3 meilleurs conseils de 3 meilleurs spécialistes du marketing de contenu

Le marketing de contenu est une part croissante du gâteau du marketing axé sur les données. En B2B en particulier, il s'avère déjà très populaire.

Il a été reconnu que 93 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu plutôt que les méthodes publicitaires traditionnelles. Et pourquoi pas, si l'on considère que le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing traditionnel - et génère plus de trois fois plus de prospects. Bonne nouvelle pour la génération de leads B2B !

Avec un marketing de contenu qui produit de tels résultats, est-il étonnant que les entreprises B2B placent de plus en plus le contenu au centre de leurs stratégies marketing ?

Mais, il est important de noter que la nature du marketing de contenu est en constante évolution.

Alors que nous entrons dans 2020, le paysage du marketing de contenu est sûr d'évoluer encore plus au cours des 12 prochains mois. La nouvelle année apportera de nouvelles technologies, plateformes et façons d'activer votre contenu. Les algorithmes des moteurs de recherche sont constamment mis à jour. Pour la plupart des spécialistes du marketing B2B, il devient plus difficile que jamais de suivre les dernières tendances du marketing de contenu.

C'est pourquoi, pour cet article, nous avons interrogé trois des meilleurs spécialistes du marketing de contenu travaillant dans certaines des plus grandes entreprises B2B et SaaS au monde. Nous leur avons demandé leurs meilleurs conseils de marketing de contenu pour 2020.

Ils connaissent le pouls du marketing de contenu B2B et leurs idées vous aideront à optimiser et à améliorer votre propre stratégie de contenu. Il n'y a pas de meilleur moment que le présent, alors commençons !

Planification de votre contenu

Meenakshi (Meenz) Nautiyal est responsable du marketing SEO chez Sales Hacker, Inc., la plus grande communauté de vente B2B en ligne au monde.

Elle a 9 ans d'expérience dans le marketing B2B et SaaS, notamment dans des entreprises en phase de démarrage. Ses responsabilités chez Sales Hacker incluent le référencement et le marketing produit, la création de contenu et l'architecture du site Web.

Pour Meenz, un marketing de contenu réussi commence par la préparation et la planification. "Avant de commencer à créer votre contenu, il y a trois choses que vous devez faire pour être complètement préparé", nous a dit Meenz. "Ils sont : savoir qui est votre public, aligner le marketing sur les ventes et créer un calendrier de contenu."

Meenz nous a donné de bons conseils pour chacune de ces trois étapes :

Connaître son public

Pour connaître votre audience, vous devez développer votre Profil Client Idéal (PCI). Votre ICP est une image complète de votre acheteur idéal, y compris où il travaille, comment il prend ses décisions et le type de problèmes qu'il rencontre quotidiennement. Une fois que vous savez qui est votre client, vous pouvez créer du contenu 100% ciblé pour lui.

Meenz avait les conseils suivants pour créer votre ICP pour le contenu :

• Interviewez vos meilleurs clients - ils auront d'excellentes informations à partager sur votre produit et sur la façon dont il est perçu dans l'industrie au sens large. Utilisez leurs connaissances pour influencer votre contenu.
• Concentrez-vous sur les points faibles - comprenez les problèmes auxquels vos clients sont confrontés ; votre contenu devrait leur fournir des solutions.
• Écoutez les appels à froid de votre équipe de vente - vous apprendrez de quoi parlent les prospects de votre secteur, ainsi que le langage et la terminologie qu'ils utilisent ; intégrez cela à votre contenu.

Aligner le marketing et les ventes

"Il est tout aussi important que de connaître votre client que le marketing et les ventes soient alignés sur le contenu", a déclaré Meenz. Elle a partagé quelques idées pour aligner ces deux départements :

• Créez une bibliothèque partagée de votre contenu - enregistrez le contenu que vous produisez dans un emplacement central. Google Drive, OneDrive et Dropbox sont des options de stockage de fichiers populaires. Assurez-vous que votre contenu est facile à trouver, stocké dans des dossiers clairement étiquetés.
• Planifiez des réunions de contenu hebdomadaires - réunissez vos responsables marketing et commerciaux dans une même pièce. Faites un remue-méninges sur les sujets et les formats de contenu.
• Unifiez vos objectifs - faites en sorte que vos responsables des ventes et du marketing se mettent d'accord sur des objectifs de contenu partagés. À quoi ressemble une stratégie de marketing de contenu réussie ? Décidez des objectifs de votre contenu et sélectionnez les mesures que vous allez suivre.

Construire un calendrier de contenu

"D'après mon expérience, il est toujours préférable de former un aperçu de votre contenu avant de commencer à le publier", a déclaré Meenz. "Un calendrier de contenu vous aidera à planifier en détail le contenu que vous souhaitez, entièrement aligné sur vos objectifs commerciaux et les dates importantes de votre journal de l'industrie."

Voici quelques pointeurs de calendrier de contenu de Meenz :

• Planifiez votre contenu sur une base trimestrielle. Cela vous donne l'espace pour innover et être flexible. Vous ne voulez pas planifier les choses trop longtemps à l'avance.
• Inclure les dates importantes et les événements de l'industrie dans votre calendrier. Profitez de ces événements en programmant du contenu pertinent autour d'eux.
• Mélangez toujours les choses ! Ne vous contentez pas de planifier les articles de blog standard. Ajoutez des vidéos, des webinaires, des études de cas, des livres blancs et des podcasts à votre liste de marketing de contenu.

Mots-clés et référencement

Kendall Walters est responsable du marketing de contenu chez Vidyard, la plate-forme vidéo en ligne pour les entreprises.

Kendall est un spécialiste du marketing de contenu entrant très expérimenté, un éditeur et un écrivain primé. Au cours d'une carrière variée, elle a travaillé pour plusieurs marques mondiales, organisations à but non lucratif, agences de marketing et publications d'information.

Les principales responsabilités de Kendall chez Vidyard incluent la gestion du blog Vidyard, la création de contenu téléchargeable approfondi et la production de textes pour les pages de destination, les pages Web, les articles de blogs, etc.

Qui de mieux pour demander des conseils de marketing de contenu pour 2020 ? Les conseils de Kendall sont basés sur le sujet populaire de l'optimisation des moteurs de recherche ou du référencement.

"L'optimisation du contenu du blog pour la recherche est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour créer une publication - et un canal - efficaces qui génèrent du trafic organique vers votre site Web", nous a déclaré Kendall. "Mon meilleur conseil serait : pensez d'abord aux mots clés !"

Kendall nous a fourni trois bonnes idées pour choisir les bons mots-clés et améliorer votre blog pour la recherche.

Recherchez vos mots-clés

"Lorsque j'aborde la création (ou l'attribution) de contenu de blog, je commence toujours par la recherche de mots clés. Découvrez les questions que les gens se posent sur le sujet sur lequel vous voulez écrire. Faire cela est un moyen incroyablement puissant de déterminer quelles informations votre article doit inclure pour être précieux pour votre public.

« C'est aussi un excellent moyen d'identifier d'autres sujets possibles sur lesquels vous pouvez écrire. J'utilise des outils de référencement pour rechercher le sujet et les termes associés jusqu'à ce que j'aie un terme principal et un joli seau de mots-clés d'indexation sémantique latente (LSI) pour l'accompagner.

Faites des recherches sur vos concurrents

"Ensuite, je mène des recherches sur les concurrents pour voir s'ils ont publié des articles qui sont déjà classés pour le sujet requis. Je regarde pour voir s'il manque quelque chose.

"Cela me permet d'identifier s'il y a des opportunités pour moi de fournir un article plus approfondi, bien documenté ou bien écrit. Je regarde également le contenu que mon organisation a déjà publié sur ce sujet (ou des sujets connexes) afin de pouvoir inclure des liens internes pertinents. J'utilise ces informations pour construire le squelette de mon article de blog.

"Souvent, les mots-clés vous fourniront des indications sur les sections que le message doit avoir."

Optimisez votre blog

"À partir de là, je continue à rechercher le sujet au fur et à mesure que j'écris pour m'assurer que l'article est aussi bien informé et éducatif que possible. En ce qui concerne l'édition, j'aime extraire les mots-clés afin de garantir qu'ils apparaissent dans les parties les plus importantes de l'article de blog (pour moi, ce sont le titre, les 100 premiers mots et les sous-titres).

« Une fois revu, je passe à la mise en scène du post. C'est là que j'inclus le mot clé principal dans la méta description, les métadonnées des images et l'URL.

Réutiliser le contenu

Kristen McCabe est responsable du marketing de contenu chez G2, le site d'évaluation de logiciels B2B qui aide les entreprises à prendre de meilleures décisions d'achat.

L'approche marketing de Kristen consiste à utiliser des informations basées sur les données pour stimuler la pensée créative. Elle est passionnée par la création de messages marketing authentiques et de campagnes qui résonnent auprès des gens. Les spécialités de Kristen en marketing incluent la rédaction, le référencement, la vidéo, les événements et les logiciels CRM.

Nous avons demandé à Kristen ce qu'elle pensait de la réorientation du contenu. Elle avait d'excellents conseils pour les spécialistes du marketing B2B à prendre en 2020.

Vidéo

"La vidéo est un outil vraiment puissant pour raconter des histoires et établir un lien avec votre public", a déclaré Kristen. « Mais ne pensez pas que vous devez faire des vidéos entièrement à partir de rien. Si vous publiez du contenu depuis un certain temps, vous avez déjà constitué une bibliothèque d'articles de blog, d'infographies et d'études de cas. Vous pouvez utiliser le contenu que vous avez déjà comme base pour vos vidéos.

"Regardez les analyses de votre blog. Quels messages sont les plus populaires auprès de votre public ? Une fois que vous avez découvert cela, vous pouvez prendre ces blogs et en créer des vidéos. Si vous avez un blog avec, disons, quatre sections, cela fait quatre vidéos ! Cela vous donne une série de vidéos que vous pouvez promouvoir sur les réseaux sociaux pendant des semaines ou des mois.

"Incluez la vidéo dans une section distincte de votre calendrier de contenu. Élaborez une stratégie de production et de promotion vidéo. Chaque mois, identifiez vos blogs les plus performants et réservez de l'espace sur votre calendrier pour les vidéos.

En matière de vidéo, le budget est une préoccupation traditionnelle pour les spécialistes du marketing B2B. "La vidéo peut coûter cher, mais ce n'est pas obligatoire", nous a dit Kristen. « De nos jours, tout le monde a des caméras HD décentes sur son smartphone ! Des outils gratuits sont également disponibles. J'ai utilisé Lumen5 , qui vous permet de créer des vidéos de qualité professionnelle en quelques minutes. Tout ce que vous avez à faire est de copier et coller votre article de blog, de sélectionner vos images et votre musique, et cela créera la vidéo pour vous. C'est une excellente option pour les entreprises dont les budgets marketing sont limités.

Quora

" Quora a été une chaîne vraiment réussie pour moi", a déclaré Kristen. « Il s'agit d'un forum de questions-réponses en ligne, où les utilisateurs peuvent poser des questions et obtenir des réponses de n'importe qui. Je l'ai trouvé très efficace car les personnes qui publient sur Quora recherchent des réponses ; ils recherchent des idées et le partage des connaissances. C'est parfait pour le marketing de contenu !

« Je recherche des questions pertinentes pour mon entreprise et mon industrie. Vous pouvez utiliser une recherche par mot-clé pour les trouver. Les questions avec beaucoup de votes positifs et de réponses sont les meilleures pour s'impliquer - ce sont les fils de discussion que la plupart des gens regardent. Ensuite, je contribue à la discussion, en écrivant une réponse courte et en incluant un lien vers le blog détaillé à la fin.

"S'impliquer sur Quora comme celui-ci est un excellent moyen de réorienter votre contenu. Cela aide à vous positionner, vous et votre marque, en tant que leaders d'opinion dignes de confiance. Cela aide également à générer plus de trafic vers votre site Web. Un autre avantage est qu'il vous montre les sujets qui intéressent les gens de votre secteur. Cela peut vous inspirer pour de futurs articles de blog, vidéos, etc.

Podcasts et webinaires

"Les podcasts et les webinaires n'ont jamais été aussi populaires", a déclaré Kristen. "Ils ne feront que croître en tant que canal marketing en 2020. Encore une fois, ils sont un bon moyen de réorienter le contenu. Prenez vos blogs les plus populaires et transformez-les en podcasts. S'il y a des sujets qui intéressent particulièrement votre public, organisez des webinaires basés sur ces sujets. »

Kristen a souligné la valeur des contributeurs externes. "Dans le marketing de contenu, l'une des choses les plus puissantes que vous puissiez faire est de faire en sorte que des contributeurs externes soient invités dans vos podcasts et webinaires", a-t-elle conseillé. « Contactez les leaders d'opinion de votre secteur. Demandez-leur s'ils aimeraient être interviewés pour votre podcast. Les influenceurs amènent avec eux leur propre public de followers, ce qui est une bonne chose pour l'engagement !

Tout comme la vidéo, Kristen pensait que le manque de budget ne devrait pas être un obstacle à la mise en place de podcasts et de webinaires. "Il existe des outils et des plates-formes gratuits", a-t-elle déclaré. « Si vous ne savez pas par où commencer, cliquez sur le site Web de G2 et recherchez le service qui vous convient ! »

Obtenez plus d'informations sur le marketing de contenu

Merci à Meenz, Kendall et Kristen de nous avoir prêté leur temps et leurs conseils. Nous sommes sûrs qu'ils vous ont donné beaucoup à réfléchir pour votre stratégie de marketing de contenu en 2020.

Cognism construit une bibliothèque de blogs liés au marketing de contenu. Voici tous les articles que nous avons publiés cette année :

• Cartographier votre contenu sur le parcours de l'acheteur - téléchargez notre modèle gratuit pour cartographier votre contenu pour chacun de vos personas d'acheteur.
• Comment utiliser le contenu pour conclure des affaires - Tom Bangay, directeur du contenu chez Juro, partage ses connaissances sur l'utilisation du contenu pour accélérer le cycle de vente.
• 5 meilleurs conseils pour amplifier votre contenu - Karla Rivershaw, responsable du marketing chez Turtl, partage cinq étapes pour augmenter l'engagement du public avec votre contenu.
• Modèle de calendrier de contenu 2020 - organisez-vous pour la nouvelle année en téléchargeant notre feuille Excel gratuite de calendrier de contenu.
• Marketing de contenu : votre guide pour mesurer le succès - Emily Byford, Content Marketing Manager chez SaaStock, explique comment mesurer le succès du marketing de contenu B2B.

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