MRR vs. ARR – Welches ist die richtige Kennzahl für Ihr SaaS-Geschäft?

Stellen Sie sich vor, Sie steuern Ihr SaaS-Geschäft und navigieren durch ein Labyrinth von Kennzahlen auf der Suche nach der Kennzahl, die Sie zum Erfolg führt.

Sie stoßen auf zwei ausdrucksstarke Abkürzungen – MRR und ARR – die versprechen, Ihnen auf dieser Reise als Kompass zu dienen.

Aber welches ist der Schlüssel zur Erschließung des vollen Potenzials Ihres SaaS-Geschäfts? – Wenn Sie diese Frage beschäftigt, sind Sie hier richtig!

Begleiten Sie uns, wenn wir in die Tiefen von MRR vs. ARR eintauchen, um herauszufinden, welche Kennzahl den Weg zum SaaS-Sieg ebnen wird.

Bereit für diese Reise? Beginnen wir mit den Grundlagen.

Was sind wiederkehrende Einnahmen?

Wiederkehrende Einnahmen sind das Lebenselixier des SaaS-Geschäfts und bedeuten die stetigen Einnahmen aus laufenden Abonnements oder Verträgen.

Es ist der stetige Umsatzfluss, der Ihr Unternehmen langfristig am Leben hält.

Was ist der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) in SaaS?

Der monatlich wiederkehrende Umsatz ist der Gesamtumsatz, der aus monatlichen Abonnements innerhalb eines bestimmten Monats generiert wird.

Es handelt sich um eine vielseitige Kennzahl, die von verschiedenen Faktoren wie Neuanmeldungen, Stornierungen, Upgrades und Downgrades beeinflusst wird.

MRR dient mehreren Zwecken, einschließlich Finanzberichten, Prognosen und der Bewertung der Marketing- und Vertriebsleistung.

Es ist ein wertvolles Werkzeug zur Optimierung von Preisstrategien und zur Gewinnmaximierung.

Was ist der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) in SaaS?

Der jährlich wiederkehrende Umsatz ist eine entscheidende Kennzahl für abonnementbasierte Unternehmen. Er misst den erwarteten Gesamtumsatz aus wiederkehrenden Abonnements über einen Zeitraum von 12 Monaten.

Es bietet eine zukunftsweisende Perspektive auf die Umsatzprognosen Ihres Unternehmens basierend auf bestehenden Abonnements.

Die Überwachung des ARR und seiner Trends liefert wertvolle Einblicke in den Wachstumsverlauf und die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens.

Es wird häufig zusammen mit anderen Kennzahlen wie Kundenakquisekosten (CAC), Customer Lifetime Value (CLTV) und Abwanderungsrate verwendet, um den allgemeinen Geschäftszustand und -erfolg zu messen.

Mehr über ARR können Sie hier lesen.

Um nun MRR vs. ARR besser zu verstehen, wollen wir uns eingehender mit den einzelnen Metriken befassen.

Was sind die Hauptunterschiede zwischen MRR und ARR?

Es ist wichtig, die Nuancen zwischen dem monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) und dem jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) zu verstehen.

Lassen Sie uns ihre besonderen Merkmale und Auswirkungen auf Ihr Unternehmen aufdecken.

Zeitfenster

Der Schwerpunkt „Monatlich wiederkehrende Einnahmen“ liegt auf den monatlichen Einnahmen aus Abonnements oder Verträgen.

ARR berücksichtigt jedoch den Gesamtumsatz, der aus Jahresabonnements oder Verträgen erzielt wird.

Vorhersagbarkeit

Die monatlichen Abonnementeinnahmen helfen bei der Beurteilung der kurzfristigen Umsatzvorhersehbarkeit, da sie monatliche Schwankungen widerspiegeln.

Jährlich wiederkehrende Einnahmen bieten eine stabilere und langfristigere Sicht auf die Vorhersagbarkeit der Einnahmen und glätten Schwankungen im Laufe eines Jahres.

Verwendung

MRR wird häufig verwendet, um jeden Monat den Zustand eines SaaS-Unternehmens zu analysieren und Wachstumstrends zu verfolgen.

Die jährliche Umsatzlaufrate wird häufig für jährliche Finanzplanungs-, Prognose- und Berichtszwecke verwendet.

Kundenverhalten

Der monatliche laufende Umsatz ermöglicht ein unmittelbareres monatliches Verständnis der Kundenabwanderungs- und Akquiseraten.

ARR bietet Einblicke in die Kundenbindung und -erweiterung über längere Zeiträume.

Die Entschlüsselung von MRR und ARR ist entscheidend für die Auswahl der am besten geeigneten Metrik zur Bewertung der Leistung Ihres SaaS-Unternehmens.

Aber warum sind diese beiden Kennzahlen so wichtig? Lass es uns herausfinden.

Warum sind MRR und ARR wichtige SaaS-Kennzahlen?

Die Fähigkeit, den Umsatz genau einzuschätzen und vorherzusagen, ist entscheidend für die Aufrechterhaltung und das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts.

Hier kommen der monatlich wiederkehrende Umsatz und der jährlich wiederkehrende Umsatz ins Spiel.

Lassen Sie uns das weiter verstehen.

Vorhersehbarkeit der Einnahmen

MRR und ARR geben Ihnen einen klaren Überblick über die Einnahmen, mit denen Sie jeden Monat oder jedes Jahr rechnen können.

Sie helfen Ihnen, Ihr Budget und Ihre Ressourcen effektiver zu planen, indem sie Ihre Einnahmequellen vorhersagen.

Kundenbindung und -erweiterung

Durch die Überwachung der Abonnementeinnahmen, sei es monatlich oder jährlich, können Sie sehen, wie gut Sie Ihre Kunden binden und ob Sie erfolgreich Upselling betreiben.

Sie können Trends im Kundenverhalten erkennen, z. B. wer bei Ihnen bleibt und wer möglicherweise darüber nachdenkt, das Unternehmen zu verlassen.

Bewertung der Unternehmensleistung

Diese beiden Kennzahlen sind wie ein Zeugnis für Ihr SaaS-Unternehmen.

Sie zeigen Ihnen, wie gut Sie Kunden gewinnen und halten und wie schnell Sie im Vergleich zu Ihren Zielen und Mitbewerbern wachsen.

Kurz gesagt helfen Ihnen MRR und ARR dabei, Ihren Umsatz, Ihre Kundentreue und Ihre Gesamtleistung zu verstehen, sodass Sie intelligentere Entscheidungen treffen und immer einen Schritt voraus sein können.

Lassen Sie uns nun verstehen, wie man sie genau berechnet.

Wie berechnet man ARR und MRR?

So können Sie ARR und MRR berechnen:

• Berechnung des ARR:

  Der ARR wird ermittelt, indem der Gesamtwert aller Jahresabonnementverträge addiert wird, ohne einmalige oder nicht wiederkehrende Gebühren.

  ARR = Jährlich wiederkehrender Umsatz von Bestandskunden + Jährlicher wiederkehrender Umsatz von Neukunden

  Wenn Sie beispielsweise 50 Bestandskunden haben, die jährlich 1.000 US-Dollar zahlen, und 20 Neukunden mit Jahresabonnements von jeweils 800 US-Dollar gewinnen, beträgt Ihr ARR 70.000 US-Dollar.

  

  ARR = (1.000 $ × 50 Kunden) + (800 $ × 20 Kunden) = 70.000 $

• Berechnung der MRR:

  Die MRR wird berechnet, indem die monatlichen Abonnementeinnahmen aller aktiven Kunden während eines bestimmten Monats summiert werden, ohne einmalige oder nicht wiederkehrende Gebühren.

  MRR = Monatlich wiederkehrender Umsatz von Bestandskunden + Monatlich wiederkehrender Umsatz von Neukunden

  Wenn Sie beispielsweise 100 bestehende Kunden haben, die 50 US-Dollar pro Monat zahlen, und 50 neue Kunden mit monatlichen Abonnements von jeweils 100 US-Dollar gewinnen, beträgt Ihr MRR 7.000 US-Dollar.

MRR = (50 $ × 100 Kunden) + (100 $ × 50 Kunden) = 7.000 $

Hier finden Sie eine gute Lektüre zur ARR- und MRR-Berechnung.

Nun ist es ganz klar: ARR bietet einen längerfristigen Überblick über den Umsatz Ihres Unternehmens, während MRR Einblicke in die Gesundheit, das Wachstum und die Stabilität Ihres Abonnementgeschäfts bietet.

Durch die genaue Berechnung von ARR und MRR können Sie wertvolle Einblicke in Ihre wiederkehrende Einnahmequelle gewinnen und mühelos Wachstumstrends verfolgen.

Außerdem ist es dadurch noch einfacher, zwischen MRR und ARR auszuwählen.

Neben der Verfolgung wiederkehrender Einnahmen müssen Sie jedoch auch etwas herausfinden Strategien zur Steigerung Ihrer wiederkehrenden Abonnementeinnahmen.

Noch einmal darüber nachdenken? Wir verschaffen Ihnen einen Vorsprung.

Strategien zur Steigerung wiederkehrender Abonnementeinnahmen

Um sicherzustellen, dass Ihr SaaS-Geschäft läuft und floriert, müssen Sie Ihre wiederkehrenden Abonnementeinnahmen pflegen und steigern.

Hier sind einige wirksame Strategien, um dies zu erreichen:

Kundenbindungstechniken

Konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung eines exzellenten Kundenservice und personalisierter Erlebnisse, um bestehende Kunden zufrieden und loyal zu halten.

Sie können auch proaktive Bindungsstrategien implementieren, beispielsweise gezielte Re-Engagement-Kampagnen und Treueprogramme .

Dadurch können Sie die Abwanderung reduzieren und im Laufe der Zeit mehr Kunden binden.

Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten

Identifizieren Sie Möglichkeiten, bestehende Kunden an höherstufige Abonnementpläne weiterzuverkaufen.

Sie können auch zusätzliche Produkte oder Funktionen verkaufen, die Ihre aktuellen Abonnements ergänzen.

Nutzen Sie Datenanalysen und Kundeneinblicke, um Upselling- und Cross-Selling-Angebote an die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden anzupassen.

Durch die Umsetzung dieser Strategien können Sie Ihre wiederkehrenden Abonnementeinnahmen effektiv steigern und ein nachhaltiges Wachstum vorantreiben.

Hauptproblem von SaaS-Unternehmen – Berechnung von MRR und ARR

Der Schlüssel zur Führung eines erfolgreichen Unternehmens liegt in der Beständigkeit.

Unternehmen sollten ihre MRR und ARR konsequent berechnen und die oben genannten Strategien anwenden, um sicherzustellen, dass nichts durchs Raster fällt.

Und die manuelle Verfolgung all dieser Aspekte für Ihr gesamtes SaaS-Geschäft kann überwältigend sein.

Fühlt sich schon anstrengend an, nicht wahr?

Nun, hier kommt Putler ins Spiel. Es handelt sich um eine einfachere Alternative, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Umsatzverfolgungsprozesse zu rationalisieren und zu automatisieren.

Dadurch haben Sie mehr Zeit und Energie, um sich auf die Umsetzung von Wachstumsstrategien und die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Lassen Sie uns also herausfinden, wie Sie MRR und ARR mit Putler verfolgen können.

So verfolgen Sie wiederkehrende Einnahmen mit Putler

Mit Putler ist es ein Kinderspiel, wiederkehrende Umsätze zu verfolgen.

Hier sehen Sie genauer, wie Sie Ihre Einnahmen mit Putler effektiv verfolgen und verwalten können:

1. Verbinden Sie Ihre Datenquellen
   

   

   Beginnen Sie mit der nahtlosen Integration Ihrer Datenquellen – Warenkörbe und Zahlungsgateways wie Stripe-, WooCommerce-, EDD-, Braintree- und Authorize.Net-Daten mit Putler.

   Diese einfache Einrichtung ermöglicht es Putler, auf Ihre Transaktionsdaten aus mehreren Quellen zuzugreifen und diese zu aggregieren.

2. Synchronisieren Sie Ihre Daten in Echtzeit

   Putler synchronisiert Ihre Transaktionsdaten automatisch in Echtzeit und stellt so sicher, dass Sie Zugriff auf die aktuellsten Informationen über Ihre wiederkehrenden Einnahmen haben.

   Damit bleiben Sie ohne manuellen Aufwand oder Verzögerungen über Ihre Einnahmequellen informiert.

3. Erhalten Sie Einblicke in Abonnements
   

   

   Tauchen Sie ein in die umfassenden Analyse- und Berichtstools von Putler, um wertvolle Einblicke in Ihre Umsatztrends, Ihr Kundenverhalten und Ihre Leistungskennzahlen zu gewinnen.

   Ganz gleich, ob Sie MRR, ARR, Abwanderungsraten oder den Customer Lifetime Value verfolgen, Putler liefert Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihr Unternehmen voranzutreiben.

4. Automatisieren Sie Berichte und Warnungen

   Richten Sie benutzerdefinierte Berichte und automatische Benachrichtigungen ein, um wichtige Kennzahlen und Trends zu überwachen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

   Mit den Berichtsfunktionen von Putler können Sie maßgeschneiderte Berichte erstellen, die Ihnen die spezifischen Erkenntnisse liefern, die Sie benötigen, um Ihre wiederkehrenden Einnahmen effektiv zu verfolgen.

   Darüber hinaus stellen automatische Benachrichtigungen sicher, dass Sie keine wichtigen Änderungen oder Anomalien in Ihren Umsatzdaten verpassen.

Durch die Nutzung der intuitiven Plattform von Putler können Sie Ihre Umsatzverfolgungsprozesse optimieren und umsetzbare Erkenntnisse gewinnen.

Diese helfen außerdem dabei, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um die finanzielle Leistung Ihres SaaS-Unternehmens zu optimieren.

Verabschieden Sie sich von der manuellen Nachverfolgung und begrüßen Sie das effiziente Revenue Management mit Putler.

MRR vs. ARR: Welches sollten Sie verwenden?

Wie Sie bereits wissen, kann die Wahl zwischen MRR und ARR bei der Verfolgung wiederkehrender Umsätze in Ihrem SaaS-Geschäft von entscheidender Bedeutung sein.

Abschluss

Die Wahl zwischen MRR und ARR kann Zeit und Mühe kosten. Aber keine Angst!

Der Schlüssel zum Wachstum ist es, ihre Stärken zu verstehen und sie mit Ihren Zielen in Einklang zu bringen.

Ganz gleich, ob Sie in MRR-Erkenntnisse eintauchen oder ARR-Stabilität anstreben, fundierte Entscheidungen ebnen den Weg.

Nutzen Sie also die Verfolgung wiederkehrender Umsätze, nutzen Sie Erkenntnisse und steuern Sie Ihr SaaS-Geschäft zum Erfolg.

Mit den richtigen Strategien und erstklassigen Tools wie Putler sind keine Grenzen gesetzt!