7種類のマーケティングビデオとその目的

今日のマーケティング環境には議論の余地のない真実があります。テキストと静止画像だけに依存して、オーディエンスとのコミュニケーション、接続、エンゲージメントを行う時代は終わりました。 現在、人々は他のどの形式のコンテンツよりもビデオを好み、マーケターとビジネスオーナーの両方がその事実を活用して素晴らしい仕事をしています。

ビデオコンテンツは、リードの旅の進行を構造化し、計画し、育成するための多くの機会を提供します。特に、ゲームを裏返しに知っている熟練したビデオ会社の足跡をたどっている場合はなおさらです。

とは言うものの、メディアの多様性は両刃の剣である可能性があります。一部のビデオは特定のマーケティング目標の達成に優れていますが、別のビデオには最適ではない場合があります。

長い話は短いですか？ 適切なタイプのビデオをいつどのように使用するかを理解して、視聴者が最も必要としているときに必要なものを提供し、目的の結果を得る必要があります。

そして、それが今日お話しすることです。

• マーケティングファネル101
• ビデオコンテンツのレンズを介した販売ファネル
• ハウツービデオ
• ソーシャルビデオ
• 解説動画
• 製品ビデオ
• コマーシャルビデオ
• お客様の声
• 会社のストーリービデオ

マーケティングファネル101

顧客が購入を考えているときはいつでも、「バイヤーの旅」と呼ばれるプロセスを経ます。これは、偶然にもマーケティングの目標到達プロセスの段階と一致します。

一言で言えば、この旅は、見込み客が問題を抱えていることに気付いた瞬間から解決策を得るまでの一連のステップです。 目標到達プロセスのどの段階にいるかに応じて、さまざまなことを聞​​く必要があります。

そのプロセスを通じて潜在的な顧客をうまく導くために、最初に、あなたはあなたの聴衆を知る必要があります。

説得力のあるコンテンツを通じて適切なメッセージを送信する目標到達プロセスを作成する場合は、視聴者の課題、視聴者を動かすもの、そして何よりも視聴者のニーズを理解することが不可欠です。

これらの要素を定義したら、効果的なコンテンツの使用を開始して、見込み客をさらに進んでソリューションに導くことができます。 通常、これには3つの主要な段階が含まれます。

• 気づきの段階：あなたの見込み客は、彼らが問題に取り組んでいることに気づきました。 マーケティングでは、彼らは寒いと言います。 そのため、問題をよりよく理解するのに役立つ効果的な教育コンテンツを提供する必要があります。 信頼できる情報源になりながら、見込み客の注意を引くようにしてください。 今は過度に売り上げを上げる時期ではありません-y 、それは後で来るでしょう。

• 検討段階：見込み客は現在、問題を十分に認識しており、解決策を探し始めています。 彼らは今暖かいです。 つまり、彼らは彼らの選択肢を評価し、彼ら自身を教育しており、その研究が彼らをあなたに導いたことを意味します。 しかし、あなたの見込み客はまだあなたについて確信が持てないので、これはあなたのブランドを構築し、あなたが本当にユニークで信頼できることを彼らに示す絶好の機会です。 最も重要なことは、あなたが彼らが必要としているものを正確に持っているということです。

• 決定段階：さて、それはショータイムです！ あなたの見込み客はあなたが誰であるかを知っています、そして彼らは熱く、購入を約束する準備がほぼ整っています！ しかし、彼らはあなたと他の選択肢、つまりあなたの競争のどちらかを決定しようとしています。 したがって、彼らの疑問や懸念はより具体的であり、あなたが彼らにあなたを選ばせたいのであれば、あなたは正しい情報を提供する必要があります。

ビデオコンテンツのレンズを介した販売ファネル

カスタマージャーニーについて同じページにいるので、各ステージの目標に最も適したさまざまなタイプのマーケティングビデオに飛び込む時が来ました！

• 意識向上段階：ハウツービデオ、ソーシャルビデオ。
• 検討段階：解説動画、商品動画。
• 決定段階：コマーシャルビデオ、顧客の声、会社のストーリービデオ。

ハウツービデオ

おそらくオンラインで最も人気のあるタイプのビデオの1つであり、これらは基本的に、プロセスの段階的な説明を中心とした教育的な作品です。 非常に有益であるため、ハウツービデオは、特にトピックに機密情報や複雑な情報が含まれている場合は、シンプルで明確である必要があります。

ハウツービデオは、ニッチ市場で信頼できるリファレンスとしてブランドを位置付けたい場合に、目標到達プロセスの上部で使用するのに最適です。 ハウツーは専門知識を紹介するのに最適であり、製品やブランドに対する消費者の信頼を育むのにも役立ちます。

これらの動画の優れている点は、新しいアプローチで一般的な問題をカバーできることです。これにより、見込み客が気に入る、楽しく、役立つ、共感的で、簡単に共有できる動画を開発する絶好の機会が得られます。

たとえば、Adobeが作成したこのビデオでは、Photoshopを使用してアニメーションGIFをわずか59秒で作成する方法を説明しています。

ソーシャルビデオ

ソーシャルビデオは、すべての要素の一部である可能性がありますが（説明者や広告などの他のタイプと特性を共有する）、ブランド認知度を高め、ソーシャルメディアでの存在感を高め、残りのコンテンツへのエンゲージメントを高めるのに最適です。

ソーシャルメディアビデオについて、最初から知っておくべき重要なことがいくつかあります。

• 彼らは短いです。 実際、短いほど良いです。 視聴者の注意のスパンは、1秒が経過するごとに減少する傾向があります。 そのため、最初の数秒で視聴者の注意を引く、魅力的で人目を引く作品を作成する必要があります。
• コンテンツに関しては、視聴者やブランドに関連すると思われるトピックを選択できます。 ただし、考慮すべき3つの要素があります。ソーシャル動画は、楽しませ、刺激し、情報を提供する必要があります。
• 人々は音に敏感な環境でソーシャルメディアをスクロールすることが多いため、ビデオに字幕またはクローズドキャプションを追加することを検討してください。 これにより、視聴者はサウンドをオンにできない場合でも、動画を視聴するようになります。

次の例を見てください。 Instagramにはレシピやハウツーアイテムがたくさんありますが、これは面白い、情報提供、そしてインスピレーションを与えるコンテンツの完璧な組み合わせです！

元の投稿：Instagram

解説動画

解説動画は、ほとんどのマーケターやビジネスオーナーの最愛の人です。 それらは非常に関連性が高く、理解しやすく、ほとんどの視聴者に非常に人気があります。

名前が示すように、これらのタイプのビデオは、ビジネスアイデア、サービス、または製品の「何を」、「どのように」、「なぜ」をシンプルで魅力的な方法で説明するために使用されます。これが説明者が理由です。検討段階で非常にうまく機能します。

ランディングページに埋め込んだり、YouTubeチャンネルに追加したり、メールや説明動画などの他のメディアキャンペーンに組み込んだりすることで、コンバージョンを増やし、ウェブサイトのトラフィックを増やし、リードを育て、ブランド認知度を高めることができます。 最も重要なことは、彼らは潜在的な顧客を彼らの旅の後半の段階に進めるのに素晴らしい仕事をしていることです。

ただし、説明者が結果を得るには、考慮すべき重要な要素がいくつかあります。

• それらは、定義上、短いです。 伝えようとしているトピックやアイデアによって異なりますが、標準の解説動画は90秒以上続くべきではありません。
• 問題点を選択し、その周りにビデオを作成します。 より効果的なつながりを築くには、ターゲットオーディエンスに気を配り、特定の問題点を目指します。
• あなたが問題に取り組むときはいつでも、あなたはあなたの聴衆があなたの会社が彼らを気にかけていると感じていることを確認したいです。 共感することで、見込み客をブランドに近づけることができます。

ヒント：実写ビデオを使用することもできますが、説明者を次のレベルに引き上げたい場合は、アニメーションを使用することをお勧めします。 アニメーションを使用すると、情報がどれほど複雑であろうと、この世のものではないものであろうと、情報を伝えるのに役立つ興味深いキャラクターや魅力的なビジュアルを簡単に作成できます。

たとえば、このクールなホワイトボードアニメーション（説明ビデオの一種）は、臨床試験の難しいトピックに取り組んでいます。

製品ビデオ

製品やサービスの用途と利点を中心に展開していることを考えると、これらのビデオは、製品に対する信頼と理解を高めるのに役立ち、見込み客が販売目標到達プロセスを前進させ、リード生成プロセスを育成するように動機付けます。 特にeコマースビジネスの場合。

効果的にするには、これらのビデオは、特に複雑なトピックやITソリューションの場合に、明確な指示とともに使用中の製品を示すことに焦点を当てる必要があります。 このように、あなたの聴衆はあなたの製品の利点と実用的な機能のより良い概念を得ることができます。

そうは言っても、ブランドのアイデンティティについてしっかりとしたメッセージを伝えることを忘れないでください。そうすれば、見込み客はあなたが誰であるか、そしてなぜ彼らがあなたを信頼すべきかをよりよく理解できます。

これは、さまざまな状況で使用されている製品を示しながら、すばらしいストーリーを伝えているビデオの優れた例です。

コマーシャルビデオ

どちらかといえば、コマーシャルビデオは何も売り上げではありません-y 、そしてそれはそれらを決定段階に正直に置きます。

ブランドにとって、それは彼らが彼らの袖をまくり上げて、彼らが率直に売っているものを宣伝し始める瞬間です。 そしてそれが、彼らが旅の第3段階にある見込み客にとって非常にうまく機能する理由です。 彼らは明らかに消費者に他のものよりも彼らを選ぶように勧めようとしています！

それらの構造では、これらのビデオは短く、主に単一の製品機能、コンセプト、または重要なブランド価値を紹介することに焦点を当てています。 したがって、適切に実装されていれば、視聴回数を増やし、ブランド認知度を高め、より多くのリードを生み出すことができます。

次の例は、オールディーズですが、グッディーズです。OldSpiceによる「あなたの男が好きな匂いを嗅ぐことができる男」。 そしてそれこそがそれをとても効果的にしているのです–それは記憶に残るものです。 何年も経った今でも、人々はそれを覚えています。ブランドにとって、それを超えるものはありません。

お客様の声

お客様の声は、未決定の見込み客に保証をもたらすことを目的としており、通常はそれが得意です。 満足している顧客があなたのブランドについて賞賛を歌うことほど説得力のあるものはありません！

確かな紹介文のビデオは、ブランドを人間化し、信頼を高め、見込み客を取引の成立に近づけることで売り上げを伸ばすのに役立ちます。 ただし、他の実写ビデオと同様に、お客様の声は本物であると感じた場合にのみ有効になります。

正しい決定を下そうとしている見込み客が、カメラの後ろにいる人と同一視されていると感じることが重要です。 したがって、ビデオに含まれている顧客が問題点に対処し、次にあなたの会社がどのようにしてその日を救うようになったのかを説明していることを確認してください！

彼らと彼らのクライアントの1人との間のコラボレーションを強調するこのクールなHootsuiteの証言をチェックしてください。

会社のストーリービデオ

会社のストーリービデオは、信頼を築き、新しい顧客を引き付けるのに最適です。 本質的に、これらのビデオはあなたの製品やサービスに焦点を当てていません。 代わりに、彼らはあなたのブランドの価値観、目的、信念、そしてそれらを具現化する人々を中心に展開します。

ビデオによるストーリーテリングを使用することで、より親密なレベルで見込み客とつながることができます。 美しいビジュアル、音楽、そして共感的なナレーターの組み合わせは、彼らが個人的に感じさせるべきメッセージに、より迅速かつ効果的に関与するのに役立ちます。

会社のストーリービデオのもう1つの重要な要素は、独自性と個性を表示することです。 あなたのようなブランドは他にありません。どの会社の後ろにも、それを機能させる人が常にいて、一人一人がユニークだからです！ だから、その本物の物語を伝えることに集中してください–あなたの！

それを正しく行う方法の例については、スターバックスが制作したこのアニメーションビデオをご覧ください。ここでは、特別なコーヒーブレンドがどのように作成されているかを説明しています。 それは素晴らしい物語を語るだけでなく、好奇心という1つの肯定的な価値を示します。

テイクアウェイ

ビデオは用途が広く柔軟なメディアですが、実際には、各タイプのビデオには、特定の目標を他の目標よりもうまく達成するのに役立つ特別な特性があります。 それらのいくつかはあなたがあなたの聴衆を教育するのを助けることができます、他はあなたのソーシャルメディアの存在感を高めるために、そして他のものはあなたの製品への信頼を築きそして取引を成立させるために役立ちます。

ただし、それらがどのように機能し、何が効果的であるかを理解する必要があるだけでなく、視聴者の行動と購入者の旅全体でのニーズを考慮して、視聴者に届くコンテンツを配信できるようにする必要があります。

幸いなことに、これらのビデオの一部を含む堅実で計画的なビデオマーケティング戦略は、それだけでなく、それ以上のことを行うのに役立ち、販売目標到達プロセスで見込み客を前進させることから得られるすべてのメリットを生み出します。

時間をかけて戦略を立て、目的の結果を得ることができるビデオの種類に力を注いでください。そうすれば、効果は迅速になります。

ビクトルブラスコは、視聴覚デザイナー、ビデオマーケティングの専門家、そして解説動画会社YumYumVideosの創設者/CEOです。 彼はビジネスを運営するだけでなく、中国哲学の生涯の学生であり、SFのすべてに情熱を注ぐオタクです。