あなたはあなたのクリニックをオンラインで売り込むためにいくら予算を立てるべきですか？

公開: 2021-08-20

中小規模の診療所の多くは、ヘルスケアマーケティングで測定可能な結果を得ていません。彼らが毎月予算を立てる500ドルから1,000ドルは、彼らの実践への投資というよりは請求書のように感じます。クリニックに明らかなメリットがない場合、デジタルマーケティングが機能していないように感じることがあります。これは誤った結論であり、マーケティングにアプローチする別の方法があります。

ウェブサイトは、かつてクリニックのオンラインマーケティング戦略全体でした。

ロゴ、住所、電話番号、および診療の説明を表示するいくつかのWebページは、将来の患者に表示されるために必要なすべてでした。インターネットの初期の頃は、それで十分でした。

当時は過ぎ去りました。

受動的な「設定して忘れる」戦略は、2021年には機能しません。

現在、患者はGoogleを検索し、ソーシャルメディアをスキャンし、オンラインレビューを読んで、他の人があなたとあなたが提供するケアについて何を言っているかを確認します。非常に多くのインターネットリソース、健康Webサイト、および地域の競合他社が存在するため、適切な患者がWebサイトにアクセスするのは日々複雑になっています。

彼らがあなたの医療行為をオンラインで見つけた場合、あなたはあなたが彼らの問題の頼りになる専門家であることを彼らに納得させるために15秒未満しかありません。

これらの課題が、停滞した「設定して忘れる」オンラインマーケティング戦略ではもはや十分ではない理由です。お住まいの地域の患者さんの目に留まるようにするには、一貫した行動を取り、将来の患者さんと関わり合う計画が必要です。

そして、これは物事がトリッキーになるところです。あなたはおそらく患者に会い、スタッフを管理し、忙しい練習をしているでしょう。あなたは具体的な結果を生み出すマーケティングの形態について最新の状態にとどまる時間がありません。

したがって、オンラインで目立ち、Webサイトの訪問者を予定された患者に変えるために、コンサルタントや代理店に頼る可能性があります。しかし、これにはいくらかかりますか？そして、それが実際の結果を生成していることをどのように確認できますか？

あなたの目標に沿ったオンラインマーケティング予算がなぜ価値のある投資であるかを探りましょう。結果を生み出す予算はいくらですか？あなたの患者と診療に利益をもたらす積極的なアプローチの実施を誰が助けることができますか？

あなたの専門的な目的に沿ったオンラインマーケティング予算

それはあなたのクリニックのコートに刺繍されています。それはあなたの商号で目立つように取り上げられています。そして、それはおそらくあなたのオフィスのフレームにぶら下がっている一枚の紙に書かれています…あなたの専門医。

あなたが足病医なら、人々はあなたを足の医者と見なします。しかし、あなたはレジデントを経験し、あなたが愛する特定のサブスペシャリティを持っています。そして、そのサブスペシャリティ内でさえ、あなたが頼りになる専門家であり、あなたの焦点を集中させる、おそらくいくつかの特定の患者の人口統計学的または外科的処置があります。

あなたがそれについて考えるのをやめるならば、あなたはあなたが提供するケアのタイプとあなたが最もよく助けることができる人を明確に理解しています。しかし、あなたが彼らに伝える方法を見つけられない限り、あなたの地域社会の人々はそれを知りません。

したがって、最も提供したいケアを中心にWebサイト、マーケティング、およびオンラインプレゼンスを構築することは理にかなっています。

たとえば、ランナーの治療が好きだとします。その場合、あなたのウェブサイトには地元のマラソン医療テントでのあなたの画像があり、地元の大学の陸上競技チームとの協力についてあなたのウェブサイトに言及されているはずです。あなたがどのように彼らを助けたかなどについてのランナーからの証言。

あなたが町の他の診療所と同じではないことをあなたの地域社会の人々に示すならば、あなたはこれらの適切な患者のより多くを引き付けるでしょう。

そのよく練られた計画とメッセージを作成するために、それは細部と一貫した努力に注意を払います。ほとんどのマーケティングエージェンシー、ウェブサイトデザイン会社、または「実践成長プラットフォーム」は、あなたが始めるのを助けることができます。しかし、彼らは通常、他の何千ものプロバイダーに同じサービスを提供することに依存しています。

月額500ドルから2,000ドルの価格で、オンラインマーケティングを試す魅力的で手頃なオプションのように感じます。ストック画像とクッキーカッターのブログ/ソーシャルメディアの投稿を備えた高度にテンプレート化されたWebサイトに加えて、実際の結果を生成する一貫した取り組みが一般的に不足しています。

したがって、勢いをつけ、実践を成長させ、専門的な目標に沿ったものを探しているのであれば、月額2,000ドルから5,000ドルの範囲のマーケティング予算で積極的なアプローチを検討していることになります。

たくさんのお金のように聞こえますか？この投資が5倍以上の利益をもたらす方法について説明します。

あなたの財務番号を知る

マーケティングにそれだけのお金を費やす必要がありますか？答えはいいえだ。'

大規模な多専門クリニック、退役軍人省病院に所属していて、地元での競争がほとんどない場合は、この記事をスキップできます。

しかし、成長したり、地元の競争との差別化を図ったり、特定の種類のケアを提供したりしたい個人開業医は、まずクリニックの財務数値を理解することから始めるべきです。

あなたのクリニックにとっての新しい患者の生涯価値は何ですか？どの診断、手順、または患者のタイプが財政的に診療を維持しますか？

あなたの専門的な目標があなたの診療の経済的現実と一致すると、あなたはあなたのヘルスケアマーケティングの努力と予算をどこに集中させるべきかを決定するためのより良い場所にいます。

たとえば、かかとの痛みのある患者の治療を楽しんでいるとしましょう。あなたの数字を実行することによって、あなたはすべての踵の痛みの患者があなたのクリニックで彼らの生涯にわたって2,000ドルの収入を生み出すことを決定します。

3,000ドルのマーケティング予算で、月に踵の痛みのある患者から9回の訪問が発生した場合、それはさらに18,000ドルの収益または5倍の投資収益率になります。

オールインワンプラットフォームと一部のエージェンシーは、これが低コストで達成可能であることを強く求めます。そして、いくつかのソフトウェアソリューションがヘルスケアの実践を改善するのに役立つことに同意します。

しかし、大幅に高い収益をもたらす計画を作成して実行するには、ソフトウェアや自動化だけでは現在不可能な詳細に注意を払う必要があります。

新しい機会をナビゲートし、新しいツールをテストし、測定可能な結果を作成することを倍増するには、知識と専門知識が必要です。

これらのイニシアチブには、データを収集し、診療所が利益を享受するための時間が必要です。いいえ、何年も待つべきではありませんが、結果を確認し、月次、四半期、および年次ベースで決定を下すと、長期的な目標を達成するのに役立ちます。

現実的なタイムラインの決定

あなたの専門的な評判を築くように、あなたが提供するケアのためにオンラインでの存在感を築くには時間と一貫した行動が必要です。

「私たちのクリニックはGoogle検索広告を試しましたが、うまくいきませんでした」とよく耳にします。そして、それが真実であるケースはいくつかあると確信していますが、その理由を説明することはできません。そして、通常、彼らは一ヶ月かそこらを試みて、やめました。

おそらく、私たちが毎日インターネットを使用していて、Googleがすぐにすばらしい検索結果を提供してくれるからですが、多くの医療提供者は、マーケティング活動からすぐに結果が得られることを期待しています。

新しい患者が来院を予定しているときのように、あなたは治療に直接飛びつくことはありません。最適な結果を得るには、適切な質問をし、計画を立て、特定のアクションを実行する必要があります。同じことが、予定を立てる適切な患者にも当てはまります。

短期的な思考は、医学やオンラインマーケティングではうまく機能しません。それは長期的なアプローチであり、それを日々の行動と組み合わせることで、前向きな結果と成長を生み出します。

あなたの地域で注目を集めることに焦点を当てたマーケティング計画は、あなたが頼りになる専門家であることを患者に示すために患者とつながり、適切な患者に行動を起こすよう促すことが成功への鍵です。

オンラインマーケティングプロバイダーの決定

あなたはあなたがあなたのユニークな実践目標を達成するのを助けるためにオンラインマーケティング予算を持つことの価値を理解しています。どのようにしてそれを実現し、何を予算に入れるべきですか？

いくつかの異なるオプションと長所/短所があります：

DIY

お金が始めることに興味があるよりも多くの時間があれば、自分で何かを構築することで予算を低く抑えることができます。あなたの処分で多くのウェブサイト、マーケティング、および広告プラットフォームがあります。

主な欠点の1つは、必要な時間です。マーケティングの専門家になるために費やされた時間は、患者を診察し、あなたの診療のための収入を生み出すためによりよく費やされる可能性があります。

長所

一番安い
たくさんのオンライン学習とチュートリアル資料

短所

専門知識の欠如
患者のケアを実行したり収益を上げたりする代わりに、学習して実装するための時間が必要です
結果を生成する情報のフィルタリングに挑戦

マーケティングエージェンシー/プラクティス成長プラットフォーム

医療施設のオンラインプレゼンスを開発および維持しようとしている人は、通常、サードパーティを探します。利用可能なさまざまなオプションを理解するのは混乱する可能性があり、低価格のオプションは開始するのに魅力的な場所になる可能性があります。

このオプションの主な欠点は、一部のプロバイダーが、Webサイト、ドメイン名、およびユーザーに代わって作成したすべてのコンテンツの所有権を保持しようとすることです。

したがって、切り替えたい場合は、オンラインプレゼンスを最初から構築する必要があります。

長所

より安価（$ 1,000- $ 1,500 /月）
いくつかの肯定的な結果を生成する可能性があります
一部のプラットフォームはEMRソフトウェア統合を提供します

短所

特定の実践目標に結び付けられていない出力
ウェブサイトとコンテンツの所有権
あなたのクリニックは数百または数千の他のクライアントの1つです
ナビゲートする管理のレイヤー

コンサルタント

コンサルタントオプションは、ローカルマーケティングで際立っており、マーケティング予算を成長への投資と見なしている人に最高レベルのカスタマイズを提供します。

全体のデジタルマーケティング計画は、一貫して開発、実行、改良、および改善されます。クリニックにプラスの影響を与える結果を達成することは、進歩を測定する方法です。

それはより高価であり、クリニックの所有者からの賛同とある程度の参加が必要になります。

長所

実践の特定の目標のためのカスタム計画と行動
クリニックはオンラインプレゼンスの所有権を保持します
単一のコミュニケーションポイント
あなたは10人のクライアントのうちの1人です

短所

通常はより高価です（$ 2,000- $ 5,000 /月）
コミュニケーションと調整が必要です

テイクアウェイ

これで、クリニックのデジタルマーケティング予算の作成について理解を深めることができます。これで、開始して長期計画を作成できるようになります。

実際の結果を出すためのマーケティング計画を作成するには、専門的な目的を理解し、診療所の数を決定し、長期的なアプローチを取り、選択肢を理解する必要があります。

この投稿はJimMcDannaldによって書かれました。 ジムは、外科的に訓練された足病医であり、民間クリニックの所有者向けのデジタルコンサルティングサービスであるPodiatryGrowthの所有者です。

8年間の実務経験を経て、彼はキャリアをシフトし、ニューヨークタイムズのWirecutter.com、Polar、および2016年リオオリンピックのカナダオリンピックチームでコミュニケーションとマーケティングの役割を担いました。 彼は現在、足病学の仲間や同僚と協力して、彼らの診療の成長を支援しています。

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