스타트업 펀딩을 위한 패밀리 오피스 랜드스케이프 디코딩
게시 됨: 2022-04-04인도의 스타트업 생태계는 지난 몇 년 동안 엄청난 속도로 확장되었습니다. 패밀리 오피스는 인도 스타트업을 위한 건전하고 전략적인 투자 선택으로 떠올랐습니다.
인도의 패밀리 오피스는 2025년까지 전체 스타트업 자금 1000억 달러의 30%를 차지할 것으로 예상됩니다.
인도의 스타트업 현장은 발전에 핵심적인 역할을 할 것으로 기대되는 패밀리 오피스와 함께 성숙해지고 있습니다. 따라서 자금을 찾고 있는 스타트업 창업자라면 패밀리 오피스에 접근하는 것이 좋습니다.
인도의 스타트업 생태계는 지난 몇 년 동안 엄청난 속도로 확장되었습니다. 인도는 현재까지 57,000개 이상의 신생 기업이 출시된 것을 보았습니다 . Inc42 계산에 따르면 인도 스타트업이 창출한 가치는 4,500억 달러가 넘습니다. 2022년 첫 3개월 동안 이미 13개의 스타트업이 탐나는 유니콘 클럽에 들어가는 것을 보았습니다 .
인도의 스타트업 씬은 계속해서 진화하고 있습니다. 2014년에서 2022년 1월 사이에 새로운 범주의 투자자가 스타트업 대열에 합류하고 950건 이상의 M&A가 기록되면서 인도는 미국과 중국에 이어 세계에서 세 번째로 큰 스타트업 생태계로 부상했습니다.
펀딩 현장
인도 스타트업은 2014년에서 2021년 사이에 1,120억 달러 이상을 모금했습니다. 대부분의 활동이 벤처 캐피털 펀딩과 엔젤 펀딩 분야 에 있었지만 패밀리 오피스 투자는 증가했습니다. 그들은 인도 스타트업을 위한 건전하고 전략적인 투자 선택으로 부상했습니다. 그러나 인도 패밀리 오피스의 역할은 아직 미국 및 중국 패밀리 오피스의 역할에 맞게 완전히 진화하지 않았습니다.
패밀리 오피스란?
패밀리오피스는 부유한 가족의 재산을 '관리'하는 민간 자산관리 자문회사다. 다시 말해, 그들은 가족 자산을 세대를 넘어 성장시키고 이전한다는 단일 목표를 가진 비상장 기업입니다. 단독 오피스 회사는 한 가족의 재산을 관리하고 다가구 오피스는 여러 부자 가족의 재산을 관리합니다.
패밀리 오피스 투자의 부상
기술에 정통하고 최신 트렌드에 더 많이 노출된 새로운 세대가 들어오면서 패밀리 오피스는 신생 기업에 대한 투자 아이디어에 따뜻해지기 시작했습니다. 스타트업이 실행 가능한 자산군으로 인식되면서 기존의 패밀리 오피스는 지갑을 열고 포트폴리오의 일부(일반적으로 스타트업 투자에 10-20%)를 할애하기 시작했습니다.
스타트업도 가족 사무실에서 실행 가능한 투자 소스로 투자를 모색함으로써 이 기회를 활용하고 있습니다. 이 패밀리 오피스는 브랜드 인지도 및 글로벌 네트워크와 함께 새로운 시대의 벤처 혜택을 제공합니다.
스타트업 투자는 리스크가 크다. 그러나 높은 위험에는 높은 수익이 따르며 이는 전통적인 투자 유형으로는 감당할 수 없습니다. 인도 스타트업 현장의 진화하는 추세는 점점 더 많은 패밀리 오피스 투자를 유치하고 있습니다.
인도의 스타트업 공간에서는 Narayana Murthy의 Catamaran Ventures, Ratan Tata의 RNT Associates, Azim Premji의 PremjiInvest, Ronnie Screwala의 Unilazer Ventures와 같은 몇몇 유명 인사들이 투자하는 것을 보았습니다. 이러한 각 가족 사무실은 과거에 주요 회사 또는 브랜드와 연결되었습니다.
Catamaran Ventures는 Paper Boat, Udemy, Yebhi 및 Acko와 같은 스타트업에 투자했습니다. RNT는 Car Dekho, Ola 및 Snapdeal과 같은 벤처에 투자했습니다. PremjiInvest의 포트폴리오에는 Flipkart, Snapdeal 및 Lenskart와 같은 브랜드가 포함됩니다.
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256 Network와 Praxis Global Alliance India 가 발표한 공동 보고서에 따르면 패밀리 오피스 는 지난 몇 년 동안 인도 스타트업에 50억 달러 이상을 투자했습니다. 인도의 패밀리 오피스는 2025년까지 총 1,000억 달러의 스타트업 자금 중 30%를 차지할 것으로 예상됩니다. 보고서에 따르면 유니콘의 수가 2025년까지 150개로 증가할 것이라고 합니다. Inc42의 순니콘 추적기 는 이것이 수는 훨씬 더 일찍 달성될 것입니다.
이 보고서는 또한 UHNI(초고액순자산가치)가 2025년까지 인도의 기술 스타트업에 최대 300억 달러 이상을 투자할 것으로 추정하여 국내 기술 벤처에 대한 투자 기회가 증가하고 있음을 반복합니다.
인도에는 2024년까지 비즈니스 리더, 유명인 , 크리켓 선수 , NRI 및 디지털 기업가를 포함한 10,000명의 UHNI가 있을 것으로 예상되며 누적 자산은 7,000억 달러입니다. 현재 인도에는 인도 UHNI를 지원하는 약 140개 이상의 가족 사무실이 있습니다. 보고서에 따르면 그들은 2015년부터 매년 50개 이상의 이러한 거래에 적극적으로 참여해 왔습니다.
Family Office Investing V/s Angel & VC Investing
엔젤 투자자 또는 벤처 캐피털 투자자는 일반적으로 종료 시간 프레임이 보이는 스타트업에 투자합니다. 반면에 패밀리 오피스 투자는 일반적으로 만기가 정의되지 않은 장기간입니다. 그들은 또한 나중 단계에서 비즈니스에서 더 높은 지분을 매수하게 될 수도 있습니다.
일부 전통적인 인도 기업은 아직 신생 기업에 대한 투자와 관련된 위험에 대해 완전히 편하지 않지만, 많은 기업이 높은 위험 성향을 갖고 아이디어를 준비하고 있습니다. UHNI를 이 자산 클래스로 끌어들인 요인 중 하나는 COVID-19 전염병과 같은 위기 상황에서도 우수한 수익을 창출할 수 있는 능력입니다.
2014년부터 2019년까지 패밀리 오피스 는 신생 기업에 1,700건 이상의 투자 거래를 성사시켰으며, 그 중 다수가 투자자에게 유리한 수익을 창출했습니다.
스타트업에 대한 투자는 최근까지 부동산 및 공모펀드와 같은 전통적인 자산군에 투자해 온 UHNI에게 실행 가능한 투자 대안으로 떠올랐습니다.
스타트업 투자는 기술을 사용하여 실제 문제를 해결하고 비교적 짧은 시간에 대기업으로 성장하는 고성장 포트폴리오에 패밀리 오피스를 제공하는 것입니다.
패밀리 오피스가 스타트업에 적합한 이유는 무엇입니까?
패밀리 오피스는 주로 투자 범위 측면에서 벤처 캐피탈 투자자와 다릅니다. VC는 10~12년의 투자 주기에 중점을 두고 있으며 초기 단계의 성장 회사 포트폴리오를 만들려고 합니다. 반면에 패밀리오피스가 제공하는 자본은 투자지평에서 작동하지 않기 때문에 다년생 자본 또는 상록자본으로 볼 수 있다. 이는 압박을 받지 않기 때문에 신생 기업의 창업자에게 유리합니다.
또 다른 요인은 벤처 캐피털리스트가 대중의 관심을 끄는 많은 공공 활동과 거래를 놓고 경쟁하는 경향이 있다는 것입니다. 반대로, 가족 사무실은 종종 비밀 유지와 재량권을 테이블에 가져옵니다. 패밀리 오피스의 추가 이점에는 산업 전문 지식, 인도 시장 전문 지식 및 균형 잡힌 네트워크가 포함되며, 이 모두는 신규 비즈니스의 성공에 매우 중요합니다.
자금 조달을 위해 가족 사무실에 연락하는 방법
패밀리 오피스에서 자금을 조달하려면 이미 실행 중인 파일럿 프로젝트와 함께 결정화된 비즈니스 아이디어가 있어야 합니다. 설립자로서 접근하려는 패밀리 오피스에 대해 자신의 실사를 수행하는 것이 중요합니다. 대부분의 패밀리 오피스에는 대부분의 자금을 투자하는 전문 분야 또는 선호하는 영역이 있습니다.
두 사람이 모두 있는 공통 플랫폼을 통해 UHNI의 패밀리 오피스에 접근할 수 있습니다. 패밀리 오피스에 직접 연락하여 잘 짜여진 사업 계획의 형태로 아이디어를 제시할 수도 있습니다. 사업 계획은 사업의 범위와 잠재력, 받은 자금을 어떻게 활용할 것인지, 목표한 기간 내에서 예상되는 수익에 대해 명확해야 합니다.
인도의 스타트업 현장은 발전에 핵심적인 역할을 할 것으로 기대되는 패밀리 오피스와 함께 성숙해지고 있습니다. 따라서 자금을 찾고 있는 스타트업 설립자라면 명확하고 간결한 사업 계획을 가지고 도메인의 패밀리 오피스에 접근하는 것이 좋습니다.