SDRを採用する際に尋ねる10の質問

SDRは、B2Bセールスチームで行うことができる最も重要な採用の一部です。

特に、スタートアップ企業やスケーリング企業で働いている場合、ブランド認知度が低く、顧客をすばやく見つける必要がある場合はそうです。

役割は厳しいです。 それは多くの異なる販売スキルを必要とします。

最高のSDRは、毎日販売の共同体で機能します。 彼らはB2Bリードジェネレーションの最前線にいます。 彼らはリードを探して調査し、電子メールでアウトリーチし、電話を打ちます。

彼らは優れたコミュニケーターである必要がありますが、管理と時間管理にも優れている必要があります。1日に何十ものコールドコールを発信し、多数のセールスメールを送信する場合、必ずしも簡単な作業とは限りません。

最も重要なことは、それらは回復力がある必要があります。 SDRは、成功に直面する以上に、大量の拒否に直面します。

これらすべての資質を備えた人々をどのように見つけることができますか？

ほとんどのセールスリーダーにとって、それはすべて面接から始まります。 候補者が適切かどうかを判断するのに役立つ、関連性のある検索用の質問をする必要があります。

コグニズムでのインタビュー

この記事では、セールスチームリーダーであるハリーブラウンとキャサリンガードナーにインタビューしました。

彼らはCognismでSDR採用プロセスを担当しています。 SDR候補に何を求めているのか、面接中に尋ねる上位10の質問をしました。

「優れたSDRインタビューは、リードの資格を得るようなものでなければなりません」とハリーは私たちに語りました。 「候補者を認定する必要があります。 彼らはあなたの会社にぴったりですか？ 面接対象者を次の段階に進めるためだけに質問するのではなく、他のことも理解する必要があります。」

キャサリンは同意しました：

「面接中に注意しなければならないことがあります。 彼らの調性、彼らは明確に表現されていますか、見知らぬ人と話すときに自信がありますか？ 彼らは自分の足で考えることができますか？ 私たちの上位の質問のいくつかは、通常の「販売面接」の質問ではありません。 一部の候補者はこれらの質問に見捨てられますが、最高の候補者はそうではありません。 これは、動きの速い営業業務のプレッシャーに対処できることを示す良い指標です。」

「私たちがコグニズムに求める大きなことは、彼らが企業文化に適合しているかどうかです。」 ハリーは言った。 「彼らはチームに参加するつもりですか、他の人とうまく連携しますか？ 優れた営業チームは家族のようなものであり、特にCognismでは、非常に多様な人々のグループが私たちのために働いています。 その文化を維持することは非常に重要です。」

これらすべてを念頭に置いて、ハリーとキャサリンは、SDRを採用する際に尋ねる上位10の質問を選択しました。 彼らはまた、なぜあなたが彼らに尋ねるべきかについて彼らの考えを私たちに与えました。

このブログの終わりまでに、SDR面接中に尋ねる正しい種類の質問と、それらが営業チームの完璧な候補者を獲得するのにどのように役立つかを知ることができます。

興味がありますか？ 次に読んでください…

10のSDRインタビューの質問

1-応募した役割について何を知っていますか？

ハリーは言った：

「これは最初に尋ねる良い質問です。 SDRの役割はコールドコールとアウトバウンドセールスに大きく重点を置いているため、将来の候補者が自分たちが何に取り組んでいるのかを正確に知ることが重要です。」

「この種の仕事は、毎日、すべての人に適しているわけではありません。 それは非常に厳しいものになる可能性があり、あなたが得るのは拒絶だけである長い期間があるかもしれません。 そのポジションで幸せになる人を採用したい」と語った。

2-なぜあなたは営業の役割に興味がありますか？

キャサリンは言った：

「最初の質問と同じように、自分が何をしたいのかを正確に知っている候補者に面接したいと思います。 この質問は、彼らが販売の役割をどのように認識しているかを理解するのに役立ち、候補者を私たちの販売戦略に合わせるのに役立ち、何が彼らを動機付けるのかを理解するのに役立ちます。」

「早い段階で新しいスターターを動機付けるものを理解することは、その役割で彼らの成功を確実にするための最も重要な要素です。」

3-私たちの製品やサービスについて何を理解していますか？

ハリーは言った：

「SDRポジションの候補者の多くは、採用担当者による面接に送られます。 私たちは、これらの採用担当者をどのように準備したかを正確に知っています。」

「この質問をすることで、採用担当者の賛美歌シートから単に引用する候補者と、私たちが提供するものについて積極的に独自の調査を行った候補者を区別することができます。」

4-会社の旅について何を知っていますか？

キャサリンは言った：

「コグニズムでは、会社の旅に誇りを持っています。 質問3と同様に、候補者が出て行って会社について学ぶ努力をしたことを知ることで、他の候補者とは一線を画すことができます。」

「SDR候補に求めているのは、高い成果を上げている人です。 私たちは、販売目標を見て、もっと上手くやりたいと思っている人々を求めています。 最低限の準備をしている人は、私たちが設定した目標を超えて達成したいとは思わないでしょう。」

5-あなたの理想的な職場文化は何ですか？

ハリーは言った：

「保持は通常、エントリーレベルの営業職で維持するのが難しいものです。 Cognismでは、98％の保持率を非常に誇りに思っています。 この主な理由の1つは、面接中に候補者と企業文化を一致させることです。」

「この質問は私たちがこれを行うのに役立ちます。 それはまた、私たちが彼らの労働生活を気にかけていることを候補者に示し、私たちに彼らにビジネスを本当に売る機会を与えてくれます！」

Cognismのシニアビデオマーケティング担当者であるEmilyLiuが、Cognismの営業チームから直接SDRを成功させるための10のヒントを紹介します。 ️を押して視聴を開始します。

6-あなたの理想的なリーダーはどのような特徴を体現していますか？

キャサリンは言った：

「質問5と同じように、候補者が自分自身をどこで見ているのか、そしてどのようにビジネスを彼らと連携させることができるのかを正確に理解したいと思います。 彼らはどのようなサポートを求めているでしょうか？」

「それは私たち自身のプロセスをレビューするのにも役立つので、それは良い質問です。 新しいSDRに提供すべきものを見逃していませんか？」

7-個人的になりすぎずに、課題を克服した時期について教えてください。

ハリーは言った：

「営業面接では、候補者は、証拠を裏付けずに重要であると信じている古典的な特徴を述べることがよくあります。 人がどのように回復力を示したかを理解するために、この質問をします。」

「仕事の高低のために、すべてのSDRが持つ必要のある重要な特性です。 候補者に実際の例を尋ねることは、面接官として、彼らが本当にこの品質を持っているかどうかを判断するのに役立ちます。」

8-コグニズム在籍中に、どのような営業以外のスキルに取り組みたいですか？

キャサリンは言った：

「候補者がしばしば準備する単純な長所と短所の質問をするのではなく、この質問をしてください！ 候補者がすぐに考えることができるかどうかを判断するのに役立ちます。 もう1つの重要なSDR特性！」

「コールドコールをしているときは、受付係からCEOまで、あらゆる分野の人々と話すことになります。 準備なしで難しい質問をされます。 この質問は、面接対象者がそれに直面するために必要なものを持っているかどうかを示します。」

9-私に質問がありますか？

ハリーは言った：

「基本的なことのようですが、候補者に役割、会社、期待について質問する機会を与えることは常に重要です。 私が行った最高の面接では、質問をする候補者と質問する候補者が50〜50人近くに分かれていました。 双方向の会話でなければなりません。」

「あなたは可能な限り候補者に役割を売る必要があります。 特に彼らが採用担当者から来た場合、チャンスとして、彼らは特定の週に多数の面接を受けるでしょう。 思い出深いものになりたいのです。」

「早い段階で候補者からの賛同を得れば増やすほど、彼らがあなたの会社にとどまり、成功を収める可能性が高くなります。 それは双方にとって有利な状況です！」

10-このインタビューをもう一度行うことができたら、何か違うことをしますか？

キャサリンは言った：

「面接の最後に、別れの準備をしているのと同じように、私は常に候補者に彼らのパフォーマンスを振り返るように頼みます。 面接中に100％驚くべきことは非現実的であり、候補者は、もっと何かをしたいと思って私たちを離れることがよくあります。」

「これはあなたが準備できない質問なので、候補者が自分の足で考えることができるかどうかを示しています。 また、分析能力を発揮する機会も与えられます。 私たちは、自分の行動に責任を持ち、より良いことをし、あらゆる経験から学ぶよう努める候補者を求めています。」

結論

つまり、これらはSDRインタビュー中に尋ねるべきCognismのトップ10の質問でした！

キャサリンとハリーの考えに感謝します。 お役に立てば幸いです。 私たちの質問のいくつかを試してみて、それらがあなたの販売採用の意思決定に役立つかどうかを確認してください。

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