スタートアップの資金調達のためのファミリーオフィスのランドスケープの解読
公開: 2022-04-04インドのスタートアップ エコシステムは、ここ数年で大きなペースで拡大しています。 ファミリー オフィスは、インドのスタートアップにとって健全で戦略的な投資の選択肢として浮上しています
インドのファミリー オフィスは、2025 年までにスタートアップの資金調達総額 1,000 億ドルの 30% を占めると予想されています。
インドのスタートアップ シーンは成熟しており、ファミリー オフィスはその発展において重要な役割を果たすことが期待されています。 したがって、あなたが資金調達を探しているスタートアップの創業者である場合、ファミリーオフィスにアプローチすることは良い考えかもしれません
インドのスタートアップ エコシステムは、ここ数年で大きなペースで拡大しています。 インドではこれまでに 57,000 を超えるスタートアップが立ち上げられました。 Inc42 の計算では、インドのスタートアップ企業が生み出した価値は 4,500 億ドルを超えるとされています。 2022 年の最初の 3 か月で、すでに13 のスタートアップが切望されているユニコーン クラブに参加し、合計で 1 世紀に 1 シャイのユニコーンになりました。
インドのスタートアップシーンは常に進化しています。 新しいカテゴリーの投資家がスタートアップの時流に加わり、2014 年から 2022 年 1 月の間に記録された 950 件を超える M&A により、インドは米国と中国に次いで世界で 3 番目に大きなスタートアップ エコシステムとして浮上しています。
資金調達シーン
インドのスタートアップ企業は、2014 年から 2021 年の間に 1,120 億ドル以上を調達しました。アクションのほとんどはベンチャー キャピタルの資金調達とエンジェル資金調達の分野で行われましたが、ファミリー オフィスへの投資は増加傾向にあります。 彼らは、インドの新興企業にとって健全で戦略的な投資の選択肢として浮上しています。 とはいえ、インドのファミリーオフィスの役割は、米国や中国のカウンターパートに匹敵するほどにはまだ完全には進化していません。
ファミリーオフィスとは？
ファミリーオフィスは、裕福な家族の資産を「管理」する民間の資産管理顧問会社です。 言い換えれば、彼らは世代を超えて家族の資産を成長させ、譲渡するという単一の目標を持つ非公開企業です。 一戸建てオフィス会社は 1 つの家族の資産を管理し、複数家族オフィスは複数の裕福な家族の資産を管理します。
ファミリーオフィス投資の台頭
テクノロジーに精通し、最新のトレンドにさらされている新しい世代が登場するにつれて、ファミリー オフィスはスタートアップへの投資という考えに関心を持ち始めています。 スタートアップが実行可能な資産クラスとして認識されたことで、伝統的なファミリー オフィスは財布を開き、ポートフォリオの一部 (通常は 10 ～ 20%) をスタートアップへの投資に充て始めました。
スタートアップ企業も、実行可能な投資源としてファミリー オフィスからの投資を模索することで、この機会を活用しています。 これらのファミリー オフィスは、ブランドの認知度とグローバル ネットワークに伴う新時代のベンチャー企業のメリットを提供します。
スタートアップへの投資はリスクが高い。 しかし、ハイリスクにはハイリターンが伴い、これは従来の投資クラスでは実現できません。 インドのスタートアップ シーンにおける進化するトレンドは、ますます多くのファミリー オフィスへの投資を引き付けています。
インドのスタートアップ スペースでは、Narayana Murthy 氏の Catamaran Ventures、Ratan Tata 氏の RNT Associates、Azim Premji 氏の PremjiInvest、Ronnie Screwala 氏の Unilazer Ventures などの有名企業が投資しています。 これらのファミリー オフィスはそれぞれ、過去に大手企業やブランドと関連付けられていました。
Catamaran Ventures は、Paper Boat、Udemy、Yebhi、Acko などのスタートアップに投資してきました。 RNT は、Car Dekho、Ola、Snapdeal などのベンチャー企業に投資してきました。 PremjiInvest のポートフォリオには、Flipkart、Snapdeal、Lenskart などのブランドが含まれます。
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256 Network と Praxis Global Alliance Indiaが発表した共同レポートによると、ファミリー オフィスはここ数年でインドのスタートアップ企業に 50 億ドルを超える投資を行ってきました。 インドのファミリー オフィスは、2025 年までにスタートアップの資金調達総額 1,000 億ドルの 30% を占めると予想されています。レポートでは、ユニコーンの数は 2025 年までに 150 にまで増加すると予測されています。数ははるかに早く達成されます。
このレポートはさらに、超富裕層の個人 (UHNI) が 2025 年までにインドのテック スタートアップに最大 300 億ドル以上を投資する可能性が高いと推定しており、国内で成長したテック ベンチャーへの投資機会が拡大していることを繰り返しています。
インドには、ビジネス リーダー、有名人、クリケット選手、NRI、およびデジタル起業家を含む 10,000 の UHNI があり、2024 年までに累積資産が 7,000 億ドルになると予想されています。現在、インドには、インドの UHNI に対応する約 140 以上のファミリー オフィスがあります。 レポートによると、彼らは 2015 年以来、毎年 50 件以上のそのような取引に積極的に関与してきました。
ファミリー オフィス投資 V/s エンジェル & VC 投資
エンジェル投資家やベンチャーキャピタル投資家は通常、エグジットの時期を視野に入れてスタートアップに投資します。 一方、ファミリーオフィスへの投資は通常、満期が定義されていない長期の投資です。 彼らはまた、後の段階でビジネスのより高い株式を購入することになるかもしれません.
一部の伝統的なインドの企業は、スタートアップへの投資に伴うリスクの考えにまだ完全に満足していませんが、多くの企業はリスクの高い欲求でこの考えに慣れています. UHNI がこの資産クラスに惹きつけられた要因の 1 つは、COVID-19 パンデミックのような危機的状況下でも優れたリターンを生み出す能力です。
2014 年から 2019 年までの間に、ファミリー オフィスはスタートアップに対して 1,700 件を超える投資取引を行いました。その多くは、投資家に有益な利益をもたらしました。
新興企業への投資は、最近まで不動産や上場株式などの伝統的な資産クラスに投資してきた UHNI にとって実行可能な投資の選択肢として浮上しています。
スタートアップへの投資により、ファミリー オフィスは、テクノロジーを使用して現実の問題を解決し、比較的短期間で大企業になる高成長ポートフォリオに触れることができます。
ファミリーオフィスがスタートアップに適している理由
ファミリー オフィスは、主に投資範囲の点でベンチャー キャピタル投資家とは異なります。 VC は 10 ～ 12 年の投資サイクルに重点を置いており、初期段階の成長企業のポートフォリオを作成しようとしています。 一方で、ファミリーオフィスは投資期間に応じて機能しないため、ファミリーオフィスが提供する資本は、永続的な資金源または常緑の資本と見なすことができます。 これは、プレッシャーを受けないため、スタートアップの創業者にとって有益です。
もう 1 つの要因は、ベンチャー キャピタリストは、世間の注目を集める多くの公共活動と取引を競う傾向があることです。 それどころか、ファミリーオフィスはしばしば機密性と裁量をテーブルにもたらします. ファミリー オフィスのその他の利点には、業界の専門知識、インド市場の専門知識、および幅広いネットワークが含まれます。これらはすべて、新しいビジネスの成功に不可欠です。
資金調達のためにファミリーオフィスに連絡する方法
ファミリーオフィスから資金を調達するには、できればパイロットプロジェクトがすでに実行されている、結晶化されたビジネスアイデアを手にする必要があります。 創業者として、アプローチしようと考えているファミリーオフィスについて、自分自身で十分な注意を払うことが重要です。 ほとんどのファミリーオフィスには、資金の大部分を投資する専門分野または優先ドメインがあります。
UHNI のファミリー オフィスには、両方が存在する共通のプラットフォームからアクセスできます。 また、ファミリー オフィスに直接連絡して、よく練られたビジネス プランの形でアイデアを提示することもできます。 事業計画は、事業の範囲と可能性、受け取った資金をどのように活用するか、目標とする時間枠内での指標となるリターンを明確にする必要があります。
インドのスタートアップ シーンは成熟しており、ファミリー オフィスはその発展において重要な役割を果たすことが期待されています。 そのため、資金調達を検討しているスタートアップの創業者であれば、明確で簡潔な事業計画を持ってドメインのファミリー オフィスにアプローチすることをお勧めします。