MRR против ARR – какой показатель подходит для вашего SaaS-бизнеса?

Представьте, что вы пилотируете свой SaaS-бизнес и перемещаетесь по лабиринту показателей в поисках того, который приведет вас к успеху.

Вы встретите две мощные аббревиатуры — MRR и ARR, которые обещают стать вашим компасом в этом путешествии.

Но какой из них является ключом к раскрытию всего потенциала вашего SaaS-бизнеса? – если вас беспокоит этот вопрос, вы попали по адресу!

Присоединяйтесь к нам, когда мы углубимся в сравнение MRR и ARR, чтобы выяснить, какой показатель проложит путь к триумфу SaaS.

Готовы отправиться в это путешествие? Давайте начнем с основ.

Что такое регулярный доход?

Регулярный доход — это основа бизнеса SaaS, означающая стабильный доход от текущих подписок или контрактов.

Это устойчивый поток доходов, который поддерживает ваш бизнес с течением времени.

Что такое ежемесячный регулярный доход (MRR) в SaaS?

Ежемесячный периодический доход — это общий доход, полученный от ежемесячных подписок в течение определенного месяца.

Это универсальный показатель, на который влияют различные факторы, такие как новые регистрации, отмены, обновления и понижения рейтингов .

MRR служит нескольким целям, включая финансовую отчетность, прогнозирование и оценку эффективности маркетинга и продаж.

Это ценный инструмент для оптимизации ценовой стратегии и максимизации прибыли.

Что такое годовой регулярный доход (ARR) в SaaS?

Годовой периодический доход — это важнейший показатель для бизнеса, основанного на подписке, измеряющий общий доход, ожидаемый от повторяющихся подписок за 12 месяцев.

Он предлагает перспективный взгляд на прогнозы доходов вашей компании на основе существующих подписок.

Мониторинг ARR и его тенденций дает ценную информацию о траектории роста вашего бизнеса и финансовых результатах.

Он обычно используется вместе с другими показателями, такими как стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность клиента (CLTV) и уровень оттока, чтобы оценить общее состояние и успех бизнеса.

Подробнее об ARR можно прочитать здесь.

Теперь, чтобы лучше понять MRR и ARR, давайте углубимся в каждую метрику.

Каковы ключевые различия между MRR и ARR?

Понимание нюансов между ежемесячным периодическим доходом (MRR) и годовым периодическим доходом (ARR) имеет жизненно важное значение.

Давайте раскроем их отличительные характеристики и значение для вашего бизнеса.

Временные рамки

Ежемесячный периодический доход фокусируется на ежемесячном доходе, полученном от подписок или контрактов.

Однако ARR учитывает общий доход, полученный от годовых подписок или контрактов.

Предсказуемость

Ежемесячный доход от подписки помогает оценить прогнозируемость доходов в краткосрочной перспективе, отражая ежемесячные колебания.

Ежегодный периодический доход обеспечивает более стабильное и долгосрочное представление о прогнозируемости доходов, сглаживая колебания в течение года.

Применение

MRR обычно используется для ежемесячного анализа состояния SaaS-бизнеса и отслеживания тенденций роста.

Годовой темп роста доходов часто используется для целей годового финансового планирования, прогнозирования и отчетности.

Поведение клиентов

Ежемесячный текущий доход позволяет более оперативно получать ежемесячное представление об оттоке клиентов и темпах их привлечения.

ARR предоставляет информацию об удержании и расширении клиентов в течение более длительных периодов времени.

Расшифровка MRR и ARR имеет решающее значение для выбора наиболее подходящего показателя для оценки эффективности вашего SaaS-бизнеса.

Но почему эти два показателя имеют такое значение? Давай выясним.

Почему MRR и ARR являются важными показателями SaaS?

Способность точно оценивать и прогнозировать доходы имеет решающее значение для поддержания и развития вашего SaaS-бизнеса.

Именно здесь в игру вступают ежемесячный периодический доход и годовой периодический доход.

Давайте разберемся в этом дальше.

Прогнозируемость доходов

MRR и ARR дают вам четкое представление о доходах, на которые вы можете рассчитывать каждый месяц или год.

Они помогают вам более эффективно планировать свой бюджет и ресурсы, прогнозируя поток доходов.

Удержание и расширение клиентов

Мониторинг доходов от подписки, будь то ежемесячно или ежегодно, позволяет вам увидеть, насколько хорошо вы удерживаете клиентов и успешно ли вы увеличиваете продажи.

Вы можете определить тенденции в поведении клиентов, например, кто остается, а кто, возможно, подумывает об уходе.

Оценка эффективности бизнеса

Эти два показателя подобны табель успеваемости вашего SaaS-бизнеса.

Они показывают вам, насколько хорошо вы справляетесь с привлечением и удержанием клиентов и насколько быстро вы растете по сравнению с вашими целями и конкурентами.

Короче говоря, MRR и ARR помогают вам понять ваш доход, лояльность клиентов и общую производительность, чтобы вы могли принимать более разумные решения и оставаться на шаг впереди.

Теперь разберемся, как их точно рассчитать.

Как рассчитать ARR и MRR?

Вот как вы можете рассчитать ARR и MRR:

• Расчет ARR:

  ARR определяется путем сложения общей стоимости всех контрактов на годовую подписку, за исключением единовременных или единовременных сборов.

  ARR = Ежегодный регулярный доход от существующих клиентов + Годовой регулярный доход от новых клиентов.

  Например, если у вас есть 50 существующих клиентов, которые платят 1000 долларов США в год, и вы приобретаете 20 новых клиентов с годовой подпиской по 800 долларов США каждый, ваш ARR составит 70 000 долларов США.

  

  ARR = (1000 долларов США × 50 клиентов) + (800 долларов США × 20 клиентов) = 70 000 долларов США.

• Расчет MRR:

  MRR рассчитывается путем суммирования ежемесячного дохода от подписки всех активных клиентов в течение определенного месяца, исключая единовременные или единовременные комиссии.

  MRR = Ежемесячный регулярный доход от существующих клиентов + Ежемесячный регулярный доход от новых клиентов.

  Например, если у вас есть 100 существующих клиентов, платящих 50 долларов в месяц, и вы приобретаете 50 новых клиентов с ежемесячной подпиской по 100 долларов каждый, ваш MRR составит 7000 долларов.

MRR = (50 долларов США × 100 клиентов) + (100 долларов США × 50 клиентов) = 7000 долларов США.

Вот хорошая статья о расчете ARR и MRR.

Итак, теперь совершенно ясно, что – ARR дает долгосрочное представление о доходах вашей компании, тогда как MRR дает представление о состоянии, росте и стабильности вашего бизнеса по подписке.

Точно рассчитав ARR и MRR, вы можете получить ценную информацию о своем текущем потоке доходов и без особых усилий отслеживать тенденции роста.

Кроме того, это еще больше упрощает выбор между MRR и ARR.

Однако помимо отслеживания регулярного дохода вам также необходимо выяснить стратегии увеличения регулярного дохода от подписки.

Но стоит ли об этом думать? Давайте дадим вам фору.

Стратегии увеличения регулярного дохода от подписки

Чтобы ваш SaaS-бизнес развивался и процветал, вам необходимо развивать и увеличивать регулярный доход от подписки.

Вот несколько эффективных стратегий для достижения этой цели:

Методы удержания клиентов

Сосредоточьтесь на обеспечении превосходного обслуживания клиентов и индивидуальном подходе, чтобы существующие клиенты были довольны и лояльны.

Вы также можете реализовать стратегии упреждающего удержания, такие как целевые кампании повторного вовлечения и программы лояльности .

Это поможет вам сократить отток клиентов и со временем сохранить больше клиентов.

Возможности дополнительных и перекрестных продаж

Определите возможности для перепродажи существующим клиентам планов подписки более высокого уровня.

Вы также можете перекрестно продавать дополнительные продукты или функции, дополняющие текущие подписки.

Используйте анализ данных и информацию о клиентах, чтобы адаптировать предложения дополнительных и перекрестных продаж к индивидуальным потребностям и предпочтениям клиентов.

Реализовав эти стратегии, вы сможете эффективно увеличить свой регулярный доход от подписки и обеспечить устойчивый рост.

Основная проблема SaaS-бизнеса – расчет MRR, ARR

Ключом к успешному ведению бизнеса является последовательность.

Предприятиям следует последовательно рассчитывать свои MRR и ARR и применять вышеуказанные стратегии, чтобы ничего не ускользнуть от внимания.

И отслеживание всех этих аспектов для всего вашего SaaS-бизнеса вручную может быть утомительным.

Уже утомляет, не так ли?

Ну, вот куда ступает Путлер. Это более простая альтернатива, которая поможет вам оптимизировать и автоматизировать процессы отслеживания доходов.

Это дает вам больше времени и энергии, чтобы сосредоточиться на реализации стратегий роста и развитии вашего бизнеса.

Итак, давайте выясним, как можно отслеживать MRR и ARR с помощью Putler.

Как отслеживать регулярный доход с помощью Putler

Отслеживать регулярные доходы с помощью Putler очень просто.

Вот более подробный обзор того, как вы можете эффективно отслеживать и управлять своими доходами с помощью Putler:

1. Подключите источники данных
   

   

   Начните с плавной интеграции ваших источников данных — корзин покупок и платежных шлюзов, таких как данные Stripe, WooCommerce, EDD, Braintree и Authorize.Net, с Putler.

   Эта простая настройка позволяет Putler получать доступ и агрегировать данные о ваших транзакциях из нескольких источников.

2. Синхронизируйте свои данные в режиме реального времени

   Putler автоматически синхронизирует данные о ваших транзакциях в режиме реального времени, гарантируя вам доступ к самой актуальной информации о ваших текущих доходах.

   Благодаря этому вы сможете оставаться в курсе своих потоков доходов без каких-либо ручных усилий или задержек.

3. Получите информацию о подписках
   

   

   Погрузитесь в комплексные инструменты аналитики и отчетности Putler, чтобы получить ценную информацию о тенденциях ваших доходов, поведении клиентов и показателях производительности.

   Независимо от того, отслеживаете ли вы MRR, ARR, показатели оттока клиентов или пожизненную ценность клиентов, Putler предоставляет вам данные, необходимые для принятия обоснованных решений и продвижения вашего бизнеса вперед.

4. Автоматизация отчетов и оповещений

   Настраивайте специальные отчеты и автоматические оповещения для отслеживания ключевых показателей и тенденций, имеющих отношение к вашему бизнесу.

   Благодаря возможностям отчетности Putler вы можете создавать индивидуальные отчеты, которые предоставят вам конкретную информацию, необходимую для эффективного отслеживания вашего регулярного дохода.

   Кроме того, автоматические оповещения гарантируют, что вы никогда не пропустите важные изменения или аномалии в данных о доходах.

Используя интуитивно понятную платформу Putler, вы можете оптимизировать процессы отслеживания доходов и получить полезную информацию.

Это также помогает принимать решения на основе данных для оптимизации финансовых показателей вашего SaaS-бизнеса.

Попрощайтесь с ручным отслеживанием и приветствуйте эффективное управление доходами с Putler.

MRR против ARR: какой из них следует использовать?

Итак, как вы уже знаете, при отслеживании регулярных доходов в вашем SaaS-бизнесе выбор между MRR и ARR может иметь решающее значение.

Заключение

Выбор между MRR и ARR может занять время и усилия. Но не бойтесь!

Понимание их сильных сторон и согласование их с вашими целями является ключом к росту.

Независимо от того, углубляетесь ли вы в понимание MRR или ищете стабильность ARR, обоснованные решения прокладывают путь.

Итак, воспользуйтесь регулярным отслеживанием доходов, используйте аналитические данные и направьте свой SaaS-бизнес к успеху.

С правильными стратегиями и первоклассными инструментами, такими как Путлер, нет предела!