Aby wycisnąć każdy grosz ze swoich zasobów reklamowych, wielu wydawców zwraca się do bezpośredniej sprzedaży reklam. Prywatne platformy handlowe (PMP) stały się popularnym sposobem sprzedaży przez wydawców pozostałych i premium zasobów reklamowych bezpośrednio reklamodawcom i agencjom. W tym artykule wyjaśnimy, czym jest bezpośrednia sprzedaż reklam, jakie płyną z niej korzyści i jak znaleźć odpowiednich reklamodawców. Udzielimy Ci również porady, jak zdecydować, czy bezpośrednia sprzedaż reklam jest odpowiednia dla Twojej firmy.

Objaśnienie bezpośredniej sprzedaży reklam

Bezpośrednia sprzedaż reklam tworzy bezpośrednią relację między wydawcami a reklamodawcami, eliminując pośredników, takich jak zautomatyzowane agencje reklamowe, sieci reklamowe, dostawcy usług SSP lub dostawcy usług DSP. Jedynym sposobem na zarabianie pieniędzy przez wydawców przed pojawieniem się technologii reklamowej były bezpośrednie transakcje. Gdy pojawiło się zautomatyzowane kupowanie mediów, wydawcy mogli dotrzeć do globalnego rynku i sprzedawać swoje zasoby reklamowe po najwyższych możliwych cenach.

Co więcej, dzięki aukcjom zautomatyzowanym mali wydawcy nie pozostają w tyle, jeśli chodzi o zarabianie na swoich dynamicznie rozwijających się witrynach internetowych. Umowy bezpośrednie są nadal aktualne, ponieważ są bardziej osobiste w porównaniu z aukcjami zautomatyzowanymi i mogą być również zautomatyzowane za pomocą Google Ad Managera i innych platform technologii reklamowych.

Korzyści związane z ofertami bezpośrednimi

Kreatywna kontrola

Dzięki umowom bezpośrednim masz całkowitą kontrolę nad wcześniejszą oceną kreacji w kampanii. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoje reklamy są trafne kontekstowo i nie wpływają negatywnie na wrażenia użytkowników Twojej witryny. Ze względu na brak sieci i giełd dopasowujących się do odbiorców i automatyzujących całą procedurę, proces recenzji kreatywnej może zająć sporo czasu. Rezultatem są udane bezpośrednie kampanie reklamowe, które Twoi odbiorcy uwielbiają, z lepszym wskaźnikiem zaangażowania niż wcześniej.

Więcej przychodów z reklam

Głównym powodem, dla którego wydawcy mogą preferować oferty bezpośrednie od innych opcji, są przychody z reklam. Giełdy reklamowe lub sieci reklamowe to w zasadzie pośrednicy, którzy dopasowują marki/reklamodawców do zasobów reklamowych, co upraszcza całą grę w zautomatyzowane kupowanie mediów. W zamian za tę usługę firma pobiera cięcia z wydatków na reklamy reklamodawców, a także z dochodów wydawców.

Po kilku rozbieżnościach związanych z przejrzystością między znanymi nazwiskami w branży technologii reklamowych, wiele firm zaczęło dzielić się dokładną kwotą udziałów, które pobierają od obu stron. Udział procentowy różni się w zależności od firmy, w zależności od ich polityki. Usunięcie tych stron pośredniczących powinno wyraźnie zwiększyć przychody z reklam. Nawet najwięksi wydawcy mediów rezerwują tylko niewielką część swoich zasobów reklamowych (jakość premium) na bezpośrednie oferty.

Dzięki temu wydawcy mogą pobierać od reklamodawców wyższe opłaty za zasoby reklamowe. Wszystko, co muszą zrobić, to utrzymywać dobrze zorganizowany stos reklam, zwracać uwagę na swoje zasoby reklamowe premium i od razu je sprzedawać.

Reklamy wolne od spamu

Korzystanie z reklam pełnych spamerskich przekierowań sprawi, że Twoi odbiorcy będą się odbijać, blokować lub jedno i drugie – ostatecznie szkodząc Twoim przychodom i rankingom. Programmatic w dużym stopniu to ułatwia. Źródła popytu (sieci reklamowe lub giełdy) zazwyczaj stosują arbitraż, odsprzedając zasoby reklamowe więcej niż raz. W takim przypadku wyświetlenie reklamy jest renderowane w Twojej witrynie po zakończeniu długiego łańcucha przekierowań. To otwiera kilka możliwości dla nikczemnych aktorów do wstrzykiwania wszelkiego rodzaju złośliwego oprogramowania do Twojej witryny. Bezpośrednie umowy z reklamodawcami znacznie zmniejszają ryzyko złośliwego oprogramowania, umożliwiając wyświetlanie reklam bez ryzyka w Twojej witrynie.

Wprowadzenie do bezpośredniej sprzedaży reklam

Aby rozpocząć korzystanie z umów bezpośrednich, będziesz potrzebować następujących rzeczy:

Zestawy multimedialne

Zestaw multimedialny to łącze, które zawiera wszystkie szczegóły i informacje na podstawie odbiorców i ruchu. Twój zestaw multimedialny powinien być łatwo dostępny dla publiczności, zaprojektowany tak, aby można go było dobrze prezentować, i zawierać faktyczne informacje, takie jak wskaźniki wyjaśniające potencjalny zasięg Twojej witryny. Im więcej udostępnisz danych dotyczących swoich odbiorców, tym większą wiarygodność, zaufanie i przejrzystość zbudujesz z reklamodawcami.

Oto przykład zestawu Forbes Media:

Arkusze stawek i arkusze specyfikacji

Twój arkusz stawek będzie zawierał ceny wszystkich miejsc docelowych reklam, które oferujesz w jednym dokumencie lub w Twojej witrynie. Możesz wyświetlić listę wszystkich miejsc docelowych i jednostek reklamowych, które chcesz wyświetlać w przypadku umów bezpośrednich. Reklamodawcy zainteresowani Twoimi zasobami reklamowymi mogą powiązać swój budżet z Twoimi oczekiwaniami cenowymi, wyświetlając Twój arkusz stawek.

Oprócz wyświetlania cen wyświetla również wszystkie rodzaje reklam, które oferujesz w swojej witrynie. Dzięki temu arkusz stawek może być prosty i przejrzysty. Oto przykład:

Arkusze specyfikacji to przewodniki po zasadach i warunkach, które zawierają wszystkie dane techniczne i szczegółowe informacje dotyczące zasad. W arkuszach specyfikacji możesz podać rozmiar reklamy, typ reklamy i specyfikacje formatu reklamy, które mogą również obejmować wymagania dotyczące multimediów, dopuszczalność tagów reklam firm zewnętrznych itp.

Jak znaleźć odpowiednich reklamodawców?

Można śmiało powiedzieć, że duży ruch i niszowi odbiorcy sprawiają, że Twoja witryna jest atrakcyjna dla reklamodawców. Ale w jaki sposób reklamodawcy Cię odkryją i jak możesz wybrać odpowiednich reklamodawców?

Oto kilka wskazówek, których możesz użyć, aby znaleźć najlepszych reklamodawców oferujących oferty bezpośrednie:

• Należy poszukać reklamodawców, którzy już licytują Twoje zasoby reklamowe i dobrze pasują do Twoich bezpośrednich kampanii reklamowych. Po utworzeniu listy skontaktuj się z tymi reklamodawcami i zaprezentuj im ofertę.
• Dotrzyj do reklamodawców, którzy pojawiają się w witrynach konkurencji za pośrednictwem sieci/giełd reklamowych. Nie zapomnij skontaktować się z nimi i zaoferować oferty promocyjne.
• Spróbuj skorzystać z usług takich jak MediaRadar, AdMall itp., jeśli masz budżet na promowanie marek.

Co zrobić z pozostałymi zasobami reklamowymi?

W przypadku pozostałych zasobów reklamowych dostępne są stawki nagłówka, otwarte stawki (stawki na giełdzie) i prywatne rynki. Umowy bezpośrednie dotyczą wyłącznie płatnych lub ekskluzywnych części Twoich zasobów reklamowych. Jeśli jesteś w tym nowy, pamiętaj, by starannie podzielić zasoby reklamowe między umowy zautomatyzowane i umowy bezpośrednie.

99% wydawców polega na określaniu stawek nagłówka, aby sieci/giełdy reklamowe zapełniły pozostałe zasoby reklamowe. Ponadto w przypadku niewypełnionych zasobów reklamowych jest renderowanie AdSense. Jeśli więc umowy bezpośrednie nie działają, zautomatyzowane oferty Cię wspierają. Podobnie reklama zautomatyzowana zapewnia podobną, a może nawet lepszą skuteczność w przypadku Twoich reklam, dzięki zaawansowanym miarom dopasowywania odbiorców i jakości reklamy.

Zyskaj znacznie więcej niż najlepiej płatne reklamy w branży, jeśli nawiążesz współpracę z MonetizeMore.