広告枠からすべてのペニーを絞り出すために、多くのパブリッシャーは直接広告販売に目を向けています。 プライベートマーケットプレイス（PMP）は、サイト運営者が残りの広告枠やプレミアム広告枠を広告主や代理店に直接販売するための一般的な方法になっています。 この記事では、直接広告販売とは何か、そのメリット、適切な広告主を見つける方法について説明します。 また、広告を直接販売することがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するためのアドバイスも提供します。

直接広告販売の説明

直接広告販売は、パブリッシャーと広告主の間に直接的な関係を築き、プログラマティック広告代理店、広告ネットワーク、SSP、DSPなどの仲介者を排除します。 広告技術が登場する前に出版社がお金を稼ぐ唯一の方法は、直接取引によるものでした。 プログラマティックメディア購入が登場すると、パブリッシャーはグローバル市場に参入し、可能な限り高い価格で在庫を販売することができました。

さらに、プログラマティックオークションでは、小規模なパブリッシャーは、活況を呈しているWebサイトから収益を上げることに関して取り残されることはありません。 直接取引は、プログラマティックオークションに比べて個人的なものであり、Googleアドマネージャーやその他の広告テクノロジープラットフォームを介して自動化できるため、今日でも関連性があります。

直接取引に伴うメリット

クリエイティブコントロール

直接取引では、キャンペーンクリエイティブを事前に評価することを完全に制御できます。 このようにして、広告がコンテキストに関連し、サイトのユーザーエクスペリエンスに悪影響を与えないようにすることができます。 オーディエンスに一致し、手順全体を自動化するネットワークと交換が不足しているため、クリエイティブレビュープロセスにはかなりの時間がかかる可能性があります。 その結果、以前よりも優れたエンゲージメント率で視聴者が愛するダイレクト広告キャンペーンが成功します。

より多くの広告収入

出版社が他のオプションよりも直接取引を好む主な理由は、広告収入です。 広告交換または広告ネットワークは、基本的に、ブランド/広告主を広告枠に一致させるメディエーターであり、プログラマティックメディア購入ゲーム全体を簡素化します。 このサービスの見返りとして、同社は広告主の広告費と出版社の収入を削減します。

広告技術業界の有名人の間で透明性に関連するいくつかの不一致があった後、多くの企業が両当事者から請求する正確な株式数を共有し始めました。 シェアの割合は、ポリシーに基づいて会社ごとに異なります。 これらの仲介業者を削除すると、広告収入が目に見えて急増するはずです。 最大のメディアパブリッシャーでさえ、直接取引のために広告枠のごく一部（プレミアム品質）を予約しています。

これにより、サイト運営者は広告主からの広告枠に対してより多くの料金を請求できます。 彼らがする必要があるのは、きちんと整理された広告スタックを維持し、プレミアム広告在庫にスポットライトを当て、すぐに販売することです。

スパムのない広告

スパムのようなリダイレクトでいっぱいの広告を使用すると、オーディエンスはバウンスするか、広告をブロックするか、またはその両方になり、最終的には収益とランキングに悪影響を及ぼします。 プログラマティックはこれを大幅に促進します。 需要源（広告ネットワークまたは取引所）は通常、在庫を複数回再販することで裁定取引を行います。 この場合、リダイレクトの長いチェーンが完了した後、広告のインプレッションがWebサイトに表示されます。 これにより、悪意のある攻撃者があらゆる種類のマルウェアをWebサイトに注入するためのいくつかの可能性が解き放たれます。 広告主との直接取引により、マルウェアのリスクが大幅に低下し、サイトにリスクのない広告を配信できるようになります。

直接広告販売を始める

直接取引を開始するには、次のものが必要です。

メディアキット

メディアキットは、オーディエンスとトラフィックに基づいてすべての詳細と洞察を提供するリンクです。 メディアキットは、一般の人々が簡単にアクセスでき、見栄えがするように設計されており、サイトの潜在的なリーチを説明する指標などの事実情報が含まれている必要があります。 オーディエンスに関して共有するデータが多いほど、広告主との信頼性、信頼性、透明性が向上します。

ForbesMediaKitの例を次に示します。

レート表とスペックシート

料金表には、1つのドキュメントまたはWebサイトで提供するすべての広告プレースメントの価格が記載されています。 直接取引で表示するすべての広告プレースメントと広告ユニットを一覧表示できます。 あなたの在庫に興味のある広告主はあなたのレート表を見ることによって彼らの予算をあなたの価格予想に結びつけることができます。

価格を表示するだけでなく、Webサイトで提供するすべての種類の広告タイプも表示されます。 レート表はシンプルでわかりやすいものにすることができます。 次に例を示します。

スペックシートは、すべての技術データとポリシーの詳細を含む「契約条件」ガイドです。 スペックシートには、広告サイズ、広告タイプ、広告フォーマットの仕様を記載できます。これには、リッチメディアの要件、サードパーティの広告タグの受け入れ可能性なども含まれます。

適切な広告主を見つける方法は？

多くのトラフィックとニッチベースのオーディエンスがあなたのウェブサイトを広告主にとって魅力的なものにしていると言っても過言ではありません。 しかし、広告主はどのようにしてあなたを発見し、どのようにして関連する広告主を選ぶことができますか？

直接取引に最適な広告主を見つけるために使用できるヒントを次に示します。

• すでに広告枠に入札していて、直接広告キャンペーンに適している広告主を探す必要があります。 リストを作成したら、これらの広告主に連絡して売り込みます。
• 広告ネットワーク/エクスチェンジを通じて競合他社のサイトに表示される広告主に連絡します。 彼らにフォローアップし、プロモーション取引を提供することを忘れないでください。
• アウトリーチブランドを行う予算がある場合は、MediaRadar、AdMallなどのサービスを使用してみてください。

残りの広告枠をどうするか？

残りの広告枠には、ヘッダー入札、公開入札（交換入札）、およびプライベートマーケットプレイスがあります。 直接取引は、広告枠のプレミアム部分または独占部分のみを対象としています。 これが初めての場合は、広告枠をプログラマティック取引と直接取引に慎重に分割してください。

サイト運営者の99％は、残りの広告枠を埋めるために広告ネットワーク/エクスチェンジを取得するためにヘッダー入札に依存しています。 また、埋められていない広告枠については、AdSenseの再レンダリングがあります。 したがって、直接取引が機能しない場合は、プログラマティック取引が戻ってきます。 同様に、プログラマティック広告は、洗練されたオーディエンスマッチングと広告品質測定により、広告のパフォーマンスを同等またはそれ以上に向上させます。

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