アマゾン対フリップカート、ウーバー対オラ。 それはキャピタルダンピングではなく、良い投資と悪い投資です。
公開: 2017-01-31[この記事はもともと LinkedIn で公開されたもので、許可を得て転載しています。]
いくつかの投資は賢明でうまくいきます。 いくつかはひどく、そうではありません。 悪い投資を保護するというばかげた議論をやめて、先に進むことができるでしょうか?
ここまでたどり着けるとは思えないでしょう。 しかし今では、2 つの異なるベンチャー キャピタル ファンド (または VC) の幹部が、それぞれがほぼ完全に海外の資金で資金を調達しており、投資先のライバルに他の海外の資金を投入しないよう求めているのを目にします。
わお。 本題に入る前に、少し裏話を。
バックストーリー
それは、外資系の Flipkart と Ola の創設者が記者会見を呼びかけ、ライバルによる「資本投棄」のやや奇妙な主張を突然行うことから始まりました。 彼らは、かつて彼らを英雄と見なしていた同じ起業家コミュニティから広く嘲笑されました。
それが今の権力ではうまくいかなかったとき、再びほぼ完全に外国資本によって資金提供されているベンチャーキャピタル会社 (または VC) であり、Ola の背後にあるマネーバッグの 1 つである Matrix の Tarun Davda は、コピペのパートナーである Kalaari Capital が支援する出版物で、彼は保護主義者ではなく、優れた資本主義者であると主張することから始めました。そして、「平等な競争の場」と保護の必要性についての奇妙な社会主義的議論を志願しました。 「キャピタルダンピング」に反対。 繰り返しになりますが、同様に奇妙なことに、オラがメル、タクシー・フォー・シュア、黒と黄色のタクシー市場を粉砕するのに忙しかったとき、同じ紳士は、競技場、レベル、またはその他の必要性をまったく感じませんでした。
そして今、組織化されたキャンペーンは続いています。 前述の外資系 Kalaari Capital の Vani Kola と、深く傷ついている他の 2 人のプレーヤーでお金を持っている人物: Flipkart (Myntra 経由) と Snapdeal は、ダーウィンが指摘したように、ガラパゴスの進化を完全に理解していないことから、非常に興味深いスタートを切りました。それから、彼女の Flipkart と Snapdeal を廃業に追いやろうとしている Amazon による「キャピタル ダンピング」を止めるために必要な、「平等な競争条件」についての同じ空虚な議論を繰り返します。
ある VC は、有名な都市の運転手であり、野生生物保護論者でもある Salmaan Khan の言葉を言い換えました。
もちろん、Big Bazaar が Myntra と Flipkart に対して政府に請願したとき、また小さな店主が Snapdeal から保護するよう求めたとき、同じベンチャー キャピタリストは同じレベルの競技場を必要とは見なしませんでした。
では、なぜ偽善なのか?
大騒ぎが何であるかを理解することは報われるかもしれません。
Flipkart と Ola (および Snapdeal、Myntra、Shopclues、Truly Madly、Food Panda など、インドの多くの新興企業) は、完全にコピー アンド ペースト モデルで構築されています。
明らかにトップクラスのエンジニアリングおよび管理学校のスマートオペレーターの集まりが、すぐにお金を稼ぐことができるというメモを受け取りました.
手早く、インドでアメリカのビジネスのクローンを作成し、元のアメリカのビジネスがあなたをバンドルで必ず買収するとVCに伝えて、VCから大きな資金を調達してください.
その間、大幅に値引きして市場シェアを獲得してください。 そして、自分を「ユニコーン」と呼び、10 億ドルの価値があると信じて、自己主張する評価額を常に上げて、買収ダンスを演じます。
そして、彼らの VC は一緒に踊り、10 億ドルの給料日のうちの彼らの役割を待っていました。
それが決して起こらなかったことを除いて。 ほとんどの人は、自分のビジネスを構築するために投資する方が、デジタルコピーペーストを購入するよりも安価で賢明であることを理解しています.
- Flipkart がここまで成長するのに 9 年と 35 億ドルを費やしました。 150 億ドルの買収価格を要求した。 アマゾンはもっと賢いことをした。 単純に 20 億ドル未満 (要求額の約 10 分の 1) しかかからず、フリップカートよりも 3 分の 1 の時間で、インドでより大きく愛されているビジネスを構築しました。
- オラも同じ道を歩んだ。 同社は 13 億ドルを調達し、50 億ドルの売却を要求した事業を構築するためにその多くを費やしました。 Uber は餌にはなりませんでした。Amazon と同様に、その 10 分の 1 を費やしただけです。つまり、Ola よりも大きく、より愛されているビジネスをインドで構築するために、約 5 億ドルが費やされました。 おそらくここに公式があります。
悲しい音楽をキューに入れます。
中国やロシアとは異なり、インドではコピペは機能しません。
ロシアは閉鎖された市場であり、ビジネスが生き残るために所有権が必要ではないにしても、所有権が必要であるロシアとは異なり、中国は政治局からも同様の所有権が必要とされ、中国以外のほとんどのインターネット企業は政治的および政治的な理由でブロックされています。その他の理由 – インドは開かれた市場です。
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IIT や IIM で学び、すぐにお金を稼ぐことができると考えたコピペ屋の標準以下の製品を従業員に使用させる必要がなかったという理由だけで、私たちは世界最高のサービスを享受してきました。
BRICS 理論 (最初の世界からコピーして、ブラジル、ロシア、中国、インド、南アフリカに貼り付ける) は、MBA のいじくりであり、まったく機能しません。
また、コピペ企業への投資を決定した VC に親切にするよう政府が私たちに強制したこともありません。 それらすべての中で最大の Tiger は、Flipkart に 10 億ドルを投入し、賭けがうまくいかなかったのを見て、正しいことをしました。おそらく彼らの罪を贖うためにアマゾンで。 失敗したときは、失敗を受け入れて償います。
別の会社である Rocket Internet も、このコピペ論文を携えてインドにやってきました。 しかし、インドで資金を提供した事実上すべての企業でこの論文が失敗した後、彼らも撤退しました。Food Panda、Jabong、Asasa、FabFurnish などです。 公平を期すために、それは単に欠陥のある論文ではなく、インドでの犯罪が発生しやすい管理がここでの終焉につながった.
どちらも保護を求めませんでした。 スタートアップへの投資はリスクが高く、論文やビジネス、チームが悪いと損をします。 彼らはそれを理解しました。
しかし、どうやら私たちの VC は、彼らが行った悪い投資に対するクォータと保護を望んでいるようです。
現状では、誰もこれらの企業を彼らが見積もっている価格で手放そうとはしていません。 Flipkart の現在の投資家は、簿価を 150 億ドルから 50 億ドルに引き下げました。 Snapdeal は明らかに、お金を要求する謙虚な、以前の要求の一部のモードでラウンドを行っています。 オラもそうです。
これは VC を悲しませ、支払い日を完全に台無しにしないまでも遅延させます。
したがって、保護を付与し、Flipkart と Ola に外国のお金を入れることを許可し、外国のお金を Amazon と Uber に入れないように政府に依頼するよう要求します。
しかし、これは資本投棄のせいではありません。 これは悪い投資電話のせいです
私も含めて、投資コミュニティの私たちの多くは、コピペに投資することの危険性について何年もの間、しわがれ声を上げてきました。
そして確かに、いくつかの以前のものはすり抜けました。 Baazee は 10 年前に、彼らが模倣した eBay によって少額で買収されました。 MakeMyTrip は 20 年前に Expedia に先んじて参入し、株式を公開して、小さいながらも重要なビジネスを構築しました。
しかし、それは世界がインドに注目していなかった時代でした。 今日、インド人は Facebook と Quora で最大のコミュニティです。 私たちの十億人の人々は、世界で最高の企業によって争われています。
合理的な投資家なら誰でも、コピペや「重複」した企業に投資できないことに気付くでしょう。 もしそうして、何億もの投資家のドルをドブに流してしまったのなら、謙虚にそれを受け入れ、そこから学び、二度とその過ちを犯さないでください. あなたはmea culpasと言います。
そして、市場とインドの消費者がそれを持っているべきであるように、最高の会社が勝ちますように.
しかし、悲しいVCの主張はどうですか?
Kalaari は、これらのインドで開始された外資系企業は、インド人が管理する外資系のより大きなライバル企業よりも多くの従業員をインドに置いていると主張しています。 そのため、雇用の話として売り込まれています。 本当に？ Uber が Ola よりも多くのインド人により良い製品を提供するために 5 分の 1 の人口を獲得した場合、彼らに罰を与えるべきでしょうか? 新しい経済における私たちの政府の仕事は、効率性を罰し、不適切な管理に報いることですか? Jai ho 機械式タイプライター、ラップトップを持って出かけよう!
そしてもちろん、彼らは他のぼったくりについては言及していません。 Flipkart の HR 責任者は、合計 8 年の経験を持つ男性で、昨年 INR 35 Cr を獲得しました。 そして、創業者はそれ以上のものを得ます。
では、政府は平等な競争の場を作るべきです。Amazon と Uber も同じように非常識な水準までばかげて過払いする必要があると明記して、どうすればよいでしょうか? では、私たちの創設者があまりよく知らない投資家からだまそうと決心しているのと同じくらいのお金を失うべきなのでしょうか?
私たちが投資家として成長し、投資判断に責任を負う時が来ました。 同時に、私たちの創設者が成長し、短期的なアービトラージや傭兵ジュガードの試みがうまくいかなかったことを受け入れる時が来ました.
コピペは死んだ。 受け入れ。
答えは、泣き虫になって政府が留保と保護を懇願するのを待つことではありません。
インドの消費者とインドのスタートアップ エコシステム全体は、それよりもはるかに優れた価値があります。
私たちは真のイノベーションに値します。 私たちは、私たちだけができるように、私たちの本当の問題を解決するスタートアップに値します。 私たちは、世界をコピーする企業ではなく、世界を打ち負かす企業に値します。
低コストの携帯電話サービスを 20 か国で機能させる方法を理解している Airtel であろうと、40 か国で人々が欲しがるオートバイを作る方法を知っている Bajaj であろうと。 または、インド全土で月に数百万枚のバスチケットを販売する赤いバス。 または、世界的に他のほとんどの人ができないことを何とか成し遂げたPayTM.
私たちは革新できます。 私たちはオリジナルになれます。 コピペする必要はありません。
私たちの失敗についてうめき声を上げたり、弁護の余地のないものを守ろうとするのをやめましょう.
コピー＆ペーストのこの悲しい時代を過ぎて、資金提供、支援、オリジナルの成長の世界に行きましょう.
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Mahesh Murthy は、ベンチャー キャピタリスト兼マーケターです。 彼は Seedfund を通じて RedBus の最初の投資家であり、その後撤退しました。 彼は、言及された他のどの企業にも役職にありません。 彼は@MaheshMurthyでTwitterを利用しています