Nel tentativo di spremere ogni centesimo dal loro inventario pubblicitario, molti editori si stanno rivolgendo alla vendita diretta di annunci. I mercati privati ​​(PMP) sono diventati un modo popolare per gli editori di vendere lo spazio pubblicitario residuo e premium direttamente a inserzionisti e agenzie. In questo articolo spiegheremo cosa sono le vendite dirette di annunci, i loro vantaggi e come trovare gli inserzionisti giusti. Ti forniremo anche alcuni consigli su come decidere se la vendita diretta di annunci è adatta o meno alla tua attività.

Spiegazione delle vendite di annunci diretti

La vendita diretta di annunci crea una relazione diretta tra editori e inserzionisti, eliminando il mediatore come le agenzie pubblicitarie programmatiche, le reti pubblicitarie, gli SSP o i DSP. L'unico modo per gli editori di fare soldi prima dell'avvento della tecnologia pubblicitaria era attraverso accordi diretti. Una volta che l'acquisto di media programmatici è arrivato, gli editori sono stati in grado di raggiungere un mercato globale e vendere il loro inventario ai prezzi più alti possibili.

Inoltre, con le aste programmatiche, i piccoli editori non rimangono indietro quando si tratta di fare soldi con i loro siti web in forte espansione. Le offerte dirette sono ancora rilevanti fino ad oggi poiché sono più personali rispetto alle aste programmatiche e possono anche essere automatizzate tramite Google Ad Manager e altre piattaforme di tecnologia pubblicitaria.

I vantaggi offerti dalle offerte dirette

Controllo creativo

Con i contratti diretti, hai il controllo totale sulla valutazione preventiva delle creatività della campagna. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi annunci siano contestualmente pertinenti e non influiscano negativamente sull'esperienza utente del tuo sito. A causa della mancanza di reti e scambi che corrispondano al pubblico e automatizzano l'intera procedura, il processo di revisione creativa può richiedere molto tempo. Il risultato sono campagne pubblicitarie dirette di successo che il tuo pubblico ama con un tasso di coinvolgimento migliore rispetto a prima.

Più entrate pubblicitarie

Il motivo principale per cui gli editori potrebbero preferire gli accordi diretti rispetto ad altre opzioni sono le entrate pubblicitarie. Gli scambi pubblicitari o le reti pubblicitarie sono fondamentalmente i mediatori che abbinano marchi/inserzionisti all'inventario pubblicitario semplificando l'intero gioco di acquisto di media programmatici. In cambio di questo servizio, l'azienda prende un taglio dalla spesa pubblicitaria degli inserzionisti e dalle entrate degli editori.

Dopo alcune discrepanze legate alla trasparenza tra i grandi nomi del settore della tecnologia pubblicitaria, molte aziende hanno iniziato a condividere l'importo esatto delle azioni addebitate da entrambe le parti. La percentuale di quota varia da azienda ad azienda in base alle loro politiche. La rimozione di questi intermediari dovrebbe aumentare visibilmente le entrate pubblicitarie. Anche i più grandi editori di media riservano solo una piccola parte del loro inventario pubblicitario (qualità premium) per accordi diretti.

Ciò consente ai publisher di addebitare di più per il loro inventario pubblicitario dagli inserzionisti. Tutto quello che devono fare è mantenere uno stack di annunci ben organizzato, mettere in evidenza il loro inventario pubblicitario premium e venderli immediatamente.

Annunci senza spam

L'utilizzo di annunci pieni di reindirizzamenti di spam farà rimbalzare il tuo pubblico, bloccare gli annunci o entrambi, danneggiando in definitiva le tue entrate e le tue classifiche. Il programmatico facilita questo in larga misura. Le origini della domanda (reti pubblicitarie o scambi) in genere si impegnano nell'arbitraggio rivendendo l'inventario più di una volta. In questo caso, un'impressione dell'annuncio viene visualizzata sul tuo sito web dopo il completamento di una lunga catena di reindirizzamenti. Questo libera diverse aperture per attori nefasti per iniettare tutti i tipi di malware nel tuo sito web. Gli accordi diretti con gli inserzionisti riducono notevolmente il rischio di malware consentendoti di pubblicare annunci privi di rischi sul tuo sito.

Iniziare con la vendita di annunci diretti

Avrai bisogno di quanto segue per iniziare con le offerte dirette:

Kit multimediali

Un media kit è un collegamento che fornisce tutti i dettagli e le informazioni in base al tuo pubblico e al tuo traffico. Il tuo Media Kit dovrebbe essere facilmente accessibile al pubblico, progettato per essere presentabile e contenere informazioni fattuali come le metriche che spiegano la potenziale portata del tuo sito. Più dati condividi sul tuo pubblico, maggiore credibilità, fiducia e trasparenza costruirai con gli inserzionisti.

Ecco un esempio del Forbes Media Kit:

Tariffari e schede tecniche

Il tuo tariffario elencherà i prezzi di tutti i posizionamenti degli annunci che offri in un unico documento o sul tuo sito web. Puoi elencare tutti i posizionamenti pubblicitari e le unità pubblicitarie che desideri visualizzare per i contratti diretti. Gli inserzionisti interessati al tuo inventario possono vincolare il loro budget alle tue aspettative di prezzo visualizzando il tariffario.

Oltre a mostrare i tuoi prezzi, mostra anche tutti i tipi di annunci che offri sul tuo sito web. Puoi mantenere il tariffario semplice e diretto. Ecco un esempio:

Le schede tecniche sono le guide "termini e condizioni" che includono tutti i dati tecnici e i dettagli della politica. Nelle schede tecniche, puoi elencare le dimensioni dell'annuncio, il tipo di annuncio e le specifiche del formato dell'annuncio che possono includere anche i requisiti per i contenuti multimediali, l'accettabilità di tag annuncio di terze parti e così via.

Come trovare gli inserzionisti giusti?

È giusto dire che molto traffico e pubblico di nicchia rendono il tuo sito web attraente per gli inserzionisti. Ma come ti scopriranno gli inserzionisti e come puoi selezionare gli inserzionisti pertinenti?

Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per trovare i migliori inserzionisti per le offerte dirette:

• Dovrebbero essere cercati gli inserzionisti che hanno già fatto offerte per il tuo inventario e sarebbero adatti per le tue campagne di annunci diretti. Dopo aver creato l'elenco, contatta questi inserzionisti e presentali.
• Contatta gli inserzionisti che compaiono sui siti dei tuoi concorrenti tramite reti pubblicitarie/scambi. Non dimenticare di seguirli e di offrire offerte promozionali.
• Prova a utilizzare servizi come MediaRadar, AdMall, ecc. se hai il budget per fare i marchi di sensibilizzazione.

Cosa fare con l'inventario pubblicitario residuo?

Per il resto del tuo inventario pubblicitario, hai offerte per intestazione, offerte aperte (offerta di scambio) e mercati privati. Le offerte dirette riguardano esclusivamente parti premium o esclusive del tuo inventario pubblicitario. Se non conosci questo, assicurati di suddividere accuratamente il tuo inventario tra accordi programmatici o diretti.

Il 99% dei publisher dipende dalle offerte di intestazione per ottenere reti pubblicitarie/scambi per riempire il resto dei propri inventari di annunci. Inoltre, per lo spazio pubblicitario inevaso, è disponibile il rendering di AdSense. Quindi, se gli accordi diretti non funzionano, gli accordi programmatici ti danno le spalle. Allo stesso modo, la pubblicità programmatica offre prestazioni simili o forse anche migliori sui tuoi annunci con sofisticate misure di corrispondenza del pubblico e qualità degli annunci.

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