10 tipos de ímãs de chumbo que funcionaram para mim

Ainda me lembro claramente, quando lá em 2003 – fiz meu primeiro blog online!

Era um blog gratuito em um subdomínio de um site, não auto-hospedado. Eu sabia naquela época que o blog se tornaria minha carreira!

Não. Eu não sabia nada naquela época, mas era tudo divertido – e assim me mantinha ocupado. Aprendi vários métodos de marketing que eram populares na época, como submissão de diretórios, submissão de artigos, etc. Muitos desses métodos já foram feitos, mas uma coisa que persistiu ao longo dos anos e ainda faço é – Email Marketing.

Mesmo naqueles dias eu costumava fazer listas, configurar respostas automáticas, tentar o meu melhor para capturar leads de e-mail etc. Agora é quase 2018 aqui e ainda fazemos a mesma coisa.

Assim como qualquer outro método de marketing – você precisa ser mais criativo e se destacar da concorrência para capturar mais e-mails.

Ao longo dos anos, criei, risquei e aperfeiçoei muitos ímãs de chumbo, alguns dos quais funcionaram excepcionalmente, enquanto outros nem tanto ... aqui vou cobrir 10 desses ímãs de chumbo e observar como eles se tornaram.

1) Dicas e atualizações confiáveis

Antigamente, antes de 2008 eu tinha alguns blogs relacionados à saúde. Naquela época, qualquer conteúdo costumava ser classificado com esforços mínimos. Mas como meus blogs eram do nicho de saúde, contratei alguns médicos freelancers para fazer o conteúdo. Costumava me custar um pouco mais do que os escritores médios – mas a credibilidade do blog equilibrava o custo.

Minha isca digital foi bem clara nesse blog – receba dicas de especialistas de médicos diretamente em sua caixa de entrada . Era isso – apenas uma linha simples e costumava converter como um louco. Em troca, tudo o que eu precisava fazer era enviar a eles um conteúdo escrito por minha equipe de médicos. Não tenho mais blogs de saúde no momento, mas coloquei um link para o e-book caso você queira dar uma olhada.

2) E-books relevantes

eBook é um formato que funciona muito melhor do que simples páginas da web. É fácil de ler, você pode baixar e guardar no celular para ler depois. Sim, nós marcamos páginas - mas muito raramente verificamos, mas os e-books são algo que chama a atenção quando estamos tendo algum tempo ocioso.

Eu experimentei um ebook assim no meu blog de viagens, por volta de 2007. O blog era sobre viagens, eu já tinha vários artigos relacionados a viagens – comecei a procurar um tema que tivesse sido abordado detalhadamente. Tal categoria foi Island Travelling. Infelizmente, os novos proprietários do site removeram esse e-book, então tive que pesquisar um pouco e pesquisar os arquivos para obter um instantâneo antigo do site. Se você navegar no site antigo, descobrirá que não apenas eu criei essa página para o lead magnet, mas também coloquei o lead magnet em todas as postagens do blog no site e na barra lateral da página inicial também.

3) Serviço para uma ação – Enviar uma atualização por e-mail e manter seus assinantes ativos é uma coisa normal no marketing por e-mail – seja apenas uma notícia ou coisas futuras do seu lado – as pessoas adoram se manter atualizadas. Mas se esta atualização for sobre uma ação que seu assinante já realizou, faz ainda mais sentido.

Implementamos essa ideia na GuestCrew. Quando alguém apoia uma campanha na qual está interessado - ele lançará um pop-up solicitando que se inscrevam para que possam receber atualizações por e-mail sobre o andamento dessa campanha. Isso funciona como um encanto, porque aqui não apenas temos acesso ao suporte social, mas também obtemos o ID de e-mail.

4) Canais da página inicial

Se você tem uma isca digital ou não, se o seu formulário de inscrição estiver na página inicial, ele converterá muito mais. A página inicial de um site envia uma mensagem de confiança mais forte do que as páginas internas. Percebi um aumento na taxa de assinatura quando movi o formulário de assinatura para um local de destaque na página inicial.

Junto com isso, lembre-se de que as pessoas dificilmente lêem muito e, especialmente, se inscrevem em um formulário – elas gostam de verificar rapidamente as coisas – portanto, é sempre preferível ter um texto cativante, certificando-se de que ele tenha apenas algumas palavras.

Fonte da imagem – MyUKMailBox

Veja na captura de tela acima, cada ponto é apresentado com um pequeno ícone tornando o texto atraente e relevante – o suficiente para chamar a atenção de qualquer pessoa que passe pela página.

5) Ofertas por tempo limitado – Os compradores estão sempre preocupados em perder um bom negócio. O desconto que era de 80% na Cyber ​​Monday cairá para 60% em um ou dois dias - mas as pessoas ainda comprarão se já tiverem perdido o desconto profundo, porque sabem que o desconto menor também irá longe em breve.

Em uma condição como essa, se o seu pop-up simplesmente disser sobre uma oferta limitada por tempo ou quantidade e você tiver um contador além dela - quem estiver pensando em comprá-la mais tarde, pulará imediatamente!

Eu tenho muito sucesso com esse método em campanhas de crowdfunding que mais tarde eu usei muito durante o festival para replicar o mesmo sucesso em vários blogs de nicho meus.

6) Concursos

Duas coisas são mais importantes em qualquer concurso, uma é o valor do prêmio e a outra é o quão bem você promove e comercializa seu concurso.

Um concurso pode ser promovido em muitos lugares, mas se você estiver coletando leads de e-mail usando um anúncio de concurso na forma de uma isca digital - não apenas converterá como um louco, mas também fornecerá uma lista que pode ser sua plataforma de lançamento pessoal do concurso !

Fonte da imagem – Temok

Lembro-me de fazer dois concursos para o Temok, um em 2015 e outro em 2016, ambos correram bem e conseguimos muitas pistas de ambos os concursos.

7) Pré-registros e convites beta – Há muito tempo, o Gmail também foi lançado como uma plataforma apenas para convidados. Quando tentei registrar uma conta do Gmail pela primeira vez, não consegui – tive que gerenciar um convite antes de ter permissão para ter a conta.

O Beta Invites é uma excelente ideia para aumentar o interesse entre as pessoas que desejam testar sua plataforma. Da mesma forma, pré-registros também são uma maneira de capturar uma audiência e vender coisas que ainda não estão prontas para serem enviadas. É como ter clientes quando seu produto ainda não está pronto.

Pense em um ativo virtual desse tipo sendo distribuído na forma de Leads de e-mail. Basta se inscrever e ser o primeiro a receber um convite – se o seu público estiver antecipando um lançamento, eles vão pular nele. Você não precisa de um produto pronto, tudo o que você precisa é de uma página de destino em breve que seja capaz de coletar leads de e-mail!

Eu havia implementado essa ideia no AmplifyBlog com muito sucesso. Normalmente mantenho o registro fechado porque o site recebe muito spam – mas permiti que as pessoas se inscrevessem na lista de e-mail do Amplifyblog. Dessa forma, de vez em quando faço concursos e dou algumas contas – para que só quem realmente se interessar – participe.

8) Guest Posts de primeira linha com páginas de destino personalizadas – eu não fiz muito desse método, mas o pouco que fiz ou aconselhei outras pessoas a fazê-lo, foi um enorme sucesso.

A maioria das pessoas que realmente não fez guest posts para um blog enorme não entende o poder do tráfego de referência que direciona esses blogs. Não é como acessar uma página inicial do Digg ou do Reddit – mas pode ser enorme e realmente direcionado. Esses leitores podem comprar suas coisas, registrar ou assinar, compartilhar suas postagens ou se tornar um leitor regular. O que praticamente significa que depende de você como você deseja que eles sejam convertidos.

O que funcionou melhor para mim foi uma página de destino direcionada, personalizada para os visitantes vindos daquele blog específico da lista A. Por exemplo, se você fizer um guest post no CopyBlogger – sua linha de abertura deve ser algo como: “Obrigado por ler meu Guest Post no CopyBlogger…” e colocar um formulário de assinatura de e-mail em algum lugar na mesma página e começar a capturar leads.

9) Produto Gratuito

Quando se trata de produtos gratuitos, se sou a pessoa que está criando, apenas me certifico de que seja realmente gratuito, sem nenhum compromisso.

No entanto, isso é apenas sobre como o produto funciona – no que diz respeito a como obter o produto – geralmente passa pela minha lista de e-mail. Eu tinha usado essa ideia no ExtraPlugin, um projeto que não está mais ativo agora.

O ExtraPlugin era originalmente gratuito e tinha praticamente todas as funções básicas, então lancei uma versão que era paga com mais recursos. Eu costumava distribuir licenças de versão premium de graça para aqueles que estavam na minha lista de e-mail … que aumentou a lista de e-mail rapidamente e vi que muitas pessoas estavam realmente abrindo os e-mails, lendo-os e o mais importante – agindo. Eles estavam todos esperando para obter uma licença premium de graça.

10) Conteúdo fechado – Nunca sou fã de conteúdo fechado, sempre acredito que o conteúdo deve estar disponível gratuitamente e nenhuma parte do artigo deve ser bloqueada ou bloqueada.

Mas há um outro lado, especialmente quando se trata de consumo de conteúdo, há muitos leitores que simplesmente não conseguem absorver todo o conteúdo de uma só vez. Mas se eles deixarem seus IDs de e-mail, eles podem receber respostas automáticas que são principalmente e-mails curtos, realmente cativantes e cobrem um pequeno ponto todos os dias. Dessa forma, assim que a série de e-mails terminar – o leitor poderá entender toda a série de artigos sem tentar terminar tudo imediatamente.

Para mim, o conteúdo Gated funcionou bem em termos de conversão de leads em artigos onde as pessoas estão procurando desesperadamente por uma resposta. Em artigos de instruções onde o artigo resolve um problema – a taxa de conversão é a máxima. Também notei que as respostas automáticas que enviam problemas semelhantes e suas soluções recebem muito mais atenção e menos cancelamentos de assinatura!

Quando se trata de e-mail marketing, impedir que os contatos cancelem a assinatura é sempre mais barato do que capturar novos leads. As pessoas que estão na sua lista há mais tempo são mais valiosas e têm maior probabilidade de agir do que aquelas que se inscreveram recentemente. Colocar mais foco nas respostas automáticas e no conteúdo de e-mail é um investimento muito melhor do que colocar toda a sua energia na criação de iscas digitais. Mantenha seus assinantes felizes e ocupados e eles continuarão melhorando sua taxa de conversão.