기간 한정 상품: 판매 촉진을 위한 10가지 예시(+템플릿)

기간 한정 제안은 판매를 늘리기 위한 검증된 방법입니다. 고객의 긴박감을 높이는 구체적인 방법 때문에 효과적입니다. 이것은 그들이 신속하게 행동하고 구매하도록 장려합니다.

그러나 이 전략이 작동하려면 제한된 시간 동안 제공되는 제안을 올바른 방법으로 홍보하는 것이 중요합니다 . 전자 상거래 비즈니스가 판촉 전술로 너무 성급하면 일반적으로 방문자를 짜증나게 합니다. 반면에 너무 미묘하면 방문자가 귀하의 제안을 완전히 인식하지 못할 수 있습니다.

이 기사에서는 단기 판매의 기본 사항과 고객이 나중이 아니라 지금 구매하도록 유도하는 제안을 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 그리고 오늘 도용하여 비즈니스에 적용할 수 있는 10가지 훌륭한 기간 한정 제안을 살펴보겠습니다.

시작하자!

기간 한정 제안은 특정 기간 동안만 제공되는 모든 종류의 거래입니다.

이것은 몇 분 또는 몇 시간에서 며칠 또는 몇 주 동안 제안을 실행하는 모든 곳에서 가능합니다(특히 시즌 세일 인 경우 ). 또한 거래의 성격은 무료 배송 제안에서 사은품까지 다양할 수 있으며 제한된 시간 할인 코드에서 BOGO 제안까지 다양할 수 있습니다.

기간 한정 제안은 한정 수량 제안과도 밀접한 관련이 있습니다. 이 방법은 매장의 재고가 빠르게 매진될 것이라는 아이디어를 사용하고 고객이 지금 구매해야 하는 긴급성을 높입니다.

기간 한정 제안이 매우 효과적인 몇 가지 이유를 이미 언급했지만 더 자세히 살펴보겠습니다. 심리적 요인을 이해하면 자신의 승리한 기간 한정 제안을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 긴박감을 준다

'긴급감 조성'이라는 개념으로 조금 더 시간을 투자해 보겠습니다.

기간 한정 제안과 한정 수량은 모두 희소성에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 사용할 수 있는 양이 적거나 일정 시간 동안만 있는 경우 사람들은 실제로 제품에 더 많은 관심을 갖고 빠르게 행동하고 싶은 동기를 갖게 됩니다.

연구에 따르면 희소성은 구매 결정에 가장 큰 영향 을 미치는 요소 중 하나이므로 제한된 시간 동안 제공되는 제안을 통해 제품이 희소한 것처럼 보이게 하는 것은 관심에서 벗어나 보다 진지한 구매 의도로 방향을 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

2. 신규 고객 유치

온라인 쇼핑객은 익숙하지 않은 전자 상거래 비즈니스에서 구매하는 것을 항상 약간 주저합니다. 그것은 전자 상거래의 특성 중 일부입니다. 대면 상호 작용의 가능성이 없으며 고객이 구매하기 전에 제품을 보거나 시험해 볼 기회가 없습니다.

그러나 구매자도 비용에 매우 민감합니다. 기간 한정 판매가 진행되면 사람들은 새로운 매장을 시험해 볼 기회를 봅니다. 관련된 위험이 적고(가격이 더 낮기 때문에) 그들은 첫 구매를 할 의향이 더 많습니다.

3. 고객 충성도 향상에 도움

충성도가 높은 고객이라도 기간 한정 판매를 좋아합니다. 이러한 유형의 거래를 제공하면 고객이 가치를 느끼게 되고 할인 기간 동안 구매할 가능성이 높아집니다. 최상의 경우 현명한 타이밍은 고객이 매장에서 정기적으로 구매하는 습관을 갖도록 할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터나 대상 팝업을 통해 기간 한정 제안을 "단골 고객만을 위한" 할인으로 설정할 수도 있습니다. 사람들은 독점 제안에 매우 잘 반응합니다. 왜냐하면 자신이 거래에 접근할 수 있는 특권을 가진 소수에 속한다고 느끼기 때문입니다.

4. 장바구니 포기율을 낮출 수 있습니다.

시간 제한 거래가 판매를 늘릴 수 있는 덜 직관적인 방법 중 하나는 장바구니 포기 를 중지하는 것 입니다. 이는 시간에 민감한 제안이 고객이 즉각적인 조치를 취하도록 권장하여 사람들이 마우스를 종료 버튼에서 체크아웃 프로세스 쪽으로 이동하도록 유도 하기 때문 입니다 .

이탈 의도 팝업 을 사용 하여 방문자에게 시간 제한 판매가 진행 중임을 상기시키고 나중에 구매에 대한 마음을 바꾸도록 할 수 있습니다. 예에서 볼 수 있듯이 카운트다운 타이머가 있는 팝업은 전환을 저장하는 데 매우 효과적입니다.

5. 매출을 높이는 효과적인 전략입니다.

이 모든 사항을 읽은 후에는 수익 증대에 있어서도 효과적인 전략이라는 사실에 놀라지 않을 것입니다. 귀하의 제안이 처음 쇼핑하는 고객, 충성도 높은 고객 또는 둘 모두를 대상으로 하는 경우 구매 가능성이 더 높아집니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 더 많은 판매를 의미합니다.

제한된 시간과 제한된 공급에 의해 생성되는 긴급감에 관한 심리적 현상의 근원을 살펴보았으므로 이제 몇 가지 제한된 시간 제안의 예를 살펴보겠습니다.

다음은 이러한 강력한 도구를 비즈니스에 적용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 기간 한정 무료 배송 프로모션

무료 배송은 신규 및 기존 고객의 구매를 유도하는 매우 강력한 인센티브입니다.

Walker Sands 의 보고서에 따르면 온라인 소비자의 88%는 무료 배송이 가능할 때 구매할 가능성이 더 높습니다.

예를 들어, 1 Body는 고객이 장바구니를 포기하려고 할 때 특히 무료 배송을 제공 하는 이탈 의도 팝업 을 사용합니다. 고객이 최종 결정을 내리고 구매를 완료해야 할 때 무료 배송 을 제공하는 추가 비용만 부담 하게 됩니다. 이는 결제 페이지로 직접 이동하려는 고객에게는 영향을 미치지 않습니다.

15분 카운트다운 시계는 또한 제안이 유효한 매우 제한된 기간을 설정하여 더 많은 판매로 이어집니다.

2. 사은품 홍보

무료 선물은 무료 배송을 제공하는 재정 계획에 없는 경우 사용할 수 있는 또 다른 제한된 시간 인센티브입니다.

무료 샘플 및 제품을 보내는 것도 고객 유지에 도움이 됩니다. 사람들은 가치를 느끼고 사랑하게 될 제품을 시험해보고 나중에 구매하기로 결정할 수 있는 기회를 좋아합니다.

아래 예와 같이 "기간 한정" 선물을 제공하거나 "재고 소진 시까지"와 같은 한정 수량 메시지를 사용할 수 있습니다.

3. 기간 한정 제안을 사용하여 쇼핑객이 장바구니를 버리지 않도록 합니다.

장바구니 포기 를 막는 또 다른 방법 은 단기간에만 사용할 수 있는 할인율이 포함된 팝업을 표시하는 것입니다. 아래 사본은 거래를 달콤하게 만들기 때문에 "추가 15% 할인!"과 멋진 터치를 제공합니다.

"장바구니 포기 투쟁 버스"에서 내릴 준비가 되었다면 OptiMonk는 몇 분 안에 설정하고 실행할 수 있는 많은 팝업 템플릿을 제공합니다.

아래에서 확인하세요.

4. 카운트다운 타이머 사용

카운트다운 타이머를 추가하면 고객이 빠르게 행동할 수 있습니다.

타이머가 초 단위로 똑딱거리는 광경 은 긴박감 을 조성하는 데 사용할 수 있는 최고의 심리적 유발 요인 중 하나입니다 . 많은 할리우드 영화가 폭탄에 타이머를 사용하여 캐릭터를 빠르게 움직이게 하고 스릴 넘치는 서스펜스를 만드는 데는 이유가 있습니다 .

아래 예는 "오늘만"이라는 문구와 현재 판매의 남은 시간과 분을 표시하는 카운트다운 타이머라는 두 가지 기간 한정 메시지를 사용하기 때문에 매우 효과적입니다.

고정 막대에 카운트다운 타이머를 추가할 수도 있습니다.

5. 휴가철 활용

계절 판매 는 기본 제공 만료 날짜가 있기 때문에 판매를 늘리기 위해 제한된 시간 제안을 사용하는 자연스러운 장소입니다. 아래 예의 할로윈 경품은 캘린더가 10월 31일을 지나면 종료됩니다.

대부분의 고객들은 할로윈이 언제인지 이미 알고 있기 때문에 판매가 끝나는 날짜를 스스로 기억하고 그에 따라 구매 계획을 세울 수 있습니다.

특정 휴일( 크리스마스 와 블랙 프라이데이 - 가장 큰 두 가지) 동안 고객이 갖는 엄청난 관심을 고려할 때 계절적 판매가 엄청난 수익을 창출할 수 있는 이유를 알 수 있습니다.

휴일이나 계절에 관계없이 OptiMonk에는 고객이 보고 싶어하는 특별 제안을 홍보하기 위해 특별히 설계된 팝업 템플릿이 있습니다.

6. 다가오는 한정 판매를 위한 목록 작성

기간 한정 판매를 앞두고 있는 것은 강력한 이메일 및 SMS 목록을 구축할 수 있는 좋은 기회입니다. 구독자에게 특별 거래 또는 판매에 대한 조기 액세스를 제공하겠다고 약속할 수 있습니다. 다가오는 판매가 단기간에 이루어질 것이라는 사실은 잠재 고객이 미리 계획을 세울 것임을 의미합니다.

아래 예에서 다가오는 블랙 프라이데이 거래에 대해 구독자에게만 "먼저 알림을 받을" 것이라는 메시지가 어떻게 표시되는지 확인하세요.

7. 재고가 제한된 제품 홍보

많은 할인 옵션을 제공할 예산이 없는 경우에도 제한된 재고를 강조 표시하여 긴박감을 조성하고 고객의 FOMO(Fear of Missing Out)를 높일 수 있습니다.

영원히 사용되지 않을 한정판 제품을 제공하거나 남은 수량을 실시간으로 표시할 수도 있습니다.

다음은 판매하려는 인벤토리를 정리하는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 템플릿입니다. 그것들을 사용하여 가장 흥미로운 한정판 제품을 전시할 수 있습니다.

8. 최초 구매 혜택

온라인 상점 소유자는 항상 높은 이탈률과 판매 유입경로 에 진입하는 최초 방문자가 충분하지 않은 문제에 직면해 있습니다 . 첫 구매에 대한 기간 한정 제안은 더 많은 방문자가 방문 페이지에서 결제 프로세스 까지 방문하도록 하는 좋은 방법입니다 .

방문자가 이메일 목록에 가입하도록 하여 기간 한정 프로모션을 활용할 수도 있습니다. 그렇게 하면 미래의 제안도 보낼 수 있습니다.

9. 원데이 오퍼

"1일 이벤트"는 기간 한정 제안과 플래시 판매 모두에 적합한 또 다른 시간 프레임입니다. 몇 시간에서 전체 24시간에 이르기까지 모든 기간에서 캠페인을 실행하도록 선택합니다. 여전히 긴급한 상황이 있지만 고객은 카운트다운 타이머에 직면했을 때보다 약간 덜 압박감을 느낄 것입니다.

Best Buy는 매일 다른 제품에 대한 큰 할인을 보여주기 때문에 일일 거래로 유명해졌습니다. 고객이 일일 거래를 다시 확인하는 데 익숙해지는 방법을 보여주는 좋은 예입니다.

다른 예를 살펴보겠습니다.

육아 전자 상거래 브랜드인 BiBado는 "오늘 25파운드 이상 지출하면 10파운드 절약"이라는 유사한 아이디어를 사용합니다. 하루의 시간 제한은 고객이 즉시 구매하도록 권장합니다.

10. 방문자를 상기시키는 스티커 막대 만들기

고정 막대는 전체 사이트에서 기간 한정 제안을 홍보할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 그들은 항상 고객의 화면에 있습니다. 그러나 웹 사이트 상단에만 뜨기 때문에 팝업과 같은 방식으로 쇼핑 경험을 방해하지 않습니다.

쿠폰 코드와 카운트다운 타이머를 스티커 막대에 직접 삽입할 수 있을 뿐만 아니라 복사를 사용하여 판매 기간을 지정할 수 있습니다.

더 많은 고객이 전환 유입경로를 통과하도록 하려면 기간 한정 제안이 고객을 안내하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

대규모 반기 판매 또는 빠른 플래시 판매를 실행하든 팝업은 고객에게 기간 한정 제안을 표시할 수 있는 가장 확실한 방법입니다. 그리고 장바구니 포기를 방지하기 위해 기간 한정 제안의 힘을 사용하는 것을 잊지 마십시오!

사이트에서 기간 한정 제안 팝업 템플릿 중 하나를 사용해 보고 지금 판매를 촉진하지 않겠습니까?