ถอดรหัสภูมิทัศน์สำนักงานครอบครัวสำหรับการระดมทุนเริ่มต้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-04ระบบนิเวศเริ่มต้นของอินเดียมีการปรับขนาดอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สำนักงานครอบครัวได้กลายเป็นทางเลือกการลงทุนที่ดีและมีกลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพในอินเดีย
คาดว่าสำนักงานครอบครัวในอินเดียจะคิดเป็น 30% ของเงินทุนเริ่มต้นทั้งหมด 100 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568
ฉากเริ่มต้นในอินเดียกำลังเติบโตเต็มที่กับสำนักงานของครอบครัวที่คาดว่าจะมีบทบาทสำคัญในการพัฒนา ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่กำลังมองหาเงินทุน การเข้าหาสำนักงานของครอบครัวอาจเป็นความคิดที่ดี
ระบบนิเวศเริ่มต้นของอินเดียมีการปรับขนาดอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อินเดียมีสตาร์ทอัพกว่า 57K รายที่เปิดตัวจนถึง ปัจจุบัน การคำนวณของ Inc42 ทำให้มูลค่าที่บริษัทสตาร์ทอัพในอินเดียสร้างขึ้นนั้นมีมูลค่ามากกว่า 450 พันล้านดอลลาร์ สามเดือนแรกของปี 2022 ได้เห็น บริษัทสตาร์ทอัพ 13 รายเข้าสู่คลับยูนิคอร์นอันเป็นเจ้าข้าวเจ้าของ ส่งผลให้ยอดรวมเป็นยูนิคอร์นขี้อายเพียงหนึ่งศตวรรษ
ฉากเริ่มต้นของอินเดียมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ด้วยนักลงทุนกลุ่มใหม่เข้าร่วมกลุ่มสตาร์ทอัพและมีการควบรวมกิจการมากกว่า 950 รายการระหว่างปี 2557 ถึงมกราคม 2565 อินเดียกลายเป็นระบบนิเวศเริ่มต้นที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลกรองจากสหรัฐอเมริกาและจีน
ฉากการระดมทุน
บริษัทสตาร์ทอัพในอินเดียระดมทุนได้มากกว่า 112 พันล้านดอลลาร์ระหว่างปี 2557 ถึง 2564 ในขณะที่การดำเนินการส่วนใหญ่อยู่ในการระดมทุนร่วมลงทุนและพื้นที่การระดมทุนจากนางฟ้า การลงทุนในสำนักงานของครอบครัวกลับเพิ่มขึ้น พวกเขากลายเป็นตัวเลือกการลงทุนที่ดีและมีกลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพในอินเดีย แม้ว่าบทบาทของสำนักงานครอบครัวชาวอินเดียจะยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่เพื่อให้สอดคล้องกับบทบาทของสำนักงานครอบครัวในอินเดียและจีน
สำนักงานครอบครัวคืออะไร?
สำนักงานของครอบครัวคือบริษัทที่ปรึกษาการบริหารความมั่งคั่งส่วนบุคคลที่ 'จัดการ' ความมั่งคั่งของครอบครัวที่ร่ำรวย กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาเป็นบริษัทเอกชนที่มีเป้าหมายเดียวในการเติบโตและโอนทรัพย์สินของครอบครัวข้ามรุ่น บริษัทสำนักงานครอบครัวเดียวจัดการความมั่งคั่งของครอบครัวหนึ่ง ในขณะที่สำนักงานหลายครอบครัวควบคุมความมั่งคั่งของครอบครัวที่ร่ำรวยหลายครอบครัว
การเติบโตของการลงทุนในสำนักงานครอบครัว
ด้วยคนรุ่นใหม่ที่เข้ามาซึ่งเข้าใจเทคโนโลยีมากขึ้นและเปิดรับแนวโน้มล่าสุดมากขึ้น สำนักงานของครอบครัวจึงเริ่มร้อนรุ่มกับแนวคิดในการลงทุนในสตาร์ทอัพ ด้วยการรับรู้ว่าสตาร์ทอัพเป็นสินทรัพย์ที่มีศักยภาพ สำนักงานครอบครัวแบบดั้งเดิมได้เปิดกระเป๋าเงินและเริ่มทุ่มเทส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว 10-20% ให้กับการลงทุนในสตาร์ทอัพ
สตาร์ทอัพก็ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ด้วยการสำรวจการลงทุนจากสำนักงานของครอบครัวในฐานะแหล่งการลงทุนที่มีศักยภาพ สำนักงานของครอบครัวเหล่านี้นำเสนอผลประโยชน์จากการลงทุนยุคใหม่ที่มาพร้อมกับการจดจำแบรนด์และเครือข่ายทั่วโลก
การลงทุนในสตาร์ทอัพมีความเสี่ยงสูง แต่ความเสี่ยงสูงก็ให้ผลตอบแทนสูง ซึ่งระดับการลงทุนแบบเดิมไม่สามารถจ่ายได้ แนวโน้มการพัฒนาในฉากเริ่มต้นของอินเดียดึงดูดการลงทุนในสำนักงานของครอบครัวมากขึ้นเรื่อยๆ
พื้นที่เริ่มต้นของอินเดียได้เห็นชื่อใหญ่ ๆ ที่ลงทุนในพวกเขา - Catamaran Ventures ของ Narayana Murthy, RNT Associates ของ Ratan Tata, PremjiInvest ของ Azim Premji และ Unilazer Ventures ของ Ronnie Screwala สำนักงานครอบครัวเหล่านี้แต่ละแห่งมีความเกี่ยวข้องกับบริษัทหรือแบรนด์กระโจมในอดีต
Catamaran Ventures ลงทุนในสตาร์ทอัพ เช่น Paper Boat, Udemy, Yebhi และ Acko เป็นต้น RNT ได้ลงทุนในกิจการต่าง ๆ เช่น Car Dekho, Ola และ Snapdeal พอร์ตโฟลิโอของ PremjiInvest ประกอบด้วยแบรนด์ต่างๆ เช่น Flipkart, Snapdeal และ Lenskart
แนะนำสำหรับคุณ:
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
ตามรายงานร่วมที่เผยแพร่โดย 256 Network และ Praxis Global Alliance India สำนักงานของครอบครัว ได้ลงทุนเกินกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการเริ่มต้นธุรกิจในอินเดียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คาดว่าสำนักงานของครอบครัวในอินเดียจะคิดเป็น 30% ของเงินทุนเริ่มต้นทั้งหมด 100 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 รายงานระบุว่าจำนวนยูนิคอร์นจะเพิ่มขึ้นเป็น 150 ตัวภายในปี 2568 ตัวติดตาม Soonicorn ของ Inc42 คาดการณ์ ว่าสิ่งนี้ จำนวนจะสำเร็จเร็วกว่ามาก
รายงานเพิ่มเติมประมาณการเพิ่มเติมว่าบุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูงเป็นพิเศษ (UHNIs) มีแนวโน้มที่จะลงทุนสูงถึง $30 Bn+ ในบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในอินเดียภายในปี 2568 ตอกย้ำโอกาสการลงทุนที่เพิ่มขึ้นสำหรับกิจการด้านเทคโนโลยีที่ปลูกเอง
คาดว่าอินเดียจะมี UHNI จำนวน 10K ซึ่งรวมถึงผู้นำทางธุรกิจ คนดัง นัก คริกเก็ต NRIs และผู้ประกอบการด้านดิจิทัลที่มั่งคั่งสะสมมูลค่า 700 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2024 ปัจจุบันอินเดียมีสำนักงานครอบครัวมากกว่า 140 แห่งเพื่อรองรับ UHNI ของอินเดีย พวกเขามีส่วนร่วมเชิงรุกในข้อตกลงดังกล่าวมากกว่า 50 รายการทุกปีตั้งแต่ปี 2558 ตามรายงาน
สำนักงานครอบครัวลงทุน V/s Angel & VC Investing
นักลงทุนเทวดาหรือนักลงทุนร่วมลงทุนมักจะลงทุนในการเริ่มต้นโดยมีกรอบเวลาทางออกอยู่ในสายตา ในทางกลับกัน การลงทุนในสำนักงานของครอบครัวมักมีระยะเวลายาวนานกว่าโดยไม่มีวุฒิภาวะที่กำหนดไว้ พวกเขาอาจลงเอยด้วยการซื้อหุ้นที่สูงขึ้นในธุรกิจในระยะหลัง
แม้ว่าบางธุรกิจแบบดั้งเดิมของอินเดียจะยังไม่สบายใจอย่างเต็มที่กับแนวคิดเรื่องความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในสตาร์ทอัพ แต่ธุรกิจจำนวนมากก็เริ่มอุ่นเครื่องกับแนวคิดนี้ด้วยความต้องการที่มีความเสี่ยงสูง ปัจจัยหนึ่งที่ดึงดูด UHNI ให้มาที่สินทรัพย์ประเภท นี้คือความสามารถในการสร้างผลตอบแทนที่เหนือกว่าแม้ในช่วงวิกฤต เช่น การระบาดใหญ่ของ COVID-19
ในช่วงระหว่างปี 2557 ถึง 2562 สำนักงานครอบครัว ได้ทำข้อตกลงการลงทุนกว่า 1,700 รายการในสตาร์ทอัพ ซึ่งหลายแห่งได้ดำเนินการเพื่อสร้างผลตอบแทนที่ร่ำรวยให้กับนักลงทุน
การลงทุนในสตาร์ทอัพได้กลายเป็นทางเลือกในการลงทุนสำหรับ UHNI ที่เพิ่งลงทุนในสินทรัพย์ประเภทดั้งเดิม เช่น อสังหาริมทรัพย์และทุนสาธารณะ
การลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพทำให้สำนักงานของครอบครัวได้รับพอร์ตการลงทุนที่มีการเติบโตสูง ซึ่งใช้เทคโนโลยีในการแก้ปัญหาในชีวิตจริง และก้าวไปสู่บริษัทขนาดใหญ่ได้ในระยะเวลาอันสั้น
ทำไมสำนักงานครอบครัวจึงเหมาะสำหรับสตาร์ทอัพ?
สำนักงานครอบครัวแตกต่างจากนักลงทุนร่วมทุนส่วนใหญ่ในแง่ของขอบเขตการลงทุน VCs ให้ความสำคัญกับวงจรการลงทุน 10-12 ปี และพวกเขาต้องการสร้างพอร์ตโฟลิโอของบริษัทที่เติบโตในระยะเริ่มต้น ในทางกลับกัน เงินทุนที่สำนักงานครอบครัวจัดหาให้นั้นสามารถมองได้ว่าเป็นแหล่งที่ยืนต้นหรือเป็นเมืองหลวงที่เขียวชอุ่มตลอดกาล เนื่องจากสำนักงานของครอบครัวไม่ได้ทำงานด้วยขอบเขตการลงทุน ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพเนื่องจากไม่ได้รับแรงกดดัน
อีกปัจจัยหนึ่งคือผู้ร่วมทุนมีแนวโน้มที่จะแข่งขันกันเพื่อจัดการกับกิจกรรมสาธารณะจำนวนมากที่ดึงดูดความสนใจของสาธารณชน ในทางตรงกันข้าม สำนักงานของครอบครัวมักจะจบลงด้วยการนำความลับและดุลยพินิจมาสู่โต๊ะอาหาร ประโยชน์เพิ่มเติมของสำนักงานครอบครัว ได้แก่ ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญในตลาดอินเดีย และเครือข่ายที่รอบรู้ ซึ่งทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจใหม่
วิธีติดต่อสำนักงานครอบครัวเพื่อหาทุน
ในการระดมทุนจากสำนักงานของครอบครัว คุณต้องมีแนวคิดทางธุรกิจที่ตกผลึกอยู่ในมือของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโครงการนำร่องที่ดำเนินการอยู่แล้ว ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณจำเป็นต้องทำ Due Diligence ของคุณเองเกี่ยวกับสำนักงานของครอบครัวที่คุณกำลังคิดที่จะเข้าใกล้ สำนักงานครอบครัวส่วนใหญ่มีความเชี่ยวชาญพิเศษหรือโดเมนที่ต้องการซึ่งพวกเขาลงทุนเงินก้อนใหญ่
คุณสามารถติดต่อสำนักงานครอบครัวของ UHNI ผ่านแพลตฟอร์มทั่วไปที่คุณทั้งคู่อยู่ คุณยังสามารถติดต่อสำนักงานของครอบครัวโดยตรงและนำเสนอความคิดของคุณในรูปแบบของแผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดี แผนธุรกิจควรมีความชัดเจนในขอบเขตและศักยภาพของธุรกิจ คุณจะใช้เงินทุนที่ได้รับอย่างไร และผลตอบแทนที่บ่งบอกถึงภายในกรอบเวลาที่กำหนด
ฉากเริ่มต้นในอินเดียกำลังเติบโตเต็มที่กับสำนักงานของครอบครัวที่คาดว่าจะมีบทบาทสำคัญในการพัฒนา ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่กำลังมองหาเงินทุน การเข้าหาสำนักงานของครอบครัวในโดเมนของคุณพร้อมแผนธุรกิจที่ชัดเจนและรัดกุมอาจเป็นความคิดที่ดี