Em um esforço para extrair cada centavo de seu inventário de anúncios, muitos editores estão se voltando para as vendas diretas de anúncios. Os mercados privados (PMPs) tornaram-se uma maneira popular de os editores venderem inventários remanescentes e premium diretamente a anunciantes e agências. Neste artigo, explicaremos o que são as vendas diretas de anúncios, seus benefícios e como encontrar os anunciantes certos. Também daremos alguns conselhos sobre como decidir se a venda direta de anúncios é adequada para sua empresa.

Vendas diretas de anúncios explicadas

As vendas diretas de anúncios criam um relacionamento direto entre editores e anunciantes, eliminando o mediador, como agências de publicidade programática, redes de anúncios, SSPs ou DSPs. A única maneira de os editores ganharem dinheiro antes do advento da tecnologia de anúncios era por meio de acordos diretos. Quando a compra de mídia programática surgiu, os editores conseguiram alcançar um mercado global e vender seu inventário pelos preços mais altos possíveis.

Além disso, com os leilões programáticos, os pequenos editores não ficam para trás quando se trata de ganhar dinheiro com seus sites em expansão. As ofertas diretas ainda são relevantes até hoje, pois são mais pessoais em comparação com os leilões programáticos e também podem ser automatizadas por meio do Google Ad Manager e de outras plataformas de tecnologia de anúncios.

Benefícios que vêm com ofertas diretas

Controle criativo

Com ofertas diretas, você tem controle total sobre a avaliação prévia dos criativos da campanha. Dessa forma, você pode garantir que seus anúncios sejam contextualmente relevantes e não afetem negativamente a experiência do usuário do seu site. Devido à falta de redes e trocas que correspondam ao público e automatizem todo o procedimento, o processo de revisão criativa pode levar um tempo considerável. O resultado são campanhas de publicidade direta bem-sucedidas que seu público adora com uma taxa de engajamento melhor do que antes.

Mais receita de anúncios

A principal razão pela qual os editores podem preferir ofertas diretas a outras opções é a receita do anúncio. As trocas de anúncios ou redes de anúncios são basicamente os mediadores que combinam marcas/anunciantes com o inventário de anúncios, simplificando todo o jogo de compra de mídia programática. Em troca desse serviço, a empresa recebe um corte nos gastos com anúncios dos anunciantes, bem como na receita dos editores.

Após algumas discrepâncias relacionadas à transparência entre grandes nomes do setor de tecnologia de anúncios, muitas empresas começaram a compartilhar a quantidade exata de ações que cobram de ambas as partes. A porcentagem de participação varia de empresa para empresa com base em suas políticas. A remoção dessas partes intermediárias deve aumentar visivelmente a receita de anúncios. Mesmo os maiores editores de mídia reservam apenas uma pequena parte de seu inventário de publicidade (qualidade premium) para negócios diretos.

Isso permite que os editores cobrem mais por seu inventário de anúncios dos anunciantes. Tudo o que eles precisam fazer é manter uma pilha de anúncios bem organizada, destacar seu inventário de anúncios premium e vendê-los imediatamente.

Anúncios sem spam

Usar anúncios cheios de redirecionamentos de spam só fará com que seu público rejeite, bloqueie anúncios ou ambos – prejudicando sua receita e classificações. A programática facilita muito isso. As fontes de demanda (redes de anúncios ou trocas) normalmente se envolvem em arbitragem revendendo o inventário mais de uma vez. Nesse caso, uma impressão de anúncio é processada em seu site após a conclusão de uma longa cadeia de redirecionamentos. Isso libera várias aberturas para atores nefastos injetarem todos os tipos de malware em seu site. Os acordos diretos com anunciantes reduzem notavelmente o risco de malware, permitindo que você veicule anúncios sem risco em seu site.

Introdução à venda direta de anúncios

Você precisará do seguinte para começar a usar as ofertas diretas:

Kits de mídia

Um kit de mídia é um link que fornece todos os detalhes e insights com base no seu público e tráfego. Seu kit de mídia deve ser facilmente acessível ao público, projetado para ser apresentável e conter informações factuais, como as métricas que explicam o alcance potencial do seu site. Quanto mais dados você compartilhar sobre seu público, melhor credibilidade, confiança e transparência você construirá com os anunciantes.

Aqui está um exemplo do Forbes Media Kit:

Tabelas de preços e folhas de especificações

Sua tabela de preços listará os preços de todos os canais de anúncios oferecidos em um único documento ou em seu website. Você pode listar todos os canais de publicidade e blocos de anúncios que deseja exibir para negócios diretos. Os anunciantes interessados ​​em seu inventário podem vincular seu orçamento às suas expectativas de preço visualizando sua tabela de preços.

Além de mostrar seus preços, ele também mostra todos os tipos de anúncios que você oferece em seu site. Você pode manter a tabela de preços simples e direta. Aqui está um exemplo:

As folhas de especificações são os guias de 'termos e condições' que incluem todos os dados técnicos e detalhes da política. Nas folhas de especificações, você pode listar o tamanho do anúncio, o tipo de anúncio e as especificações de formato do anúncio, que também podem incluir requisitos de rich media, aceitabilidade de tags de anúncios de terceiros etc.

Como encontrar os anunciantes certos?

É justo dizer que muito tráfego e audiências baseadas em nichos tornam seu site atraente para os anunciantes. Mas como os anunciantes vão descobrir você e como você pode escolher os anunciantes relevantes?

Veja algumas dicas que você pode usar para encontrar os melhores anunciantes para ofertas diretas:

• Os anunciantes que já fazem lances em seu inventário e seriam adequados para suas campanhas de anúncios diretos devem ser procurados. Depois de criar a lista, entre em contato com esses anunciantes e faça uma proposta.
• Entre em contato com anunciantes que aparecem nos sites de seus concorrentes por meio de redes/trocas de anúncios. Não se esqueça de acompanhá-los e oferecer promoções.
• Tente usar serviços como MediaRadar, AdMall, etc. se você tiver orçamento para fazer o alcance das marcas.

O que fazer com o inventário de anúncios remanescente?

Para o restante do seu inventário de publicidade, você tem lances de cabeçalho, lances abertos (lances de troca) e mercados privados. As ofertas diretas são apenas para partes premium ou exclusivas do seu inventário de anúncios. Se você é novo nisso, certifique-se de dividir cuidadosamente seu inventário entre transações programáticas ou diretas.

99% dos editores dependem de lances de cabeçalho para fazer com que as redes/trocas de anúncios preencham o restante de seus inventários de anúncios. Além disso, para inventários de anúncios não preenchidos, há a rerenderização do AdSense. Então, se os acordos diretos não funcionarem, os acordos programáticos vão te ajudar. Da mesma forma, a publicidade programática oferece um desempenho semelhante ou talvez ainda melhor em seus anúncios com medidas sofisticadas de correspondência de público-alvo e qualidade do anúncio.

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