為了從廣告庫存中榨取每一分錢，許多出版商正在轉向直接廣告銷售。 私人市場 (PMP) 已成為發布商直接向廣告商和代理商銷售剩餘和優質廣告資源的流行方式。 在本文中，我們將解釋什麼是直接廣告銷售、它們的好處以及如何找到合適的廣告商。 我們還會為您提供一些建議，幫助您確定直接銷售廣告是否適合您的業務。

直接廣告銷售解釋

直接廣告銷售在發布商和廣告商之間建立了直接關係，消除了程序化廣告代理商、廣告網絡、SSP 或 DSP 等中介。 在廣告技術出現之前，出版商賺錢的唯一途徑是通過直接交易。 一旦出現程序化媒體購買，出版商就能夠進入全球市場並以盡可能高的價格出售他們的庫存。

此外，通過程序化拍賣，小型出版商在從蓬勃發展的網站上賺錢時也不會落伍。 直到今天，直接交易仍然具有相關性，因為與程序化拍賣相比，它們更加個性化，並且還可以通過 Google Ad Manager 和其他廣告技術平台實現自動化。

直接交易帶來的好處

創意控制

通過直接交易，您可以完全控制事先評估廣告系列的創意。 通過這種方式，您可以確保您的廣告具有上下文相關性，並且不會對您網站的用戶體驗產生負面影響。 由於缺乏與受眾匹配的網絡和交易所以及整個過程的自動化，創意審查過程可能會佔用大量時間。 結果是您的受眾喜歡的成功的直接廣告活動，其參與率比以前更高。

更多廣告收入

發布商可能更喜歡直接交易而不是其他選項的主要原因是廣告收入。 廣告交易所或廣告網絡基本上是將品牌/廣告商與廣告庫存相匹配的中介，從而簡化了整個程序化媒體購買遊戲。 作為對這項服務的回報，該公司從廣告商的廣告支出和出版商的收入中分一杯羹。

在廣告技術行業的知名人士之間出現了一些與透明度相關的差異之後，許多公司開始分享他們從雙方收取的確切股份數量。 根據公司的政策，股份百分比因公司而異。 移除這些中間商會明顯增加廣告收入。 即使是最大的媒體出版商也只保留一小部分廣告資源（優質）用於直接交易。

這讓發布商可以向廣告商收取更多的廣告資源費用。 他們需要做的就是維護一個組織良好的廣告堆棧，突出他們的優質廣告庫存並立即出售。

無垃圾郵件的廣告

使用充滿垃圾郵件重定向的廣告只會讓您的受眾反彈、屏蔽廣告或兩者兼而有之——最終損害您的收入和排名。 程序化在很大程度上促進了這一點。 需求來源（廣告網絡或交易所）通常通過多次轉售庫存來進行套利。 在這種情況下，在完成一連串的重定向後，會在您的網站上呈現一次廣告展示。 這為不法分子提供了幾個機會，可以將各種惡意軟件注入您的網站。 與廣告商的直接交易顯著降低了惡意軟件風險，使您能夠在您的網站上提供無風險的廣告。

廣告直銷入門

您需要以下內容才能開始使用直接交易：

媒體工具包

媒體工具包是一個鏈接，可根據您的受眾和流量提供所有詳細信息和見解。 您的媒體工具包應該易於公眾訪問，設計得易於展示，並包含事實信息，例如解釋您網站的潛在影響力的指標。 您分享的有關受眾的數據越多，您與廣告商建立的可信度、信任度和透明度就越高。

以下是福布斯媒體工具包的示例：

價目表和規格表

您的價目表將列出您在單個文檔或網站上提供的所有廣告展示位置的價格。 您可以列出您希望為直接交易顯示的所有廣告展示位置和廣告單元。 對您的廣告資源感興趣的廣告商可以通過查看您的價目表將他們的預算與您的價格預期聯繫起來。

除了顯示您的價格外，它還顯示您在您的網站上提供的所有類型的廣告。 您可以保持價目表簡單明了。 這是一個例子：

規格表是包含所有技術數據和政策細節的“條款和條件”指南。 在規格表中，您可以列出廣告尺寸、廣告類型和廣告格式規範，其中還可以包括富媒體要求、第三方廣告代碼的可接受性等。

如何找到合適的廣告商？

公平地說，大量的流量和基於利基的受眾使您的網站對廣告商有吸引力。 但是廣告商將如何發現您以及您如何挑選相關的廣告商？

您可以使用以下提示找到最佳的直接交易廣告客戶：

• 應該尋找已經對您的庫存出價並且非常適合您的直接廣告活動的廣告商。 創建列表後，請與這些廣告商聯繫並進行宣傳。
• 通過廣告網絡/交換與出現在您競爭對手網站上的廣告商聯繫。 不要忘記跟進他們並提供促銷優惠。
• 如果您有預算來推廣品牌，請嘗試使用 MediaRadar、AdMall 等服務。

如何處理剩餘的廣告庫存？

對於其餘的廣告資源，您可以使用標頭競價、公開競價（交易所競價）和私人市場。 直接交易僅適用於您的廣告資源的優質或獨家部分。 如果您對此不熟悉，請確保在程序化交易或直接交易之間仔細劃分您的廣告資源。

99% 的發布商依靠標頭競價來獲得廣告網絡/交易所來填充剩餘的廣告庫存。 此外，對於未填充的廣告資源，還有 AdSense 重新呈現。 因此，如果直接交易不起作用，程序化交易會得到您的支持。 同樣，程序化廣告通過複雜的受眾匹配和廣告質量衡量標準，可以為您的廣告提供類似甚至更好的效果。

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