

Независимо от того, есть ли у вас лид-магнит или нет, если ваша форма подписки находится на главной странице, она будет конвертировать гораздо больше. Домашняя страница сайта посылает более сильное сообщение о доверии, чем внутренние страницы. Я заметил увеличение числа подписчиков, когда переместил форму подписки на видное место на главной странице.

Наряду с этим, помните, что люди почти не читают, особенно подписываясь на форму — им нравится быстро проверять информацию — поэтому всегда предпочтительнее иметь какой-нибудь броский текст, убедившись, что он состоит всего из нескольких слов.

Источник изображения – MyUKMailBox

Посмотрите на приведенный выше снимок экрана, каждый пункт представлен маленьким значком, что делает текст одновременно запоминающимся и актуальным — этого достаточно, чтобы привлечь внимание любого, кто просматривает страницу.

5) Ограниченные по времени предложения . Покупатели всегда боятся упустить выгодную сделку. Скидка, которая составляла 80 % в Киберпонедельник, снизится до 60 % через один-два дня, но люди все равно будут покупать ее, если они уже упустили большую скидку, потому что они знают, что меньшая скидка тоже исчезнет. скоро прочь.

В таком состоянии, если ваше всплывающее окно просто говорит о предложении, которое ограничено по времени или количеству, и у вас помимо него есть тикающий счетчик — любой, кто думает купить его позже, сразу же прыгнет на него!

Я добился большого успеха с помощью этого метода в кампаниях Crowd Funding, которые я позже активно использовал во время фестивалей, чтобы воспроизвести тот же успех в нескольких моих нишевых блогах.

6) Конкурсы

В любом конкурсе важнее всего две вещи: первая — сумма приза, а вторая — то, насколько хорошо вы продвигаете и продвигаете свой конкурс.

Конкурс можно продвигать во многих местах, но если вы собираете потенциальных клиентов по электронной почте, используя объявление о конкурсе в виде лид-магнита, вы не только получите сумасшедшую конверсию, но и получите список, который может стать вашей личной стартовой площадкой для конкурса. !

Источник изображения — Темок

Я помню, как проводил два конкурса для Temok, один в 2015 году, а другой в 2016 году, оба прошли хорошо, и мы получили много потенциальных клиентов от обоих конкурсов.

7) Предварительная регистрация и бета -приглашения. Много лет назад Gmail тоже был запущен как платформа только для приглашений. Когда я впервые попытался зарегистрировать учетную запись Gmail, я не смог — мне пришлось управлять приглашением, прежде чем мне разрешили иметь учетную запись.

Beta Invites — отличная идея для привлечения внимания людей, которые хотят протестировать вашу платформу. Точно так же предварительная регистрация — это способ привлечь аудиторию и продать ей то, что еще даже не готово к отправке. Это как иметь клиентов, когда ваш продукт даже не готов.

Подумайте о таком виртуальном активе, раздаваемом в виде потенциальных клиентов по электронной почте. Просто зарегистрируйтесь и получите приглашение первым — если ваша аудитория с нетерпением ждет запуска, они с радостью воспользуются им. Вам не нужен готовый продукт, все, что вам нужно, это готовая целевая страница, которая способна собирать потенциальных клиентов по электронной почте!

Я реализовал эту идею на AmplifyBlog с большим успехом. Обычно я держу регистрацию закрытой, потому что сайт получает много спама, но я разрешил людям подписаться на список рассылки Amplifyblog. Таким образом, время от времени я провожу конкурсы и раздаю несколько аккаунтов, чтобы к ним могли присоединиться только те, кто действительно в этом заинтересован.

8) Первоклассные гостевые посты с персонализированными целевыми страницами . Я не очень часто использовал этот метод, но то немногое, что я сделал или посоветовал другим, имело огромный успех.

Большинство людей, которые на самом деле не публиковали гостевые посты в огромном блоге, на самом деле не понимают силы реферального трафика, который проходит через эти блоги. Это не то же самое, что попасть на первую страницу Digg или Reddit, но это может быть массовым и действительно целенаправленным. Эти читатели могут покупать ваши материалы, регистрироваться или подписываться, делиться вашими сообщениями или становиться постоянными читателями. Что в значительной степени означает, что вам решать, как вы хотите, чтобы они были преобразованы.

Лучше всего для меня работала целевая целевая страница, настроенная для посетителей, пришедших из этого конкретного блога. Например, если вы публикуете гостевую публикацию на CopyBlogger, ваша первая строка должна быть примерно такой: «Спасибо, что прочитали мою гостевую публикацию на CopyBlogger…», и поместите форму подписки по электронной почте где-нибудь на той же странице и начните привлекать потенциальных клиентов.

9) Бесплатный продукт

Когда дело доходит до бесплатных продуктов, если я их создаю, то я просто удостоверяюсь, что они действительно бесплатны без каких-либо условий.

Однако речь идет только о том, как продукт работает — что касается того, как получить продукт — это обычно проходит через мой список адресов электронной почты. Я использовал эту идею в ExtraPlugin, проекте, который больше не активен.

Изначально ExtraPlugin был бесплатным и имел почти все основные функции, затем я запустил платную версию с большим количеством функций. Раньше я бесплатно раздавал лицензии на премиум-версию тем, кто был в моем списке рассылки… список рассылки быстро увеличивался, и я видел, что многие люди на самом деле открывали электронные письма, читали их и, самое главное, предпринимали действия. Все они ждали, чтобы получить премиум-лицензию бесплатно.

10) Контент с закрытым доступом. Я никогда не был поклонником контента с закрытым доступом, я всегда считаю, что контент должен быть в свободном доступе, и никакая часть статьи не должна быть закрыта или заблокирована.

Но есть и другая сторона, особенно когда речь идет о потреблении контента: многие читатели просто не могут охватить весь контент за один раз. Но если они сбрасывают свои идентификаторы электронной почты, они могут получать автоответчики, которые в основном представляют собой короткие электронные письма, действительно запоминающиеся и освещающие небольшую тему каждый день. Таким образом, как только серия электронных писем закончится, читатель сможет понять всю серию статей, не пытаясь закончить ее сразу.

Для меня закрытое содержание хорошо сработало с точки зрения преобразования лидов в статьи, где люди отчаянно ищут ответ. На статьях с практическими рекомендациями, где статья решает проблему — коэффициент конверсии максимальный. Я также заметил, что автоответчики, которые рассылают похожие проблемы и их решения, получают гораздо больше внимания и меньше отписываются!

Когда дело доходит до электронного маркетинга, удержание контактов от отписки всегда дешевле, чем привлечение новых лидов. Люди, которые находятся в вашем списке в течение более длительного времени, более ценны и с большей вероятностью предпримут меры, чем те, кто недавно подписался. Уделение большего внимания автоответчикам и содержимому электронной почты — гораздо лучшая инвестиция, чем вложение всей вашей энергии в создание лид-магнитов. Держите своих подписчиков счастливыми и занятыми, и они будут продолжать улучшать ваш коэффициент конверсии.