Предложения с ограниченным сроком действия: 10 примеров (+шаблоны) для увеличения продаж

Предложения с ограниченным сроком действия — это проверенный способ увеличения продаж. Они эффективны из-за особого способа, которым они усиливают чувство срочности вашего клиента. Это побуждает их действовать быстро и совершить покупку.

Но для того, чтобы эта стратегия работала, важно правильно продвигать предложения с ограниченным сроком действия . Когда компании электронной коммерции слишком настойчивы в рекламной тактике, это обычно раздражает посетителей. С другой стороны, если это будет слишком тонко, посетители могут никогда полностью не узнать о вашем предложении.

В этой статье мы рассмотрим основы краткосрочных продаж и то, как создавать предложения, которые заставят клиентов покупать сейчас, а не потом. И мы рассмотрим 10 отличных примеров предложений с ограниченным сроком действия, которые вы можете украсть и применить к своему бизнесу уже сегодня.

Давайте начнем!

Предложение с ограниченным сроком действия — это любая сделка, доступная только в течение определенного периода времени.

Это может быть что угодно: от нескольких минут или часов до нескольких дней или недель (особенно если это сезонная распродажа ). Кроме того, характер сделки может варьироваться от предложения бесплатной доставки до бесплатного подарка и может варьироваться от кода скидки с ограниченным сроком действия до предложения BOGO.

Предложения с ограниченным сроком действия также тесно связаны с предложениями с ограниченным количеством. В этом методе используется идея о том, что запасы вашего магазина будут быстро распроданы, и это увеличивает срочность покупки для клиентов.

Мы уже упоминали некоторые причины, по которым предложения с ограниченным сроком действия настолько эффективны, но давайте рассмотрим их подробнее. Понимание психологических триггеров может помочь вам разработать собственные выигрышные предложения с ограниченным сроком действия.

1. Это создает ощущение срочности

Давайте потратим немного больше времени на концепцию «создания чувства срочности».

Предложения с ограниченным сроком действия и ограниченное количество играют с идеей дефицита. Когда доступно небольшое количество или если он доступен только в течение определенного периода времени, люди на самом деле больше заинтересованы в продукте и более мотивированы действовать быстро.

Исследования показали, что дефицит является одним из самых больших факторов, влияющих на решения о покупке, поэтому сделать так, чтобы ваши продукты казались дефицитными с помощью предложений с ограниченным сроком действия, — это отличный способ склонить чашу весов от простого интереса к более серьезному намерению купить.

2. Привлекает новых клиентов

Интернет-покупатели всегда немного не решаются покупать в компаниях электронной коммерции, с которыми они не знакомы. Это часть природы электронной коммерции: здесь нет возможности личного общения и возможности для клиентов увидеть или попробовать продукты до совершения покупки.

Однако покупатели также очень чувствительны к стоимости. Когда проходит ограниченная по времени распродажа, люди видят возможность опробовать новые магазины. Риск меньше (поскольку цена ниже), и они более охотно совершают первую покупку.

3. Помогает повысить лояльность клиентов

Даже постоянные клиенты любят ограниченные по времени распродажи. Когда вы предлагаете такие виды сделок, клиенты чувствуют, что их ценят, и они с большей вероятностью совершат покупку в период распродажи. В лучшем случае грамотный расчет времени может привить покупателям привычку делать покупки в вашем магазине регулярно.

Вы даже можете оформить свои предложения с ограниченным сроком действия как скидку «только для постоянных клиентов» через рассылку новостей по электронной почте или целевые всплывающие окна. Люди очень хорошо реагируют на эксклюзивные предложения, потому что они чувствуют себя одними из немногих привилегированных, получивших доступ к сделке.

4. Это может снизить процент отказов от корзины

Один из менее интуитивных способов, с помощью которых ограниченные по времени сделки могут увеличить продажи, — остановить отказ от корзины . Это связано с тем, что срочное предложение побуждает клиентов к немедленным действиям, побуждая людей перемещать указатель мыши от кнопки выхода к процессу оформления заказа.

Используя всплывающее окно с намерением выйти , вы можете напомнить своим посетителям, что у вас действует ограниченная по времени распродажа, и заставить их передумать о покупке позже. Как вы увидите в примерах, всплывающие окна с таймерами обратного отсчета чрезвычайно эффективны для сохранения конверсий.

5. Это эффективная стратегия для увеличения продаж

Прочитав все эти пункты, вы не удивитесь, что это также эффективная стратегия, когда речь идет об увеличении вашего дохода. Независимо от того, нацелено ли ваше предложение на аудиторию новых покупателей, постоянных клиентов или и тех, и других, они с большей вероятностью совершат покупку. Это означает больше продаж для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на некоторые примеры предложений с ограниченным временем, теперь, когда мы рассмотрели корни психологического феномена, связанного с чувством срочности (которое создается ограниченным временем и ограниченным предложением).

Вот несколько способов применения этих мощных инструментов в вашем бизнесе:

1. Рекламируйте бесплатную доставку в течение ограниченного времени

Бесплатная доставка — невероятно мощный стимул для поощрения новых и существующих клиентов к совершению покупки.

Отчет Walker Sands показал, что 88% онлайн-потребителей с большей вероятностью совершат покупку, когда доступна бесплатная доставка.

Например, 1 Body использует всплывающее окно с намерением выйти , которое предлагает бесплатную доставку, особенно когда клиенты собираются отказаться от своих корзин. Вы возьмете на себя дополнительные расходы, предложив бесплатную доставку в то время, когда покупателю нужен последний толчок, чтобы принять решение и совершить покупку. Это не повлияет на клиентов, которые хотят перейти непосредственно на страницу оформления заказа.

Пятнадцатиминутный обратный отсчет также приводит к увеличению продаж, устанавливая очень ограниченный период времени, в течение которого предложение действительно.

2. Рекламируйте бесплатный подарок

Бесплатный подарок — это еще один ограниченный по времени стимул, которым вы можете воспользоваться, если в вашем финансовом плане не предусмотрено предложение бесплатной доставки.

Отправка бесплатных образцов и продуктов также помогает удерживать клиентов. Люди чувствуют, что их ценят, и им нравится возможность попробовать продукты, которые им могут понравиться, а затем они решат купить их в будущем.

Вы можете предлагать подарки «только в течение ограниченного времени», как в приведенном ниже примере, или использовать сообщение об ограниченном количестве, например «пока есть запасы».

3. Используйте ограниченное по времени предложение, чтобы покупатели не бросали свои тележки.

Еще один способ остановить отказ от корзины — отобразить всплывающее окно с процентной скидкой, которая доступна только в течение короткого времени. Копия ниже имеет приятный оттенок «ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ СКИДКА 15%!», потому что она подслащивает сделку.

Если вы готовы сойти с «автобуса борьбы с отказом от корзины», OptiMonk предоставит вам множество шаблонов всплывающих окон, которые вы можете настроить и запустить за считанные минуты.

Проверьте их ниже:

4. Используйте таймеры обратного отсчета

Добавление таймера обратного отсчета — отличный способ заставить клиентов действовать быстро.

Вид таймера, тикающего секунда за секундой, является одним из лучших психологических триггеров, которые можно использовать для создания ощущения срочности . Есть причина, по которой так много голливудских фильмов используют тикающий таймер на бомбе, чтобы заставить персонажей двигаться быстрее, и это также создает захватывающее напряжение.

Приведенный ниже пример очень эффективен, поскольку в нем используются два разных сообщения с ограниченным временем действия: текст «только сегодня» и таймер обратного отсчета, показывающий оставшиеся часы и минуты текущей распродажи.

Вы также можете добавить таймер обратного отсчета на липкую полосу:

5. Используйте сезон отпусков

Сезонные распродажи — это естественное место для использования ограниченных по времени предложений для увеличения продаж, поскольку они имеют встроенный срок действия. Розыгрыш на Хэллоуин в приведенном ниже примере заканчивается, когда в календаре проходит 31 октября.

Поскольку большинство покупателей уже знают, когда наступит Хэллоуин, они смогут самостоятельно запомнить дату окончания распродажи и соответствующим образом спланировать свои покупки.

Если учесть огромный интерес, который клиенты проявляют во время определенных праздников ( Рождество и Черная пятница — два самых больших), вы можете понять, почему сезонные распродажи могут приносить огромные доходы.

Независимо от праздника или сезона, у OptiMonk есть шаблон всплывающего окна, специально разработанный для продвижения специальных предложений, которые любят видеть ваши клиенты:

6. Создайте свой список для предстоящей ограниченной по времени распродажи

Подготовка к ограниченной по времени распродаже — отличная возможность создать сильные списки рассылки по электронной почте и SMS. Вы можете пообещать подписчикам, что они получат специальные предложения или ранний доступ к вашей распродаже. Тот факт, что предстоящая распродажа будет краткосрочной, означает, что потенциальные клиенты будут планировать ее заранее.

Посмотрите, как в приведенном ниже примере отображается сообщение о том, что только подписчики будут «уведомлены первыми» о своих предстоящих скидках в Черную пятницу:

7. Продвигайте товары с ограниченным ассортиментом

Если у вас нет бюджета, чтобы предложить множество вариантов скидок, вы все равно можете создать ощущение срочности и увеличить страх ваших клиентов упустить выгоду (FOMO), выделив ограниченные запасы.

Вы также можете попробовать предложить продукты с ограниченным тиражом, которые не будут существовать вечно, или показать в прямом эфире обратный отсчет того, сколько у вас осталось.

Вот несколько эффективных шаблонов, которые помогут вам очистить инвентарь, который вы хотите продать. Вы можете использовать их для демонстрации своих самых интересных продуктов, выпущенных ограниченным тиражом.

8. Предложения о покупке в первый раз

Владельцы интернет-магазинов всегда сталкиваются с проблемой высоких показателей отказов и недостаточного количества новых посетителей, попадающих в их воронку продаж . Предложения с ограниченным сроком действия для первых покупок — это отличный способ увеличить количество посетителей, перешедших с целевой страницы на процесс оформления заказа .

Вы также можете воспользоваться ограниченным по времени продвижением, привлекая посетителей к вашему списку адресов электронной почты. Таким образом, вы также можете отправлять им будущие предложения.

9. Однодневные предложения

«Однодневное мероприятие» — еще один хороший временной интервал как для ограниченных по времени предложений, так и для срочных распродаж. Выберите для запуска своей кампании любой период времени, от нескольких часов до полных 24 часов. Срочность все еще присутствует, но клиенты будут чувствовать немного меньше давления, чем когда они сталкиваются с таймером обратного отсчета.

Best Buy прославился своими ежедневными скидками, потому что каждый день они демонстрируют большие скидки на разные товары. Это отличный пример того, как приучить клиентов проверять ежедневные предложения.

Давайте посмотрим на другой пример:

BiBado, бренд электронной коммерции по уходу за детьми, использует аналогичную идею: «Сэкономьте 10 фунтов стерлингов, потратив сегодня 25 фунтов стерлингов или больше!» Однодневный срок побуждает клиентов совершать покупки сразу.

10. Создавайте стикеры, чтобы напоминать посетителям

Липкие панели — отличный инструмент для продвижения ваших ограниченных по времени предложений по всему сайту. Они всегда на экранах ваших клиентов. Но они не мешают совершать покупки так же, как всплывающие окна, потому что они всплывают только в верхней части веб-сайта.

Вы можете вставлять коды купонов и таймеры обратного отсчета прямо в липкую полосу, а также указывать период распродаж с помощью копии.

Если вы хотите, чтобы больше клиентов прошли всю воронку конверсии, предложение с ограниченным сроком действия — один из лучших способов направить их в нужное русло.

Независимо от того, проводите ли вы огромную полугодовую распродажу или быстрые распродажи, всплывающие окна — это самый надежный способ убедиться, что ваши клиенты увидят ваши предложения с ограниченным сроком действия. И не забывайте об использовании силы ограниченного по времени предложения, чтобы предотвратить отказ от корзины!

Почему бы не попробовать один из шаблонов всплывающих окон с ограниченным сроком действия на своем сайте и не увеличить продажи прямо сейчас?