インフルエンサーマーケティング：適切なインフルエンサーを見つける

公開: 2020-03-17

17％の企業が、マーケティング予算全体の半分以上をインフルエンサーに費やしています。マーケターの89％は、インフルエンサーマーケティングからの投資収益率は、他のマーケティング戦略と同じか同等であると述べています。

しかし、インフルエンサーマーケティングへの参入にまだ消極的な企業はたくさんあり、理由がないわけではありません。

YouTubeのアルゴリズムは頻繁に変更されているため、チャンネル登録者は積極的に関与しているチャンネルのコンテンツしか見ることができず、人気を上回っています。アルゴリズムはまた、YouTubeユーザーに10年前の動画を推奨することで、他の小さなチャンネルを優先するようにシフトします。

バーンアウトを防ぐために「いいね」を隠すInstagramの新しいアルゴリズムの変更により、何百万人ものフォロワーを持つ人気のあるインフルエンサーの死の時を呼びたいかもしれません。

いいねを購入したり、フォロワーを操作したりできます。

ブランドはこれを認識し始め、代わりにニッチなインフルエンサーと関わり始めています。これは、顧客の49％が依然としてインフルエンサーに購入決定を依頼しているためです。

人気のインフルエンサーの終わりですか？

インフルエンサーマーケティングは、有名人の支持にそのルーツがあります。

魅力と信頼を同一視することは人間の本質的な特徴ですが、今日、消費者は企業がインフルエンサーをどのように活用しているかを非常に意識するようになっています。 Instagramのようなプラットフォームでは、インフルエンサーが「有料投稿」タグを使用して、それがスポンサー付きの投稿であることを消費者に認識させることも義務付けています。

ユーザーが人気のあるインフルエンサーから離れるもう1つの理由は、ほとんどのインフルエンサーが使用するCookieカッターの反復式です。シュガーベアヘアの宣伝中に投稿されたプロモーション画像の影響力を見てください。

インフルエンサーマーケティング

出典：ドバイライフスタイル

それらはほとんど同一であり、必ずしも消費者間の信頼を生むわけではありません。

キャンセルカルチャーの時代では、ソーシャルメディアのユーザーはすぐに影響力のある人を呼び、一夜にしてキャリアを破壊します。彼らのキャリアが受けたヒットからまだ回復していないローラ・リーまたはジャシルン・ヒルを考えてみてください。

ユーザー間の不信感は、人気のあるインフルエンサーがいかに多才であるかによっても生じ、スポンサーシップやインフルエンサー詐欺の注目を集めるケースについてはほとんど何でも宣伝します。

何よりも、ブランドがインフルエンサー取引に注ぎ込む法外な金額は、コンバージョンを改善しません。

これは、特定のコンテンツの人気に対する歪んだ感覚が原因の1つです。コーネル大学のウェブサイトに公開された調査によると、ソーシャルメディアチャネルは主に反応して反応するユーザーで構成されています。

人気のあるインフルエンサーはこれを少しよく知っており、コンテンツを共有するとすぐに、熱心なフォロワーがそれを共有し、誰もがそれについて話しているように見えることを知っています。実際、ウイルスコンテンツは、コンテンツの過負荷のためにすぐに消滅します。これは、マジョリティイリュージョンとして知られています。

これは、人気のあるインフルエンサーがオーディエンスにほとんど影響を与えないことを意味します。 Marketlyの調査によると、ネットワークが大きいほど、応答率は低くなります。フォロワーが100万人を超えるインフルエンサーの場合、回答率は1.7％低下しましたが、アカウントが1000未満のインフルエンサー（ニッチインフルエンサーとも呼ばれます）の回答率は8％増加しました。

ニッチな影響力者は未来かもしれない

回答率の向上とは別に、ニッチな影響力を持つ人々は、信頼性に対する消費者の需要を満たす一般の人々とも見なされています。

ニッチなインフルエンサーはドメインを選び、それに固執して、投稿するコンテンツをより信頼できる本物にします。ほとんどのニッチなインフルエンサーは、毎日動画を投稿したり、vlogを投稿したり、Instagram Liveにアクセスしたりして、フォロワーに自分たちの生活をインサイダーで見てもらいます。

これが、ニッチなインフルエンサーキャンペーンが人気のあるインフルエンサーによるキャンペーンよりも6.7倍効果的である理由を説明しています。

なぜマイクロインフルエンサー

出典：中

マイクロインフルエンサーはフォーミュラから逸脱し、フォロワーを気にかけているため、コンテンツが適切で新鮮であることを保証するため、エンゲージメント率も60％高くなります。

ニッチなインフルエンサーは、人気のあるインフルエンサーが請求する可能性のある250,000ドルと比較して、平均で1ポストあたり1,000ドルしか請求しないため、ROIがプラスであるため、ブランドはニッチなインフルエンサーと関わり始めています。

ニッチインフルエンサーと連携するブランド

スペリー

スペリーインスタグラム

出典：スペリー

ボートシューズのブランドであるスペリーは、すでに高品質のコンテンツを共有しているブランドのファンを特定し、100人を招待して公式Instagramアカウントのコンテンツを作成しました。

グロッシエ

光沢のあるInstagram

出典：Glossier

Glossierのカルトステータスの多くは、マイクロインフルエンサーに起因する可能性があります。 Glossierは、人気のある顔で美容製品を支持するのではなく、すべての人をインフルエンサーのように扱い、マイクロブランドの大使となった常連の女性の強力なネットワークを構築しました。

ダニエルウェリントン

ダニエルウェリントン

ダニエル・ウェリントンほどマイクロインフルエンサーマーケティングをよく知っている人はいない。スウェーデンの時計メーカーは、従来とは異なる広告を行っています。ペットに焦点を当てたアカウントであるScubaandShadowと提携し、アカウント固有の割引コードを導入することで、より多くの顧客を引き付けました。

1. トムズオブメイン

パーソナルケア製品メーカーのTom'sofMaineは、500〜5000人のフォロワーを持つインフルエンサーと提携することを決定しました。 1000人のインフルエンサーごとに、Tom'sofMaineは6000回以上のインタラクションを受けました。

1. バナナ共和国

バナナ共和国

出典：メアリー・オートン

#itsbananaハッシュタグを使用して、マイクロインフルエンサーはバナナリパブリックの服をモデル化し、多くのターゲットを絞ったオーディエンスにリーチしました。

可聴

可聴インスタグラム

出典：ジェシードリフトウッド

アマゾンが所有するAudibleは、マイクロインフルエンサーのJesse Driftwoodと関わりました。この写真家は、フォロワーが10万人未満でしたが、フォロワーは非常に忠実でした。彼は、Audibleを使用してビジネス管理と生産性について学ぶ方法を説明しながら、自分の写真を投稿しました。

ブランドはどちらを選ぶべきですか：人気のあるインフルエンサーとニッチなインフルエンサーのどちらですか？

人気のインフルエンサーはまだあなたの投資の価値があります

ジェシー流木が聞こえる

スタックは人気のあるインフルエンサーに対して並んでいますが、人気のあるインフルエンサーが依然として大衆の注目を集めていることを受け入れることが重要です。

世界のカイリー・ジェンナーの力を否定することはできません。彼女がカイリースキンラインに対して受けたすべての反発にもかかわらず、ウェブサイトは立ち上げの4分以内に完売しました。

人気のインフルエンサー

出典：カイリー・ジェンナー

セレーナ・ゴメスの最新ヒット曲「ルーズ・ユー・トゥー・ラヴ・ミー」を誰が忘れることができますか？ビデオ全体がiPhone11Proで撮影されました。基本的に、ミュージックビデオ全体はAppleの3:27分の長さの広告です。

潜在的なスポンサーシップを認識しているにもかかわらず、消費者は依然として影響力のある人々に引き寄せられています。 ある研究によると、人間は魅力的な人々を信頼するように配線されています。「美しいものは良い」というのは受け入れられている信念です。

ブランドは、カスタマイズされたQRコードを作成することにより、オンラインエンゲージメントからオフラインコンバージョン率を測定する方法を考え出しました。インフルエンサーがパーソナライズされた割引コードを配布すると、消費者はQRコードを受け取ります。このコードは、インフルエンサー主導のキャンペーンに起因する店舗でのチェックアウト時にスキャンされます。

ブランドは、動的QRコードをスキャンしたときにユーザーに表示されるランディングページを作成し、インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するために、GoogleとFacebookでオンラインでリターゲティングを開始することもできます。

また、新進気鋭のインフルエンサーに減速はありません。 Instagramは人気のあるインフルエンサーに好まれる選択肢ですが、YouTube、Twitter、Patreon、Twitchも、100万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーと一緒にクロールしています。

実際、人気のあるインフルエンサーは、情報の疲労と戦うための創造的な方法も考え出しました。チャンネル登録者が100万人を超えるYouTubeチャンネルは、製品をコンテンツにシームレスに織り込むことでスポンサーシップを促進しています。

YouTubeのクリエイター、歌手、俳優であるアンナアカナは、スポンサーに大声をあげるクリエイティブな方法を見つけました。これは、ユーザーがそれをスキップするのを防ぐのに楽しいものです。
ニッチなインフルエンサーとの関わりが報われる理由は次のとおりです。

インフルエンサー

TikTokのようなアプリの台頭により、マイクロインフルエンサーの力も否定できません。 Vineを彷彿とさせるMusical.lyと呼ばれる単なるエンターテインメントアプリとして始まったものが、今では世界のマイクロインフルエンサーの最大の汚水溜まりになっています。

このアプリの人気は徹底的に研究されてきましたが、主なポイントは、高価な機器に投資したり、長時間を費やしたりすることなく、一般の人々に見られ、人気を博す機会を与えたことです。

ニッチな影響力者

出典：EDM

TikTokは、 2019年第1四半期に、 Google Playで最もダウンロードされたアプリになり、米国のAppStoreで2番目にダウンロードされたアプリになりました。

TikTokには、ダンス、美容、スポーツ、食べ物、コメディなど、ソーシャルメディアの大手プレーヤーにうんざりしているZ世代の常連ユーザーにアピールするいくつかのニッチも含まれています。

Guess、Coca-Cola、Sony Picturesなどのブランドは、TikTokの真の可能性をすでに認識し始めています。ゲスはTikTokとのコラボレーションキャンペーンを開始しました。これは#InMyDenimキャンペーンと呼ばれ、インフルエンサーと提携してジーンズを宣伝しました。

コカコーラ、ユニバーサルピクチャーズ、グーグル、ソニーピクチャーズも、TikTokユーザーと協力してブランド認知度を高めてきました。

ブランドのインフルエンサーを見つける方法と場所

さて、今日どのタイプのインフルエンサーが適切な種類であるかを明らかにする前に、インフルエンサーを見つける方法を簡単に見てみましょう。

インフルエンサーを見つけることは、少し骨の折れる作業になる可能性があります。インフルエンサーを見つけるためにできることは主に2つあります。データベースを手動で検索するか、ツールを調べるか、キャンペーンをインフルエンサーに一致させるマーケットプレイスを使用します。明らかに、キャンペーンが成功した場合にインフルエンサーを見つける正しい方法も間違った方法もありませんが、利用可能なすべてのリソースを調べて、包括的なリストをまとめました。

適切なインフルエンサーを見つけるための11の方法とツール

競合他社を間接的に宣伝したインフルエンサー：インフルエンサーが競合他社にタグを付けている場合、彼らはあなたのスポンサーシップを取得したいと思う可能性があります。インフルエンサーが競合他社よりもあなたの製品を宣伝することは、あなたのブランドにとっても良い前兆となるでしょう。
共有オーディエンス： Alexaのターゲットオーディエンス分析を使用して、どのインフルエンサーがオーディエンスを共有しているかを確認します。これにより、より多くのオーディエンスにリーチでき、場合によっては、競合他社のターゲットになっていないセグメントを利用できます。
出典：Alexa
キーワード検索：Buzzsumoには、ブランドがバイオまたはその他のコンテンツで将来のキャンペーンに関連するキーワードに言及したインフルエンサー、ブロガー、ジャーナリストを見つけるのに役立つインフルエンサーマーケティングツールもあります。
出典：Buzzsumo
トピックの監視：キーホールは、関連するトピックをフォローし、トピックについて話しているインフルエンサーを監視できるもう1つの優れたツールです。
出典：鍵穴
データベースの検索： 5,000万を超えるWebサイトからのデータを含むGroupHighなどのWebサイトを使用して、ブランドに適したインフルエンサーを見つけ、インフルエンサーとの関係を管理します。 300,000人以上のインフルエンサーをリストするCisionを使用することもできます。
出典：GroupHigh
インフルエンサーマーケットプレイス： TapInfluenceのような企業では、キャンペーンに適したインフルエンサーと直接つながることができ、手作業を大幅に節約できます。 Post for Rentは、インフルエンサーとブランドブリーフを照合する別の会社です。
出典：TapInfluence
Chrome拡張機能を使用する： UpfluenceによってChromeプラグインをインストールして、後でデータベースで検索する代わりに、ブラウザーでインフルエンサープロファイルを分析できます。
出典：Upfluence
インフルエンサーデータの分析： HypeAuditorのAIの力を使用して、インフルエンサーが取得する実際のエンゲージメントを分析します。 HypeAuditorsは、さまざまなソースからデータを収集し、それを非個人化し、情報に基づいた決定を下せるように提示します。
出典：HypeAuditor
トレンドのインフルエンサーを見つける： Hootsuiteによって作成されたTrendSpottrは、ブランドが最新のトレンドを見つけ、そのトレンドを先導するインフルエンサーを見つけるのに役立つアプリです。 TrendSpottrは、インフルエンサーと交流する方法も提供し、トレンドの投稿を共有することもできます。
出典：TrendSpottr
オンライン会話に参加する：インフルエンサーが参加するTwitterチャットはたくさんあり、そのような会話に参加することは、どのインフルエンサーがあなたのブランドに適しているかを判断するための優れた方法です。
Googleでロングテールキーワードを使用する： Googleの検索は、適切なインフルエンサーを見つけるのに最適です。マーケティングキャンペーンに関連するキーワードのリストを特定します。たとえば、風変わりなブランドの食品ブロガーを探している場合は、それらのキーワードを検索して、詳細な検索を行います。
Link-ableなどのツールを使用してB2Bインフルエンサーを見つける： B2Cドメイン外のインフルエンサーを探している場合は、ゲストブログやソーシャルメディアマーケティングによって製品を積極的に宣伝できる専門家に連絡する必要があります。これにより、間接的なトラフィックも増加します。 SERPランキングとして。 Link-ableを使用すると、Forbes、Inc.やEntrepreneurなどのWebサイトや、業界内の他の関連サイトに投稿してリーチを最大化できるインフルエンサーを探すプロジェクトを投稿できます。