Influencer Marketing: Die richtigen Influencer finden

17 % der Unternehmen geben mehr als die Hälfte ihres gesamten Marketingbudgets für Influencer aus. 89 % der Vermarkter geben an, dass ihr ROI durch Influencer-Marketing mit anderen Marketingstrategien gleich oder vergleichbar ist.

Aber es gibt viele Unternehmen, die immer noch zögern, sich in das Influencer-Marketing zu wagen, und das nicht ohne Grund.

Der Algorithmus von YouTube ändert sich so häufig, dass Abonnenten nur Inhalte von einem Kanal sehen, mit dem sie sich aktiv beschäftigen, was die Popularität übertrifft. Der Algorithmus verschiebt sich auch zugunsten anderer kleinerer Kanäle, indem er YouTube-Nutzern jahrzehntealte Videos empfiehlt.

Mit der neuen Algorithmus-Änderung von Instagram, die „Likes“ verbirgt, um Burnouts zu verhindern, sollten wir beliebte Influencer mit Millionen von Followern zum Tode bringen.

Likes können gekauft und Follower manipuliert werden.

Marken haben begonnen, dies zu erkennen und sich stattdessen mit Nischen-Influencern zu beschäftigen, da sich 49 % der Kunden immer noch an Influencer wenden, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Ist es das Ende für beliebte Influencer?

Influencer-Marketing hat seine Wurzeln in der Unterstützung von Prominenten.

Attraktivität mit Vertrauen gleichzusetzen, ist eine inhärente menschliche Eigenschaft, aber heutzutage sind sich Verbraucher sehr bewusst darüber geworden, wie Unternehmen Influencer nutzen. Plattformen wie Instagram haben Influencer außerdem dazu verpflichtet, ein „Paid Post“-Tag zu verwenden, um sicherzustellen, dass die Verbraucher wissen, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt.

Ein weiterer Grund, warum sich Benutzer von beliebten Influencern lösen, ist die sich wiederholende Formel, die die meisten Influencer verwenden. Werfen Sie einfach einen Blick auf die Werbebilder, die Influencer gepostet haben, während sie für Sugar Bear Hair geworben haben:

Quelle: Dubai Life Style

Sie sind fast identisch und erwecken nicht unbedingt Vertrauen bei den Verbrauchern.

Im Zeitalter der Abbruchkultur rufen Nutzer in sozialen Medien schnell Influencer an und zerstören Karrieren über Nacht. Denken Sie an Laura Lee oder Jacyln Hill, die sich immer noch nicht von dem Schlag erholt haben, den ihre Karriere genommen hat.

Das Misstrauen unter den Nutzern rührt auch daher, wie vielseitig beliebte Influencer sind und fast alles für Sponsoring bewerben, sowie hochkarätige Fälle von Influencer-Betrug .

Zu allem Überfluss verbessert der unverschämte Geldbetrag, den Marken in Influencer-Deals stecken, die Konversion nicht.

Dies liegt zum Teil an dem verzerrten Gefühl der Popularität eines bestimmten Inhalts. Laut einer auf der Website der Cornell University veröffentlichten Studie bestehen Social-Media-Kanäle hauptsächlich aus Benutzern, die reagieren und antworten.

Beliebte Influencer wissen das ein wenig zu gut und wissen, dass ihre treuen Follower in dem Moment, in dem sie Inhalte teilen, diese teilen werden, was den Anschein erweckt, als würden alle darüber sprechen. In Wahrheit lässt der virale Inhalt aufgrund der Inhaltsüberlastung ziemlich bald nach. Dies ist als Mehrheitsillusion bekannt.

Das bedeutet, dass beliebte Influencer nur sehr wenig Einfluss auf ihr Publikum haben. Laut einer Marketly-Studie ist die Rücklaufquote umso geringer, je größer das Netzwerk ist. Bei Influencern mit mehr als 1 Million Followern sank die Rücklaufquote um 1,7 %, während Influencer mit weniger als 1000 Konten (auch als Nischen-Influencer bekannt) eine 8-prozentige Steigerung der Rücklaufquote verzeichneten.

Nischen-Influencer könnten die Zukunft sein

Abgesehen von den erhöhten Rücklaufquoten werden Nischen-Influencer auch als normale Menschen angesehen, was die Nachfrage der Verbraucher nach Authentizität befriedigt.

Nischen-Influencer wählen eine Domain aus und bleiben dabei, um die von ihnen geposteten Inhalte glaubwürdiger und echter zu machen. Die meisten Nischen-Influencer posten täglich Videos, Vlogs oder gehen auf Instagram Live, um ihren Followern einen Insider-Einblick in ihr Leben zu geben.

Das erklärt, warum Nischen-Influencer-Kampagnen 6,7-mal effektiver sind als Kampagnen mit beliebten Influencern.

Quelle: Medium

Die Engagement-Raten sind ebenfalls um 60 % höher , da Mikro-Influencer von Formeln abweichen und sicherstellen, dass ihre Inhalte relevant und frisch sind, weil sie sich um ihre Follower kümmern.

Da Nischen-Influencer im Durchschnitt nur 1.000 US-Dollar pro Post verlangen, verglichen mit 250.000 US-Dollar, die ein beliebter Influencer verlangen könnte, haben Marken aufgrund des positiven ROI begonnen, mit Nischen-Influencern zusammenzuarbeiten.

Marken, die mit Nischen-Influencern zusammenarbeiten

1. Sperry

Quelle: Sperry

Die Bootsschuhmarke Sperry identifizierte Fans ihrer Marke, die bereits hochwertige Inhalte teilten, und lud 100 von ihnen ein, Inhalte für ihr offizielles Instagram-Konto zu erstellen.

1. Glänzender

Quelle: Glossier

Ein Großteil des Kultstatus von Glossier ist Mikro-Influencern zuzuschreiben. Anstatt populäre Gesichter dazu zu bringen, ihre Schönheitsprodukte zu unterstützen, behandelt Glossier jeden wie einen Influencer und hat ein starkes Netzwerk von normalen Frauen aufgebaut, die zu Mikromarkenbotschaftern geworden sind.

1. Daniel Wellington

Niemand kennt sich mit Micro-Influencer-Marketing besser aus als Daniel Wellington. Der schwedische Uhrenhersteller macht überhaupt keine traditionelle Werbung. Es ging eine Partnerschaft mit Scuba und Shadow ein, einem auf Haustiere ausgerichteten Konto, um durch die Einführung kontospezifischer Rabattcodes mehr Kunden zu gewinnen.

1. 1. Toms aus Maine

Der Hersteller von Körperpflegeprodukten, Tom's of Maine, entschied sich für eine Partnerschaft mit Influencern mit 500 bis 5000 Followern. Für jeden 1000 Influencer erhielt Tom's of Maine mehr als 6000 Interaktionen.

1. 1. Bananen Republik

Quelle: Mary Orton

Unter Verwendung des #itsbanana-Hashtags modellierten Micro-Influencer Banana Republic-Kleidung und erreichten ein großes und gezieltes Publikum.

1. Hörbar

Quelle: Jesse Treibholz

Das zu Amazon gehörende Audible hat sich mit dem Mikro-Influencer Jesse Driftwood zusammengetan, einem Fotografen, der weniger als 100.000 Follower hatte, aber extrem loyale Follower. Er hat ein Foto von sich mit Audible gepostet und erklärt, wie man damit etwas über Unternehmensführung und Produktivität lernt.

Welche sollten Marken wählen: beliebte oder Nischen-Influencer?

Beliebte Influencer sind Ihre Investition immer noch wert

Obwohl die Stapel gegen beliebte Influencer gesäumt sind, ist es wichtig zu akzeptieren, dass beliebte Influencer immer noch die Aufmerksamkeit der Massen auf sich ziehen.

Sie können die Macht der Kylie Jenner in der Welt nicht leugnen. Trotz all der Gegenreaktionen, die sie für ihre Kylie Skin-Linie erhielt, war die Website innerhalb von 4 Minuten nach dem Start ausverkauft.

Quelle: Kylie Jenner

Wer kann den neusten Hit von Selena Gomez „Lose you to love me“ vergessen? Das gesamte Video wurde auf einem iPhone 11 Pro gedreht. Im Wesentlichen ist das gesamte Musikvideo eine 3:27 Minuten lange Werbung für Apple.

Obwohl Verbraucher auf potenzielles Sponsoring aufmerksam gemacht werden, fühlen sie sich immer noch zu Influencern hingezogen. Eine Studie hat gezeigt , dass Menschen dazu veranlagt sind, attraktiven Menschen zu vertrauen. Es ist ein allgemein anerkannter Glaube, dass „was schön ist, gut ist“.

Marken haben sogar einen Weg gefunden, das Online-Engagement anhand der Offline-Konversionsraten zu messen, indem sie einen benutzerdefinierten QR-Code erstellen . Wenn Influencer personalisierte Rabattcodes vergeben, erhalten Verbraucher den QR-Code, der dann an der Kasse in Geschäften gescannt wird, wodurch der Verkauf der von Influencern geführten Kampagne zugeordnet wird.

Marken können auch eine Zielseite erstellen , die Benutzer sehen, wenn sie den dynamischen QR-Code scannen, und mit dem Retargeting online auf Google und Facebook beginnen, um die Wirkung des Influencer-Marketings zu maximieren.

Auch bei aufstrebenden Influencern gibt es keine Verlangsamung. Obwohl Instagram die bevorzugte Wahl für beliebte Influencer ist, wimmeln auch YouTube, Twitter, Patreon und Twitch von Influencern mit über einer Million Followern.

Tatsächlich haben beliebte Influencer auch kreative Wege gefunden, um der Informationsmüdigkeit entgegenzuwirken. YouTube-Kanäle mit über einer Million Abonnenten werben für Sponsoring – indem sie das Produkt nahtlos in ihre Inhalte einbetten.

Anna Akana, eine YouTube-Creatorin, Sängerin und Schauspielerin, findet kreative Wege, um ihren Sponsoren einen Gruß auszusprechen, der für die Benutzer unterhaltsam ist und sie daran hindert, ihn zu überspringen.
Deshalb kann es sich lohnen, mit Nischen-Influencern in Kontakt zu treten:

Mit dem Aufkommen von Apps wie TikTok können wir auch die Macht von Mikro-Influencern nicht leugnen. Was als reine Unterhaltungs-App namens Musical.ly begann, die an Vine erinnert, hat sich mittlerweile zur größten Jauchegrube der weltweiten Mikro-Influencer entwickelt.

Die Popularität der App wurde rigoros untersucht, aber die wichtigste Erkenntnis ist, dass sie normalen Menschen die Chance gegeben hat, gesehen zu werden, populär zu werden, ohne in teure Ausrüstung zu investieren oder viele Stunden zu investieren.

Quelle: EDM

TikTok ist im ersten Quartal 2019 die am häufigsten heruntergeladene App bei Google Play und die am zweithäufigsten heruntergeladene App im App Store in den USA.

TikTok umfasst auch mehrere Nischen – Tanz, Schönheit, Sport, Essen und Comedy, die die Always-on-Nutzer der Generation Z ansprechen, die die Nase voll von den großen Playern der sozialen Medien haben.

Marken wie Guess, Coca-Cola und Sony Pictures haben bereits begonnen, das wahre Potenzial von TikTok zu erkennen. Guess startete eine gemeinsame Kampagne mit TikTok namens #InMyDenim-Kampagne, bei der sie sich mit Influencern zusammenschlossen, um für ihre Jeans zu werben.

Coca-Cola, Universal Pictures, Google und Sony Pictures haben ebenfalls mit TikTok-Nutzern zusammengearbeitet, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Wie und wo Sie Influencer für Ihre Marke finden

Bevor wir nun verraten, welcher Influencer-Typ heute der richtige ist, werfen wir einen kurzen Blick darauf, wie man Influencer findet.

Influencer zu finden, kann eine etwas entmutigende Aufgabe sein. Hauptsächlich gibt es zwei Dinge, die Sie tun können, um einen Influencer zu finden. Durchsuchen Sie manuell Datenbanken oder durchsuchen Sie Tools oder verwenden Sie einen Marktplatz, der Ihre Kampagne einem Influencer zuordnet. Natürlich gibt es keinen richtigen oder falschen Weg, um einen Influencer zu finden, wenn Ihre Kampagne startet, aber wir haben alle verfügbaren Ressourcen durchkämmt und eine umfassende Liste zusammengestellt.

11 Wege + Tools, um die richtigen Influencer zu finden

1. Influencer, die Ihre Konkurrenten indirekt beworben haben: Wenn ein Influencer Ihren Konkurrenten getaggt hat, besteht die Möglichkeit, dass er Ihr Sponsoring erhalten möchte. Es ist auch ein gutes Zeichen für Ihre Marke, wenn der Influencer Ihr Produkt gegenüber dem Ihrer Konkurrenten bewirbt.
2. Geteilte Zielgruppen: Verwenden Sie die Zielgruppenanalyse von Alexa, um zu sehen, welche Influencer Ihre Zielgruppe teilen. Dies wird Ihnen helfen, mehr von Ihrem Publikum zu erreichen und in einigen Fällen ein Segment zu erschließen, das von Ihren Konkurrenten nicht angesprochen wurde.
   

   Quelle: Alexa

3. Schlüsselwortsuche: Buzzsumo hat auch ein Influencer-Marketing-Tool , das Marken dabei hilft, Influencer, Blogger und Journalisten zu finden, die Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Ihrer zukünftigen Kampagne in ihrer Biografie oder anderen Inhalten erwähnt haben.
   

   Quelle: Buzzsumo

4. Themen überwachen : Keyhole ist ein weiteres hervorragendes Tool, mit dem Sie relevante Themen verfolgen und Influencer im Auge behalten können, die über das Thema gesprochen haben.
   

   Quelle: Schlüsselloch

5. Datenbanken durchsuchen: Verwenden Sie Websites wie GroupHigh , die Daten von über 50 Millionen Websites enthalten, um den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden und Ihre Influencer-Beziehungen zu verwalten. Sie können auch Cision verwenden, das über 300.000 Influencer auflistet.
   

   Quelle: GroupHigh
   

6. Influencer-Marktplätze: Unternehmen wie TapInfluence ermöglichen es Ihnen, sich direkt mit dem richtigen Influencer für Ihre Kampagne zu verbinden, was Ihnen eine Menge manueller Arbeit erspart. Post for Rent ist ein weiteres Unternehmen, das Influencer mit Markenbriefings zusammenbringt.
   

   Quelle: TapInfluence

7. Verwenden Sie Chrome-Erweiterungen: Sie können ein Chrome-Plugin von Upfluence installieren, um Influencer- Profile in Ihrem Browser zu analysieren, anstatt sie später in einer Datenbank nachzuschlagen.
   

   Quelle: Upfluence

8. Analysieren Sie Influencer-Daten: Nutzen Sie die Kraft der KI auf HypeAuditor , um das tatsächliche Engagement zu analysieren, das der Influencer erhält. HypeAuditors sammelt Daten aus verschiedenen Quellen, anonymisiert sie und präsentiert sie Ihnen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
   

   Quelle: HypeAuditor

9. Erkennen Sie trendige Influencer : TrendSpottr , erstellt von Hootsuite, ist eine App, die Marken hilft, die neuesten Trends und Influencer zu erkennen, die diesen Trend anführen. TrendSpottr bietet auch Möglichkeiten, mit Influencern in Kontakt zu treten, und ermöglicht es Ihnen, Trendbeiträge zu teilen.
   

   Quelle: TrendSpottr

10. Nehmen Sie an Online-Gesprächen teil: Es gibt eine Menge Twitter-Chats, an denen Influencer teilnehmen, und die Teilnahme an solchen Gesprächen ist eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, welcher Influencer gut zu Ihrer Marke passt.
    
    
11. Verwenden Sie Long-Tail-Keywords bei Google: Die Google-Suche ist perfekt, um den richtigen Influencer zu finden. Identifizieren Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, die sich auf Ihre Marketingkampagne beziehen. Wenn Sie beispielsweise nach einem Food-Vlogger für Ihre ausgefallene Marke suchen, suchen Sie nach diesen Schlüsselwörtern und führen Sie eine gründliche Suche durch.
    
    
12. Verwenden Sie Tools wie Link-able, um B2B-Influencer zu finden: Wenn Sie Influencer außerhalb des B2C-Bereichs suchen, müssen Sie sich an Experten wenden, die Ihr Produkt durch Gastblogging oder Social-Media-Marketing aktiv bewerben können, was auch Ihren indirekten Traffic erhöht als SERP-Ranking. Link-fähig ermöglicht es Ihnen, ein Projekt zu veröffentlichen, das nach Influencern sucht, die in der Lage wären, auf Websites wie Forbes, Inc. oder Entrepreneur und anderen relevanten Websites in Ihrer Branche zu posten, um die Reichweite zu maximieren.

Nachdem Sie nun wissen, wie und wo Sie den nächsten Influencer für die Kampagne Ihrer Marke finden, lassen Sie uns endlich verraten, für welche Art von Influencer Sie sich idealerweise entscheiden sollten.

Abschließendes Urteil: Eine gesunde Mischung aus beidem ist am besten

Laut Mediakix werden Marken bis 2022 bis zu 15 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben.

Bei so hohen Einsätzen könnte man meinen, dass es eine klare Antwort darauf gibt, welche Art von Influencer es gibt, aber es gibt keine.

Beliebte und Nischen-Influencer haben beide ihre Vorzüge und Marken haben unterschiedliche Erfolge erzielt.

Interessant ist auch, dass sich Influencer-Typen schnell zu Nano -Influencern, Kidfluencern, Gaming und virtuellen Influencern entwickelt haben.

Marken wenden sich auch an Kunden, um nutzergenerierte Inhalte zu generieren, indem sie jeden Kunden zu einem Mikro-Markenbotschafter machen.

Bevor Marken sich um irgendeine Art von Influencer bemühen, sollten sie sicherstellen, dass der Influencer gut zur Marke passt, und ein Netzwerk von Influencern aufbauen, um ihre Reichweite zu diversifizieren.

Sneh ist Content Marketer bei Beaconstac und liebt Tech-Startups, die den menschlichen Alltag verbessern, Miguel und The Office. Sie können sie auf LinkedIn oder Twitter erreichen , um Marketingstrategien oder alles andere unter der Sonne zu besprechen.