10 types d'aimants en plomb qui ont fonctionné pour moi

Je me souviens encore clairement, quand en 2003, j'ai créé mon premier blog en ligne !

C'était un blog gratuit sur un sous-domaine d'un site, non auto-hébergé. Savais-je à l'époque que les blogs deviendraient ma carrière !

Non. Je ne savais rien à l'époque, mais c'était amusant – et donc ça m'a occupé. J'ai appris plusieurs méthodes de marketing qui étaient populaires à l'époque, comme la soumission d'annuaires, la soumission d'articles, etc.

Même à cette époque, j'avais l'habitude de créer des listes, de configurer des répondeurs automatiques, de faire de mon mieux pour intercepter les prospects par e-mail, etc. Maintenant, nous sommes presque en 2018 ici et nous faisons toujours la même chose.

Comme toute autre méthode de marketing, vous devez être plus créatif et vous démarquer de la concurrence pour recevoir plus d'e-mails.

Au fil des ans, j'ai créé, gratté et perfectionné de nombreux aimants en plomb, dont certains avaient fonctionné de manière exceptionnelle tandis que d'autres pas autant… Je vais couvrir ici 10 de ces aimants en plomb et observer comment ils se sont avérés être.

1) Conseils et mises à jour crédibles

Il y a très longtemps, avant 2008, je possédais des blogs liés à la santé. À l'époque, tout contenu était classé avec un minimum d'efforts. Mais comme mes blogs étaient sur le créneau de la santé, j'avais embauché des médecins indépendants pour faire le contenu. Auparavant, cela me coûtait un peu plus cher que les écrivains moyens - mais la crédibilité du blog a équilibré le coût.

Mon aimant principal était assez clair sur ce blog - obtenez des conseils d' experts de médecins directement dans votre boîte de réception. C'était tout - juste une simple ligne et elle se convertissait comme une folle. En retour, je n'avais qu'à leur envoyer du contenu rédigé par mon équipe de médecins. Je n'ai plus de blogs sur la santé pour le moment, mais j'ai mis un lien vers l'ebook au cas où vous voudriez le consulter.

2) Livres électroniques pertinents

eBook est un format qui fonctionne à peu près mieux que de simples pages Web. Il est facile à lire, vous pouvez le télécharger et le conserver dans votre téléphone portable pour une lecture ultérieure. Oui, nous faisons des pages de signets - mais très rarement nous le vérifions, mais les livres électroniques sont quelque chose qui attire l'attention lorsque nous avons un temps d'inactivité.

J'ai expérimenté un tel ebook sur mon blog de voyage, vers 2007. Le blog était sur les voyages, j'avais déjà plusieurs articles liés aux voyages - j'ai commencé à chercher un sujet qui avait été traité en détail. Une telle catégorie était Island Travelling. Malheureusement, les nouveaux propriétaires du site ont supprimé cet ebook, j'ai donc dû creuser un peu et rechercher dans les archives pour obtenir un ancien instantané du site. Si vous parcourez l'ancien site, vous constaterez que non seulement cette page a été créée pour l'aimant principal, mais que j'ai également placé l'aimant principal sur chaque article de blog du site et sur la barre latérale de la page d'accueil.

3) Service pour une action - Envoyer une mise à jour par e-mail et garder vos abonnés actifs est une chose normale dans le marketing par e-mail - qu'il s'agisse simplement d'un article d'actualité ou de choses à venir de votre côté - les gens aiment rester à jour. Mais si cette mise à jour concerne une action que votre abonné a déjà entreprise, cela a encore plus de sens.

Nous avons implémenté cette idée sur GuestCrew. Lorsqu'une personne soutient une campagne qui l'intéresse, elle lance une fenêtre contextuelle lui demandant de s'abonner afin qu'elle puisse recevoir des mises à jour par e-mail concernant l'avancement de cette campagne. Cela fonctionne comme un charme car ici, non seulement nous avons accès à leur support social, mais nous obtenons également leur identifiant de messagerie.

4) Emplacements de la page d'accueil

Que vous ayez un lead magnet ou non, si votre formulaire d'inscription se trouve sur la page d'accueil, il convertira beaucoup plus. La page d'accueil d'un site envoie un message de confiance plus fort que les pages internes. J'ai constaté une augmentation du taux d'abonnement lorsque j'ai déplacé le formulaire d'abonnement à un endroit bien en vue sur la page d'accueil.

Parallèlement à cela, rappelez-vous que les gens lisent à peine beaucoup et surtout s'inscrivent sur un formulaire - ils aiment vérifier rapidement les choses - il est donc toujours préférable d'avoir un texte accrocheur en s'assurant qu'il ne dure que quelques mots.

Source de l'image – MyUKMailBox

Regardez dans la capture d'écran ci-dessus, chaque point est présenté avec une petite icône rendant le texte à la fois accrocheur et pertinent - assez pour attirer l'attention de quiconque parcourt la page.

5) Offres à durée limitée - Les acheteurs craignent toujours de manquer une bonne affaire. La remise qui était de 80 % sur le Cyber ​​​​Monday descendra à 60 % dans un ou deux jours - mais les gens l'achèteront quand même s'ils avaient déjà manqué la remise importante, car ils savent que la plus petite remise ira aussi loin bientôt.

Dans une condition comme celle-ci, si votre popup indique simplement une offre limitée dans le temps ou en quantité et que vous avez un compteur à côté, toute personne qui envisage de l'acheter plus tard sautera dessus tout de suite !

J'ai eu beaucoup de succès avec cette méthode sur les campagnes de financement participatif que j'avais ensuite beaucoup utilisées pendant le festival pour reproduire le même succès sur plusieurs de mes blogs de niche.

6) Concours

Deux choses comptent le plus dans tout concours, l'une est le montant du prix et l'autre est la façon dont vous faites la promotion et la commercialisation de votre concours.

Un concours peut être promu dans de nombreux endroits, mais si vous avez collecté des prospects par e-mail à l'aide d'une annonce de concours sous la forme d'un aimant à prospects - non seulement il se convertira comme un fou, mais vous obtiendrez également une liste qui peut être votre plateforme de lancement personnelle du concours. !

Source de l'image – Temok

Je me souviens avoir fait deux concours pour Temok, un en 2015 et un autre en 2016, les deux se sont bien déroulés et nous avons eu beaucoup de pistes des deux concours.

7) Préinscriptions et invitations bêta - Il y a très longtemps, Gmail a également été lancé en tant que plate-forme sur invitation uniquement. Lorsque j'ai essayé d'enregistrer un compte Gmail pour la première fois, je ne pouvais pas - j'ai dû gérer une invitation avant d'être autorisé à avoir le compte.

Les invitations bêta sont une excellente idée pour susciter l'intérêt des personnes qui souhaitent tester votre plate-forme. De même, les préinscriptions sont également un moyen de capturer un public et de lui vendre des choses qui ne sont même pas prêtes à être expédiées. C'est comme avoir des clients alors que votre produit n'est même pas prêt.

Pensez à un tel actif virtuel offert sous la forme de prospects par e-mail. Inscrivez-vous simplement et soyez le premier à recevoir une invitation - si votre public anticipe un lancement, il sautera dessus. Vous n'avez pas besoin d'un produit prêt, tout ce dont vous avez besoin est une page de destination à venir qui est capable de collecter des prospects par e-mail !

J'avais implémenté cette idée sur AmplifyBlog avec beaucoup de succès. Je garde généralement l'inscription fermée car le site reçoit beaucoup de spam - mais j'ai autorisé les gens à s'inscrire sur la liste de diffusion Amplifyblog. De cette façon, de temps en temps, j'organise des concours et donne quelques comptes - afin que seuls ceux qui sont vraiment intéressés - puissent y participer.

8) Messages d'invités de la liste A avec des pages de destination personnalisées - Je n'ai pas beaucoup utilisé cette méthode, mais le peu que j'ai fait ou conseillé aux autres de le faire a été un énorme succès.

La plupart des gens qui n'ont pas vraiment publié d'invités pour un énorme blog ne comprennent pas vraiment la puissance du trafic de référence qui passe par ces blogs. Ce n'est pas comme frapper une page d'accueil Digg ou Reddit - mais cela peut être massif et vraiment ciblé. Ces lecteurs peuvent acheter vos trucs, s'inscrire ou s'abonner, partager vos messages ou devenir un lecteur régulier. Ce qui signifie à peu près que c'est à vous de décider comment vous voudriez qu'ils soient convertis.

Ce qui a fonctionné le mieux pour moi était une page de destination ciblée, personnalisée pour les visiteurs provenant de ce blog A-list particulier. Par exemple, si vous publiez en tant qu'invité sur CopyBlogger, votre ligne d'ouverture devrait ressembler à : "Merci d'avoir lu mon message d'invité sur CopyBlogger…" et placez un formulaire d'abonnement par e-mail quelque part sur la même page et commencez à attraper des prospects.

9) Produit gratuit

En ce qui concerne les produits gratuits, si je suis celui qui les crée, je m'assure simplement qu'ils sont vraiment gratuits, sans aucune condition.

Cependant, il ne s'agit que de la façon dont le produit fonctionne - en ce qui concerne la manière d'obtenir le produit - cela passe généralement par ma liste de diffusion. J'avais utilisé cette idée sur ExtraPlugin, un projet qui n'est plus actif maintenant.

ExtraPlugin était à l'origine gratuit et avait à peu près toutes les fonctions de base, puis j'ai lancé une version payante avec plus de fonctionnalités. J'avais l'habitude de donner gratuitement des licences de version premium à ceux qui figuraient dans ma liste de diffusion… cela augmentait rapidement la liste de diffusion et j'ai vu que beaucoup de gens ouvraient les e-mails, les lisaient et, plus important encore, prenaient des mesures. Ils attendaient tous d'obtenir une licence premium gratuitement.

10) Contenu fermé - Je ne suis jamais fan du contenu fermé, je pense toujours que le contenu doit être disponible gratuitement et qu'aucune partie de l'article ne doit être fermée ou bloquée.

Mais il y a un autre aspect à cela, en particulier en ce qui concerne la consommation de contenu, de nombreux lecteurs ne peuvent tout simplement pas assimiler tout le contenu en une seule fois. Mais s'ils abandonnent leurs identifiants de messagerie, ils peuvent recevoir des répondeurs automatiques qui sont pour la plupart des e-mails courts, vraiment accrocheurs et qui couvrent un petit point chaque jour. De cette façon, une fois la série d'e-mails terminée, le lecteur pourra comprendre toute la série d'articles sans essayer de tout terminer tout de suite.

Pour moi, le contenu sécurisé a bien fonctionné en termes de conversion de prospects sur des articles où les gens recherchent désespérément une réponse. Sur les articles pratiques où l'article résout un problème - le taux de conversion est le maximum. J'ai également remarqué que les répondeurs automatiques qui envoient des problèmes similaires et leurs solutions reçoivent beaucoup plus d'attention et moins de désabonnements !

En ce qui concerne le marketing par e-mail, empêcher les contacts de se désinscrire est toujours moins cher que d'attraper de nouveaux prospects. Les personnes qui sont sur votre liste depuis plus longtemps ont plus de valeur et sont plus susceptibles d'agir que celles qui se sont récemment abonnées. Mettre davantage l'accent sur les répondeurs automatiques et le contenu des e-mails est un bien meilleur investissement que de mettre toute votre énergie dans la création d'aimants principaux. Gardez vos abonnés heureux et occupés et ils continueront d'améliorer votre taux de conversion.