Penawaran Waktu Terbatas: 10 Contoh (+Templat) untuk Meningkatkan Penjualan

Penawaran waktu terbatas adalah cara yang dicoba dan diuji untuk meningkatkan penjualan Anda. Mereka efektif karena cara spesifik mereka meningkatkan perasaan mendesak pelanggan Anda. Hal ini mendorong mereka untuk bertindak cepat dan melakukan pembelian.

Namun agar strategi ini berhasil, penting untuk mempromosikan penawaran waktu terbatas dengan cara yang benar . Ketika bisnis e-niaga terlalu memaksa dengan taktik promosi, biasanya mengganggu pengunjung. Di sisi lain, jika terlalu halus, pengunjung mungkin tidak sepenuhnya menyadari tawaran Anda.

Dalam artikel ini, kita akan membahas dasar-dasar penjualan jangka pendek dan cara membuat penawaran yang akan membuat pelanggan merasa terdorong untuk membeli sekarang daripada nanti. Dan kita akan melihat 10 contoh penawaran waktu terbatas yang hebat yang dapat Anda curi dan terapkan pada bisnis Anda hari ini.

Mari kita mulai!

Penawaran waktu terbatas adalah segala jenis kesepakatan yang hanya tersedia untuk jangka waktu tertentu.

Ini bisa di mana saja dari menjalankan penawaran hanya beberapa menit atau jam hingga hari atau minggu (terutama jika itu adalah penjualan musiman ). Selain itu, sifat kesepakatan dapat bervariasi dari penawaran pengiriman gratis hingga hadiah gratis dan dapat berkisar dari kode diskon waktu terbatas hingga penawaran BOGO.

Penawaran waktu terbatas juga terkait erat dengan penawaran jumlah terbatas. Metode ini menggunakan gagasan bahwa inventaris toko Anda akan terjual habis dengan cepat, dan ini meningkatkan urgensi pelanggan untuk membeli sekarang.

Kami telah menyebutkan beberapa alasan yang membuat penawaran waktu terbatas begitu efektif, tetapi mari kita lihat lebih dekat. Memahami pemicu psikologis dapat membantu Anda mengembangkan penawaran waktu terbatas yang menang sendiri.

1. Ini menciptakan rasa urgensi

Mari luangkan sedikit lebih banyak waktu dengan konsep "menciptakan rasa urgensi".

Penawaran waktu terbatas dan jumlah terbatas keduanya bermain dengan gagasan kelangkaan. Ketika ada jumlah kecil yang tersedia atau jika hanya ada untuk jangka waktu tertentu, orang sebenarnya lebih tertarik pada produk dan lebih termotivasi untuk bertindak cepat.

Studi telah menemukan bahwa kelangkaan adalah salah satu pengaruh terbesar pada keputusan pembelian, jadi membuat produk Anda tampak langka melalui penawaran waktu terbatas adalah cara yang bagus untuk mengubah skala dari hanya minat—ke niat yang lebih serius untuk membeli.

2. Menarik pelanggan baru

Pembeli online selalu sedikit ragu untuk membeli dari bisnis e-niaga yang tidak mereka kenal. Itu bagian dari sifat e-niaga: tidak ada kemungkinan interaksi tatap muka dan tidak ada kesempatan bagi pelanggan untuk melihat atau mencoba produk sebelum melakukan pembelian.

Namun, pembeli juga sangat sensitif terhadap biaya. Saat ada obral dengan waktu terbatas, orang-orang melihat peluang untuk mencoba toko baru. Ada lebih sedikit risiko yang terlibat (karena harganya lebih rendah), dan mereka lebih bersedia untuk melakukan pembelian pertama mereka.

3. Membantu meningkatkan loyalitas pelanggan

Bahkan pelanggan setia menyukai penjualan terbatas waktu. Saat Anda menawarkan jenis transaksi ini, itu membuat pelanggan merasa dihargai, dan mereka cenderung melakukan pembelian selama periode penjualan. Dalam kasus terbaik, pengaturan waktu yang cerdas dapat membuat pelanggan terbiasa membeli dari toko Anda secara teratur.

Anda bahkan dapat membingkai penawaran waktu terbatas Anda sebagai diskon yang “hanya untuk pelanggan setia” melalui buletin email atau popup yang ditargetkan. Orang-orang menanggapi penawaran eksklusif dengan sangat baik karena mereka merasa termasuk di antara segelintir orang yang memiliki hak istimewa untuk mendapatkan akses ke kesepakatan.

4. Ini dapat menurunkan tingkat pengabaian keranjang Anda

Salah satu cara yang kurang intuitif agar penawaran terbatas waktu dapat meningkatkan penjualan adalah dengan menghentikan pengabaian keranjang . Ini karena penawaran yang sensitif terhadap waktu mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan segera—mengarahkan orang-orang untuk memindahkan mouse mereka dari tombol keluar dan menuju proses pembayaran.

Dengan menggunakan popup exit-intent , Anda dapat mengingatkan pengunjung bahwa Anda sedang menjalankan obral berbatas waktu dan membuat mereka berubah pikiran untuk membeli nanti. Seperti yang akan Anda lihat dalam contoh, munculan dengan penghitung waktu mundur sangat efektif dalam menghemat konversi.

5. Ini adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan Anda

Setelah membaca semua poin ini, Anda tidak akan terkejut bahwa ini juga merupakan strategi yang efektif untuk meningkatkan pendapatan Anda. Baik penawaran Anda menargetkan audiens pembeli pertama kali, pelanggan setia, atau keduanya, mereka akan cenderung membeli. Ini berarti lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda.

Mari kita lihat beberapa contoh penawaran waktu terbatas, sekarang kita telah membahas akar dari fenomena psikologis mengenai rasa urgensi (yang diciptakan oleh waktu yang terbatas dan persediaan yang terbatas).

Berikut adalah beberapa cara agar Anda dapat menerapkan alat canggih ini ke bisnis Anda:

1. Promosikan pengiriman gratis untuk waktu terbatas

Pengiriman gratis adalah insentif yang sangat kuat untuk mendorong pelanggan baru dan yang sudah ada untuk melakukan pembelian.

Sebuah laporan oleh Walker Sands menemukan bahwa 88% konsumen online lebih cenderung membeli ketika pengiriman gratis tersedia.

Misalnya, 1 Body menggunakan popup exit-intent yang menawarkan pengiriman gratis khususnya saat pelanggan akan meninggalkan troli mereka. Anda hanya akan menanggung biaya tambahan untuk menawarkan pengiriman gratis pada saat pelanggan membutuhkan dorongan terakhir untuk membuat keputusan dan menyelesaikan pembelian. Ini tidak akan mempengaruhi pelanggan yang ingin langsung pindah ke halaman checkout.

Jam hitung mundur lima belas menit juga menghasilkan lebih banyak penjualan dengan menetapkan periode waktu yang sangat terbatas yang berlaku untuk penawaran tersebut.

2. Promosikan hadiah gratis

Hadiah gratis adalah insentif waktu terbatas lainnya yang dapat Anda manfaatkan jika tidak ada dalam rencana fiskal Anda untuk menawarkan pengiriman gratis.

Mengirimkan sampel dan produk gratis juga membantu retensi pelanggan. Orang-orang merasa dihargai dan menyukai kesempatan untuk mencoba produk yang pada akhirnya mereka sukai dan kemudian memutuskan untuk membelinya di masa depan.

Anda dapat menawarkan hadiah untuk “waktu terbatas saja”, seperti pada contoh di bawah, atau menggunakan pesan dalam jumlah terbatas seperti “selama persediaan masih ada”.

3. Gunakan penawaran waktu terbatas untuk menghentikan pembeli meninggalkan keranjang mereka

Cara lain untuk menghentikan pengabaian keranjang adalah dengan menampilkan popup dengan persentase diskon yang hanya tersedia untuk waktu yang singkat. Salinan di bawah ini memiliki sentuhan yang bagus dengan "EXTRA 15% off!", Karena mempermanis kesepakatan.

Jika Anda siap untuk turun dari “bus perjuangan pengabaian kereta”, OptiMonk telah menyediakan banyak template popup yang dapat Anda buat dan jalankan dalam hitungan menit.

Lihat di bawah ini:

4. Gunakan penghitung waktu mundur

Penambahan penghitung waktu mundur adalah cara yang bagus untuk membuat pelanggan bertindak cepat.

Melihat timer yang terus berdetak, detik demi detik, adalah salah satu pemicu psikologis terbaik yang dapat digunakan untuk menciptakan rasa urgensi . Ada alasan mengapa begitu banyak film Hollywood menggunakan pengatur waktu pada bom untuk membuat karakter bergerak cepat, dan juga menciptakan ketegangan yang mendebarkan.

Contoh di bawah ini sangat efektif karena menggunakan dua pesan waktu terbatas yang berbeda—salinan “hanya hari ini” dan penghitung waktu mundur, yang menunjukkan sisa jam dan menit dari penjualan saat ini.

Anda juga dapat menambahkan penghitung waktu mundur ke bilah lengket:

5. Manfaatkan musim liburan

Penjualan musiman adalah tempat alami untuk menggunakan penawaran waktu terbatas untuk meningkatkan penjualan karena mereka memiliki tanggal kedaluwarsa bawaan. Hadiah Halloween dalam contoh di bawah ini berakhir setelah kalender melewati 31 Oktober.

Karena sebagian besar pelanggan sudah tahu kapan Halloween, mereka akan dapat mengingat tanggal saat penjualan berakhir dengan sendirinya, dan merencanakan pembelian mereka sesuai dengan itu.

Ketika Anda mempertimbangkan minat besar yang dimiliki pelanggan selama liburan tertentu ( Natal dan Black Friday —dua terbesar), Anda dapat melihat mengapa penjualan musiman dapat menghasilkan banyak pendapatan.

Apa pun liburan atau musimnya, OptiMonk memiliki template popup yang dirancang khusus untuk mempromosikan penawaran khusus yang disukai pelanggan Anda:

6. Buat daftar Anda untuk obral waktu terbatas yang akan datang

Menjelang penjualan waktu terbatas adalah peluang bagus untuk membangun daftar email dan SMS yang kuat. Anda dapat menjanjikan pelanggan bahwa mereka akan menerima penawaran khusus atau akses awal ke penjualan Anda. Fakta bahwa penjualan yang akan datang akan berlangsung dalam waktu singkat, berarti bahwa calon pelanggan akan merencanakan ke depan untuk itu.

Lihat bagaimana contoh di bawah ini menampilkan pesan bahwa hanya pelanggan yang akan “diberitahu terlebih dahulu” tentang penawaran Black Friday mereka yang akan datang:

7. Promosikan produk dengan persediaan terbatas

Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk menawarkan banyak pilihan diskon, Anda masih dapat menciptakan rasa urgensi dan meningkatkan Fear of Missing Out (FOMO) pelanggan Anda dengan menyoroti persediaan terbatas.

Anda juga dapat mencoba menawarkan produk edisi terbatas yang tidak akan ada selamanya atau menampilkan hitung mundur langsung berapa banyak yang tersisa.

Berikut adalah beberapa template efektif yang dapat membantu Anda mengosongkan inventaris yang ingin Anda jual. Anda dapat menggunakannya untuk menampilkan produk edisi terbatas yang paling menarik.

8. Penawaran pembelian pertama kali

Pemilik toko online selalu menghadapi masalah rasio pentalan yang tinggi dan tidak cukupnya pengunjung pertama kali memasuki saluran penjualan mereka . Penawaran waktu terbatas untuk pembelian pertama adalah cara yang bagus untuk memastikan bahwa lebih banyak pengunjung yang datang dari halaman arahan Anda ke proses pembayaran Anda .

Anda juga dapat memanfaatkan promosi waktu terbatas Anda dengan mengajak pengunjung untuk bergabung dengan daftar email Anda. Dengan begitu, Anda juga dapat mengirimi mereka penawaran di masa mendatang.

9. Penawaran satu hari

"Acara satu hari" adalah kerangka waktu lain yang bagus untuk penawaran waktu terbatas dan penjualan kilat. Pilih untuk menjalankan kampanye Anda dari periode waktu apa pun, mulai dari hanya beberapa jam hingga periode 24 jam penuh. Masih ada urgensi yang terlibat, tetapi pelanggan akan merasakan sedikit tekanan daripada ketika mereka dihadapkan dengan penghitung waktu mundur.

Best Buy menjadi terkenal karena penawaran harian mereka karena mereka memamerkan diskon besar untuk produk yang berbeda setiap hari. Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana membuat pelanggan terbiasa memeriksa kembali penawaran harian.

Mari kita lihat contoh lain:

BiBado, merek e-niaga penitipan anak, menggunakan ide serupa dengan "Hemat £10 saat Anda membelanjakan £25 atau lebih hari ini!" Batas waktu satu hari mendorong pelanggan untuk segera melakukan pembelian.

10. Buat batang tempel untuk mengingatkan pengunjung

Sticky bar adalah alat yang hebat untuk mempromosikan penawaran waktu terbatas Anda di seluruh situs Anda. Mereka selalu ada di layar pelanggan Anda. Tetapi mereka tidak mengganggu pengalaman berbelanja mereka dengan cara yang sama seperti popup, karena mereka hanya mengapung di bagian atas situs web.

Anda dapat menyematkan kode kupon dan penghitung waktu mundur langsung ke bilah tempel, serta menentukan periode waktu penjualan menggunakan salinan.

Jika Anda ingin lebih banyak pelanggan berhasil melalui corong konversi Anda, penawaran waktu terbatas adalah salah satu cara terbaik untuk memandu mereka.

Baik Anda menjalankan obral besar-besaran setengah tahunan atau obral kilat cepat, popup adalah cara paling pasti untuk memastikan bahwa pelanggan Anda melihat penawaran waktu terbatas Anda. Dan jangan lupa tentang menggunakan kekuatan penawaran waktu terbatas untuk menghentikan pengabaian keranjang!

Mengapa tidak mencoba salah satu template popup penawaran waktu terbatas di situs Anda dan mendorong penjualan sekarang?