3つのトップコンテンツマーケターからの3つのトップヒント

コンテンツマーケティングは、データ主導のマーケティングのパイの成長しているスライスです。 特にB2Bでは、すでに非常に人気があることが証明されています。

B2Bマーケターの93％が、従来の広告手法よりもコンテンツマーケティングを使用していることが認識されています。 そして、コンテンツマーケティングのコストが従来のマーケティングよりも62％低く、3倍以上のリードを生み出すことを考えると、なぜでしょう。 B2Bリードジェネレーションにとって素晴らしいニュースです！

このような結果をもたらすコンテンツマーケティングで、B2B企業がますますコンテンツをマーケティング戦略の最前線および中心にしているのは不思議ではありませんか？

ただし、コンテンツマーケティングの性質は常に変化していることに注意することが重要です。

2020年に入ると、コンテンツマーケティングの展望は、今後12か月でさらに進化するはずです。 新年は、コンテンツをアクティブ化するための新しいテクノロジー、プラットフォーム、および方法をもたらします。 検索エンジンのアルゴリズムは常に更新されています。 ほとんどのB2Bマーケターにとって、最新のコンテンツマーケティングのトレンドに追いつくのはこれまで以上に困難になっています。

そのため、この記事では、世界最大のB2BおよびSaaS企業のいくつかで働いている3人のトップコンテンツマーケターにインタビューしました。 私たちは彼らに2020年のトップコンテンツマーケティングのヒントを求めました。

彼らはB2Bコンテンツマーケティングの動向を把握しており、その洞察は、独自のコンテンツ戦略を最適化および強化するのに役立ちます。 今のような時間はないので、始めましょう！

コンテンツの計画

Meenakshi（Meenz）Nautiyalは、世界最大のオンラインB2BセールスコミュニティであるSales Hacker、Inc.のSEOマーケティングマネージャーです。

彼女は、特にスタートアップ段階の企業で、B2BおよびSaaSマーケティングで9年の経験があります。 セールスハッカーでの彼女の責任には、SEOと製品マーケティング、コンテンツ作成、Webサイトアーキテクチャが含まれます。

Meenzにとって、成功するコンテンツマーケティングは、準備と計画から始まります。 「コンテンツの作成を開始する前に、完全に準備するために行う必要のある3つのことがあります」とMeenz氏は私たちに語りました。 「彼らは、オーディエンスが誰であるかを知り、マーケティングと販売を調整し、コンテンツカレンダーを作成することです。」

Meenzは、これら3つの段階のそれぞれについて良いアドバイスをくれました。

あなたの聴衆を知る

オーディエンスを知るには、Ideal Customer Profile（ICP）を作成する必要があります。 ICPは、彼らがどこで働いているか、彼らがどのように決定を下すか、そして彼らが毎日直面している問題の種類を含む、あなたの完璧な購入者の全体像です。 顧客が誰であるかがわかれば、100％顧客をターゲットにしたコンテンツを作成できます。

Meenzには、コンテンツのICPを構築するための次のヒントがありました。

• あなたの最高の顧客にインタビューしてください-彼らはあなたの製品とそれがより広い業界でどのように認識されているかについて共有するための素晴らしい洞察を持っています。 あなたのコンテンツに影響を与えるために彼らの知識を使用してください。
• 問題点に焦点を当てる-顧客が直面している問題を理解します。 あなたのコンテンツは彼らに解決策を提供するべきです。
• 営業チームのコールドコールに耳を傾けます。業界の見込み客が話している内容に加えて、彼らが使用している言語と用語を学びます。 これをコンテンツにフィードします。

マーケティングと販売の調整

「顧客がコンテンツを中心にマーケティングと販売を調整していることを知ることと同じくらい重要です」とMeenz氏は述べています。 彼女は、これら2つの部門を調整するためのいくつかのアイデアを共有しました。

• コンテンツの共有ライブラリを作成します-作成したコンテンツを1か所に保存します。 Googleドライブ、OneDrive、Dropboxは人気のあるファイルストレージオプションです。 コンテンツが見つけやすく、明確にラベル付けされたフォルダに保存されていることを確認してください。
• 毎週のコンテンツミーティングをスケジュールします-シニアマーケターと営業担当者を1つの部屋に集めます。 コンテンツのトピックとフォーマットについてブレインストーミングします。
• 目標を統一する-営業とマーケティングのリーダーに共有コンテンツの目標について合意してもらいます。 成功するコンテンツマーケティング戦略はどのように見えますか？ コンテンツの目的を決定し、追跡するメトリックを選択します。

コンテンツカレンダーの作成

「私の経験では、コンテンツの公開を開始する前に、コンテンツの概要を作成するのが常に最善です」とMeenz氏は述べています。 「コンテンツカレンダーは、ビジネス目標と業界日記の重要な日付に完全に一致する、必要なコンテンツを詳細に計画するのに役立ちます。」

Meenzからのコンテンツカレンダーポインタは次のとおりです。

• 四半期ごとにコンテンツを計画します。 これにより、革新と柔軟性を実現するためのスペースが提供されます。 あなたは物事をあまり先に計画したくありません。
• 重要な日付と業界のイベントをカレンダーに含めます。 それらの周りに関連するコンテンツをスケジュールすることにより、これらの出来事を利用してください。
• 常に物事を混ぜ合わせてください！ 標準のブログ投稿を計画するだけではいけません。 ビデオ、ウェビナー、ケーススタディ、ホワイトペーパー、ポッドキャストをコンテンツマーケティングのスレートに追加します。

キーワードとSEO

Kendall Waltersは、ビジネス向けのオンラインビデオプラットフォームであるVidyardのコンテンツマーケティングマネージャーです。

Kendallは、経験豊富なインバウンドコンテンツのマーケティング担当者、編集者、受賞歴のあるライターです。 さまざまなキャリアの中で、彼女はいくつかのグローバルブランド、非営利団体、マーケティングエージェンシー、ニュース出版物で働いてきました。

VidyardでのKendallの主な責任には、Vidyardブログの管理、詳細なダウンロード可能なコンテンツの作成、ランディングページ、Webページ、ブログ投稿などのコピーの作成が含まれます。

2020年のコンテンツマーケティングのヒントについて誰が質問したほうがいいですか？ Kendallのアドバイスは、検索エンジン最適化またはSEOの人気のあるトピックに基づいています。

「ブログコンテンツを検索用に最適化することは、効果的な投稿（およびチャネル）を作成するために実行できる最も重要なことの1つであり、ウェブサイトへのオーガニックトラフィックを促進します」とケンダル氏は語りました。 「私の一番のヒントは、最初にキーワードについて考えることです！」

Kendallは、適切なキーワードを選択し、検索用のブログを強化するための3つの優れたアイデアを提供してくれました。

キーワードを調べてください

「ブログコンテンツの作成（または割り当て）に取り組むとき、私は常にキーワードの調査から始めます。 あなたが書きたいトピックに関して人々がどのような質問をしているのかを調べてください。 これを行うことは、視聴者にとって価値のあるものにするために、作品に含める必要のある情報を決定するための非常に強力な方法です。」

「それはまた、あなたが書くことができる他の可能なトピックを特定するための素晴らしい方法です。 私はSEOツールを使用して、トピックと関連用語を調査し、主要な用語とそれに対応する潜在意味インデックス（LSI）キーワードの優れたバケットができるようにします。」

競合他社を調査する

「次に、競合他社の調査を実施して、必要なトピックですでにランク付けされている投稿が公開されているかどうかを確認します。 彼らに欠けているものがあるかどうかを確認します。」

「これにより、より詳細で、十分に調査された、またはよく書かれた投稿を提供する機会があるかどうかを特定できます。 また、関連する内部リンクを含めることができるように、このトピック（または関連トピック）に関して組織がすでに公開しているコンテンツも確認します。 この情報を使用して、ブログ投稿の骨組みを構築します。」

「多くの場合、キーワードは、投稿に必要なセクションに関するガイダンスを提供します。」

ブログを最適化する

「そこから、私は執筆中にトピックを調査し続け、作品が可能な限り十分な情報と教育を受けていることを確認します。 編集に関しては、キーワードをプルアップして、ブログ投稿の最も重要な部分に確実に表示されるようにするのが好きです（私にとって、これらは見出し、最初の100語、およびサブヘッダーです）。」

「レビューが終わったら、投稿のステージングに移ります。 ここで、メタディスクリプション、画像のメタデータ、およびURLにプライマリキーワードを含めます。」

コンテンツの転用

Kristen McCabeは、企業がより良い購入決定を下すのに役立つB2BソフトウェアレビューサイトであるG2のコンテンツマーケティングマネージャーです。

Kristenのマーケティングへのアプローチには、データ主導の洞察を使用して創造的な思考を推進することが含まれます。 彼女は人々の共感を呼ぶ本物のマーケティングメッセージとキャンペーンを構築することに情熱を注いでいます。 Kristenのマーケティングの専門分野には、コピーライティング、SEO、ビデオ、イベント、CRMソフトウェアなどがあります。

Kristenに、コンテンツの転用についての考えを聞いてみました。 彼女は、B2Bマーケターが2020年に取り組むためのいくつかの素晴らしいガイダンスを持っていました。

ビデオ

「ビデオは、ストーリーテリングと視聴者とのつながりを築くための非常に強力なツールです」とクリステン氏は述べています。 「しかし、完全にゼロから動画を作成する必要があるとは思わないでください。 しばらくの間コンテンツを公開している場合は、ブログ投稿、インフォグラフィック、ケーススタディのライブラリをすでに構築しています。 すでに持っているコンテンツを動画のベースとして使用できます。」

「ブログの分析を見てください。 視聴者に最も人気のある投稿はどれですか？ それを見つけたら、それらのブログを取り出して、それらからビデオを作成することができます。 たとえば、4つのセクションがあるブログがある場合、それは4つのビデオです。 これにより、ソーシャルメディアで数週間または数か月にわたって宣伝できる一連の動画が得られます。」

「コンテンツカレンダーの別のセクションとして動画を含めます。 ビデオ制作とプロモーションの戦略を立てます。 毎月、パフォーマンスの高いブログを特定し、カレンダーの動画用のスペースをブロックしてください。」

ビデオに関して言えば、予算はB2Bマーケターにとって伝統的な関心事です。 「ビデオは高額になる可能性がありますが、そうである必要はありません」とクリステン氏は私たちに語りました。 「今日、誰もが自分のスマートフォンにまともなHDカメラを持っています！ 無料のツールも利用できます。 私はLumen5を使用しました。これにより、プロ並みのビデオを数分で作成できます。 ブログの投稿をコピーして貼り付け、画像と音楽を選択するだけで、動画が作成されます。 マーケティング予算が限られている企業にとっては素晴らしいオプションです。」

Quora

「 Quoraは私にとって本当に成功したチャネルです」とKristenは言いました。 「これはオンラインのQ＆Aフォーラムで、ユーザーは誰からでも質問したり返信を受け取ったりできます。 Quoraに投稿する人々が答えを探しているので、それは非常に効果的であることがわかりました。 彼らは洞察と知識の共有を求めています。 これはコンテンツマーケティングに最適です！」

「私は自分のビジネスや業界に関連する質問を探しています。 キーワード検索を使用してそれらを見つけることができます。 賛成票と回答がたくさんある質問は、参加するのに最適な質問です。これらは、最も多くの人が見ているスレッドです。 それから、私は議論に貢献し、短い形式の回答を書き、最後に長い形式のブログへのリンクを含めます。」

「このようにQuoraに参加することは、コンテンツを転用するための優れた方法です。 それはあなたとあなたのブランドを信頼できる思考リーダーとして位置づけるのに役立ちます。 それはまたあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進するのに役立ちます。 もう1つの利点は、業界の人々がどのトピックに興味を持っているかを示すことです。これにより、将来のブログ投稿やビデオなどにインスピレーションを与えることができます。」

ポッドキャストとウェビナー

「ポッドキャストとウェビナーはかつてないほど人気が​​あります」とクリステン氏は述べています。 「彼らは2020年にマーケティングチャネルとして成長するだけです。繰り返しになりますが、彼らはコンテンツを転用するための良い手段です。 最も人気のあるブログをポッドキャストに変えましょう。 視聴者が特に興味を持っているトピックがある場合は、それらのトピックに基づいていくつかのウェビナーを設定してください。」

クリステンは、外部の貢献者の価値を強調しました。 「コンテンツマーケティングでできる最も強力なことの1つは、外部の貢献者をポッドキャストやウェビナーのゲスト出演者にすることです」と彼女はアドバイスしました。 「業界のソートリーダーに連絡してください。 ポッドキャストのインタビューを希望するかどうかを尋ねます。 インフルエンサーは彼ら自身のフォロワーの聴衆を連れてきます。これはエンゲージメントにとって素晴らしいことです！」

ビデオと同じように、クリステンは、予算の不足がポッドキャストやウェビナーの設定を妨げるものであってはならないと信じていました。 「そこには無料のツールとプラットフォームがあります」と彼女は言いました。 「どこから始めればよいかわからない場合は、G2 Webサイトをクリックして、自分に合ったサービスを検索してください。」

より多くのコンテンツマーケティングの洞察を得る

時間とアドバイスを貸してくれたMeenz、Kendall、Kristenに感謝します。 2020年のコンテンツマーケティング戦略について、彼らがあなたに多くのことを考えさせてくれたと確信しています。

Cognismは、コンテンツマーケティング関連のブログのライブラリを構築しています。 今年公開したすべての記事は次のとおりです。

• コンテンツをバイヤーの旅にマッピングする-バイヤーのペルソナごとにコンテンツをマッピングするための無料のテンプレートをダウンロードします。
• コンテンツを使用して取引を成立させる方法-JuroのコンテンツディレクターであるTomBangayは、コンテンツを使用して販売サイクルをスピードアップするための知識を伝えています。
• コンテンツを拡大するための5つのヒント-Turtlのマーケティング責任者であるKarlaRivershawは、コンテンツに対する視聴者のエンゲージメントを高めるための5つのステップを共有しています。
• 2020コンテンツカレンダーテンプレート-無料のコンテンツカレンダーExcelシートをダウンロードして、新年の準備を整えましょう。
• コンテンツマーケティング：成功を測定するためのガイド-SaaStockのコンテンツマーケティングマネージャーであるEmily Byfordが、B2Bコンテンツマーケティングの成功を測定する方法を説明します。

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