Çoğu yayıncı, reklam envanterinden her kuruşunu çıkarmak için doğrudan reklam satışına yöneliyor. Özel pazar yerleri (PMP'ler), yayıncıların kalan ve premium envanteri doğrudan reklamverenlere ve ajanslara satmasının popüler bir yolu haline geldi. Bu makalede, doğrudan reklam satışlarının ne olduğunu, yararlarını ve doğru reklamverenlerin nasıl bulunacağını açıklayacağız. Ayrıca, doğrudan reklam satmanın işletmeniz için doğru olup olmadığına karar verme konusunda size bazı tavsiyelerde bulunacağız.

Doğrudan Reklam Satışları Açıklaması

Doğrudan reklam satışları, yayıncılar ve reklamverenler arasında doğrudan bir ilişki oluşturarak programatik reklam ajansları, reklam ağları, SSP'ler veya DSP'ler gibi aracıları ortadan kaldırır. Reklam teknolojisinin ortaya çıkmasından önce yayıncıların para kazanmalarının tek yolu doğrudan anlaşmalardı. Programatik medya satın alma gündeme geldiğinde, yayıncılar küresel bir pazara ulaşabildi ve envanterlerini mümkün olan en yüksek fiyatlara satabildi.

Ayrıca, programatik açık artırmalarla, küçük yayıncılar, gelişen web sitelerinden para kazanma konusunda geride kalmıyorlar. Doğrudan anlaşmalar, programatik açık artırmalara kıyasla daha kişisel olduklarından ve ayrıca Google Ad Manager ve diğer reklam teknolojisi platformları aracılığıyla otomatikleştirilebildiklerinden bugüne kadar hâlâ alakalıdır.

Doğrudan Fırsatlarla sağlanan avantajlar

Yaratıcı Kontrol

Doğrudan anlaşmalarla, kampanya reklam öğelerini önceden değerlendirmek üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Bu şekilde, reklamlarınızın içerik açısından alakalı olmasını ve sitenizin kullanıcı deneyimini olumsuz etkilememesini sağlayabilirsiniz. İzleyiciyle eşleşen ve tüm prosedürü otomatikleştiren ağların ve değiş tokuşların olmaması nedeniyle, yaratıcı inceleme süreci önemli miktarda zaman alabilir. Sonuç, hedef kitlenizin eskisinden daha iyi bir katılım oranıyla sevdiği başarılı doğrudan reklam kampanyalarıdır.

Daha Fazla Reklam Geliri

Yayıncıların doğrudan anlaşmaları diğer seçeneklere tercih etmelerinin ana nedeni, reklam geliridir. Ad exchange'leri veya reklam ağları, temel olarak markaları/reklamverenleri, tüm programlı medya satın alma oyununu basitleştiren reklam envanteriyle eşleştiren aracılardır. Bu hizmet karşılığında şirket, reklamverenlerin reklam harcamalarından ve yayıncıların gelirlerinden kesinti yapıyor.

Reklam teknolojisi endüstrisindeki büyük isimler arasında şeffaflıkla ilgili birkaç tutarsızlıktan sonra, birçok şirket her iki taraftan da talep ettikleri hisselerin tam miktarını paylaşmaya başladı. Hisse yüzdesi, politikalarına göre şirketten şirkete değişir. Bu aracı tarafları kaldırmak, reklam gelirini gözle görülür şekilde artırmalıdır. En büyük medya yayıncıları bile, doğrudan anlaşmalar için reklam envanterlerinin (üstün kalite) yalnızca küçük bir bölümünü ayırır.

Bu, yayıncıların reklam envanterleri için reklamverenlerden daha fazla ücret almasını sağlar. Tek yapmaları gereken iyi organize edilmiş bir reklam yığınını sürdürmek, premium reklam envanterlerini öne çıkarmak ve bunları hemen satmak.

Spam içermeyen reklamlar

Spam içerikli yönlendirmelerle dolu reklamları kullanmak, yalnızca hedef kitlenizin hemen sıçramasını, reklamları engellemesini veya her ikisini birden yapar ve sonuçta gelirinize ve sıralamanıza zarar verir. Programatik bunu büyük ölçüde kolaylaştırır. Talep kaynakları (reklam ağları veya borsalar) genellikle envanteri birden fazla kez satarak arbitraj yapar. Bu durumda, uzun bir yönlendirme zinciri tamamlandıktan sonra web sitenizde bir reklam gösterimi oluşturulur. Bu, kötü niyetli aktörlerin web sitenize her türlü kötü amaçlı yazılımı enjekte etmesi için çeşitli açıklıklar açar. Reklamcılarla yapılan doğrudan anlaşmalar, kötü amaçlı yazılım riskini önemli ölçüde azaltır ve sitenizde risksiz reklamlar sunmanıza olanak tanır.

Doğrudan Reklam Satışına Başlarken

Doğrudan anlaşmaları kullanmaya başlamak için aşağıdakilere ihtiyacınız olacak:

Medya Kitleri

Medya kiti, hedef kitlenize ve trafiğinize dayalı olarak tüm ayrıntıları ve bilgileri sağlayan bir bağlantıdır. Medya Kitiniz kamu tarafından kolayca erişilebilir olmalı, sunulabilir olacak şekilde tasarlanmalı ve sitenizin potansiyel erişimini açıklayan metrikler gibi gerçeklere dayalı bilgiler içermelidir. Hedef kitlenizle ilgili ne kadar çok veri paylaşırsanız, reklamverenlerle o kadar fazla güvenilirlik, güven ve şeffaflık oluşturacaksınız.

İşte Forbes Media Kit'in bir örneği:

Ücret Listeleri ve Özellik Sayfaları

Ücret listeniz, tek bir belgede veya web sitenizde sunduğunuz tüm reklam yerleşimlerinin fiyatlarını listeler. Doğrudan fırsatlar için görüntülemek istediğiniz tüm reklam yerleşimlerini ve reklam birimlerini listeleyebilirsiniz. Envanterinizle ilgilenen reklamverenler, ücret listenizi görüntüleyerek bütçelerini fiyat beklentilerinize bağlayabilir.

Fiyatlarınızı göstermenin yanı sıra, web sitenizde sunduğunuz her türlü reklam türünü de gösterir. Ücret listesini basit ve anlaşılır tutabilirsiniz. İşte bir örnek:

Spesifikasyon sayfaları, tüm teknik verileri ve politika ayrıntılarını içeren 'şartlar ve koşullar' kılavuzlarıdır. Spesifikasyon sayfalarında, zengin medya gereksinimlerini, üçüncü taraf reklam etiketi kabul edilebilirliğini vb. de içerebilen reklam boyutu, reklam türü ve reklam biçimi özelliklerini listeleyebilirsiniz.

Doğru reklamverenleri nasıl bulabilirim?

Çok sayıda trafik ve niş tabanlı izleyicilerin web sitenizi reklamverenler için çekici kıldığını söylemek doğru olur. Ancak reklamverenler sizi nasıl keşfedecek ve alakalı reklamverenleri nasıl özenle seçeceksiniz?

Doğrudan anlaşmalar için en iyi reklamverenleri bulmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları:

• Halihazırda envanterinize teklif veren ve doğrudan reklam kampanyalarınız için uygun olan reklamverenler aranmalıdır. Listeyi oluşturduktan sonra, bu reklamverenlere ve satış konuşmasına ulaşın.
• Reklam ağları/değişimleri aracılığıyla rakibinizin sitelerinde görünen reklamverenlere ulaşın. Onları takip etmeyi ve promosyon fırsatları sunmayı unutmayın.
• Sosyal yardım markalarını yapmak için bütçeniz varsa MediaRadar, AdMall vb. hizmetleri kullanmayı deneyin.

Kalan reklam envanteriyle ne yapmalı?

Reklam envanterinizin geri kalanı için başlık teklifi, açık teklif (borsa teklifi) ve özel pazaryerleriniz var. Doğrudan fırsatlar, yalnızca reklam envanterinizin premium veya özel bölümleri içindir. Bu konuda yeniyseniz, envanterinizi programlı veya doğrudan anlaşmalar arasında dikkatlice ayırdığınızdan emin olun.

Yayıncıların %99'u, reklam ağlarının/değişimlerinin reklam envanterlerinin kalanını doldurmasını sağlamak için başlık teklifine güveniyor. Ayrıca, doldurulmamış reklam envanteri için AdSense yeniden oluşturma özelliği vardır. Bu nedenle, doğrudan anlaşmalar işe yaramazsa, programatik anlaşmalar size yardımcı olur. Benzer şekilde, programatik reklamcılık, karmaşık hedef kitle eşleştirme ve reklam kalitesi ölçümleriyle reklamlarınızda benzer veya belki de daha iyi performans sunar.

MonetizeMore ile ortak olduğunuzda sektördeki en yüksek ücretli reklamlardan çok daha fazlasını elde edin.