Ofertas por tiempo limitado: 10 ejemplos (+plantillas) para impulsar las ventas

Las ofertas por tiempo limitado son una forma comprobada de aumentar sus ventas. Son efectivos debido a la forma específica en que aumentan el sentimiento de urgencia de su cliente. Esto los alienta a actuar rápidamente y hacer una compra.

Pero para que esta estrategia funcione, es importante promocionar las ofertas por tiempo limitado de la manera correcta . Cuando las empresas de comercio electrónico son demasiado agresivas con las tácticas promocionales, generalmente molesta a los visitantes. Por otro lado, si es demasiado sutil, es posible que los visitantes nunca se den cuenta de su oferta.

En este artículo, repasaremos los conceptos básicos de las ventas a corto plazo y cómo crear ofertas que hagan que los clientes se sientan obligados a comprar ahora y no más tarde. Y echaremos un vistazo a 10 excelentes ejemplos de ofertas por tiempo limitado que puede robar y aplicar a su negocio hoy.

¡Empecemos!

Una oferta por tiempo limitado es cualquier tipo de oferta que solo está disponible durante un cierto período de tiempo.

Esto puede ser desde ejecutar una oferta por solo unos minutos u horas hasta días o semanas (especialmente si se trata de una venta de temporada ). Además, la naturaleza de la oferta puede variar desde una oferta de envío gratis hasta un obsequio y puede variar desde un código de descuento por tiempo limitado hasta una oferta BOGO.

Las ofertas por tiempo limitado también están estrechamente relacionadas con las ofertas de cantidad limitada. Este método utiliza la idea de que el inventario de su tienda se venderá rápidamente y aumenta la urgencia de que los clientes compren ahora.

Ya hemos mencionado algunas de las razones que hacen que las ofertas por tiempo limitado sean tan efectivas, pero echemos un vistazo más de cerca. Comprender los desencadenantes psicológicos puede ayudarlo a desarrollar sus propias ofertas ganadoras por tiempo limitado.

1. Crea un sentido de urgencia

Dediquemos un poco más de tiempo al concepto de “crear un sentido de urgencia”.

Las ofertas por tiempo limitado y las cantidades limitadas juegan con la idea de escasez. Cuando hay una pequeña cantidad disponible o si solo está disponible por un cierto período de tiempo, las personas en realidad están más interesadas en el producto y más motivadas para actuar con rapidez.

Los estudios han encontrado que la escasez es una de las mayores influencias en las decisiones de compra, por lo que hacer que sus productos parezcan escasos a través de ofertas por tiempo limitado es una excelente manera de inclinar la balanza del interés solamente a la intención de compra más seria.

2. Atrae nuevos clientes

Los compradores en línea siempre dudan un poco en comprar en negocios de comercio electrónico con los que no están familiarizados. Eso es parte de la naturaleza del comercio electrónico: no hay posibilidad de interacción cara a cara y no hay posibilidad de que los clientes vean o prueben productos antes de realizar una compra.

Sin embargo, los compradores también son muy sensibles al costo. Cuando hay una oferta por tiempo limitado, la gente ve la oportunidad de probar nuevas tiendas. Hay menos riesgo involucrado (ya que el precio es más bajo) y están más dispuestos a hacer su primera compra.

3. Ayuda a aumentar la lealtad del cliente

Incluso a los clientes leales les encantan las ventas por tiempo limitado. Cuando ofrece este tipo de ofertas, hace que los clientes se sientan valorados y es más probable que realicen una compra durante el período de venta. En el mejor de los casos, la sincronización inteligente puede hacer que los clientes adquieran el hábito de comprar en su tienda con regularidad.

Incluso puede enmarcar sus ofertas por tiempo limitado como un descuento que es "solo para clientes leales" a través de su boletín de correo electrónico o ventanas emergentes específicas. Las personas responden muy bien a las ofertas exclusivas porque sienten que se encuentran entre los pocos privilegiados que tienen acceso a la oferta.

4. Puede disminuir la tasa de abandono de su carrito

Una de las formas menos intuitivas en que las ofertas por tiempo limitado pueden impulsar las ventas es detener el abandono del carrito . Esto se debe a que una oferta sensible al tiempo alienta a los clientes a tomar medidas inmediatas, lo que lleva a las personas a alejar el mouse del botón de salida y hacia el proceso de pago.

Mediante el uso de una ventana emergente de intención de salida , puede recordar a sus visitantes que tiene una venta por tiempo limitado y hacer que cambien de opinión acerca de comprar más adelante. Como verá en los ejemplos, las ventanas emergentes con temporizadores de cuenta regresiva son notablemente efectivas para guardar conversiones.

5. Es una estrategia efectiva para impulsar tus ventas

Después de leer todos estos puntos, no te sorprenderá que también sea una estrategia efectiva cuando se trata de aumentar tus ingresos. Ya sea que su oferta se dirija a una audiencia de compradores primerizos, clientes leales o ambos, es más probable que compren. Esto significa más ventas para su negocio.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de ofertas por tiempo limitado, ahora que hemos repasado las raíces del fenómeno psicológico relacionado con la sensación de urgencia (que se crea por tiempo limitado y suministro limitado).

Aquí hay algunas formas en que puede aplicar estas poderosas herramientas a su negocio:

1. Promociona el envío gratis por tiempo limitado

El envío gratuito es un incentivo increíblemente poderoso para alentar a los clientes nuevos y existentes a realizar una compra.

Un informe de Walker Sands encontró que el 88% de los consumidores en línea son más propensos a comprar cuando hay envío gratuito disponible.

Por ejemplo, 1 Body utiliza una ventana emergente de intención de salida que ofrece envío gratuito específicamente cuando los clientes están a punto de abandonar sus carritos. Solo asumiría el gasto adicional de ofrecer envío gratuito en el momento en que un cliente necesita un último empujón para tomar una decisión y completar una compra. Esto no afectaría a los clientes que desean pasar directamente a la página de pago.

El reloj de cuenta regresiva de quince minutos también genera más ventas al establecer un período de tiempo muy limitado durante el cual la oferta es válida.

2. Promociona un regalo gratis

Un obsequio gratuito es otro incentivo por tiempo limitado que puede utilizar si no está en su plan fiscal ofrecer envío gratuito.

El envío de muestras y productos gratuitos también ayuda a la retención de clientes. Las personas se sienten valoradas y les gusta la oportunidad de probar productos que pueden terminar amando y luego decidir comprar en el futuro.

Puede ofrecer obsequios "solo por tiempo limitado", como en el ejemplo a continuación, o usar un mensaje de cantidad limitada como "hasta agotar existencias".

3. Utilice una oferta por tiempo limitado para evitar que los compradores abandonen sus carritos

Otra forma de detener el abandono del carrito es mostrar una ventana emergente con un porcentaje de descuento que solo está disponible por un corto tiempo. La copia a continuación tiene un toque agradable con el "¡15 % de descuento ADICIONAL!", porque endulza el trato.

Si está listo para bajarse del "autobús de la lucha contra el abandono del carrito", OptiMonk lo tiene cubierto con muchas plantillas emergentes que puede tener en funcionamiento en minutos.

Échales un vistazo a continuación:

4. Usa temporizadores de cuenta regresiva

Agregar un temporizador de cuenta regresiva es una excelente manera de hacer que los clientes actúen rápido.

Ver un cronómetro corriendo, segundo a segundo, es uno de los mejores desencadenantes psicológicos que se pueden usar para crear una sensación de urgencia . Hay una razón por la que tantas películas de Hollywood usan un cronómetro en una bomba para que los personajes se muevan rápidamente, y también crea un suspenso emocionante.

El siguiente ejemplo es muy efectivo porque utiliza dos mensajes diferentes de tiempo limitado: la copia "solo hoy" y el temporizador de cuenta regresiva, que muestra las horas y minutos restantes de la venta actual.

También puede agregar un temporizador de cuenta regresiva a una barra adhesiva:

5. Aprovecha la temporada navideña

Las ventas de temporada son un lugar natural para usar ofertas por tiempo limitado para impulsar las ventas porque tienen una fecha de vencimiento incorporada. El Sorteo de Halloween en el ejemplo a continuación finaliza una vez que el calendario pasa el 31 de octubre.

Dado que la mayoría de los clientes ya saben cuándo es Halloween, podrán recordar la fecha en que finaliza la venta por sí mismos y planificar sus compras en consecuencia.

Cuando considera el gran interés que tienen los clientes durante ciertos días festivos ( Navidad y Black Friday , los dos más importantes), puede ver por qué las ventas de temporada pueden generar toneladas de ingresos.

Cualquiera que sea la festividad o la temporada, OptiMonk tiene una plantilla emergente que ha sido especialmente diseñada para promocionar las ofertas especiales que a sus clientes les encanta ver:

6. Cree su lista para una próxima venta por tiempo limitado

El período previo a una venta por tiempo limitado es una gran oportunidad para crear sólidas listas de correo electrónico y SMS. Puede prometerles a los suscriptores que recibirán ofertas especiales o acceso anticipado a su venta. El hecho de que la próxima venta sea por un corto período de tiempo significa que los clientes potenciales la planificarán con anticipación.

Vea cómo el siguiente ejemplo muestra un mensaje de que solo los suscriptores "recibirán una notificación primero" sobre sus próximas ofertas del Black Friday:

7. Promociona productos con inventario limitado

Si no tiene el presupuesto para ofrecer muchas opciones de descuento, aún puede crear una sensación de urgencia y aumentar el Miedo a perderse algo (FOMO) de sus clientes al resaltar los inventarios limitados.

También puede intentar ofrecer productos de edición limitada que no estarán disponibles para siempre o mostrar una cuenta regresiva en vivo de cuántos le quedan.

Aquí hay algunas plantillas efectivas que pueden ayudarlo a limpiar el inventario que desea vender. Puede usarlos para exhibir sus productos de edición limitada más emocionantes.

8. Ofertas de primera compra

Los propietarios de tiendas en línea siempre enfrentan el problema de las altas tasas de rebote y la cantidad insuficiente de visitantes que ingresan por primera vez a su embudo de ventas . Las ofertas por tiempo limitado para las primeras compras son una excelente manera de garantizar que más visitantes pasen de su página de destino a su proceso de pago .

También puede aprovechar su promoción por tiempo limitado haciendo que los visitantes se unan a su lista de correo electrónico. De esa manera, también puede enviarles ofertas futuras.

9. Ofertas de un día

Un “evento de un solo día” es otro buen marco de tiempo tanto para ofertas por tiempo limitado como para ventas flash. Elija ejecutar su campaña desde cualquier período de tiempo, desde unas pocas horas hasta un período completo de 24 horas. Todavía hay urgencia involucrada, pero los clientes sentirán un poco menos de presión que cuando se enfrentan a un temporizador de cuenta regresiva.

Best Buy se hizo famoso por sus ofertas diarias porque muestran un gran descuento en un producto diferente cada día. Es un gran ejemplo de cómo hacer que los clientes se acostumbren a consultar las ofertas diarias.

Veamos otro ejemplo:

BiBado, una marca de comercio electrónico de cuidado infantil, utiliza una idea similar con su "¡Ahorre £ 10 cuando gaste £ 25 o más hoy!" El límite de tiempo de un día alienta a los clientes a realizar una compra de inmediato.

10. Crea barras adhesivas para recordar a los visitantes

Las barras adhesivas son una excelente herramienta para promocionar sus ofertas por tiempo limitado en todo su sitio. Siempre están en las pantallas de sus clientes. Pero no interrumpen su experiencia de compra de la misma manera que las ventanas emergentes, porque flotan solo en la parte superior del sitio web.

Puede incrustar códigos de cupón y temporizadores de cuenta regresiva directamente en una barra adhesiva, así como especificar el período de tiempo de las ventas usando la copia.

Si desea que más clientes lleguen hasta el final de su embudo de conversión, una oferta por tiempo limitado es una de las mejores maneras de guiarlos.

Ya sea que esté ejecutando una gran venta semestral o ventas rápidas, las ventanas emergentes son la forma más segura de asegurarse de que sus clientes vean sus ofertas por tiempo limitado. ¡Y no se olvide de usar el poder de una oferta por tiempo limitado para detener el abandono del carrito!

¿Por qué no probar una de las plantillas emergentes de oferta por tiempo limitado en su sitio e impulsar las ventas ahora?