Influencer Marketing: Găsirea influencerilor potriviți

17% dintre companii cheltuiesc peste jumătate din întregul buget de marketing pe influenceri. 89% dintre specialiști în marketing spun că rentabilitatea investiției lor din marketingul de influență este aceeași sau comparabilă cu alte strategii de marketing.

Dar, există o mulțime de afaceri care încă sunt reticente să se aventureze în marketingul de influență și nu este fără motiv.

Algoritmul YouTube continuă să se schimbe atât de frecvent încât abonații văd doar conținut de pe un canal cu care interacționează activ, depășind popularitatea. Algoritmul se modifică și pentru a favoriza alte canale mai mici, recomandând videoclipuri vechi de un deceniu utilizatorilor YouTube.

Odată cu noua modificare a algoritmului Instagram, care ascunde „like-urile” pentru a preveni epuizarea, s-ar putea să dorim să numim ora morții pentru influențatorii populari cu milioane de urmăritori.

Like-urile pot fi cumpărate și urmăritorii pot fi manipulați.

Brandurile au început să-și dea seama de acest lucru și să se angajeze în schimb cu influenți de nișă, deoarece 49% dintre clienți încă apelează la influenți pentru a lua o decizie de cumpărare.

Este sfârșitul influențelor populare?

Marketingul de influență își are rădăcinile în susținerea celebrităților.

Echivalarea atractivității cu încrederea este o trăsătură umană inerentă, dar astăzi consumatorii au devenit hiperconștienți de modul în care afacerile își folosesc factorii de influență. Platformele precum Instagram au făcut ca influențatorii să fie obligatorii să folosească o etichetă „Postare plătită” pentru a se asigura că consumatorii sunt conștienți că este o postare sponsorizată.

Un alt motiv pentru care utilizatorii se desprind de influențatorii populari este formula repetitivă, tip cookie-cutter, pe care o folosesc majoritatea influencerilor. Aruncă o privire la imaginile promoționale postate de influenți în timp ce promovează Sugar Bear Hair:

Sursa: Dubai Life Style

Sunt aproape identice și nu transmit neapărat încredere în rândul consumatorilor.

Într-o epocă a culturii anulării, utilizatorii de pe rețelele sociale se grăbesc să cheme influenți și să distrugă cariere peste noapte. Gândiți-vă la Laura Lee sau la Jacyln Hill care încă nu și-au revenit după lovitura pe care a avut-o cariera.

Neîncrederea în rândul utilizatorilor provine, de asemenea, din cât de versatili sunt influențatorii populari și promovează aproape orice pentru sponsorizare, precum și cazurile de înaltă profil de fraudă a influencerilor .

În plus, suma scandaloasă de bani pe care mărcile o investesc în ofertele de influență nu îmbunătățește conversia.

Acest lucru se datorează în parte sensului distorsionat al popularității unei anumite piese de conținut. Potrivit unui studiu publicat pe site-ul Universității Cornell, canalele de social media sunt formate în principal din utilizatori care reacționează și răspund.

Influenții populari știu acest lucru puțin prea bine și știu că în momentul în care distribuie conținut, adepții lor devotați îl vor împărtăși, făcând să pară că toată lumea vorbește despre asta. De fapt, conținutul viral se stinge destul de curând din cauza supraîncărcării de conținut. Aceasta este cunoscută sub numele de Iluzia Majorității.

Aceasta înseamnă că influențatorii populari au un impact foarte mic asupra audienței lor. Potrivit unui studiu Marketly , cu cât rețeaua este mai mare, cu atât rata de răspuns este mai mică. Pentru influențatorii cu peste 1 milion de urmăritori, rata de răspuns a scăzut cu 1,7%, în timp ce influențatorii cu mai puțin de 1000 de conturi (cunoscuți și sub denumirea de influenceri de nișă) au înregistrat o creștere cu 8% a ratei de răspuns.

Influenții de nișă pot fi viitorul

Pe lângă ratele crescute de răspuns, influențatorii de nișă sunt, de asemenea, priviți ca oameni obișnuiți, care satisfac cererea de autenticitate a consumatorilor.

Influenții de nișă aleg un domeniu și se țin de el, făcând conținutul pe care îl postează mai credibil și mai autentic. Majoritatea influențelor de nișă postează videoclipuri zilnic, fac vlog sau merg pe Instagram Live, oferindu-le urmăritorilor o privire din interior asupra vieții lor.

Asta explică de ce campaniile pentru influenți de nișă sunt de 6,7 ori mai eficiente decât campaniile cu influenți populari.

Sursa: Mediu

Ratele de implicare sunt, de asemenea, cu 60% mai mari, deoarece micro-influenceri se îndepărtează de formule, asigurându-se că conținutul lor este relevant și proaspăt, deoarece le pasă de adepții lor.

Întrucât influențatorii de nișă percepe în medie doar 1.000 USD/post, comparativ cu 250.000 USD pe care un influencer popular ar putea percepe, mărcile au început să se angajeze cu influenți de nișă din cauza rentabilității pozitive a investiției.

Branduri care lucrează cu influenți de nișă

1. Sperry

Sursa: Sperry

Brandul de pantofi pentru bărci, Sperry, a identificat fanii mărcii lor care împărtășeau deja conținut de înaltă calitate și a invitat 100 dintre ei să creeze conținut pentru contul lor oficial de Instagram.

1. Mai lucios

Sursa: Glossier

O mare parte din statutul de cult al lui Glossier poate fi atribuit micro-influencer. În loc să obțină fețe populare care să-și susțină produsele de înfrumusețare, Glossier tratează pe toată lumea ca pe un influencer și a creat o rețea puternică de femei obișnuite care au devenit ambasadoare a micro-marcii.

1. Daniel Wellington

Nimeni nu cunoaște marketingul micro-influencer mai bine decât Daniel Wellington. Producătorul de ceasuri suedez face deloc publicitate netradițională. S-a asociat cu Scuba and Shadow, un cont axat pe animalele de companie, pentru a atrage mai mulți clienți prin introducerea codurilor de reducere specifice contului.

1. 1. Tom din Maine

Producătorul de produse de îngrijire personală, Tom's of Maine, a decis să se asocieze cu influenți cu 500 până la 5000 de urmăritori. Pentru fiecare 1000 de persoane influente, Tom's of Maine a primit peste 6000 de interacțiuni.

1. 1. Republica Banana

Sursa: Mary Orton

Folosind hashtag-ul #itsbanana, micro-influenceri au modelat haine Banana Republic și au ajuns la un public larg și vizat.

1. Perceptibil

Sursa: Jesse Driftwood

Audible, deținută de Amazon, s-a angajat cu micro-influencer Jesse Driftwood, un fotograf care avea mai puțin de 100.000 de urmăritori, dar adepți extrem de loiali. El a postat o fotografie cu el însuși folosind Audible în timp ce explica cum să o folosească pentru a afla despre managementul afacerii și productivitate.

Ce ar trebui să aleagă mărcile: influențe populare sau de nișă?

Influenții populari sunt încă demni de investiția ta

Deși stivele sunt aliniate împotriva influențelor populare, este important să acceptăm că influențatorul popular atrage în continuare atenția maselor.

Nu poți nega puterea lui Kylie Jenner în lume. În ciuda tuturor reacțiilor pe care le-a primit pentru linia ei Kylie Skin, site-ul s-a vândut în 4 minute în timpul lansării.

Sursa: Kylie Jenner

Cine poate uita cel mai recent hit al Selenei Gomez „Lose you to love me”? Întregul videoclip a fost filmat pe un iPhone 11 Pro. În esență, întregul videoclip muzical este o reclamă de 3:27 minute pentru Apple.

În ciuda faptului că sunt conștienți de potențialele sponsorizări, consumatorii încă gravitează către influenți. Un studiu a arătat că ființele umane sunt pregătite să aibă încredere în oameni atractivi. Este o credință acceptată că „Ce este frumos este bine”.

Mărcile au descoperit chiar o modalitate de a măsura implicarea online față de ratele de conversie offline prin crearea unui cod QR personalizat . Atunci când influențatorii oferă coduri de reducere personalizate, consumatorii primesc codul QR care este apoi scanat la checkout în magazine, atribuind vânzarea campaniei conduse de influenți.

De asemenea, este posibil ca mărcile să creeze o pagină de destinație pe care utilizatorii o văd atunci când scanează codul QR dinamic și să înceapă să le redirecționeze online pe Google și Facebook pentru a maximiza efectele marketingului de influență.

De asemenea, nu există o încetinire a celor mai mulți influenți emergenti. Deși Instagram este alegerea preferată pentru influențatorii populari, YouTube, Twitter, Patreon și Twitch se grăbesc și ei cu influenți cu peste un milion de urmăritori.

De fapt, influenți populari au venit și cu modalități creative de a combate oboseala informațională. Canalele YouTube cu peste un milion de abonați promovează sponsorizări – prin împletirea perfectă a produsului în conținutul lor.

Anna Akana, creatoare, cântăreață și actor YouTube, găsește modalități creative de a le oferi sponsorilor ei un strigăt, care este distractiv pentru utilizatori, împiedicându-i să-l ignore.
Iată de ce interacțiunea cu influenți de nișă poate fi plină de satisfacții:

Odată cu creșterea aplicațiilor precum TikTok, nici nu putem nega puterea micro-influencer. Ceea ce a început ca o simplă aplicație de divertisment numită Musical.ly, care amintește de Vine, a devenit acum cea mai mare cloacă de micro-influencer din lume.

Popularitatea aplicației a fost studiată riguros, dar principala concluzie este că le-a oferit oamenilor obișnuiți șansa de a fi văzuți, de a deveni populari fără să investească în echipamente scumpe sau să investească ore lungi.

Sursa: EDM

TikTok a devenit cea mai descărcată aplicație de pe Google Play și a doua cea mai descărcată aplicație din App Store din SUA în T1 2019.

TikTok include, de asemenea, câteva nișe – dans, frumusețe, sport, mâncare și comedie, care îi atrag pe utilizatorii mereu activi din generația Z, care s-au săturat de marii jucători ai rețelelor sociale.

Branduri precum Guess, Coca-Cola și Sony Pictures au început deja să vadă adevăratul potențial al TikTok. Guess a lansat o campanie de colaborare cu TikTok numită campania #InMyDenim, în care au colaborat cu influenți pentru a-și promova blugii.

Coca-Cola, Universal Pictures, Google și Sony Pictures au colaborat și cu utilizatorii TikTok pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Cum și unde să găsești influenți pentru marca ta

Acum, înainte de a dezvălui ce tip de influență este cel potrivit astăzi, haideți să aruncăm o privire rapidă la cum să găsim influenceri.

Găsirea influențelor poate fi o sarcină destul de descurajantă. În principal, există două lucruri pe care le puteți face pentru a găsi un influencer. Căutați manual prin baze de date sau căutați prin instrumente sau utilizați o piață care potrivește campania dvs. cu un influenț. În mod evident, nu există o modalitate corectă sau greșită de a găsi un influencer în cazul în care campania ta devine, dar am analizat toate resursele disponibile și am alcătuit o listă cuprinzătoare.

11 moduri + instrumente de a găsi influențatorii potriviți

1. Influenceri care v-au promovat indirect concurenții: dacă un influencer v-a etichetat concurentul, sunt șanse ca acesta să dorească să obțină sponsorizarea dvs. De asemenea, va fi de bun augur pentru marca dvs. ca influențatorul să vă promoveze produsul față de cel al concurenței.
2. Publicuri partajate: utilizați analiza audienței țintă a Alexa pentru a vedea ce influențe vă împărtășesc publicul. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la mai multă audiență și, în unele cazuri, să accesați un segment care nu a fost vizat de concurenții dvs.
   

   Sursa: Alexa

3. Căutare prin cuvinte cheie: Buzzsumo are, de asemenea, un instrument de marketing pentru influenți, care ajută mărcile să găsească influenți, bloggeri și jurnaliști care au menționat cuvinte cheie legate de viitoarea campanie în biografia lor sau în alt conținut.
   

   Sursa: Buzzsumo

4. Monitorizați subiectele : Keyhole este un alt instrument excelent care vă permite să urmăriți subiecte relevante și să urmăriți influențatorii care au vorbit despre acest subiect.
   

   Sursa: Keyhole

5. Căutați baze de date: utilizați site-uri web precum GroupHigh , care conține date de la peste 50 de milioane de site-uri web, pentru a găsi influențatorul potrivit pentru marca dvs. și pentru a vă gestiona relațiile cu influențați. De asemenea, puteți utiliza Cision care listează peste 300.000 de influenți.
   

   Sursa: GroupHigh
   

6. Piețe de influență: companii precum TapInfluence vă permit să vă conectați direct cu influențatorul potrivit pentru campania dvs., economisind o mulțime de muncă manuală. Post for Rent este o altă companie care asortează influențatorii cu brief-urile de marcă.
   

   Sursa: TapInfluence

7. Utilizați extensii Chrome: puteți instala un plugin Chrome de la Upfluence pentru a analiza profilurile de influență în browser în loc să le căutați mai târziu într-o bază de date.
   

   Sursa: Upfluence

8. Analizați datele influențelor: utilizați puterea AI pe HypeAuditor pentru a analiza implicarea reală pe care o obține influențatorul. HypeAuditors adună date din diverse surse, le depersonalizează și vi le prezintă astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză.
   

   Sursa: HypeAuditor

9. Descoperiți influențele în tendințe : TrendSpottr , creată de Hootsuite, este o aplicație care ajută mărcile să identifice cele mai recente tendințe și influențatorii care conduc tendința respectivă. TrendSpottr oferă, de asemenea, modalități de a interacționa cu influenți și vă permite să partajați și postări în tendințe.
   

   Sursa: TrendSpottr

10. Alăturați-vă conversațiilor online: există o mulțime de chat-uri pe Twitter la care participă influencerii și participarea la astfel de conversații este o modalitate excelentă de a evalua care influență este potrivit pentru marca dvs.
    
    
11. Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă pe Google: Căutarea Google este perfectă pentru a găsi influențatorul potrivit. Identificați o listă de cuvinte cheie care se referă la campania dvs. de marketing. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui vlogger gastronomic pentru marca dvs. neobișnuită, căutați acele cuvinte cheie și faceți o căutare aprofundată.
    
    
12. Folosiți instrumente precum Link-abil pentru a găsi influenceri B2B: dacă căutați influenți în afara domeniului B2C, trebuie să contactați experți care vă pot promova în mod activ produsul prin blogging pentru invitați sau marketing pe rețelele sociale, ceea ce vă crește și traficul indirect. ca clasament SERP. Link-able vă permite să publicați un proiect care caută influenți care ar putea posta pe site-uri web precum Forbes, Inc. sau Entrepreneur și alte site-uri relevante din industria dvs. pentru a maximiza acoperirea.

Acum că știi cum și unde să găsești următorul influencer pentru campania brandului tău, să dezvăluim în sfârșit ce tip de influencer ar trebui să alegi în mod ideal.

Verdictul final: Un amestec sănătos al ambelor este cel mai bun

Potrivit Mediakix , până în 2022, mărcile vor cheltui până la 15 miliarde USD pe marketing de influență.

Cu mize atât de mari, ai crede că există un răspuns clar la ce tip de influencer, dar nu există.

Influenții populari și de nișă au atât meritele lor, iar mărcile au înregistrat diferite grade de succes.

Un alt lucru interesant de remarcat este faptul că tipurile de influență au evoluat rapid pentru a include nano influență , kidfluencer, jocuri și influențători virtuali.

De asemenea, mărcile apelează la clienți pentru a genera conținut generat de utilizatori, transformând fiecare client într-un micro ambasador al mărcii.

Înainte de a urmări orice tip de influencer, mărcile ar trebui să se asigure că influențatorul se potrivește bine mărcii și să construiască o rețea de influenți pentru a-și diversifica acoperirea.

Sneh este marketer de conținut la Beaconstac și iubește startup-urile tehnologice care îmbunătățesc viața umană de zi cu zi, Miguel și The Office. O poți contacta pe LinkedIn sau Twitter pentru a discuta despre strategii de marketing sau orice altceva sub soare.