3 Top-Tipps von 3 Top-Content-Marketern

Content-Marketing ist ein wachsendes Stück vom Kuchen des datengesteuerten Marketings. Vor allem im B2B erfreut es sich bereits größter Beliebtheit.

Es wurde anerkannt, dass 93 % der B2B-Vermarkter Content-Marketing gegenüber traditionellen Werbemethoden verwenden. Und warum nicht, wenn man bedenkt, dass Content-Marketing 62 % weniger kostet als herkömmliches Marketing – und mehr als dreimal so viele Leads generiert. Großartige Neuigkeiten für die B2B-Leadgenerierung!

Da Content-Marketing solche Ergebnisse liefert, ist es da verwunderlich, dass B2B-Unternehmen Inhalte zunehmend in den Mittelpunkt ihrer Marketingstrategien stellen?

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass sich die Art des Content-Marketings ständig ändert.

Zu Beginn des Jahres 2020 wird sich die Content-Marketing-Landschaft in den nächsten 12 Monaten mit Sicherheit noch weiter entwickeln. Das neue Jahr bringt neue Technologien, Plattformen und Möglichkeiten zur Aktivierung Ihrer Inhalte. Suchmaschinenalgorithmen werden ständig aktualisiert. Für die meisten B2B-Vermarkter wird es schwieriger denn je, mit den neuesten Content-Marketing-Trends Schritt zu halten.

Aus diesem Grund haben wir für diesen Artikel drei Top-Content-Marketer interviewt, die in einigen der größten B2B- und SaaS-Unternehmen weltweit arbeiten. Wir haben sie nach ihren besten Content-Marketing-Tipps für 2020 gefragt.

Sie haben ihre Finger am Puls des B2B-Content-Marketings und ihre Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre eigene Content-Strategie zu optimieren und zu verbessern. Es gibt keine Zeit wie die Gegenwart, also fangen wir an!

Planung Ihrer Inhalte

Meenakshi (Meenz) Nautiyal ist SEO Marketing Manager bei Sales Hacker, Inc., der weltweit größten Online-B2B-Vertriebsgemeinschaft.

Sie hat 9 Jahre Erfahrung im B2B- und SaaS-Marketing, insbesondere in Unternehmen in der Startup-Phase. Zu ihren Aufgaben bei Sales Hacker gehören SEO und Produktmarketing, Inhaltserstellung und Website-Architektur.

Erfolgreiches Content Marketing beginnt für Meenz mit der Vorbereitung und Planung. „Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Inhalte beginnen, müssen Sie drei Dinge tun, um sich vollständig vorzubereiten“, sagte Meenz. „Sie sind: zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, das Marketing mit dem Vertrieb abzustimmen und einen Content-Kalender zu erstellen.“

Meenz hat uns für jede dieser drei Phasen gute Ratschläge gegeben:

Ihr Publikum kennen

Um Ihr Publikum zu kennen, müssen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP) entwickeln. Ihr ICP ist ein vollständiges Bild Ihres perfekten Käufers, einschließlich dessen, wo er arbeitet, wie er Entscheidungen trifft und welche Probleme er täglich hat. Sobald Sie wissen, wer Ihr Kunde ist, können Sie Inhalte erstellen, die zu 100 % auf ihn ausgerichtet sind.

Meenz hatte die folgenden Tipps für den Aufbau Ihres ICP für Inhalte:

• Befragen Sie Ihre besten Kunden – sie werden großartige Einblicke in Ihr Produkt und dessen Wahrnehmung in der gesamten Branche geben können. Nutzen Sie ihr Wissen, um Ihre Inhalte zu beeinflussen.
• Konzentrieren Sie sich auf Schmerzpunkte – machen Sie sich ein Bild von den Problemen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind; Ihre Inhalte sollten Lösungen für sie bereitstellen.
• Hören Sie sich die Kaltakquise Ihres Vertriebsteams an – Sie erfahren, worüber potenzielle Kunden in Ihrer Branche sprechen, sowie die Sprache und Terminologie, die sie verwenden. Füge dies in deine Inhalte ein.

Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen

„Genauso wichtig wie die Kenntnis Ihrer Kunden ist es, Marketing und Vertrieb auf Inhalte auszurichten“, sagt Meenz. Sie teilte einige Ideen für die Ausrichtung dieser beiden Abteilungen mit:

• Erstellen Sie eine gemeinsam genutzte Bibliothek Ihrer Inhalte – speichern Sie die von Ihnen erstellten Inhalte an einem zentralen Ort. Google Drive, OneDrive und Dropbox sind beliebte Dateispeicheroptionen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte leicht zu finden und in klar gekennzeichneten Ordnern gespeichert sind.
• Planen Sie wöchentliche Content-Meetings – bringen Sie Ihre leitenden Marketer und Vertriebsmitarbeiter in einem Raum zusammen. Brainstormen Sie inhaltliche Themen und Formate.
• Vereinheitlichen Sie Ihre Ziele – lassen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingleiter sich auf gemeinsame Inhaltsziele einigen. Wie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Entscheiden Sie sich für die Ziele Ihrer Inhalte und wählen Sie die Metriken aus, die Sie verfolgen möchten.

Aufbau eines Inhaltskalenders

„Meiner Erfahrung nach ist es immer am besten, sich einen Überblick über seine Inhalte zu verschaffen, bevor man mit der Veröffentlichung beginnt“, sagt Meenz. „Ein Content-Kalender hilft Ihnen, die gewünschten Inhalte detailliert zu planen, vollständig ausgerichtet auf Ihre Geschäftsziele und wichtige Termine in Ihrem Branchenkalender.“

Hier einige Inhaltskalender-Hinweise aus Meenz:

• Planen Sie Ihre Inhalte vierteljährlich. Das gibt Ihnen Raum für Innovation und Flexibilität. Sie wollen die Dinge nicht zu weit im Voraus planen.
• Nehmen Sie wichtige Termine und Branchenevents in Ihren Kalender auf. Nutzen Sie diese Ereignisse, indem Sie relevante Inhalte um sie herum planen.
• Mischen Sie immer alles! Planen Sie nicht nur die Standard-Blog-Posts. Fügen Sie Ihrer Content-Marketing-Liste Videos, Webinare, Fallstudien, Whitepaper und Podcasts hinzu.

Keywords und SEO

Kendall Walters ist Content Marketing Manager bei Vidyard, der Online-Videoplattform für Unternehmen.

Kendall ist ein erfahrener Inbound-Content-Vermarkter, Redakteur und preisgekrönter Autor. Während einer abwechslungsreichen Karriere hat sie für mehrere globale Marken, gemeinnützige Organisationen, Marketingagenturen und Nachrichtenpublikationen gearbeitet.

Zu Kendalls Hauptaufgaben bei Vidyard gehören die Verwaltung des Vidyard-Blogs, die Erstellung umfassender herunterladbarer Inhalte und die Erstellung von Texten für Zielseiten, Webseiten, Blog-Posts und mehr.

Wer könnte besser nach Content-Marketing-Tipps für 2020 fragen? Kendalls Beratung basiert auf dem beliebten Thema Suchmaschinenoptimierung oder SEO.

„Die Optimierung von Blog-Inhalten für die Suche ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um einen effektiven Beitrag – und Kanal – zu erstellen, der organischen Traffic auf Ihre Website bringt“, sagte uns Kendall. „Mein Top-Tipp wäre: Erst an Keywords denken!“

Kendall lieferte uns drei großartige Ideen für die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter und die Verbesserung Ihres Blogs für die Suche.

Recherchieren Sie Ihre Schlüsselwörter

„Wenn ich an die Erstellung (oder Zuweisung) von Blog-Inhalten herangehe, beginne ich immer mit der Keyword-Recherche. Finden Sie heraus, welche Fragen die Leute zu dem Thema stellen, über das Sie schreiben möchten. Auf diese Weise können Sie auf unglaublich wirkungsvolle Weise bestimmen, welche Informationen Ihr Stück enthalten muss, um für Ihr Publikum wertvoll zu sein.“

„Es ist auch eine großartige Möglichkeit, andere mögliche Themen zu identifizieren, über die Sie schreiben können. Ich verwende SEO-Tools, um das Thema und verwandte Begriffe zu recherchieren, bis ich einen Hauptbegriff und eine schöne Sammlung von Keywords für die latente semantische Indexierung (LSI) dazu habe.“

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten

„Als nächstes führe ich Recherchen zu Wettbewerbern durch, um zu sehen, ob sie Beiträge veröffentlicht haben, die bereits für das erforderliche Thema ranken. Ich schaue nach, ob ihnen etwas fehlt.“

„Auf diese Weise kann ich feststellen, ob es Möglichkeiten für mich gibt, einen ausführlicheren, gut recherchierten oder gut geschriebenen Beitrag zu schreiben. Ich sehe mir auch die Inhalte an, die meine Organisation bereits zu diesem Thema (oder verwandten Themen) veröffentlicht hat, damit ich relevante interne Links einfügen kann. Ich verwende diese Informationen, um das Grundgerüst meines Blogbeitrags aufzubauen.“

„Oft geben Ihnen die Schlüsselwörter Hinweise darauf, welche Abschnitte der Beitrag haben muss.“

Optimieren Sie Ihren Blog

„Von da an recherchiere ich das Thema weiter, während ich schreibe, um sicherzustellen, dass der Artikel so gut informiert und lehrreich wie möglich ist. Wenn es um die Bearbeitung geht, ziehe ich gerne die Schlüsselwörter heraus, damit ich garantieren kann, dass sie in den wichtigsten Teilen des Blog-Beitrags erscheinen (für mich sind das die Überschrift, die ersten 100 Wörter und die Unterüberschriften).“

„Sobald ich sie überprüft habe, mache ich mit der Inszenierung des Beitrags weiter. Hier füge ich das primäre Schlüsselwort in die Meta-Beschreibung, Metadaten für Bilder und die URL ein.“

Inhalte umfunktionieren

Kristen McCabe ist Content Marketing Manager bei G2, der B2B-Software-Bewertungsseite, die Unternehmen hilft, bessere Kaufentscheidungen zu treffen.

Kristens Marketingansatz beinhaltet die Nutzung datengesteuerter Erkenntnisse, um kreatives Denken voranzutreiben. Sie ist leidenschaftlich daran interessiert, authentische Marketingbotschaften und Kampagnen zu erstellen, die bei den Menschen Anklang finden. Zu Kristens Spezialgebieten im Marketing gehören Copywriting, SEO, Video, Events und CRM-Software.

Wir haben Kristen nach ihren Gedanken zur Wiederverwendung von Inhalten gefragt. Sie hatte einige großartige Ratschläge für B2B-Vermarkter, die sie ins Jahr 2020 mitnehmen sollten.

Video

„Video ist ein wirklich mächtiges Werkzeug, um Geschichten zu erzählen und eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen“, sagte Kristen. „Aber glaube nicht, dass du Videos komplett von Grund auf neu machen musst. Wenn Sie schon seit einiger Zeit Inhalte veröffentlichen, haben Sie bereits eine Bibliothek mit Blogbeiträgen, Infografiken und Fallstudien aufgebaut. Sie können die Inhalte, die Sie bereits haben, als Grundlage für Ihre Videos verwenden.“

„Schauen Sie sich die Analysen für Ihren Blog an. Welche Beiträge sind bei Ihrem Publikum am beliebtesten? Sobald Sie das herausgefunden haben, können Sie diese Blogs nehmen und Videos daraus erstellen. Wenn Sie einen Blog mit beispielsweise vier Abschnitten haben, dann sind das vier Videos! Das gibt Ihnen eine Reihe von Videos, die Sie über Wochen oder Monate in den sozialen Medien promoten können.“

„Fügen Sie Videos als separaten Abschnitt in Ihren Content-Kalender ein. Entwickeln Sie eine Strategie für die Videoproduktion und -werbung. Identifizieren Sie jeden Monat Ihre leistungsstärksten Blogs und blockieren Sie in Ihrem Kalender etwas Platz für Videos.“

Wenn es um Videos geht, ist das Budget ein traditionelles Anliegen für B2B-Vermarkter. „Video kann teuer sein, muss es aber nicht“, sagte Kristen. „Heutzutage hat jeder anständige HD-Kameras auf seinem Smartphone! Es gibt auch kostenlose Tools. Ich habe Lumen5 verwendet , mit dem Sie in wenigen Minuten professionell aussehende Videos erstellen können. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihren Blog-Beitrag zu kopieren und einzufügen, Ihre Bilder und Musik auszuwählen, und das Video wird für Sie erstellt. Es ist eine großartige Option für Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget.“

Quote

„ Quora war für mich ein wirklich erfolgreicher Kanal“, sagte Kristen. „Es ist ein Online-Forum für Fragen und Antworten, in dem Benutzer Fragen stellen und Antworten von jedem erhalten können. Ich habe festgestellt, dass es sehr effektiv ist, weil die Leute, die auf Quora posten, nach Antworten suchen; Sie suchen nach Einblicken und Wissensaustausch. Das ist perfekt für Content Marketing!“

„Ich suche nach Fragen, die für mein Geschäft und meine Branche relevant sind. Sie können eine Stichwortsuche verwenden, um sie zu finden. Fragen mit vielen Upvotes und Antworten sind die besten, an denen man sich beteiligen sollte - das sind die Threads, die sich die meisten Leute ansehen. Dann trage ich zur Diskussion bei, schreibe eine Kurzantwort und füge am Ende einen Link zum Langform-Blog hinzu.“

„Eine solche Beteiligung an Quora ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte wiederzuverwenden. Es hilft, Sie und Ihre Marke als vertrauenswürdige Vordenker zu positionieren. Es hilft auch, mehr Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Ein weiterer Vorteil ist, dass es Ihnen zeigt, für welche Themen sich Menschen in Ihrer Branche interessieren. Dies kann Sie für zukünftige Blog-Posts, Videos usw. inspirieren.“

Podcasts und Webinare

„Podcasts und Webinare waren noch nie so beliebt“, sagte Kristen. „Sie werden erst im Laufe des Jahres 2020 als Marketingkanal wachsen. Auch hier sind sie ein gutes Mittel, um Inhalte wiederzuverwenden. Nehmen Sie Ihre beliebtesten Blogs und verwandeln Sie sie in Podcasts. Wenn es Themen gibt, an denen Ihr Publikum besonders interessiert ist, richten Sie einige Webinare zu diesen Themen ein.“

Kristen betonte den Wert externer Mitwirkender. „Im Content-Marketing ist eines der wirkungsvollsten Dinge, die Sie tun können, einige externe Mitwirkende dazu zu bringen, Gaststars in Ihren Podcasts und Webinaren zu sein“ , riet sie. „Kontaktieren Sie Vordenker in Ihrer Branche. Fragen Sie sie, ob sie für Ihren Podcast interviewt werden möchten. Influencer bringen ihr eigenes Follower-Publikum mit, was eine großartige Sache für das Engagement ist!“

Ähnlich wie bei Video war Kristen der Meinung, dass ein Mangel an Budget keine Abschreckung für die Einrichtung von Podcasts und Webinaren sein sollte. „Es gibt kostenlose Tools und Plattformen“ , sagte sie. „Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, klicken Sie auf die G2-Website und suchen Sie nach dem Service, der zu Ihnen passt!“

Erhalten Sie mehr Content-Marketing-Insights

Danke an Meenz, Kendall und Kristen für ihre Zeit und ihren Rat. Wir sind sicher, dass sie Ihnen viele Denkanstöße für Ihre Content-Marketing-Strategie im Jahr 2020 gegeben haben.

Cognism baut eine Bibliothek mit Content-Marketing-bezogenen Blogs auf. Hier sind alle Artikel, die wir dieses Jahr veröffentlicht haben:

• Ordnen Sie Ihre Inhalte der Reise des Käufers zu – laden Sie unsere kostenlose Vorlage herunter, um Ihre Inhalte für jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten abzubilden.
• Wie man mit Inhalten Geschäfte abschließt - Tom Bangay, Director of Content bei Juro, vermittelt sein Wissen über die Verwendung von Inhalten zur Beschleunigung des Verkaufszyklus.
• 5 Top-Tipps zur Verstärkung Ihrer Inhalte - Karla Rivershaw, Head of Marketing bei Turtl, teilt fünf Schritte zur Steigerung der Zuschauerbindung mit Ihren Inhalten.
• Vorlage für den Inhaltskalender 2020 – Organisieren Sie sich für das neue Jahr, indem Sie unsere kostenlose Excel-Tabelle für den Inhaltskalender herunterladen.
• Content Marketing: Ihr Leitfaden zur Erfolgsmessung - Emily Byford, Content Marketing Manager bei SaaStock, erklärt, wie man den Erfolg von B2B Content Marketing misst.

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