Zeitlich begrenzte Angebote: 10 Beispiele (+Vorlagen) zur Umsatzsteigerung

Zeitlich begrenzte Angebote sind ein bewährtes Mittel, um Ihren Umsatz anzukurbeln. Sie sind effektiv, weil sie das Dringlichkeitsgefühl Ihrer Kunden auf spezifische Weise steigern. Dies ermutigt sie, schnell zu handeln und einen Kauf zu tätigen.

Aber damit diese Strategie funktioniert, ist es wichtig, zeitlich begrenzte Angebote richtig zu bewerben . Wenn E-Commerce-Unternehmen mit Werbetaktiken zu aufdringlich sind, verärgert das normalerweise die Besucher. Auf der anderen Seite, wenn es zu subtil ist, werden Besucher Ihr Angebot möglicherweise nie vollständig wahrnehmen.

In diesem Artikel gehen wir auf die Grundlagen kurzfristiger Verkäufe ein und erläutern, wie Sie Angebote erstellen, mit denen sich Kunden dazu veranlasst fühlen, jetzt und nicht später zu kaufen. Und wir werfen einen Blick auf 10 großartige Beispiele für zeitlich begrenzte Angebote, die Sie stehlen und noch heute für Ihr Unternehmen anwenden können.

Lass uns anfangen!

Ein zeitlich begrenztes Angebot ist jede Art von Angebot, das nur für eine bestimmte Zeit verfügbar ist.

Dies kann alles sein, von der Ausführung eines Angebots für nur wenige Minuten oder Stunden bis hin zu Tagen oder Wochen (insbesondere wenn es sich um einen saisonalen Verkauf handelt ). Darüber hinaus kann die Art des Angebots von einem kostenlosen Versandangebot bis zu einem kostenlosen Geschenk variieren und von einem zeitlich begrenzten Rabattcode bis zu einem BOGO-Angebot reichen.

Zeitlich begrenzte Angebote sind auch eng mit mengenbegrenzten Angeboten verbunden. Bei dieser Methode wird davon ausgegangen, dass der Bestand Ihres Geschäfts schnell ausverkauft sein wird, und es erhöht die Dringlichkeit für Kunden, jetzt zu kaufen.

Wir haben bereits einige der Gründe erwähnt, die zeitlich begrenzte Angebote so effektiv machen, aber schauen wir uns das genauer an. Das Verständnis der psychologischen Auslöser kann Ihnen helfen, Ihre eigenen erfolgreichen zeitlich begrenzten Angebote zu entwickeln.

1. Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit

Lassen Sie uns etwas mehr Zeit mit dem Konzept „ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen“ verbringen.

Zeitlich begrenzte Angebote und begrenzte Stückzahlen spielen beide mit dem Knappheitsgedanken. Wenn eine kleine Menge verfügbar ist oder es nur eine bestimmte Zeit lang verfügbar ist, sind die Leute tatsächlich interessierter an dem Produkt und motivierter, schnell zu handeln.

Studien haben ergeben, dass Knappheit einer der größten Einflüsse auf Kaufentscheidungen ist. Wenn Sie Ihre Produkte also durch zeitlich begrenzte Angebote knapp erscheinen lassen, ist dies eine großartige Möglichkeit, die Waage von reinem Interesse zu einer ernsthafteren Kaufabsicht zu lenken.

2. Zieht neue Kunden an

Online-Käufer zögern immer etwas, bei E-Commerce-Unternehmen einzukaufen, mit denen sie nicht vertraut sind. Das liegt in der Natur des E-Commerce: Es gibt keine Möglichkeit der persönlichen Interaktion und keine Möglichkeit für Kunden, Produkte vor dem Kauf zu sehen oder auszuprobieren.

Käufer sind jedoch auch sehr kostensensibel. Wenn ein zeitlich begrenzter Schlussverkauf läuft, sehen die Leute eine Gelegenheit, neue Läden auszuprobieren. Es besteht ein geringeres Risiko (da der Preis niedriger ist) und sie sind eher bereit, ihren ersten Kauf zu tätigen.

3. Hilft, die Kundenbindung zu stärken

Auch treue Kunden lieben zeitlich begrenzte Angebote. Wenn Sie diese Art von Angeboten anbieten, fühlen sich Kunden wertgeschätzt, und es ist wahrscheinlicher, dass sie während des Aktionszeitraums einen Kauf tätigen. Im besten Fall kann ein cleveres Timing Kunden dazu bringen, regelmäßig in Ihrem Geschäft einzukaufen.

Sie können Ihre zeitlich begrenzten Angebote sogar als Rabatt „nur für treue Kunden“ über Ihren E-Mail-Newsletter oder gezielte Popups gestalten. Die Leute reagieren sehr gut auf exklusive Angebote, weil sie das Gefühl haben, zu den wenigen Privilegierten zu gehören, die Zugang zu dem Angebot erhalten.

4. Es kann die Abbruchrate Ihres Einkaufswagens verringern

Eine der weniger intuitiven Möglichkeiten, wie zeitlich begrenzte Angebote den Umsatz steigern können, besteht darin, das Verlassen des Einkaufswagens zu stoppen . Dies liegt daran, dass ein zeitkritisches Angebot die Kunden dazu ermutigt, sofort zu handeln, was dazu führt, dass die Leute ihre Maus von der Exit-Schaltfläche weg und in Richtung des Checkout-Prozesses bewegen.

Indem Sie ein Exit-Intent-Popup verwenden, können Sie Ihre Besucher daran erinnern, dass Sie einen zeitlich begrenzten Verkauf haben, und sie dazu bringen, ihre Meinung zu einem späteren Kauf zu ändern. Wie Sie in den Beispielen sehen werden, sind Popups mit Countdown-Timern bemerkenswert effektiv beim Speichern von Conversions.

5. Es ist eine effektive Strategie, um Ihren Umsatz zu steigern

Nachdem Sie all diese Punkte gelesen haben, werden Sie nicht überrascht sein, dass dies auch eine effektive Strategie ist, wenn es darum geht, Ihren Umsatz zu steigern. Unabhängig davon, ob Ihr Angebot auf eine Zielgruppe von Erstkäufern, treuen Kunden oder beidem abzielt, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen. Das bedeutet mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für zeitlich begrenzte Angebote, nachdem wir nun die Wurzeln des psychologischen Phänomens in Bezug auf das Gefühl der Dringlichkeit (das durch begrenzte Zeit und begrenztes Angebot entsteht) behandelt haben.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diese leistungsstarken Tools in Ihrem Unternehmen anwenden können:

1. Werben Sie für einen begrenzten Zeitraum für kostenlosen Versand

Kostenloser Versand ist ein unglaublich starker Anreiz, neue und bestehende Kunden zum Kauf zu bewegen.

Ein Bericht von Walker Sands ergab, dass 88 % der Online-Verbraucher eher kaufen, wenn kostenloser Versand verfügbar ist.

Beispielsweise verwendet 1 Body ein Exit-Intent-Popup , das kostenlosen Versand anbietet, insbesondere wenn Kunden dabei sind, ihren Einkaufswagen zu verlassen. Sie würden die zusätzlichen Kosten für den kostenlosen Versand nur dann übernehmen , wenn ein Kunde einen letzten Schubs braucht, um die Entscheidung zu treffen und einen Kauf abzuschließen. Kunden, die direkt zur Checkout-Seite wechseln möchten, wären davon nicht betroffen.

Die 15-Minuten-Countdown-Uhr führt auch zu mehr Verkäufen, indem sie einen sehr begrenzten Zeitraum festlegt, für den das Angebot gültig ist.

2. Werben Sie für ein kostenloses Geschenk

Ein kostenloses Geschenk ist ein weiterer zeitlich begrenzter Anreiz, den Sie nutzen können, wenn es nicht in Ihrem Steuerplan enthalten ist, kostenlosen Versand anzubieten.

Das Versenden kostenloser Muster und Produkte hilft auch bei der Kundenbindung. Die Menschen fühlen sich wertgeschätzt und mögen die Gelegenheit, Produkte auszuprobieren, die ihnen am Ende gefallen könnten, und entscheiden sich dann, sie in Zukunft zu kaufen.

Sie können Geschenke „nur für begrenzte Zeit“ anbieten, wie im Beispiel unten, oder eine Nachricht mit begrenzter Menge verwenden, z. B. „solange der Vorrat reicht“.

3. Verwenden Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, um Käufer davon abzuhalten, ihren Einkaufswagen zu verlassen

Eine andere Möglichkeit, das Verlassen des Einkaufswagens zu stoppen, besteht darin, ein Popup mit einem prozentualen Rabatt anzuzeigen, der nur für kurze Zeit verfügbar ist. Das folgende Exemplar hat mit dem „EXTRA 15% Rabatt!“ einen netten Touch, weil es den Deal versüßt.

Wenn Sie bereit sind, aus dem „Cart-Abandonment-Kampfbus“ auszusteigen, hat OptiMonk Sie mit vielen Popup-Vorlagen versorgt, die Sie in wenigen Minuten zum Laufen bringen können.

Überprüfen Sie sie unten:

4. Verwenden Sie Countdown-Timer

Das Hinzufügen eines Countdown-Timers ist eine großartige Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, schnell zu handeln.

Der Anblick eines Timers, der Sekunde für Sekunde abläuft, ist einer der besten psychologischen Auslöser, der verwendet werden kann, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen . Es gibt einen Grund , warum so viele Hollywood-Filme einen tickenden Timer auf einer Bombe verwenden, um Charaktere schnell in Bewegung zu versetzen, und es schafft auch aufregende Spannung.

Das folgende Beispiel ist sehr effektiv, da es zwei verschiedene zeitlich begrenzte Nachrichten verwendet – die „Nur heute“-Kopie und den Countdown-Timer, der die verbleibenden Stunden und Minuten des aktuellen Verkaufs anzeigt.

Sie können auch einen Countdown-Timer zu einer Klebeleiste hinzufügen:

5. Nutzen Sie die Ferienzeit

Saisonverkäufe sind ein natürlicher Ort, um zeitlich begrenzte Angebote zu nutzen, um den Umsatz zu steigern, da sie ein eingebautes Ablaufdatum haben. Das Halloween-Gewinnspiel im Beispiel unten ist vorbei, sobald der Kalender den 31. Oktober überschreitet.

Da die meisten Kunden bereits wissen, wann Halloween ist, können sie sich selbst an das Datum erinnern, an dem der Verkauf endet, und ihre Einkäufe entsprechend planen.

Wenn Sie das große Interesse betrachten, das Kunden an bestimmten Feiertagen haben ( Weihnachten und Black Friday – die beiden größten), können Sie sehen, warum saisonale Verkäufe Tonnen von Einnahmen generieren können.

Unabhängig vom Feiertag oder der Jahreszeit hat OptiMonk eine Popup-Vorlage, die speziell entwickelt wurde, um die Sonderangebote zu bewerben, die Ihre Kunden gerne sehen:

6. Erstellen Sie Ihre Liste für einen bevorstehenden zeitlich begrenzten Verkauf

Die Vorbereitung auf einen zeitlich begrenzten Verkauf ist eine großartige Gelegenheit, starke E-Mail- und SMS-Listen aufzubauen. Sie können Abonnenten versprechen, dass sie Sonderangebote oder frühzeitigen Zugang zu Ihrem Angebot erhalten. Die Tatsache, dass der bevorstehende Verkauf von kurzer Dauer sein wird, bedeutet, dass potenzielle Kunden vorausplanen werden.

Sehen Sie, wie das folgende Beispiel eine Nachricht anzeigt, dass nur Abonnenten „zuerst benachrichtigt werden“ über ihre bevorstehenden Black-Friday-Angebote:

7. Bewerben Sie Produkte mit begrenztem Inventar

Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um viele Rabattoptionen anzubieten, können Sie dennoch ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Angst Ihrer Kunden vor dem Verpassen (FOMO) erhöhen, indem Sie begrenzte Lagerbestände hervorheben.

Sie könnten auch versuchen, Produkte in limitierter Auflage anzubieten, die es nicht für immer geben wird, oder einen Live-Countdown anzeigen, wie viele Sie noch haben.

Hier sind einige effektive Vorlagen, die Ihnen dabei helfen können, den Bestand zu räumen, den Sie verkaufen möchten. Sie können sie verwenden, um Ihre aufregendsten Produkte in limitierter Auflage zu präsentieren.

8. Erstkaufangebote

Online-Shop-Besitzer sind immer wieder mit dem Problem hoher Absprungraten und nicht genügend Erstbesuchern konfrontiert, die ihren Verkaufstrichter betreten . Zeitlich begrenzte Angebote für Erstkäufe sind eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass mehr Besucher von Ihrer Zielseite zu Ihrem Bezahlvorgang gelangen .

Sie können auch von Ihrer zeitlich begrenzten Aktion profitieren, indem Sie Besucher dazu bringen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Auf diese Weise können Sie ihnen auch zukünftige Angebote senden.

9. Tagesangebote

Eine „eintägige Veranstaltung“ ist ein weiterer guter Zeitrahmen für zeitlich begrenzte Angebote und Flash-Verkäufe. Wählen Sie aus, ob Sie Ihre Kampagne in einem beliebigen Zeitraum ausführen möchten, der von nur wenigen Stunden bis zu vollen 24 Stunden reichen kann. Die Dringlichkeit ist immer noch gegeben, aber die Kunden fühlen sich etwas weniger unter Druck, als wenn sie mit einem Countdown-Timer konfrontiert werden.

Best Buy wurde berühmt für seine täglichen Angebote, weil sie jeden Tag einen großen Rabatt auf ein anderes Produkt anbieten. Es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man Kunden daran gewöhnt, nach täglichen Angeboten zu suchen.

Schauen wir uns ein anderes Beispiel an:

BiBado, eine E-Commerce-Marke für Kinderbetreuung, verwendet eine ähnliche Idee mit ihrem „Sparen Sie 10 £, wenn Sie heute 25 £ oder mehr ausgeben!“ Die Ein-Tages-Frist animiert Kunden zum sofortigen Kauf.

10. Erstellen Sie Haftleisten, um Besucher daran zu erinnern

Sticky Bars sind ein großartiges Tool, um Ihre zeitlich begrenzten Angebote auf Ihrer gesamten Website zu bewerben. Sie sind immer auf den Bildschirmen Ihrer Kunden. Aber sie unterbrechen das Einkaufserlebnis nicht wie Popups, da sie nur oben auf der Website schweben.

Sie können Gutscheincodes und Countdown-Timer direkt in eine Sticky-Leiste einbetten sowie den Zeitraum der Verkäufe mit Kopieren angeben.

Wenn Sie möchten, dass mehr Kunden Ihren Conversion-Funnel durchlaufen, ist ein zeitlich begrenztes Angebot eine der besten Möglichkeiten, sie weiterzuleiten.

Egal, ob Sie einen großen halbjährlichen Sonderverkauf oder schnelle Flash-Verkäufe durchführen, Popups sind der sicherste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden Ihre zeitlich begrenzten Angebote sehen. Und vergessen Sie nicht, die Macht eines zeitlich begrenzten Angebots zu nutzen, um das Verlassen des Einkaufswagens zu stoppen!

Warum probieren Sie nicht eine der zeitlich begrenzten Angebots-Popup-Vorlagen auf Ihrer Website aus und steigern Sie jetzt den Umsatz?